2021年年度品牌推廣方案

1、instead of waiting for others to love you, it is better to love yourself and treat yourself better, because your life is not long, and be better to the people around you, because you may not be able to meet you in the next life.精品模板助您成功?。╳ord文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）年度品牌推廣方案 一、市場分析（一）swot分析 s：1. 全國最大_-x；2.

2、國內(nèi)首家，目前無競爭對手；3. 產(chǎn)品特點、特色；4. 全國頂尖加工設備。 w：o：t：（二）市場細分（三）品牌定位二、產(chǎn)品機會研究（一）發(fā)現(xiàn)消費者（二）發(fā)現(xiàn)銷售機會（三）競品的品牌宣傳分析（四）印奇品牌宣傳分析（五）目標品牌的市場定位三、推廣策略（一）確定宣傳主題提升品牌知名度，帶動產(chǎn)品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產(chǎn)品的口碑美譽度和信譽度。（二）確定宣傳內(nèi)容1.產(chǎn)品作為全球最大_-x服務理念2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力3.深入消費者內(nèi)心，洞察消費者購買習慣和欲望4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實際銷售5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性（三）銷售策略1.

3、產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌2.產(chǎn)品功能帶動品牌形象3.理性為基礎，情感為調(diào)性四、20_年的主要任務（一）總結(jié)20_品牌投放策略分析根據(jù)20_年銷售市場以云南為布局，20_年品牌投放主要以云南昆明市場為主，以大眾傳媒新媒體、廣播、電視、（二）針對目前品牌存在的問題進行分析（三）提升品牌形象全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑ィㄋ模┒ㄎ荒繕讼M者目前公司產(chǎn)品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。（五）品牌途徑的延伸一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式

4、傳播，渠道各具代表性，20_年要實現(xiàn)以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。（六）20_品牌實施計劃1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；2.收錄20_年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設之路文案；3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡為宣傳渠道進行品牌傳播。20_年度品牌推廣總方案一、前言_集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。_作為_省省會城市，匯集了_省內(nèi)最重要的資源平臺，是_集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的

5、資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進_品牌的推廣，為_集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。二、_集團品牌現(xiàn)狀（一）、_公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著公司項目在_省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，_集團的知名度在_省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。（二）、_集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團

6、在全國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。三、20_年度品牌宣傳目標（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知_集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)

7、涵和品牌形象。（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）、穩(wěn)步提高_集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。（四）、初步建立_集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。四、_集團品牌推廣方式（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣通過前期提煉整理的_集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在_省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。（二）、品牌個性化推廣品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“

8、我知道這個品牌”“我喜歡這個品牌”“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。（三）、增加品牌附加價值的推廣地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形

9、象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動體現(xiàn)。（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)五、_集團品牌推廣實施（一）、集團自身宣傳平臺建設1、_視界的編輯發(fā)行_視界作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交

10、流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大_視界的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將_視界傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。2、網(wǎng)站的更新維護在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于20_年10月份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及

11、時更新最新動態(tài)的基礎上，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。3、集團微信、微博運營微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20_年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、項目營銷宣傳中的品牌體

12、現(xiàn)集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、_企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對_集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。5、集團信息管-理-員培訓及宣貫（1）充分發(fā)揮集團信息管-理-員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍（詳見_集團信息管-理-員管理方案）。通過對信息管-理-員進行品牌建設方面的培訓與宣貫，使其成為品牌建設的生力軍。（2）鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的

13、宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。（二）外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如徽商雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。2、網(wǎng)絡媒體網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中

14、與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。20_

15、年度，集團可根據(jù)需要重點在_高鐵南站路段、_新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在_鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。（三）集團領導人的形象推廣企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，

16、做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會等平臺通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。2、通過媒體傳播領導人形象邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊徽商雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形

17、式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。（四）集團社會責任形象的塑造當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實

18、現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合_或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。4、策

19、劃建立集團自身的公益組織（_志愿者）結(jié)合_實際，擬策劃組織_志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)_參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。（1）在_集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；（2）人員較多時，將人員進行分組編號；（3）定期（每月選取一個周六）組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問；（4）每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。六

20、、年度品牌推廣活動預算詳表20_年度品牌推廣計劃提案策略闡述：在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據(jù)重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰(zhàn)略布局。在品牌推廣的照明領域細分市場規(guī)劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優(yōu)勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）

21、的拓展。在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現(xiàn)品牌推廣目標。在推廣的目標受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、以產(chǎn)品展

22、示為道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使目標客戶群體參與體驗的營銷活動模式，讓客戶親身體驗兩岸照明的高效與專業(yè)；一、推廣目標 宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。 管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。二、推廣目標受眾 目標客戶類：政府相關部門、建設單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等； 渠道成員類：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等； 推薦作用類：行業(yè)協(xié)會單位、專家、高校教授等；三、重點推廣市場公用照明市場、商用照明市場四、推廣策略闡述1、廣告1.1、廣告受眾 設計院、工裝公司設計師、行業(yè)專家、高校教授； 業(yè)主采購人員、工程負責人； 房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機關、事業(yè)單位等； 戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；1.2、品牌定位：高效、智慧的節(jié)能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。2、廣告形式及媒體選擇：2.1、網(wǎng)絡廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、專業(yè)學術網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。廣告形式：播放fl