(完整word版)商業(yè)計(jì)劃書

1、 三、商業(yè)計(jì)劃書參賽項(xiàng)目占 2013參賽項(xiàng)目名稱%年收入比例基于傳統(tǒng)生日禮物市場的一次祝福的固定模式，十二久將生日祝福服務(wù)做到十二個(gè)月，買家只需一次訂購，就可以購買十二個(gè)月的服務(wù)。十二久只為獻(xiàn)給生命里最特別的人，十二久專注于生日禮物行業(yè)，由兩個(gè)版本構(gòu)成精裝版和套裝版，精裝版由高檔水晶玫瑰，精裝定制相冊(cè)和特制賀卡組成，于壽星生日當(dāng)天送達(dá)。而套裝版則是生日當(dāng)天送精裝版，以后每個(gè)月送云南鮮玫瑰，送滿十二個(gè)月為止。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上；從包裝到內(nèi)容都由專人設(shè)計(jì)，其中設(shè)置diy 的精裝相冊(cè)，可以讓買家親自參與這份禮物的定制。產(chǎn)品生產(chǎn)上；有長期合作的廠家專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上；出廠前有質(zhì)量檢測(cè)，組裝時(shí)二次檢查，保

2、證做到最好。產(chǎn)品物流，以四通一達(dá)快遞為主，經(jīng)我們數(shù)次驗(yàn)證，產(chǎn)品能完好無損送到顧客手中。主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)；十二久專注于生日禮物服務(wù)，專人定制，每個(gè)客戶都有專門的服務(wù)人員。產(chǎn)品銷售；短期內(nèi)以微商銷售方式為主，長期內(nèi)兼顧線下蛋糕店，甜品店，禮品店等實(shí)體店銷售模式。批注：（產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）十二久的定位 中國第一生日禮

3、物品牌在生日禮物行業(yè)從來沒有一個(gè)被大家公認(rèn)的品牌。沒有一個(gè)類似支付寶在第三方支付平臺(tái)在統(tǒng)治地位的品牌。所以讓人們?cè)谔暨x生日禮物時(shí)十分困惑。據(jù)市場調(diào)查分析，百分之 61 的年輕人對(duì)送生日禮物非常苦惱。正是因?yàn)檫@樣，哪里有抱怨，哪里就有商機(jī)。于是十二久應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品市場分析 十二久的巨大市場需求每個(gè)人都有生日，每個(gè)人都有朋友。在中國沿襲的傳統(tǒng)中，作為朋友是應(yīng)該給壽星送上一份精心準(zhǔn)備的生日禮物的，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步?？晒┤藗冞x擇的生日禮物越來越多。讓人們?cè)谔暨x的過程中眼花繚亂去又不知如何選擇。十二久貼心為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者不再為挑選禮物苦惱。又能給他一個(gè)意想不到的驚喜。未來市場的預(yù)測(cè)隨

4、著時(shí)間的推移，十二久越來越廣為人知，會(huì)在生日禮物品牌取得統(tǒng)治地位。那時(shí)就是送生日禮物只送十二久。生日禮物是每個(gè)人都需要的。可以說在未來幾年的市場份額不可估量。技術(shù)創(chuàng)新生日禮物品牌屬于新興品牌，任何一個(gè)品牌，任何一個(gè)企業(yè)，如果沒有創(chuàng)新力，那就沒有核心競爭力。那必定是不能走得長遠(yuǎn)。所以十二久將一直做的就是創(chuàng)新。我們將一直用心。秉承因?yàn)橛眯乃钥鞓返淖谥?。（市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢(shì)，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面）首先，在市場方面，目前市場

