傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、山東財(cái)政學(xué)院東方學(xué)院山東財(cái)政學(xué)院東方學(xué)院“蘇寧杯蘇寧杯”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ： “ 致青春印象傳媒有限責(zé)任公司致青春印象傳媒有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）： 許婧慧、張悅、劉肖、羅志凱許婧慧、張悅、劉肖、羅志凱 日日 期期 ： 20132013 年年 6 6 月月 1 1 日日 參賽者所在系：參賽者所在系： 財(cái)政金融系、工商管理系財(cái)政金融系、工商管理系 參賽者聯(lián)系電話：參賽者聯(lián)系電話： 1876488755218764887552、1885385631118853856311 參賽者電子郵件：參賽者電子郵件： 目

2、錄目錄 第一部分第一部分 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要.- 4 - 第二部分第二部分 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹.- 5 - 一、產(chǎn)品.- 5 - （一）核心產(chǎn)品.- 5 - （二）基礎(chǔ)產(chǎn)品.- 5 - （三）期望產(chǎn)品.- 5 - 二、服務(wù).- 6 - 第三部分第三部分 服務(wù)背景服務(wù)背景.- 7 - 一、服務(wù)的背景.- 7 - 二、目前所處發(fā)展階段.- 7 - 三、與同行業(yè)其它公司的比較.- 8 - 四、產(chǎn)品具有新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性.- 8 - 第四部分第四部分 公司管理公司管理.- 9 - 一、內(nèi)部管理分工模式.- 9 - 二、內(nèi)部人員激勵(lì)模式.- 9 - 第五部分第五部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.- 11 - 一、

3、營(yíng)銷目標(biāo).- 11 - 二、營(yíng)銷策略.- 12 - （一）服務(wù)策略.- 12 - （二）價(jià)格策略.- 12 - （三）社會(huì)認(rèn)證策略.- 12 - （四）產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)策略.- 13 - 第六部分第六部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.- 14 - 一、我們的優(yōu)勢(shì).- 14 - 二、針對(duì)不同群體進(jìn)行了詳細(xì)分析.- 14 - 三、推行的是當(dāng)今社會(huì)可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略.- 15 - 第七部分第七部分 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.- 16 - 一、財(cái)務(wù)目標(biāo).- 16 - 二、融資方式.- 19 - 第八部分第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.- 20 - 一、投資風(fēng)險(xiǎn).- 20 - 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.- 20 - 公司綜合評(píng)價(jià)（s

4、wot 分析）.- 22 - 第九部分第九部分 發(fā)展方向發(fā)展方向.- 23 - 第十部分第十部分 附錄附錄.- 24 - 人員介紹人員介紹 許婧慧： 工商管理專業(yè)。責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的組織交際能力，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃?；钴S于 學(xué)生會(huì)中，是學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員，營(yíng)銷外聯(lián)的能力便毋庸置疑。她愛(ài)笑的天性，成 為眾人的開(kāi)心果。 劉肖： 金融專業(yè)。對(duì)于工作認(rèn)真，多次參加校外兼職，獲得了很多工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了 一些書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，對(duì)于事物發(fā)展有創(chuàng)新意識(shí)，冷靜，分析能力強(qiáng)，知識(shí)面廣， 善于統(tǒng)籌策劃、表達(dá)。恬靜可愛(ài)的笑容，熱心助人。跳躍式的思維成為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的 新鮮血液。 張悅： 工商管理專業(yè)。性格開(kāi)朗，分析能力強(qiáng)，文采

5、突出，特別是繪畫(huà)方面具有很大 的天賦，曾經(jīng)利用手繪，得到了自己人生中的第一桶金，善于編輯整合工作。溫柔 恬靜的面容背后有一顆激情澎湃的心，充滿創(chuàng)意和夢(mèng)想。 羅志凱： 財(cái)政學(xué)專業(yè)。曾經(jīng)多次參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，善于創(chuàng)新，責(zé)任心強(qiáng)，會(huì)計(jì)專 業(yè)課扎實(shí)。具有較強(qiáng)的發(fā)散思維，組織和人際直接的處理。分析問(wèn)題冷靜。 團(tuán)隊(duì) 中不可或缺的一份子 。虛心好學(xué)，樸實(shí)無(wú)華的性格使得他常常能夠用最簡(jiǎn)單但確 是最重要的角度看待問(wèn)題。 姓名姓名手機(jī)號(hào)手機(jī)號(hào) 許婧慧許婧慧 1885385631118853856311 劉肖劉肖 1885385638518853856385 張悅張悅 156669403561566694035

6、6 羅志凱羅志凱 1876488755218764887552 第一部分第一部分 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要 我們公司名稱為“致青春印象館” ，我們的服務(wù)項(xiàng)目是集美化 diy 照片、制作 青春紀(jì)念冊(cè)以及后期制作為一體的產(chǎn)品類型公司。專門針對(duì)于在校的大學(xué)生，或是 即將步入社會(huì)的畢業(yè)生們，讓同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)生活中留下美好的回憶。 在創(chuàng)立公司初期,我們采取了市場(chǎng)調(diào)研和調(diào)查問(wèn)卷的形式（見(jiàn)附錄十 p24）,對(duì) 在校大學(xué)生進(jìn)行了分析和決策，經(jīng)過(guò)小組成員多次討論、研究，認(rèn)為此項(xiàng)目比較有 較大的發(fā)展空間。 您只需要將自己挑選出的照片發(fā)給我們或是與我們面對(duì)面的交流，我們將進(jìn)行 歸納和整理，以最快的速度和最周到的服務(wù)將產(chǎn)品送到

