房地產(chǎn)公司員工XX年總結(jié)及XX年計劃

1、房地產(chǎn)公司員工XX年總結(jié)及XX年計劃一XX年進(jìn)公司以來的收獲總結(jié)：1.金錢的收獲：進(jìn)公司也有8個月了，這8個月來我一共做了8000業(yè)績的租單（7個和同事合作，一個自己搞定），業(yè)績的一手樓買賣單（每一張單經(jīng)理都幫了我很多，但是從來不分我一點業(yè)績，非常感謝經(jīng)理）。2.能力的收獲：在公司8個月以來，從參加公司的總部培訓(xùn)，區(qū)域培訓(xùn)和經(jīng)理的培訓(xùn)還有同事的交流中，讓我對如何管理一個人，一個團(tuán)隊，和自己做事的能力，有了很多的收獲，從而也讓我對經(jīng)理這個崗位開始向往，所以非常的感謝公司還有曾今幫助過我的人，希望自己能夠在今年有所突破：3.經(jīng)驗的收獲：在這短短的8個月的時間里面，我學(xué)到了如何去收集一個客戶，如何去

2、接待一個客戶，如何去操作一個客戶逼訂成交，談判技巧還有揣摩一個人的心理，哪怕是一句話，一個動作，也要認(rèn)真去觀察，分析他的心理。還有一手樓知識，二手樓知識還有租單商鋪.：4.人脈的收獲：首先是跟經(jīng)理建立了良好的合作關(guān)系和朋友關(guān)系，還有就是我的區(qū)域經(jīng)理也教給了我很多做人做事的道理與方法，當(dāng)然我們也是很好的朋友和互相合作的關(guān)系（在現(xiàn)實生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關(guān)系給分開，不然既會影響自己的生活，也會影響自己的工作），當(dāng)然還有我的很多可愛的同事，感謝他們在工作上面對我的幫助，還有我的很多客戶也跟我是朋友，而這所有的一切都要感謝xx，感謝xx給予我這個平臺；5.內(nèi)心的收獲：因為xx，我了解

3、了銷售。因為xx，讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來。因為xx，我證實了“只要你認(rèn)真努力的去做，就一定會達(dá)到你的目標(biāo)”。因為xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因為xx，然我懂得了太多太多；6.感情的收獲：也是因為xx的這個平臺，才讓我有機(jī)會遇見自己喜歡的人，了解我喜歡的人，到最后收獲自己的感情，具體的情況還有是誰，就不多講了；7.成熟的收獲：我來xx的半年都沒有休息過一天，相反，我們一個月20天通宵的熬夜，做網(wǎng)絡(luò)；因為要職業(yè)，所以我17歲就西裝履革在客戶朋友面前，說話做事又必須專業(yè)，加上平時的磨練，讓我走出去就像是一個20幾歲的人，不知道是應(yīng)該哭，還是笑。二XX年進(jìn)公司以來的缺失：1.徹底失去

4、了休息時間，進(jìn)來半年都不曾休息，但是還是值得的，沒有付出，哪里來的回報；2.沒有了娛樂，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因為我要上班，我要賺錢；3.沒有了孩子氣，也許是上天在培養(yǎng)我吧，總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰(zhàn)的事，讓我真的很累，也是磨練的太多了吧，讓我沒有享受過我應(yīng)該玩的東西，我的生命里沒有童年，現(xiàn)在更沒有孩子氣；4.失去了朋友，8個月沒有陪我的朋友待過玩過了，慢慢的才發(fā)現(xiàn)，他們都有了自己的圈子，已經(jīng)不需要我了，但是我也又有了自己的朋友“沒有得到想要的，總會得到更好的”。三總結(jié)XX年進(jìn)公司以來到現(xiàn)在還存在的不足、以及需要改進(jìn)的地方：1.自身專業(yè)能力的欠缺！2.做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！

5、3.做事情的積極性還不夠高！4.對經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成！5.做事情不能夠持之以恒（打電話，發(fā)網(wǎng)絡(luò)）！6.做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定！7.對自己的要求還不夠嚴(yán)格，不能做到真正的對己克制！8.對于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的，喜歡當(dāng)面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！9.做事情的依賴性太強(qiáng)，如果有可以幫到自己的人，喜歡長期的去依賴！10.做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準(zhǔn)備，經(jīng)常耽誤事情！四對整個XX年的感悟與反饋：總的來說XX還是收獲的多一些，讓我有了目標(biāo)，有了方向，有了激情。我哭過笑過；堅持過也放棄過，收獲了也失去了；把在XX做得好的繼續(xù)做得更好，做的不好的

6、在XX我要全部改掉！五給自己的XX年定目標(biāo)：1.必須做營業(yè)經(jīng)理；2.個人收入超過15萬，不說多少業(yè)績，我要拿到手上的（今年必須回家買房，再不行也得付個首付）；3.做經(jīng)理后一年中店均業(yè)績10萬以上；4.做經(jīng)理后部門人員不得低于10人；5.做好自己，做好自己的團(tuán)隊，打造一個優(yōu)秀的隊伍，做區(qū)域第一，在公司做出名氣；6.明年的精英會，我勢在必得，不成功、便成仁！六給自己XX年的目標(biāo)定計劃：1.堅持做好自己的網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)做好，做優(yōu)秀，要做就要做標(biāo)桿；2.培養(yǎng)自己打電話的溝通能力，堅持每天洗盤，洗客戶；3，培養(yǎng)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多和同事演練培訓(xùn)，多接一些二手房和一手房客戶來鍛煉自己；5.加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，

7、多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)知識還有銷售的知識技巧；6.每天打電話招聘，發(fā)網(wǎng)絡(luò)招聘，發(fā)信息招聘，既是為了多組點人，也是為了多拿伯樂獎；7.多參加公司的管理培訓(xùn)，還有多學(xué)習(xí)一些管理的知識，當(dāng)然最重要的是自己做好榜樣和標(biāo)桿！七強(qiáng)制自己在XX一定要改掉的地方還有做到的地方：1.自身專業(yè)能力的欠缺！2.做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！3.做事情的積極性還不夠高！4.對經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成！5.做事情不能夠持之以恒（打電話，發(fā)網(wǎng)絡(luò)）！6.做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定！7.對自己的要求還不夠嚴(yán)格，不能做到真正的對己克制！8.對于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的，喜歡當(dāng)面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！9.做事情的依賴性太強(qiáng)，如果有可以幫到自己的人，喜歡長期的去依賴！10.做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準(zhǔn)備，經(jīng)常耽誤事情！以上10條將永遠(yuǎn)停留于XX,XX我已整裝待發(fā)，激情澎湃，以嶄新的面貌和態(tài)度，還有做事方式去把握好這一年，這一年將是我豐收的一年，XX我們走著瞧！八對自己的計劃總結(jié)一個小結(jié)。小結(jié)