5、上的生日禮物都屬單品，朋友之間送禮物的模式太過固定?，F(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新市場競爭分析 的時(shí)代，我們十二久在市場上發(fā)布，新穎的模式、精美的包裝、細(xì)心的內(nèi)含，會(huì)引起很多年輕人的共鳴，受到他們的歡迎。其次，在競爭方面，目前市場上有我們十二久內(nèi)含類似的產(chǎn)品，例如已經(jīng)獲得成功的鉑金對(duì)戒，但是它畢竟不屬于我們比較年輕的這些人，特別是學(xué)生們能消費(fèi)的范圍，鉑金對(duì)戒是兩人之間關(guān)系的象征，我們十二久也代表著兩人之間親密關(guān)系，但是我們的產(chǎn)品靈感并不來源于鉑金對(duì)戒，我們是根據(jù)目前市場的情況，發(fā)現(xiàn)的市場上這類產(chǎn)品的缺乏，所以，在相同情況下，我們的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力，因?yàn)槲覀冞@是自己的創(chuàng)意，并不是模仿別的

6、產(chǎn)品，模仿最終只是模仿，不能去超越。而且我們很好的控制了成本，售價(jià)在學(xué)生范圍內(nèi)也不算貴，在價(jià)格方面，我們能有很好的彈性。再者，我們很明確我們的市場，主要是面向?qū)W生，特別是大學(xué)生，所以我們?cè)阡N售渠道方面，重點(diǎn)采取微商的運(yùn)營模式，主要是在學(xué)校發(fā)展十二久的代理商，由學(xué)生來銷售產(chǎn)品，利用他們的人脈圈來作為我們拓展市場的資源。綜上所述，我們的產(chǎn)品在市場上有很強(qiáng)的競爭力。十二久屬于禮品的行業(yè)，目前主打的是生日禮物，而生日禮物在禮品市場上占有很大的比重，所以我們不缺乏產(chǎn)品起步的市場，十二久，會(huì)有很好的前景，我相信，將能很好的發(fā)展。（主要競爭對(duì)手，競爭對(duì)手分析，國外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了

7、競爭優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位） 1.十二久創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出的十二久產(chǎn)品大大的填充了市場上的生日禮物產(chǎn)品種類少的缺陷，并且提前考察市場，了解到消費(fèi)者送生日禮物都普遍有幾種目的，一；希望禮物中包含濃濃的情意或者愛意 二：可以自己制作定制屬于顧客自己的一款生日禮物三：價(jià)錢定位在一百元到三百元之間 四：祝福人的生日賀詞大概就是祝你生日快樂，祝你快樂每一天之類的話語，并不能使壽星真正的了解到祝福人的心意 五：大多數(shù)大學(xué)生關(guān)系好的朋友現(xiàn)階段不和自己在一起，市場上之后售賣單純的生日禮物并

8、沒有對(duì)于生日禮物的服務(wù)等。2.十二久全國高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段所規(guī)劃的消費(fèi)主要人群為全國的大學(xué)生(專，本），根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2013 年全國所有的大學(xué)生為 2391 萬人，預(yù)計(jì) 2014 年底全國有 2400 萬在校大學(xué)生。現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)銷售宣傳的主要的地點(diǎn)為四川成都，成都在校大學(xué)生為50 余萬人。我們采用的顧客購買產(chǎn)品的方式有兩種 一：顧客與代理面對(duì)面交流并填寫顧客購買信息表并支付現(xiàn)金，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行備份并由物流部將產(chǎn)品發(fā)出。 二：顧客通過 qq、微信、微博等社交軟件與團(tuán)隊(duì)的代理進(jìn)行溝通并購買，利用支付寶， qq錢包和微信錢包等進(jìn)行購買資金的流通并在網(wǎng)上填寫顧客購買信息表。商業(yè)模式3.十二久團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營

9、銷分為線上和線下。目前主要陣地為線上，十名核心成員在 2015 年四月 30 前在成都 21 所大學(xué)分別招募 15 名一級(jí)代理，通過口頭宣講，網(wǎng)絡(luò)宣講等進(jìn)行招募。零售商是永遠(yuǎn)賺不了錢的，這些道理一級(jí)代理會(huì)懂，授權(quán)一級(jí)代理招募二級(jí)代理，每人招募十名。在很短的時(shí)間會(huì)有 3150 人在與團(tuán)隊(duì)一起做十二久產(chǎn)品的宣傳與推廣。三千余人初步采用營銷方式，利用自己的朋友圈進(jìn)行推廣。線下銷售初步為由十位核心成員帶領(lǐng)自己的代理與成都龍泉驛區(qū)大小蛋糕店，禮品店，時(shí)尚主題餐館賓館等進(jìn)行商業(yè)談判，通過漣漪效應(yīng)在 2015 年 6 月 30 日完成。4.十二久團(tuán)隊(duì)在2014年11月就與多家廠商包括產(chǎn)品內(nèi)置、包裝、設(shè)計(jì)、物