7、同學(xué)們手中。如果是想要將 照片或是視頻進(jìn)行后期制作，那么我們會(huì)提供給同學(xué)們我們的樣品，同學(xué)們可以挑 選自己喜歡的，或是有什么其他需求我們也會(huì)盡量滿足。這樣，同學(xué)們也不用再為 自己?jiǎn)我坏恼掌蛞曨l感到枯燥無(wú)味。也不用再為畢業(yè)的留念而煩惱，我們公司都 將滿足同學(xué)們的需求。 為了更好的服務(wù)于我們的同學(xué)，公司制定了詳細(xì)的項(xiàng)目管理、項(xiàng)目目標(biāo)和項(xiàng)目 思路，我們的組織具體到詳細(xì)的分工合作,采取獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)員工(見(jiàn)表 1)。一 個(gè)良好的工作環(huán)境和服務(wù)背景。利用我們小組個(gè)人優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)專長(zhǎng)，更好的研發(fā)和 創(chuàng)新新的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)需求。爭(zhēng)取努力打造具有特色文化的公司和樹(shù)立良 好的公司形象。 我們公司的經(jīng)營(yíng)理念

8、:為同學(xué)要求而努力創(chuàng)新。我們的核心價(jià)值觀念:成就每一 位同學(xué)-我們致力于每一位同學(xué)的滿意和對(duì)同學(xué)帶來(lái)的收益，我們提倡的宗旨是 滿足廣大學(xué)生的需求，讓青春無(wú)悔。 第二部分第二部分 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品一、產(chǎn)品 （一）核心產(chǎn)品（一）核心產(chǎn)品 1 1 特色照特色照 立足同學(xué)愿意，在畢業(yè)季、新生入學(xué)軍訓(xùn)、班會(huì)、紀(jì)念日、告白進(jìn)行錄影或拍 攝制作一份屬于你的相冊(cè)，圓你的夢(mèng)想。 （1）動(dòng)態(tài)相冊(cè)：由同學(xué)們提供照片或視頻，我們公司進(jìn)行后期處理，制作成以視 頻的。提供多種拍攝風(fēng)格，如；唯美浪漫、清新自然、復(fù)古風(fēng)、個(gè)性另類、校園風(fēng) 的視頻攝影。 （2）靜態(tài)相冊(cè)：我們公司采用韓式拉米娜系列，將同學(xué)提供的相片進(jìn)行

9、入冊(cè)，制 作一個(gè) diy 相冊(cè)。滿足消費(fèi)者所追求的記錄青春、為愛(ài)留念、友情紀(jì)念基本內(nèi)容的 照片拍攝。提供多種拍攝方式，如：個(gè)人獨(dú)照，記錄青春；情侶合照，為愛(ài)留念； 摯友相擁，友情永遠(yuǎn)；個(gè)性風(fēng)格，挑戰(zhàn)底線。 （二）基礎(chǔ)產(chǎn)品（二）基礎(chǔ)產(chǎn)品 照片、相冊(cè)、視頻。確保照片及視頻質(zhì)量，提供性價(jià)比、適用性較高的照片、 視頻、相冊(cè)、相框。 （1）普通沖?。簽橛蠈W(xué)生會(huì)和各大社團(tuán)活動(dòng)需要，對(duì)其提供的照片進(jìn)行沖印； （2）美工沖印：針對(duì)學(xué)生需要對(duì)其提供的照片進(jìn)行 ps 修改等高質(zhì)量美化，優(yōu)質(zhì) 加工； （3）個(gè)人證件照我們?yōu)橛显谛４髮W(xué)生需求，將會(huì)為同學(xué)提供專業(yè)的個(gè)人照拍攝， 四六級(jí)英語(yǔ)、vf 考試、普通話等級(jí)考試

10、等各類考試證件照及一寸、二寸簡(jiǎn)歷證件 照。 （三）期望產(chǎn)品（三）期望產(chǎn)品 高質(zhì)量的技術(shù)力量與設(shè)備、適合的拍攝背景與場(chǎng)地、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精美的相冊(cè)、 高質(zhì)量的拍照照效果。 二、服務(wù)二、服務(wù) （一）售前服務(wù)：通過(guò) qq、網(wǎng)頁(yè)、微博或直接介紹等方式給顧客提供良好的咨詢 平臺(tái)，做到“有問(wèn)有答” 、 “百問(wèn)不煩” ，給顧客一個(gè)良好的前期服務(wù)，有效吸引顧 客進(jìn)行照片拍攝及視頻剪輯。 （二）采用高質(zhì)量的技術(shù)設(shè)備、軟件和行業(yè)拍攝新概念，及時(shí)對(duì)技術(shù)進(jìn)行更新。我 們會(huì)將同學(xué)的照片美化好，按照尺寸，以市場(chǎng)上的會(huì)員價(jià)進(jìn)行收費(fèi)，讓廣大學(xué)生得 到最大的優(yōu)惠。對(duì)于視頻的剪輯工作，我們按照視頻的長(zhǎng)短收費(fèi)。 1、我們精心的策劃了

11、一個(gè)捆綁式消費(fèi)來(lái)吸引同學(xué)前來(lái)消費(fèi)。我們制作景點(diǎn) 5 元消 費(fèi)劵代金劵如方特、太陽(yáng)部落、天樂(lè)城水世界等。當(dāng)同學(xué)們進(jìn)行消費(fèi)我們的產(chǎn)品時(shí)， 我們會(huì)贈(zèng)送他們一張 5 元景點(diǎn)代金劵，通過(guò)在我們這里初次消費(fèi)而引發(fā)的第二次消 費(fèi) 2、充分利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代。我們會(huì)和校方聯(lián)系進(jìn)行溝通，并在校園主頁(yè)上 建立我校的特色推廣品牌“青春紀(jì)念冊(cè)”一個(gè)專欄項(xiàng)目。我們會(huì)建立微博主頁(yè)、專 門推出人人公共主頁(yè)。建立專門推廣服務(wù)的 qq 群、售后 qq 服務(wù)群，和現(xiàn)在同學(xué)經(jīng) 常用的微信二維碼，來(lái)掃描屬于我們的二維碼。利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)龐大的體系，如果 后期有條件，我們會(huì)推出我們的網(wǎng)站。 第三部分第三部分 服務(wù)背景服務(wù)背景 一、服

