房地產(chǎn)開盤執(zhí)行方案

1、開盤執(zhí)行方案 、活動(dòng)目的：聚集人氣，彰顯公司形象， 打造品質(zhì)居住，服務(wù)項(xiàng)目銷售 、活動(dòng)時(shí)間： 2010年 1月10日 上午開盤活動(dòng)，中午就餐（發(fā)餐劵形式） 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 + 銷售中心門口場地 四、參與人員： 星匯苑三期的預(yù)約客戶 銷售部全體業(yè)務(wù)人員 星辰公司其他相關(guān)人員（工作協(xié)助） 、后勤人員（后勤服務(wù)保障） 、保安人員 （現(xiàn)場秩序維護(hù)）等 六安主流媒體相關(guān)人員（六安交通音樂臺(tái)（現(xiàn)場直播） 、皖西日?qǐng)?bào)、大別山 晨刊、六安新聞網(wǎng)、六安聲屏網(wǎng)） 活動(dòng)現(xiàn)場其他隨機(jī)參與人員 星辰公司特邀的嘉賓 主持人、演員、協(xié)助單位人員等 禮儀人員（嘉賓引領(lǐng)、獲獎(jiǎng)人員引領(lǐng)、現(xiàn)場宣傳單頁派發(fā)等） （ 注：活

2、動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人： 韓杰、孫峰，協(xié)助：章三四） 五、開盤優(yōu)惠政策： 開盤前 7天至開盤后 7天之內(nèi)（即 2010年01月04日 2010年01月17日）， 所有簽訂正式商品房買賣合同的客戶，選擇一次性付款的， 01月 17 日前付 清全部房款， 每平方米優(yōu)惠 80 元；選擇按揭付款的客戶， 01 月 17 日前付清 首付款且按揭材料齊全的，每平方米優(yōu)惠 40 元。 開盤后 8天至 15天之內(nèi)（即 2010年 01月 18日 2010年 01月25日），所 有簽訂正式商品房買賣合同的客戶，選擇一次性付款的， 01月 25日前付清 全部房款，每平方米優(yōu)惠 50元；選擇按揭付款的， 01月 25

3、日前付清首付款 且按揭材料齊全的，每平方米優(yōu)惠 30 元。 所有簽訂正式購房合同的客戶，每組均可獲贈(zèng)精美大禮包一份 （ 禮品包括： 一把傘，一個(gè)茶杯，一個(gè)電飯煲和 200 元毛家飯店就餐劵 ） 。 六、預(yù)約客戶接待線索安排 銷售中心來賓接待基本政策說明、 活動(dòng)說明、抽獎(jiǎng)?wù)f明開盤活動(dòng) （文 藝表演、抽獎(jiǎng)等）活動(dòng)結(jié)束就餐指引 七、活動(dòng)現(xiàn)場區(qū)域劃分及基本包裝 1、銷售中心內(nèi)： 在立柱和各著落點(diǎn)等之間， 斜拉彩帶或者懸掛吊旗， 渲染氣氛。 2、銷售中心門口： 門頭上方懸掛橫幅； 參考文字：盛大開盤，禮送全城。 3、活動(dòng)開展、抽獎(jiǎng)及其表演區(qū)： 依據(jù)實(shí)際場地空間大小， 搭建離地舞臺(tái) （因?yàn)橐胖锚?jiǎng)品， 盡

4、量大一點(diǎn)）； 舞臺(tái)臺(tái)面用紅地毯鋪設(shè)； 舞臺(tái)顯眼位置，疊放獎(jiǎng)品實(shí)物，實(shí)物上用彩帶粘貼名稱及其獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別； 舞臺(tái)后方一角，音響設(shè)備布置到位； 舞臺(tái)背景板面朝觀眾一面，噴繪布景，內(nèi)容可以用樓盤形象或者開盤信 息發(fā)布； 舞臺(tái)一側(cè)，放置預(yù)約客戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽獎(jiǎng)?wù)f明、活動(dòng)參與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽 獎(jiǎng)?wù)f明的展示架各一?；蛘撸何枧_(tái)前面兩角采用立柱形式，正面為這些 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及其抽獎(jiǎng)?wù)f明等畫面，另外三面則用喜慶色彩畫面布置。 （活動(dòng) 參與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽獎(jiǎng)?wù)f明也可考慮放置在觀眾席顯眼位置處，便于更多 人查看） 舞臺(tái)前，放置花卉植物等，色彩要鮮艷點(diǎn)，高度保持與舞臺(tái)平行或者比 舞臺(tái)臺(tái)面稍高一點(diǎn)即可。 4、觀眾席： 前幾排布置適當(dāng)?shù)目?/p>