10、流等達(dá)成了協(xié)議并簽了合同。并一次性生產(chǎn) 500 套十二久產(chǎn)品。并在 2015 年 4 月全部投入市場，十二久的服務(wù)理念為一次定制，全年送達(dá)。每個(gè)月中的壽星生日當(dāng)天的日數(shù)用物流將禮物送到壽星的手中，并作為第三方祝福壽星快樂每一天。5.十二久團(tuán)隊(duì)是提供多層次的服務(wù)和銷售，在成都本地是由祝福人親自將十二久產(chǎn)品送到壽星手中，如壽星不在成都本地，由公司作為第三方將十二久產(chǎn)品送到壽星手中，并祝福壽星，月月如此。時(shí)時(shí)刻刻站在顧客的角度考慮問題，盡量顧客利益最大化，使顧客以及壽星享受貼心暖心的服務(wù)。6.十二久團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的主要價(jià)錢定位在于產(chǎn)品本身的價(jià)值，日常開支包括物流，產(chǎn)品推廣等費(fèi)用純利潤可以維持。十二久團(tuán)隊(duì)實(shí)

11、施顧客利益最大化方式，并且堅(jiān)持有錢各級(jí)代理一起賺的方法。7.賣出一套產(chǎn)品，物流為 15 元，推廣以及日常所需的為 10 元，團(tuán)隊(duì)所賺得的費(fèi)用為 10 元。（生日禮物產(chǎn)品在校大學(xué)生在校期間 幾乎都會(huì)購買一次到五次，全國有 2400 萬大學(xué)生，成都有 50萬大學(xué)生，生日禮物作為生日聚會(huì)上的必需品，大多數(shù)為洋娃娃，花束等，但是含有心意的禮物并不多見，因此，將此類生日禮物產(chǎn)品大面積推廣后，認(rèn)同或者購買十二久產(chǎn)品的人數(shù)只多不少。8.將 500 套第一批十二久產(chǎn)品出售后，資金回流后將要進(jìn)行再投資，將會(huì)在產(chǎn)品上下主要功夫，按照廣大消費(fèi)者的建議再加上設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善產(chǎn)品，其次要在產(chǎn)品的推廣進(jìn)行大的投資

12、等十二久團(tuán)隊(duì)將適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，要同時(shí)進(jìn)行線上線下的銷售模式，在必要的時(shí)候要進(jìn)行轉(zhuǎn)變跨越性發(fā)展，制（產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）1.銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道的建立線上渠道與線下渠道的建立線上渠道：以開支散葉的方式，以成都大學(xué)為中心首先向成都范圍內(nèi)大部分高校展開。在成都大學(xué)，以十二名市場部總代理建立銷售網(wǎng)絡(luò),每名總代至少十名下級(jí)代理，無上限；這些不低于 120 名的代理，以一級(jí)代理的身份進(jìn)行零售或招收下級(jí)代理。在成都范圍內(nèi)，每名市場部總代理負(fù)責(zé)兩所高校，共計(jì) 24所高校，每所高校招收不低于 10 名銷售經(jīng)理（一級(jí)代理），這10 名一級(jí)代理再分別招收 5 名以上 2 級(jí)代理做零售