12、務(wù)的背景一、服務(wù)的背景 又是一年畢業(yè)季，每到這個(gè)時(shí)候會(huì)用不同的方試來(lái)紀(jì)念屬于自己的學(xué)生生活， 我們小組在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的服務(wù)于畢業(yè)學(xué)生的項(xiàng)目，就是為他們制作 一個(gè)屬于自己的青春紀(jì)念冊(cè)。來(lái)記錄他們的學(xué)生生活，為自己的大學(xué)生活增添一份 色彩，把記憶定格在那個(gè)美麗的瞬間。但是，當(dāng)今我們學(xué)校和泰安市所有的大中小 學(xué)里，并沒(méi)有專門為畢業(yè)生制作紀(jì)念冊(cè)的項(xiàng)目，因此我們抓住機(jī)遇，創(chuàng)辦一個(gè)制作 紀(jì)念冊(cè)的團(tuán)體，更好的服務(wù)于同學(xué)們。讓同學(xué)們的青春無(wú)悔。 大學(xué)生是一群有著青春活力，朝氣蓬勃的年輕人，有著對(duì)新鮮事物有著高漲熱 情，他們會(huì)積極接收和發(fā)現(xiàn)最新鮮的事物，以此充實(shí)美好的大學(xué)生活。而且她們更 喜歡把這些

13、美好回憶以電子照片的形式記錄下來(lái)，不論是聚會(huì)、旅行，大家在拍照 留念的同時(shí)更希望把這些回憶裝進(jìn)紀(jì)念冊(cè)里，尤其是女生更喜歡沖印這些照片做成 相冊(cè)留念，然而在東方學(xué)院這樣女生比例相對(duì)較大的學(xué)校卻未有此類的照片沖印館。 現(xiàn)階段東方學(xué)院的學(xué)生大部分通過(guò)校外照相館沖印照片，東方學(xué)院市場(chǎng)潛力巨 大。并且又到了六月份畢業(yè)季，畢業(yè)生們都會(huì)愿意用不同的方式紀(jì)念大學(xué)的美好時(shí) 光，為迎合這個(gè)契機(jī)，致青春印象館畢業(yè)照拍攝、沖印成冊(cè)及視頻制作會(huì)是他們一 個(gè)很好的選擇。除此之外，致青春印象館也會(huì)為社團(tuán)成果展、愛(ài)心公益社團(tuán)活動(dòng)、 個(gè)人證件照等等沖印、剪輯提供了一個(gè)方便快捷的平臺(tái)。 二、二、目前所處發(fā)展階段目前所處發(fā)展階段

14、小組成員通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和市場(chǎng)調(diào)研的方式，對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了進(jìn)一步的分 析和策劃，市場(chǎng)中只有影樓愿意接這個(gè)制作紀(jì)念冊(cè)的項(xiàng)目，但是一般情況下影樓的 制作成本和時(shí)間都非常高，相應(yīng)的價(jià)格也是非常的高，讓沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生來(lái)說(shuō) 是遙不可及，我們可以利用我們的優(yōu)勢(shì)，制作和合成他們的影像剪輯，留下他們的 美好瞬間。很多大中小學(xué)，并沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)觀念，因?yàn)闆](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一般情況下， 畢業(yè)季都是一張干巴巴的畢業(yè)照，什么裝飾業(yè)沒(méi)有。如果把這個(gè)畢業(yè)照加入更多的 diy 元素，那么就像注入了新鮮的血液，一個(gè)活靈活現(xiàn)的紀(jì)念冊(cè)，一定比一張?jiān)倨?通不過(guò)的照片有意義了，然后在我們紀(jì)念冊(cè)的第一頁(yè)，專門留一頁(yè)，為同學(xué)們簽名 和留言。

15、這樣更好的在最后的時(shí)間展示自己的風(fēng)采。 三、與同行業(yè)其它公司的比較與同行業(yè)其它公司的比較 我們唯一的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是，泰安市各大影樓，他們只會(huì)給消費(fèi)群體進(jìn)行藝術(shù) 寫(xiě)真，做海報(bào)，范圍很局限。但我們利用自己的優(yōu)勢(shì)，將更多的精力服務(wù)學(xué)生，而 我們?cè)谛@里工作，可以有效利用人文藝術(shù)系的同學(xué)們，充分發(fā)揮他們的才能，用 他們的靈感創(chuàng)作屬于我們的奇跡。并且我們專門對(duì)于公司的產(chǎn)品精心策劃，我們利 用校園官方網(wǎng)站和學(xué)校的廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳。制作相冊(cè)和剪輯是個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。 不管是在校生還是畢業(yè)生，他們都會(huì)很需要這種產(chǎn)品。尤其是畢業(yè)生，他們?cè)谶x擇 紀(jì)念物的時(shí)候也不會(huì)感到吃力了。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品前景和利潤(rùn)都是相當(dāng)

