第一季度工作計(jì)劃

1、第一季度工作計(jì)劃 、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。 (2) 針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、 同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 (3) 針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總 經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。 4、工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作 放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精 細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則: 為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體 銷售人員跟進(jìn)、配合。 陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣 程勇負(fù)責(zé)：大

2、通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶 謝家集區(qū)。 金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū) 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分: 陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū) 金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑 動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。 5、團(tuán)隊(duì)管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ) 1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng) 導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。 2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作 調(diào)配。 3、）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天 有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶 頭作用。 4、）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座 等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。 6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作： 1、）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手 法彌補(bǔ)自身不足。 2、）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為 后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。 3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公 司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。 4、