2021年農(nóng)村市場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)策略

1、in this world, no one is easier to live than anyone, but some people are clamoring for the sky and some people are working silently.（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）農(nóng)村市場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)策略 1、地理開(kāi)發(fā)策略白酒企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，先必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域定義，在某一個(gè)行政區(qū)劃內(nèi)依據(jù)消費(fèi)的水平、消費(fèi)者對(duì)酒精度、香型的要求劃分市場(chǎng)區(qū)劃，依照市場(chǎng)、消費(fèi)者的實(shí)際需求采取不同的價(jià)格、產(chǎn)品和促銷(xiāo)策略。2、季節(jié)開(kāi)發(fā)策略農(nóng)村市場(chǎng)的白酒消費(fèi)以中秋和春節(jié)為兩個(gè)消費(fèi)旺季，尤其

2、是春節(jié)。農(nóng)村的婚宴、送禮以及團(tuán)聚對(duì)于白酒的需求十分旺盛。企業(yè)可以依據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)這一特殊的季節(jié)特性有針對(duì)性地部署營(yíng)銷(xiāo)推廣，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，從而達(dá)成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。3、交易開(kāi)發(fā)策略白酒是一個(gè)高消耗的行業(yè)，從釀酒的糧食到酒的包裝，消耗十分巨大。如果企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)踐中合理利用交易策略，比如用酒兌換糧食、回收酒瓶等等，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有著巨大的推動(dòng)作用。適當(dāng)?shù)卦谔囟▍^(qū)域、特定的消費(fèi)群采用這種交易方式，可以切實(shí)拉近品牌與消費(fèi)者的距離。4、直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略農(nóng)村市場(chǎng)的集貿(mào)市場(chǎng)通常有其周期和高峰期，充分利用這一時(shí)機(jī)，開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)?？梢詫a(chǎn)品直接送到集貿(mào)市場(chǎng)，開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng);也可以組織直銷(xiāo)車(chē)隊(duì)，產(chǎn)品直接送到農(nóng)民的

3、大門(mén)口，開(kāi)展豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)。5、代理開(kāi)發(fā)策略在縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通常都有級(jí)的商家或人物，在一定范圍內(nèi)有著極高的知名度和號(hào)召力，他們往往也是某一種潮流的。白酒企業(yè)可以選擇其為代理商或銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代辦人。他們能夠利用他們的渠道和影響力帶動(dòng)周?chē)南M(fèi)者，成為品牌的忠實(shí)用戶(hù)。6、喜慶開(kāi)發(fā)策略 婚宴、壽宴是農(nóng)村白酒消費(fèi)的大宗項(xiàng)目，也是農(nóng)村消費(fèi)者集中交流信息的場(chǎng)合。在中秋和春節(jié)期間，針對(duì)農(nóng)村的宴會(huì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，開(kāi)展的活動(dòng)以及讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的促銷(xiāo)手段是白酒品牌占有農(nóng)村市場(chǎng)的重要策略。7、包裝開(kāi)發(fā)策略農(nóng)村市場(chǎng)的白酒品牌在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔，實(shí)用，直觀(guān)。包裝數(shù)量上，白酒通常是每件六瓶裝;針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)

4、十瓶裝，十二瓶裝的產(chǎn)品。包裝尺寸針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品可以適當(dāng)加大外盒，給消費(fèi)者造成實(shí)惠的感覺(jué);白酒容量上必須保證充足;包裝色彩上要運(yùn)用喜慶、吉祥的色彩系列。8、典故開(kāi)發(fā)策略中國(guó)廣大的農(nóng)村大地-傳著許多民俗傳說(shuō)、典故。白酒企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的歷史典故或民俗傳說(shuō)，開(kāi)發(fā)地域性品牌。大型企業(yè)也可以通過(guò)兼并區(qū)域市場(chǎng)的小酒企來(lái)達(dá)到開(kāi)發(fā)地域品牌的目的。9、行政開(kāi)發(fā)策略合理利用的政策引導(dǎo)，合理使用公關(guān)手段借用當(dāng)?shù)夭块T(mén)的影響力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，充分利用基層行政派送的推薦力度和推薦力量，在節(jié)日實(shí)現(xiàn)大量的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。10、市場(chǎng)先入為主策略農(nóng)村市場(chǎng)若缺乏白酒的主導(dǎo)品牌，企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、宣傳、促銷(xiāo)來(lái)建立品牌形象，形成先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品的宣傳、鋪貨息息相關(guān)。11、市場(chǎng)跟隨者策略農(nóng)