5、戶休息凳椅 5、其它部位： 活動(dòng)現(xiàn)場人行道入口處 （臨超市位置），裝置環(huán)形氣拱門 1 個(gè)，氣拱門上 文字：星匯苑三期觀邸盛大開盤。 舞臺(tái)周邊、活動(dòng)現(xiàn)場入口沿途人行道，插置彩旗。 銷售部對(duì)應(yīng)位置的外面樓體上，兩邊從上而下垂掛條幅或者采用 2 個(gè)空 飄氣球形式。文字內(nèi)容參考： 熱烈慶賀星匯苑三期觀邸盛大開盤。 星匯苑三期觀邸開盤 20 萬獎(jiǎng)品禮送全城。 八、活動(dòng)期間其他推廣包裝 原有的戶外廣告 全部換上開盤信息畫面， 完成時(shí)間 2010年元旦前。 工地看房入口，設(shè)置環(huán)形 氣拱門 1 個(gè)，參考文字：熱烈慶賀星匯苑三期觀邸 盛大開盤！ 看房通道沿途，插置 彩旗 （銷售中心解放北路一段皋城路一段 工地入

6、口及通道星匯苑一二期小區(qū)規(guī)劃路一段銷售中心） 。 2010 年 1 月 9 日完成布置，保留時(shí)間依據(jù)審批。 工地現(xiàn)場樓體， 掛幅 布置，畫面參照戶外或者舞臺(tái)背景板。 2010 年 1 月 9 日完成懸掛，保留時(shí)間可至開盤優(yōu)惠結(jié)束前。 城區(qū)主要街道、居住小區(qū)，跨街 條幅懸掛。（2010年 1月 9 日完成全部條幅 懸掛，依據(jù)審批情況決定懸掛街道、懸掛時(shí)間。文字內(nèi)容參考：星匯苑三期 觀邸 1月 10日盛大開盤；星匯苑三期觀邸 20萬獎(jiǎng)品禮送全城；星匯苑三期 觀邸，城市中心，教育核心；星匯苑三期觀邸， 星辰置業(yè)巔峰杰作； ） 1 月 8 日、 1 月 9 日，城區(qū)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 手機(jī)用戶開盤信息 發(fā)布

7、，一天一次。 1 月 9 日主要報(bào)紙 媒體硬廣告 發(fā)布開盤信息（之前建議發(fā) 2-3 個(gè)形象廣告）。 活動(dòng)現(xiàn)場，禮儀小姐（由銷售部 1 個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)）對(duì)現(xiàn)場、沿途等觀眾進(jìn)行 宣傳資料派發(fā) 。 九、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作： 開盤活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)布置、活動(dòng)宣傳等確定； 預(yù)約客戶邀請(qǐng)（電話聯(lián)系，請(qǐng)柬傳達(dá)） ； 開盤銷售優(yōu)惠政策確定，展示架制作； 預(yù)約客戶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)?wù)f明書確定， 展示架制作； 參與客戶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)?wù)f明書確定， 展示架制作； 預(yù)約客戶獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)單擬定、審核，打印蓋章； 獎(jiǎng)品購置（另外建議購買點(diǎn)糖與水果等，與客戶洽談時(shí)候可以用） ； 抽獎(jiǎng)箱制作； 各項(xiàng)宣傳資料、購房辦理資料

8、等準(zhǔn)備； 開盤當(dāng)天各項(xiàng)工作內(nèi)容確定安排及工作人員分工調(diào)配； 此部分工作，韓杰總負(fù)責(zé)，并予以實(shí)施與監(jiān)督確認(rèn)。 制定開盤活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃方案 戶外廣告牌開盤信息發(fā)布畫面設(shè)計(jì)、更換 舞臺(tái)背景板畫面設(shè)計(jì)、制作； 展示架設(shè)計(jì)（如舞臺(tái)采用立柱，設(shè)計(jì)立柱畫面） 其他需要用的畫面等設(shè)計(jì)、制作； 看房通道一側(cè)的噴繪畫面設(shè)計(jì)、制作； 報(bào)紙硬廣告畫面設(shè)計(jì)； 門口橫幅、街道條幅、樓體掛幅等字樣設(shè)計(jì)、制作、懸掛; 預(yù)約客戶的就餐券設(shè)計(jì)、制作； 預(yù)約客戶的請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、制作； 此部分工作，章三四負(fù)責(zé)，溝通交接，韓杰監(jiān)督確定。 舞臺(tái)搭建 舞臺(tái)花卉植物布置 氣拱門布置 空飄氣球布置 條幅布置 彩旗布置 主持人安排； 音響設(shè)備、音控人