16、可 觀的。 四、產(chǎn)品具有新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性四、產(chǎn)品具有新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性 我們制作的紀(jì)念冊(cè)是獨(dú)一無(wú)二的。我們根據(jù)同學(xué)們不同的需求來(lái)制作，即使根據(jù)樣 品，但加上同學(xué)們的要求，也是獨(dú)一無(wú)二的。我們的工作者也會(huì)在不斷創(chuàng)新，公司 也將時(shí)時(shí)把我們的產(chǎn)品推薦給大家。進(jìn)行對(duì)照片的輸出處理，用 photoshop cs6 國(guó)際通用的功能最強(qiáng)大的照片制作軟件，對(duì)同學(xué)的照片進(jìn)行更美的處理。針對(duì)獨(dú)特 性，我們的產(chǎn)品是校園里一個(gè)新的項(xiàng)目。 第四部分第四部分 公司管理公司管理 一、內(nèi)部管理分工模式一、內(nèi)部管理分工模式 我們主要的部門:財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心三大職能部門。如圖 1 所示。 （一）財(cái)務(wù)部( 2 位

17、財(cái)務(wù)人員):主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)分析，固定資 產(chǎn)的清查和庫(kù)存現(xiàn)金的管理，做好下期預(yù)算和本期結(jié)算工作。會(huì)計(jì)和出納。) （二）編輯部(2 位編輯人員):對(duì)于客戶的資料進(jìn)行分析和整理，并且歸類，做出 合理的規(guī)劃，和同學(xué)構(gòu)成融洽的溝通，達(dá)到同學(xué)滿意的標(biāo)準(zhǔn)。 （三）運(yùn)營(yíng)中心（4 人） 1、廣告部:主要負(fù)責(zé)聯(lián)系主要商家及校內(nèi)校外宣傳工作。 2、組織部:負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系同學(xué)。 3、服務(wù)及業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)商家、同學(xué)回訪和必要的售后服務(wù)。 主要部門 財(cái)務(wù)部 編輯部 運(yùn)營(yíng)中心 圖圖 1 1 二、內(nèi)部人員激勵(lì)模式二、內(nèi)部人員激勵(lì)模式 對(duì)于內(nèi)部員工我們也會(huì)定期的做出一些綜合評(píng)價(jià) 廣 告 部 組織部 服務(wù)部及

18、業(yè)務(wù) 會(huì)計(jì)人員 出納人員 編輯人員 （一）工資和獎(jiǎng)金相結(jié)合，獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)和生產(chǎn)效率相掛鉤的激勵(lì)型工資機(jī)制。 見(jiàn)表 1。 例如，一項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷以 10 個(gè)營(yíng)銷為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)產(chǎn)品提成 10 元。 1、按目標(biāo)完成計(jì)劃，人員所獲得是收入 1010=100 元 2、超額完成計(jì)劃，超出的部分按每個(gè) 2 倍的獎(jiǎng)勵(lì)，如果完成了 13 個(gè)，那么人 員的收入是 100+3210=160 元 3、沒(méi)有按計(jì)劃完成，已經(jīng)完成的所有部分都按照 0.6 的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，如果只 完成了 9 個(gè)，那么人員的收入是 9100.6=54 元 表 1:內(nèi)部員工激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法 內(nèi)部員工激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法內(nèi)部員工激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法 計(jì)劃任計(jì)劃任 務(wù)務(wù)

19、實(shí)際完實(shí)際完 成成超額完成個(gè)數(shù)超額完成個(gè)數(shù)超額單價(jià)（元）超額單價(jià)（元） 計(jì)劃單計(jì)劃單 價(jià)價(jià) 薪酬（元）薪酬（元） 101010100 020201010100100 101013133 320201010160160 10109 9-1-16 610105454 如果我們公司定下的投資回報(bào)率是 15%的目標(biāo)，而實(shí)際上完成了 20%，員工可 以獲得超出 15%的那 5%的利潤(rùn)的一部分作為獎(jiǎng)金。 （二）有德有才，破格重用。有德無(wú)才，培訓(xùn)使用 。有才無(wú)德，限制錄用。無(wú)德無(wú)才， 堅(jiān)決不用。 （三）為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，給予必要的人文關(guān)懷。 （四）加強(qiáng)員工的再教育和晉升發(fā)展。不斷提高員工的個(gè)人綜合素

20、質(zhì)，并結(jié)合公司 的生產(chǎn)實(shí)際，形成積極向上的公司文化。一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵在于管理人員 的管理。 公司創(chuàng)新公司創(chuàng)新-我們?cè)谧非髮?duì)消費(fèi)群體和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新理念和模式，同時(shí)我們?cè)谧非髮?duì)消費(fèi)群體和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新理念和模式，同時(shí) 也高效的提高我們的服務(wù)質(zhì)量。也高效的提高我們的服務(wù)質(zhì)量。 誠(chéng)信為本誠(chéng)信為本-我們秉承中華美德，致力于同學(xué)，我們謙虛學(xué)習(xí)前輩的誠(chéng)信理念，讓我們秉承中華美德，致力于同學(xué)，我們謙虛學(xué)習(xí)前輩的誠(chéng)信理念，讓 消費(fèi)群體相信我們，我們互相理解。消費(fèi)群體相信我們，我們互相理解。 第五部分第五部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一、一、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 樹(shù)立為大學(xué)生服務(wù)、定格大學(xué)生青春風(fēng)采的

21、良好形象。進(jìn)一步提本公司制作相 片和剪輯的知名度與美譽(yù)度，使紀(jì)念冊(cè)業(yè)務(wù)銷售額占所有業(yè)務(wù)銷售額的重頭戲。以 投入成本為基礎(chǔ)，以大學(xué)生消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)著價(jià)格，制定相應(yīng)的 消費(fèi)價(jià)格水平；在本校校的業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，將業(yè)務(wù)拓展到泰安市其他高校。 人員促銷是產(chǎn)品銷售的一種重要形式，具有非人員促銷所不及的優(yōu)點(diǎn)。一方面 推銷人員通過(guò)向同學(xué)宣傳介紹本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)吸引同學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；另 一方面，推銷人員與同學(xué)們接觸，能及時(shí)了解同學(xué)對(duì)本產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，獲得大量的反 饋信息，從而為公司對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)提供依據(jù)。 （一）（一）培養(yǎng)一支專業(yè)的推銷隊(duì)伍，向目標(biāo)同學(xué)推銷我們紀(jì)念冊(cè)的產(chǎn)品。 （二）（二）利用每個(gè)職

