房地產(chǎn)地產(chǎn)知識(shí) 表格定搞

1、定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)表9來訪客戶登記表 no._姓名- 性別- - 電話-地址- 等級-年 齡：25歲以下 2635歲 3645歲 4555歲 55歲以上職 業(yè)： 國有企業(yè) 非國有企業(yè) 公務(wù)員 私營業(yè)主 個(gè)體 投資客 股票族 外地工作 其他-認(rèn)知途徑：報(bào)紙 電視 dm郵寄 樓書派發(fā) 熟人介紹 現(xiàn)場包裝 觀光客、市調(diào) 走過路過 工流動(dòng)彩車 其它-需求面積：70以下 71100 101140 141180 180以上價(jià)格需求：3000元以下 30003500元 36004000元 4000元以上用 途

2、：投 資 自 用 租賃 皆 可 詢問重點(diǎn)：位置 規(guī)劃 環(huán)境 配套 房型 面積 價(jià)格 朝向 工期 付款方式 物管及費(fèi)用 實(shí)用率 建材 租金行情 交通 車位 發(fā)展商背景 其它- 客戶情況及意向分析：電話跟蹤記錄：再訪來訪記錄成交情況：注：客戶等級分為a、b、c、da：意向明顯 b：意向不足，需銷售人員跟蹤、引導(dǎo) c：意向明顯但資金不足 d：無意向置業(yè)顧問： 日期： 天氣：住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理表10客戶來訪統(tǒng)記表日 期姓 名認(rèn)知途徑房型/面積需求詢 問 重 點(diǎn)電 話銷售代表客戶等

3、級備 注表11來電接聽記錄表編號(hào)日 期姓 名認(rèn) 知 途 徑詢 問 重 點(diǎn)房型/面積需求電 話預(yù)約時(shí)間記錄人表12略銷控表表13置業(yè)計(jì)劃表房號(hào) 棟單元室面積 戶型 單價(jià) 總價(jià)付款方式1、一次性付款折，折后總價(jià)2、按揭付款折，折后總價(jià)首期成，金額；按揭成，金額月供（年）；月供（年）；3、超輕松付款折，折后總價(jià)首期首付成，金額，付款時(shí)間；首期余款成，金額，付款時(shí)間；按揭付款成，金額，付款時(shí)間；4、分期付款折，折后總價(jià)首期成，金額，付款時(shí)間二期成；金額，付款時(shí)間三期成；金額，付款時(shí)間銷售代表：日 期：表14保留樓盤控制表序 號(hào)樓號(hào)客戶姓名銷售代表預(yù)定時(shí)間保留截止時(shí)間備注表15相關(guān)費(fèi)用一覽表（一次性付款

4、）一、一次性付款1、契稅： 2、公共建筑維修基金3、合同印花稅4、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)5、房產(chǎn)證工本費(fèi)6、房產(chǎn)證印花稅二、入伙費(fèi)用明細(xì)1、煤氣工程建設(shè)費(fèi)2、有線電視開通費(fèi)3、預(yù)繳物業(yè)管理費(fèi)： 銷售代表：日 期：表16相關(guān)費(fèi)用一覽表（按揭）一、按揭貸款1、契稅： 2、公共建筑維修基金3、合同印花稅4、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)5、房產(chǎn)證工本費(fèi)6、房產(chǎn)證印花稅7、保險(xiǎn)費(fèi)8、公證費(fèi)9、抵押登記費(fèi)10、評估費(fèi)二、入伙費(fèi)用明細(xì)1、煤氣工程建設(shè)費(fèi)2、有線電視開通費(fèi)3、預(yù)繳物業(yè)管理費(fèi)：銷售代表：日 期：表18銷售日報(bào)統(tǒng)計(jì)表日期年月日期12345678910111213141516171819202122232425262728293