13、（注：一級(jí)代理既有招人的權(quán)限也可做零售，二級(jí)代理只能做零售），這樣包括成都大學(xué)的一級(jí)代理在內(nèi)，十二久在成都范圍內(nèi)至少保有360 名一級(jí)代理。這些一級(jí)代理在通過不同的渠道進(jìn)行分銷和零業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 售?？深A(yù)見的模式有線上自媒體的宣傳、發(fā)傳單、舉行十二久主題活動(dòng)、以及線下直接招收二級(jí)代理等線下渠道：十二久不直接開設(shè)零售店，因?yàn)槭巧斩Y物，所以和其他與生日禮物有關(guān)的商家合作是十二久打開線下零售最快捷經(jīng)濟(jì)的方式。操作大致如下：1、人員安排劃分城市片區(qū)，設(shè)立片區(qū)經(jīng)理，按片區(qū)大小安排人員2、對(duì)象以蛋糕店、禮品店、格子鋪等類商店為主要載體3、拓展與此類商店進(jìn)行合作，在保證成本的基礎(chǔ)上，壓低單套價(jià)格，先打開市場

14、，后再根據(jù)市場需求調(diào)整單價(jià)。2.市場宣傳與廣告投放以線上軟文廣告為主，以線下活動(dòng)為輔。線上以各種軟廣告為主，以各類社交軟件為載體，例如 qq 空間，以一級(jí)代理計(jì)算，十二久在成都 320 名以上一級(jí)代理，每名一級(jí)代理一天一條廣告投放，以平均每個(gè)人有 200 名 qq 好友計(jì)算，一天的廣告投放量就可達(dá)到 64000（二級(jí)代理沒算在內(nèi)）。這種渠道，收效快，范圍廣，適合早期推廣。以線下活動(dòng)為輔，舉辦以十二久為主題的活動(dòng)（公益類、商業(yè)類）。這類活動(dòng)直觀明了，能讓消費(fèi)者真正了解十二久及其產(chǎn)品特性。適合中后期產(chǎn)品推廣。 3.產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)權(quán)始終歸董事會(huì)所有。線上渠道定價(jià)遵循一級(jí)一價(jià)原則，且嚴(yán)格統(tǒng)一級(jí)別

15、之間的價(jià)格差。零售商的定價(jià)也必須按照公司規(guī)定，不得損害公司利益、名譽(yù)和其他零售商利益。線下零售商家統(tǒng)一按照公司規(guī)定價(jià)格出貨，不得損害公司利益、名譽(yù)和其他零售商利益。團(tuán)隊(duì)招人按照，能力優(yōu)先的原則。能者皆上，廣泛吸收有能力有理想的大學(xué)生。團(tuán)隊(duì)成員必須接受公司標(biāo)準(zhǔn)的定期檢驗(yàn)，不同級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)有差異，但公司考核無差別。公司保有辭退任何級(jí)別銷售隊(duì)伍的權(quán)利。5.銷售策略的有效性激勵(lì)機(jī)制的建立線上渠道保留各級(jí)別之間相互調(diào)動(dòng)的機(jī)會(huì)。能者皆上，同級(jí)別中業(yè)績好的，享有晉升的權(quán)利，同時(shí)，在享受產(chǎn)品價(jià)格上也有低價(jià)的權(quán)利。不僅業(yè)績好的個(gè)人享受公司的福利待遇，同組的代理也享受。同時(shí)對(duì)業(yè)績多次不達(dá)標(biāo)的代理，公司同樣保留辭退的

16、權(quán)力。(在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制)黃道橋 目前團(tuán)隊(duì)全部是大學(xué)生，設(shè)計(jì)開發(fā)這一塊應(yīng)該比較有創(chuàng)意，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)，我們可能缺乏廠家資源，會(huì)在成長的道路上吃一些虧，對(duì)策是去請(qǐng)教一些創(chuàng)業(yè)成功的老板，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：我們的團(tuán)隊(duì)人員比較多，目前2有00 多個(gè)人，我們采取的全國統(tǒng)一售價(jià)，有市場部的11 名小伙伴分隊(duì)帶領(lǐng)，確保每個(gè)小伙伴都能認(rèn)真勤勞工作。市場開拓風(fēng)險(xiǎn)：其他領(lǐng)域產(chǎn)品競爭者較多，需要我們創(chuàng)意地去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。提前做好市場調(diào)查工作經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：全國統(tǒng)一售價(jià)，專門財(cái)管管理同學(xué)記賬，出納和會(huì)計(jì)分(包權(quán)括：政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手