22、員的普通社會(huì)關(guān)系，逐步建立公司的銷售網(wǎng)。 （三）（三）建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本。 （四）（四）利用現(xiàn)有銷售的網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自身銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引良好 的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。 （五）（五）盡量把銷售渠道建立在校園人員密集度最大的地區(qū)擴(kuò)大服務(wù)群體。 （六）（六）做好售后服務(wù)積極接受同學(xué)使用本產(chǎn)品后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng) 的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)并贏得良好的信譽(yù)。 公益廣告。公司除了在校園廣播和海報(bào)宣傳外，還注重在社會(huì)的公益活動(dòng)，這 樣將更有利于樹(shù)立并強(qiáng)化公司的形象。公司也將做一些環(huán)保和節(jié)能的宣傳手冊(cè)去強(qiáng) 化人們的環(huán)保和節(jié)能意識(shí)，并介公司產(chǎn)

23、品，以此來(lái)培養(yǎng)潛在同學(xué)，強(qiáng)化公司產(chǎn)品品 牌形象。 二、營(yíng)銷策略二、營(yíng)銷策略 （一）服務(wù)策略（一）服務(wù)策略 我們小組討論達(dá)成了三項(xiàng)服務(wù)的原則。 達(dá)到同學(xué)們滿意的程度 1、售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力， 使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于我們創(chuàng)作的產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。 2、售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。合理的為我們學(xué)生量身定做一套屬于自己的 作品，如果同學(xué)們急所需，我們會(huì)進(jìn)一切力量及時(shí)解決客戶問(wèn)題，并達(dá)到客戶滿意 的要求。 3、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理， 根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，售后服務(wù)服務(wù)熱線電話，最大

24、程度滿足 客戶需要，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。建立人性化的體系，我們會(huì)在 顧客生日或者節(jié)假日的時(shí)候送上我們公司的祝福，并且將最新的研發(fā)產(chǎn)品第一時(shí)間 告知顧客。 （二）價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格策略是指在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格過(guò)程中，公司為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采用的定價(jià) 藝術(shù)和技巧。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格是影響商品交換的主要因素。對(duì)于我們的產(chǎn) 品對(duì)于不同規(guī)格型號(hào)制定不同價(jià)格，但對(duì)于相同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，本公司將以誠(chéng)信 為本，實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格透明化。這樣維護(hù)了同學(xué)們的權(quán)益，避免陷入和泰安市各大影 樓的不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。更有效的避免了與顧客之間的不必要的糾紛。 （三）社會(huì)認(rèn)證策略（三）社會(huì)認(rèn)證策略 讓我我們的

25、產(chǎn)品立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一便是得到同學(xué)們的認(rèn)可。從而促進(jìn)本公 司產(chǎn)品的銷售。具體計(jì)劃如下： 1、加強(qiáng)本公司的質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮產(chǎn)品的創(chuàng)新性和美觀 性，讓我們的產(chǎn)品更加精致，使其各項(xiàng)制作都符合當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)格。價(jià)格更加合 理，更能夠讓一名普通學(xué)生消費(fèi)得起 2、對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，我們絕對(duì)采用環(huán)保質(zhì)量達(dá)標(biāo)的國(guó)產(chǎn)銅版紙，國(guó)產(chǎn)銅版 紙的主要技術(shù)指標(biāo)有：定量、白度、不透明度、光澤度、印刷光澤度、平滑度、油 墨吸收性、印刷表面強(qiáng)度、塵埃度。 3、從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝，贏得同學(xué)的認(rèn)可。銅版紙的特點(diǎn)在于紙 面非常光潔平整，平滑度高，光澤度好。因?yàn)樗玫耐苛习锥冗_(dá) 90%以上

26、，且顆粒 極細(xì)，又經(jīng)過(guò)超級(jí)壓光機(jī)壓光，所以銅版紙的平滑度一般是 6001000s。同時(shí)， 涂料又很均勻地分布在紙面上而顯出悅目的白色。對(duì)銅版紙的要求有較高的涂層強(qiáng) 度，涂層薄而均勻、無(wú)氣泡 ，涂料中的膠粘劑量適當(dāng)，以防印刷過(guò)程中紙張脫粉 掉毛，另外，銅版紙對(duì)二甲苯的吸。 4、實(shí)行同學(xué)們至上的原則，及時(shí)了解同學(xué)們反饋的信息，并迅速予以解決，以增 強(qiáng)公司的信譽(yù)，使公司得到同學(xué)們的認(rèn)可。 （四）產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)策略（四）產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)策略 產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔醒目、易讀易記、構(gòu)思巧妙；用最先進(jìn)的技術(shù)和最先進(jìn)的思維為 同學(xué)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。要求是技術(shù)精湛，包裝精美，同時(shí)還有象征意義，暗示產(chǎn)品創(chuàng)新 和新穎，當(dāng)同學(xué)們?cè)俅畏_(kāi)

27、這本影集時(shí)，可以喚起同學(xué)們對(duì)大學(xué)時(shí)光的美好聯(lián)想。 第六部第六部分分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 針對(duì)我們這次的項(xiàng)目，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查和分析，通過(guò)調(diào)研走訪和 調(diào)查問(wèn)卷等各種方式對(duì)泰安各大高校和教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)查和分析。我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng) 潛力巨大。我們調(diào)查的對(duì)象有在校初中、高中學(xué)生和在校大學(xué)生，特別是畢業(yè)季的 學(xué)生，他們的反應(yīng)比較強(qiáng)烈，他們希望在自己畢業(yè)以后能回憶的屬于集體的相冊(cè)， 對(duì)于小朋友家長(zhǎng)也是認(rèn)為，現(xiàn)在去影樓給孩子拍寫(xiě)真記錄他們的童年每次都是好幾 百，如果每年這樣，他們會(huì)考慮其他方式來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)過(guò)程。大部分同學(xué)都認(rèn) 為，現(xiàn)在缺少這樣的公司，每次自己照了好的照片，如果去照相館沖洗，會(huì)花費(fèi)大