5、031總計(jì)累計(jì)接聽電話留有電話接待來訪客戶其中合計(jì)abcd銷售情況單位面積合同金額回款金額注：客戶等級分為a、b、c、da：意向明顯 b：意向不足，需銷售人員跟蹤、引導(dǎo) c：意向明顯但資金不足 d：無意向表17銷售情況日報(bào)表銷售人員張婷李麗李明王剛朱華趙雅合計(jì)共接待客戶組數(shù)其中新客戶客戶a客戶b客戶c客戶d老客戶客戶a客戶b客戶c客戶d 接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況單位面積合同金額回款金額欠款金額表19周工作總結(jié)日期：年月日至年月日姓 名接 待 客 戶成交套數(shù)成交金額回款金額新客戶老客戶意向客戶本周工作總結(jié)客戶情況分析下周計(jì)劃存在問題銷售建議表20一周客戶統(tǒng)計(jì)表日期

6、：年月日至年月日姓名日期星期一新客戶老客戶成交客戶星期二新客戶老客戶成交客戶星期三新客戶老客戶成交客戶星期四新客戶老客戶成交客戶星期五新客戶老客戶成交客戶星期六新客戶老客戶成交客戶星期日新客戶老客戶成交客戶合 計(jì)備 注新客戶總（人）： 新客戶總（檔）：老客戶總（人）： 老客戶總（檔）：成交客戶總（人）： 成交客戶總（檔）：填表人： 表21周到訪客戶情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目名稱：銷售經(jīng)理：日期：年月日至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)認(rèn) 知 途 徑合肥晚報(bào)新安晚報(bào)安徽市場報(bào)其它報(bào)紙戶外廣告電廣廣播朋友介紹宣傳資料走過路過其它客戶區(qū)域客戶年齡25歲以下2530歲3040歲4050歲50

7、歲以上客戶關(guān)系朋友夫妻家人單獨(dú)將來置業(yè)區(qū)域表22客戶交款情況登記表編號(hào)單位業(yè) 主聯(lián)系方式面積定價(jià)認(rèn)購價(jià)成交日期付款方式經(jīng)手人備 注表23外 聯(lián) 報(bào) 告時(shí)間：姓 名目 地地 點(diǎn)外 聯(lián)內(nèi)容疑難問題備 注表24個(gè)案市調(diào)表（一）案 名發(fā)展商售樓處地址投資商電話/傳真工地位置建筑設(shè)計(jì)銷售代理銷售許可證物業(yè)管理公開日期建筑單位售價(jià)及付款方式住宅起售單價(jià)平 均單 價(jià)總價(jià)范圍主 力總 價(jià)車位單價(jià)總 銷金 額商場層次價(jià)位定 金簽 約折 扣備 注一次性付進(jìn)度付款按揭付款按揭銀行物管內(nèi)容收費(fèi)項(xiàng)目不收費(fèi)項(xiàng)目環(huán)境評估個(gè)案市調(diào)表（二）基本資料基地面積占地面積規(guī)劃用途容積率建筑樓層綠化率工程進(jìn)度銷售率交房日期得房率規(guī)劃戶數(shù)

8、車位教育設(shè)施配套備 注房型面積格 局室、廳、衛(wèi)建筑面積使用面積戶 數(shù)單 元花園面積（其他）面積配比說 明辦公隔間商場單元商場單元商場單元建材特征公共設(shè)施交通動(dòng)線個(gè)案市調(diào)表（三）銷售分析廣告媒體數(shù)量強(qiáng)度主要訴求售出戶數(shù)銷售比例客源分析客戶購買動(dòng)機(jī)客戶購買抗性綜合分析優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)表25已購客戶登記及分析表編號(hào)姓名電話房號(hào)購房因素備注規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)格環(huán)境交通配套管理及服務(wù)前景其他表26退鋪客戶分析表編號(hào)姓 名房 號(hào)電 話落訂時(shí)間退訂時(shí)間退訂原因銷售代表備注表27 未成交客戶分析表編號(hào)姓名電話職業(yè)首次來訪時(shí)間終止來訪時(shí)間轉(zhuǎn)移目標(biāo)轉(zhuǎn)移原因應(yīng)變對策建議銷售代表表28 銷售情況月報(bào)表【每月銷售報(bào)告】日期：年月日

