銷售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法(.10)

1、 標(biāo)題發(fā)文范圍 各部門、各市場(chǎng) 文件密級(jí)擬 稿32008-10-22審核批準(zhǔn)銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍適用于公司銷售中心全國(guó)各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、工作站。3. 內(nèi)容3.1 月度薪資構(gòu)成3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼銷售獎(jiǎng)金3.1.2 崗位津貼 = 底薪崗位系數(shù)底薪3.1.3 銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)月考核分3.1.4 底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)3.2 銷售獎(jiǎng)金考核分：3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達(dá)成分占 60

2、% + 市場(chǎng)考核分占 30% + 管理考核分占 10%;3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分 60% + 管理考核分 40%;3.3 銷售獎(jiǎng)金月考核分說(shuō)明：3.3.1 月考核分50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；月考核分50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考核；銷售達(dá)成分不封頂。3.3.2 kpi考核指標(biāo)（1）業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)（2）業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo)見(jiàn)銷售人員獎(jiǎng)金 kpi考核管理辦法（附件一）見(jiàn)銷售人員獎(jiǎng)金 kpi考核管理辦法（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標(biāo) 見(jiàn)銷售人員獎(jiǎng)金 kpi考核管理辦法（附件一）3.4 部門相關(guān)職責(zé)3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至

3、公司營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部做銷售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）。3.4.2月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部核定； 市場(chǎng)考核由主管考核，市場(chǎng)部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。4、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）（單位：萬(wàn)元）50萬(wàn)以下0.2%20萬(wàn)以下業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)代表0.25%獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%30萬(wàn)以上0.6%10萬(wàn)以下0.4%0.5%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年 4月、7月、10月、次年 1月進(jìn)行考核；2) 連續(xù) 3個(gè)月月度平均 kpi考核總分在 50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；3) 試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。

4、4）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成的 40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）200400萬(wàn) 400萬(wàn)以上0.25% 0.35%60100萬(wàn) 100萬(wàn)以上0.2%60萬(wàn)以下0.25%業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)代表0.5%80萬(wàn)以上0.7%季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例40萬(wàn)以下0.4%4080萬(wàn)0.5%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年 1月進(jìn)行考核； 2）連續(xù) 6 個(gè)月或一年內(nèi)累積 9 個(gè)月月平均 kpi 考核總分在 50 分以上方可參加年度獎(jiǎng)金考核3）進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度獎(jiǎng)金考核。4）在公司服務(wù)滿 3 個(gè)季度者，中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成的 50%，在下年度的 6 月

5、底結(jié)算。6、獎(jiǎng)懲管理6.1 獎(jiǎng)勵(lì)6.1.1 升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào)6.1.2 加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào)6.1.3獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 見(jiàn)附件6.1.4 要素：（1）每年員工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù) 3 個(gè)月考核總分為 70 分以上者放可提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由本人填寫(xiě)，并在每月 25 日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。（3）獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)人事行政部備案。（4）同意之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡缴?，同時(shí)，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2 處罰6.2.1 警告（1）月考核總分低于 50 分，警告一次。（2）降級(jí)由公司人事行政部填寫(xiě)降級(jí)降職通知書(shū)，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1 日起生效執(zhí)行

6、，降級(jí)后，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3降級(jí)降職通知書(shū)見(jiàn)附件6.2.4 解聘（1）連續(xù)警告 3 次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超過(guò) 3 次者，記大過(guò)一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（2）連續(xù)降級(jí) 2 次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（3）有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國(guó)家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。7、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。8、薪資發(fā)放（1） 每月 5 日前，各辦事處將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。 （2） 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月 10 日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月 18 日起發(fā)放。人力資源部備份。（3） 各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。9、本方案經(jīng)人事部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表職級(jí)崗位備注高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主任中級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)代表行政主任試 用 期員 工 按低 一 檔標(biāo) 準(zhǔn) 執(zhí)行，轉(zhuǎn)正合 格 后