服裝陳列培訓基本知識

1、服裝陳列培訓基本知識 一、陳列基本原則 1陳列重要性 展示品牌形象 展現(xiàn)品牌風格定位 吸引客流 提高銷售額 2陳列的原則 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 二、顏色知識 1顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌（名稱 ） 純度：顏色的明暗程度 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度） 2顏色的分類 冷暖感 冷色：綠色、藍色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠近感：由純度決定

2、。純度高的近，純度低的遠 3色盤 4顏色的搭配 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色 近似色搭配 兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色 相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色 三、陳列的準備程序 1了解賣場的動線和通道 動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。 通道的設定標準 單位：cm 主通道 7590 120150 180 副通道 6075 90120 12

3、0 2確定陳列依據(jù) 陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： 節(jié)假日陳列 店慶陳列 新款上市陳列 傾銷庫存陳列 促銷陳列 天氣變化陳列 轉季陳列 3陳列道具 陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： 貨架 模特 pop 背景 燈飾及燈光 飾品 4陳列工作程序 劃分類別區(qū)域 參考銷售數(shù)據(jù) 設定區(qū)域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個） 畫陳列場區(qū)效果圖 四、陳列方法 1陳列的方式 對

4、比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。 對稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感 分類陳列 按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 主題陳列 結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應顧客消費習慣心理。 2促進顧客購買的陳列方法 注重陳列的關聯(lián)性 讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍 合理利用黃金地帶 橫

5、向和縱向陳列 3“點衣成金”的陳列方法 背景的使用 a不要太醒目 b不要使用撞色 c使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調 d使用冷色 pop的巧用（point of purchuse advertising）購買時的廣告 aaidma原則：a. 引起注意（attention） b. 產生興趣（interest） c. 喚起欲望（dseire） d. 使其容易記憶（memory） e. 使其下決心購買（action） bpop與顧客購買心理的七個階段：購買心理的七個階段配合購買心理的pop注意 設法以pop的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標語來表

6、現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，pop被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。 4陳列設計 陳列形式的設計 a對稱法（鏡影法） b交叉法 c三角對稱法（金字塔式） 配色設計：a 色彩的運用方法 a. 由上到下，由前到后，由淺至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 異色系搭配 f. 相對色搭配 g.

7、 中性色與冷暖色搭配 b 顏色季節(jié)的“衣裳” a. 春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花） b. 夏藍色（天空與海洋）、綠（樹和草） c. 秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地） d. 冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空） 貨品展示的設計： a 疊裝 a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內 b. 拆除包裝，夏季812件，冬季46件為宜 c. 兩疊貨品間距為1015cm左右為宜 d. 尺碼應由上到下，有小到大（smlxl） e. 吊牌不要露出，應放在衣服內 f. 區(qū)域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深 g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處） h. 放

8、置與貨品相關聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷 注意事項 保持疊裝的整齊，美觀，平直 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代 可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款 b掛裝 a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 一般掛35件，4件為宜 尺碼由前到后，依次為：女裝：mslxl；男裝： lsmxl 同系列的上裝與下裝搭配 b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。 同一系列款式的貨品陳列在一起 顏色由前到后，由明到暗 尺碼由前到后，由小到大 相對最后一件衣服要面向顧客 貨品之間的距離應在36cm為宜 面料及款式的薄厚、長短，一般是由

9、前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品 注意事項 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入 在就近位置放入pop及陪襯品 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 衣架logo面向顧客，衣鉤朝一個方向 5櫥窗陳列 櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內容如下 a 展示主打系列 b 體現(xiàn)品牌的潮流及風格 c 展示未來的流行趨勢 d 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 e 宣傳品牌的促銷活動 f 體現(xiàn)品牌的系列化 展示的道具 a 模特 b 背景 c 燈光 d 配襯品 e pop f 用于塑造層次感的物件（如：t臺等）