28、量的金錢，沖洗出來(lái)，只能是一張干巴巴的照片，放在相冊(cè)里沒(méi)有新鮮感，就算是 自己美圖一下，也是單一的。能做成像影樓里那樣 diy 的形式而且同學(xué)能支付的起 這個(gè)費(fèi)用的話，他們一定會(huì)青睞這個(gè)的，一定會(huì)把自己認(rèn)為值得留念的照片制作出 來(lái)讓自己有個(gè)美好的回憶。 大學(xué)生經(jīng)常出去出游，總喜歡拍照、寫(xiě)真，但是想去洗出來(lái)留作紀(jì)念，沒(méi)有地 方可以，如果去影樓價(jià)格可能對(duì)于普通的學(xué)生接受不了，而且影樓很少將學(xué)生們的 校園生活制作出來(lái)，我們?yōu)榇私o我們的學(xué)生提供了一個(gè)方便快捷的服務(wù)。制作屬于 自己的 diy 相冊(cè)，影集或是一個(gè)精心制作的影視剪輯。而且對(duì)于我們學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)是 女生比較多，經(jīng)分析女生的從眾心理比較強(qiáng)，如果宿舍

29、一個(gè)人覺(jué)得這個(gè)東西有意義， 那么其他的舍友也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)，這樣我們無(wú)形之中就增加了同學(xué)，一個(gè)好的產(chǎn)品和 服務(wù)，不是自己說(shuō)好就好，而是同學(xué)說(shuō)好那才是真的好。 一、我們的優(yōu)勢(shì)一、我們的優(yōu)勢(shì) （一）我們的服務(wù)是貼近本校學(xué)生生活，通過(guò)洗照片和制作影視剪輯來(lái)吸引消費(fèi)群 體。通過(guò)留紀(jì)念的方式來(lái)制作屬于自己的相冊(cè)。校園超市是本校學(xué)生經(jīng)常去消費(fèi)的 地方，我們可以和超市合作或者在餐廳門口設(shè)立一個(gè)廣告牌。 （二）充分利用校園廣播，食堂門口宣傳，留下校園往事，回憶青春童年 。 二、針對(duì)不同群體進(jìn)行了詳細(xì)分析二、針對(duì)不同群體進(jìn)行了詳細(xì)分析 （一）在校初中畢業(yè)生 他們總是天真無(wú)邪，可以說(shuō)，初中生活美好，值得自己去回憶，很

30、多學(xué)生在中 考完了以后，都各自到不同的高中去了，或許他們值得紀(jì)念的時(shí)光很短暫。他們會(huì) 用不同的方式來(lái)紀(jì)念自己，而且在初中，一般不讓用電子設(shè)備，加之聯(lián)系方式有的 同學(xué)就不能提供，剛好我們這個(gè)紀(jì)念冊(cè)給她們留下了這個(gè)平臺(tái)。讓他們有個(gè)回憶。 （二）高中畢業(yè)季 可以說(shuō)。高中美好又充滿幻想的時(shí)代，我們高三時(shí)的緊張高考準(zhǔn)備，一個(gè)個(gè)都 是奮筆疾書(shū)，想讓自己進(jìn)入更好的大學(xué)，高中里有太多值得我們?nèi)セ貞洠ジ惺埽?高中生涯雖已結(jié)束，但青春不會(huì)在此終結(jié)。只是那一季的青春，定格在永恒，塵封 的歲月，存在我們深深地腦海里。他們更需要我們?nèi)プ窇浤嵌稳松鷽](méi)有彩排，每一 天都是進(jìn)行時(shí)的高中時(shí)光。沒(méi)有多余的時(shí)間去留言，只有用相冊(cè)

31、來(lái)定格這個(gè)瞬間的 美好時(shí)光。 （三）大學(xué)畢業(yè)季 四年酸甜苦辣的回憶，兩顆心聯(lián)通，我們相知相念的友誼。三行字留念，彼此 真心實(shí)意的祝福。一樣的美好，一樣的記憶，值得我們每個(gè)人去回憶四年的美好瞬 間，更多大學(xué)生都反應(yīng)了，畢業(yè)后可能只是得到了一張畢業(yè)照，沒(méi)有什么值得自己 記憶和有意義的紀(jì)念冊(cè)之類的。他們想回憶大學(xué)時(shí)光，只有通過(guò)空間和那張畢業(yè)照， 如果有個(gè)屬于自己的紀(jì)念冊(cè)，不論價(jià)格，那本是無(wú)價(jià)的回憶。 三、推行的是當(dāng)今社會(huì)可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略三、推行的是當(dāng)今社會(huì)可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng) （一）不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組 織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的

32、組織方向發(fā)展，既保持公司的控制力，又保持靈活性。 （二）不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心， 不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的相 冊(cè)也影視剪輯，同時(shí)充分利用各種資源，我們?nèi)宋乃囆g(shù)系同學(xué)的繪畫(huà)、制作和藝術(shù) 設(shè)計(jì)的天賦 （三）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整 合，形成持久的、獨(dú)特的的公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 第七部分第七部分 財(cái)務(wù)分財(cái)務(wù)分析析 一、財(cái)務(wù)目標(biāo)一、財(cái)務(wù)目標(biāo) 控制成本投入，提高銷售收入對(duì)于設(shè)備，只需要一臺(tái)沖印機(jī)，電腦(我們可以利用 自己的筆記本電腦)，相紙。對(duì)于一臺(tái)沖印機(jī)，一臺(tái)專用的相冊(cè)沖印機(jī)就目前的創(chuàng) 業(yè)初步階段，我們目前鎖定的這臺(tái)機(jī)器索尼 up-