9、1、 本月市場概況2、銷售目標(biāo)：銷售實(shí)績：達(dá)成比率：3、達(dá)成原因（或未達(dá)成的原因）：4、銷售數(shù)量和金額：5、滯銷樓盤情況：6、滯銷原因：7、暢銷原因：8、消費(fèi)者有何新情況：9、競爭對手情報(bào)（附材料）：10、下一月應(yīng)當(dāng)注意/改進(jìn)的事項(xiàng)：11、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)：表29客戶地域分布表地域其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：表30客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)表職業(yè)個(gè)體戶私企職員國企職員外企職員行政事業(yè)單位職員其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：表31客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡段25歲以下25-30歲30-40歲40-50歲50歲以上備注人數(shù)百分比表32客戶學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表學(xué)歷小學(xué)初中高中中專大專本科碩士及以上人

10、數(shù)百分比表33客戶家庭月收入統(tǒng)計(jì)表家庭月收入（元）2000以下2001-30003001-40004001-50005001-80008000以下人數(shù)百分比制表人：填表日期：表34成交客戶看房頻次統(tǒng)計(jì)表序號(hào)房號(hào)客戶姓名第一次看房日期成交日期看房記錄銷售代表備注表35實(shí)際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計(jì)表實(shí)際購房客戶意向購房客戶實(shí)際與意向客戶比率制表人：填表日期：=內(nèi)容包括標(biāo)桿房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理表格/制度/崗位說明/績效薪酬/考核制度/財(cái)務(wù)控制/管控模式/房地產(chǎn)企業(yè)行政管理資料和企業(yè)管理/企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告等、估算表 審批表 評定表 登記表 采購表 調(diào)查表 考核表 05安全檢查評分表.doc 11、下屬

11、公司法定代表人印章使用管理規(guī)定.doc 20項(xiàng)目管理檢查考核評分表（單位）.doc 20項(xiàng)目管理檢查考核評分表（項(xiàng)目）.doc mljy-yg-qp-cbg-001項(xiàng)目成本管理流程表單.doc mljy-yg-qp-cbg-002項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本管理流程表單.doc 工程報(bào)驗(yàn)表格（全）.doc 土地一級開發(fā)具體實(shí)施流程表.doc 工程項(xiàng)目管理表格全集.doc 市調(diào)圖表總表3.doc 開工報(bào)告統(tǒng)一用表.doc 房地產(chǎn)企業(yè)管理 工程項(xiàng)目管理表格.doc 房地產(chǎn)地產(chǎn)知識(shí) 房地產(chǎn)基準(zhǔn)職位列表和職位描述.doc 房地產(chǎn)地產(chǎn)知識(shí) 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用一覽表.doc 房地產(chǎn)地產(chǎn)知識(shí) 表格定搞.doc 房地產(chǎn)地產(chǎn)知

12、識(shí) 風(fēng)火海：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用一覽表.doc 房地產(chǎn)樓書文案 盾安福邸表格.doc 房地產(chǎn)策劃定價(jià)策略 華南mall項(xiàng)目定價(jià)策略附詳細(xì)價(jià)格表.doc 房地產(chǎn)管理制度 人力資源管理表格.doc 房地產(chǎn)管理制度 表42 銷售準(zhǔn)備計(jì)劃編制參考標(biāo)準(zhǔn).doc 房地產(chǎn)管理制度 順馳整套銷售表格.doc 民用建筑耗能統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度080325.doc 游戲場博客公社的創(chuàng)作表現(xiàn)（成都實(shí)效顧問）.doc 竣工驗(yàn)收表格大全.doc 附件10：新項(xiàng)目發(fā)展信息表.doc城市建設(shè)與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討-128頁 ppt 工業(yè)園區(qū)（住宅小區(qū)）綠化養(yǎng)護(hù)合同-4頁 word 世聯(lián)2008年淡市下的操盤戰(zhàn)略思考-14頁 ppt 豪宅價(jià)值研究-183頁 ppt 世聯(lián)都市綜合體的價(jià)值體系和開發(fā)模式-44頁 pdf 重慶市住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收記錄表-12頁 word 淡市營銷-金域華府、溪山旺銷研究-18頁 pdf 實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)emba課程精選4融資與管理-181頁 pdf 社區(qū)商業(yè)開發(fā)與營銷專題-61頁 ppt商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)運(yùn)作模型-47頁 ppt 萬科知名度研究方案-93頁 ppt 可行性研究與投資估算-91頁 ppt 建筑設(shè)計(jì)交流-44頁 ppt 桂林市家庭居室裝飾裝修施工合同-8頁 word 工程造