9、員安排； 現(xiàn)場表演的節(jié)目及人員安排； 禮花禮炮等所需道具準(zhǔn)備安排 此部分工作，孫峰總負(fù)責(zé)，韓杰確定監(jiān)督協(xié)調(diào)。 十、開盤活動(dòng)當(dāng)天基本流程示意: 9: 08預(yù)約客戶的接待、抽獎(jiǎng)登記，并對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行查漏補(bǔ)缺 9： 38 現(xiàn)場音樂起，造勢(shì)，音樂選擇主要以中國民間喜慶歌曲、 樂曲為主 參考曲目：好日子、萬事如意、喜洋洋、歡聚一堂、慶豐收、漁舟唱晚、歡迎進(jìn)行曲等 9:58活動(dòng)開始，主持人簡單暖場，介紹活動(dòng)基本內(nèi)容。 10:02開場鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)，制造熱鬧喜慶之氣氛 參考曲目：鳳陽花鼓、龍燈舞起來、豐收鑼鼓、365個(gè)祝福等 10:07主持人氣氛渲染，獎(jiǎng)品展示，抽獎(jiǎng)事項(xiàng)說明 10:12暖場歌舞表演或者走秀。

10、樂曲采用自帶或者悠揚(yáng)輕松之類即刻 10:18啟動(dòng)開盤，點(diǎn)睛，禮炮禮花等燃放，鑼鼓齊鳴。 啟動(dòng)開盤人員，可以是嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶代表等 參考曲目：喜事登門、開門紅、滿堂紅、慶典進(jìn)行曲等 10: 22主持人氣氛渲染預(yù)約客戶特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。樂曲也可用頒獎(jiǎng)進(jìn)行曲 可由嘉賓或者現(xiàn)場參與客戶抽取，對(duì)此位參與客戶發(fā)禮品，對(duì)特等獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)進(jìn)行氣氛渲染 10:25主持人氣氛渲染，獎(jiǎng)品展示，抽獎(jiǎng)事項(xiàng)說明 10: 30文藝表演-魔術(shù) 10: 35主持人氣氛渲染，預(yù)約客戶一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+參與客戶獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答 10: 40文藝表演，主持人氣氛渲染 10: 45預(yù)約客戶二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+ 參與客戶獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答 10: 50

11、文藝表演，主持人氣氛渲染 10: 55預(yù)約客戶三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+ 參與客戶獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答 11: 00文藝表演，主持人氣氛渲染 11: 05預(yù)約客戶四等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+ 參與客戶獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答 11: 10文藝表演，主持人氣氛渲染 11: 15預(yù)約客戶五等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)+參與客戶獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答 11: 20歌舞表演，或者男女合唱、重唱等 11: 25主持人出場，銷售經(jīng)理答謝” 11: 28宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場音樂繼續(xù)一定時(shí)間 參考曲目： 好日子、萬事如意、 歡聚一堂、慶豐收、漁舟唱晚、 歡天喜地等 文藝表演參考節(jié)目： 男聲串燒、女聲獨(dú)唱、雜技、魔術(shù)、軟功、川劇變臉、模特兒走秀、街舞、黃梅 戲、器樂演奏、民

12、族舞。 附：現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答的部分題目 （最好是在派發(fā)有宣傳資料的情況下） 1. 星匯苑三期是由哪個(gè)開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的？ 2. 星匯苑一二期曾經(jīng)榮獲哪些榮譽(yù)？ 3. 星匯苑三期的地理位置在哪里？ 4. 星匯苑三期周邊有哪些知名學(xué)校？ 5. 星匯苑三期總建筑面積是多少？ 6. 星匯苑三期開盤送禮全城，獎(jiǎng)品總價(jià)值有多少？ 7. 預(yù)約客戶特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？價(jià)值約是多少？ 8. 預(yù)約客戶一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？價(jià)值約是多少？ 9. 預(yù)約客戶二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？價(jià)值約是多少？ 10. 預(yù)約客戶三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？ 11. 預(yù)約客戶四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？ 12. 預(yù)約客戶五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是什么？ 13. 現(xiàn)場參與禮品有哪些？ 14. 星匯苑三期外墻底部采用的是什么建材？ 15