33、cxi 照片打印機(jī)機(jī)器的市場(chǎng)價(jià) 值為 3500 元 而且沒(méi)有多大的風(fēng)險(xiǎn)。 具體項(xiàng)目如下： 一臺(tái)照片專用充印機(jī)價(jià)值 3500 元 具體項(xiàng)目:切片機(jī) 包裝袋 相紙 保護(hù)膜 彩墨 租金 100 元 前期宣傳制作成本：90 元 針對(duì)我們的財(cái)務(wù)狀況我們也進(jìn)行了詳細(xì)的分析并做出了相應(yīng)的預(yù)測(cè)。 （見(jiàn)表 2、圖 2） 表 2 ： 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入表 (單位：元) 年份 收入 第一年第二年第三年第四年總計(jì) 銷售收入31428490636231175271218073 31428 49063 62311 75271 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 第

34、一年第二年第三年第四年 銷售收入 收入 圖 2 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 表 3 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 單位：元 第一年第二年第三年第四年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 31428490636231175271 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 1096254047327272 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附 加 202.5302.5306202.5 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 300590700975 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 000 四、凈利潤(rùn) 29829.545630.55657366821.5 表 4 資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表 編制單位：致青春印象傳媒有限責(zé)任公司 2013年12 月 單位：元 負(fù)債和所有者 權(quán)益 資產(chǎn) 行 次

35、年初數(shù) 期末 數(shù)（或股東權(quán)益） 行次年初數(shù)期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 1 7，000.0 0 短期借款 68 2，500.00 應(yīng)收賬款 6 3，000.0 0 應(yīng)付票據(jù) 69 其他應(yīng)收款 7 2，000.0 0 應(yīng)付賬款 70 2，000.00 存貨 10 500.00預(yù)收賬款 71 3，000.00 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 31 1，500.0 0 應(yīng)付工資 72 2, 565.00 固定資產(chǎn) 負(fù)債合計(jì) 114 10,065.00 長(zhǎng)期投資： 實(shí)收資本 （或股本） 115 8，550.00 長(zhǎng)期股權(quán)投 資 32 1，500.0 0 未分配利潤(rùn) 121 2，950.00 固定資產(chǎn)合 計(jì) 5

36、0 5，000.0 0 所有者權(quán)益 （或股東權(quán)益） 合計(jì) 122 10，500.0 0 資產(chǎn)總計(jì) 67 19，000. 00 負(fù)債和所有者 權(quán)益（或股東 權(quán)益）總計(jì) 135 19，000.0 0 二、融資方式二、融資方式 本公司屬于有限責(zé)任公司，是根據(jù)（公司法）及有關(guān)法律規(guī)定的條件設(shè)立，股東以 其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，按股份比例享受收益，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的 債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。本公司股東如下： 表表 5:5:由發(fā)起人自行籌集資金，發(fā)起人成為股東由發(fā)起人自行籌集資金，發(fā)起人成為股東 投資人金額（元）比例 羅志凱 200028.57% 張悅 160022.86% 許婧慧 180025

37、.71% 劉肖 160022.86% 合計(jì) 7000100% 對(duì)于融資來(lái)說(shuō)是每個(gè)公司的重頭戲，我們公司經(jīng)過(guò)商量采取由發(fā)起人自行籌集資金， 發(fā)起人成為股東。(見(jiàn)表 5)具有永久性，無(wú)到期日，不需歸還，沒(méi)有還本付息的壓 力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。各占股份，最后的利潤(rùn)分紅。這樣不僅公平，而且 易于管理，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代化的公司經(jīng)營(yíng)模式。 第八部分第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 一、投資風(fēng)險(xiǎn)一、投資風(fēng)險(xiǎn) （一）我們期初可能會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題 （二）前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn) （三）資金回報(bào)周期不確定 （四）市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈外部風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 1 熟悉該行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及最新國(guó)家政策，及時(shí)做好戰(zhàn)略部

38、署。 2 建立創(chuàng)新社團(tuán)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使其永做同行中的佼佼者。 3 用技術(shù)降低成本，用質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量。 4 以公平競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，攜手共進(jìn)，搞好同行業(yè)間的協(xié)作關(guān)系。 5 發(fā)展橫向與縱向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，消除單一產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)。 6 建立完整的，有效的，及時(shí)的信息體系，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和同學(xué)的意見(jiàn)。 7 定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核，吸取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，明確公司的使命和宗旨， 保證服務(wù)質(zhì)量。 8 完善營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷力度，充分做好售后服務(wù)工作。 9 利用權(quán)益融資或負(fù)債融資，把握好財(cái)務(wù)杠桿。 10 公司以實(shí)踐為基礎(chǔ)，以變化適應(yīng)為前提，不斷改進(jìn)和完善管理結(jié)構(gòu)，來(lái)建 立自己獨(dú)特的管

39、理體系。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 3 個(gè)，泰醫(yī)商業(yè)街的打字復(fù)印社和學(xué)校 102 打字復(fù)印社，還 有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外泰安市的各大影樓 （一）泰安市各大影樓，他們可以洗出非常精美的照片，但是他們讓學(xué)生唯一接受 不了的就是昂貴的價(jià)格，而且離校的距離比較遠(yuǎn)，如果洗完照片還得去市里拿，這 樣不僅浪費(fèi)了時(shí)間，更是浪費(fèi)了金錢。他們沖印照片的時(shí)間一般也是比較長(zhǎng)的。對(duì) 于快要畢業(yè)的學(xué)生可能沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去等。 （二）泰醫(yī)商業(yè)街的打字復(fù)印社，他們打印一張照片，所需要的成本很高，因?yàn)槭?激光打印，而不是傳統(tǒng)的洗照片，出現(xiàn)兩點(diǎn)問(wèn)題，照片的清晰度不高，一般一張照 片的價(jià)格很高，讓同學(xué)望

40、而卻步。 （三）學(xué)校 102 打字復(fù)印社，他們也經(jīng)營(yíng)照片打印技術(shù)，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們 是主要業(yè)績(jī)是打印和復(fù)印，而且他們也是技術(shù)不夠嫻熟，價(jià)格一般情況也是很高， 而且照片的保存時(shí)間不長(zhǎng)。多數(shù)學(xué)生不愿意為一張照片花太多的經(jīng)歷和金錢。 我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：見(jiàn)表我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：見(jiàn)表 6 6、 圖圖 3 3 表表 6:6:我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 泰安市各大影樓 45% 開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)、地 理優(yōu)勢(shì) 成本很高，照片的清晰度 不高，照片的價(jià)格貴 泰醫(yī)打字復(fù)印社 10% 價(jià)格便宜距離太遠(yuǎn)，幾乎沒(méi)人想為 幾張照片而去泰醫(yī) 102 打字復(fù)印社 30% 離教學(xué)樓近，

41、知 名度比較高，信 譽(yù)好 主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是打印和復(fù) 印，副帶打印照片,價(jià)格較 高 本公司 - 免費(fèi)咨詢服務(wù)、 地理優(yōu)勢(shì)、服務(wù) 更專業(yè)，提供便 宜而且質(zhì)量高的 屬于自己的 diy 相冊(cè)，并且溫馨 的工作和咨詢環(huán) 境 知名度不足，我們需要是 更多同學(xué)，同學(xué)服務(wù)范圍 狹窄 泰醫(yī)商業(yè)街的打 字復(fù)印社, 10% 學(xué)校102打字復(fù)印 社, 30% 泰安市各大影樓, 45% 本公司, 15% 泰醫(yī)商業(yè)街的打字復(fù)印社 學(xué)校102打字復(fù)印社 泰安市各大影樓 本公司 圖圖 3:3:我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)我們的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 公司綜合評(píng)價(jià)（公司綜合評(píng)價(jià)（swot 分析）分析） 對(duì)公司的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) swo

42、t 模型來(lái)進(jìn)行，它包括公司優(yōu) 勢(shì)（strength） 、劣勢(shì)（weakness） 、機(jī)會(huì)（opportunity） 、威脅（threats）四個(gè) 方面的因素。 通過(guò) swot 分析，將對(duì)我們公司內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括， 進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 具體分析情況見(jiàn)下表 7： 表 7：公司綜公司綜合評(píng)價(jià)（合評(píng)價(jià)（swot 分析）分析） 1 我們產(chǎn)品突出的性 價(jià)比和可接受性，居于學(xué)生市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2 具有明顯的環(huán)保效益采用環(huán)保的國(guó)產(chǎn)銅版紙，即環(huán)保又成本節(jié)約 效果顯著 3 銷售價(jià)格相對(duì)低廉，是在校大學(xué)生可以接受的范圍之內(nèi) 4 原材料來(lái)源嚴(yán)格把關(guān)，制作工藝規(guī)范，藝術(shù)設(shè)計(jì)新穎 5 以

43、產(chǎn)學(xué)研究為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì) 優(yōu) 勢(shì) 內(nèi)部 因素 6 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍 劣 勢(shì) 外部 因素 1 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的設(shè)計(jì)操作和銷售 經(jīng)驗(yàn) 1 屬于學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受學(xué)校支持和鼓勵(lì) 2 產(chǎn)品創(chuàng)新性和可實(shí)用性具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 機(jī) 會(huì) 外部 因素 3 我們具備良好的社會(huì)公共關(guān)系，和具有較大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 1 一批有實(shí)力校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 加大 2 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短 威 脅 外部 因素 3 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊 第九部分第九部分 發(fā)展方向發(fā)展方向 對(duì)于我們的發(fā)展方向

44、我們充滿了信心，對(duì)此我們決定制定了初期、中期和長(zhǎng)期 的計(jì)劃發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好壞，可以說(shuō)和一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略是息息相關(guān)的。 一、 初期 通過(guò)加盟合作或購(gòu)買已有技術(shù)，節(jié)省初期研發(fā)時(shí)間降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。在該階 段初步形成自己的品牌，并且進(jìn)入市場(chǎng)。以公司所在地區(qū)為主要市場(chǎng)目標(biāo)，收回初 期投資。同時(shí)積累無(wú)形資產(chǎn)，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力做準(zhǔn)備。由于這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè) 新型的項(xiàng)目，許多人開(kāi)始可能還不能接受，所以應(yīng)選擇一個(gè)較小的范圍進(jìn)行，我們 把本校的優(yōu)勢(shì)，女生人數(shù)多的優(yōu)點(diǎn)作為試點(diǎn)對(duì)象，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一是大學(xué)生 的消費(fèi)模式比較單一，大學(xué)生思想開(kāi)放，容易接受新鮮的事物：二對(duì)是對(duì)于大學(xué)生 的心理我們可以掌握，

45、都具有從眾心理。 二、中期 積極投入到新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，加快產(chǎn)品更新速度，擴(kuò)大規(guī)模，完全形成自 己的品牌。我們一定會(huì)先考察調(diào)研的方式，看看市場(chǎng)需求，并綜合各方面因素，如 果市場(chǎng)需求大，方案可行，我們會(huì)做進(jìn)一步的策劃。開(kāi)始向周邊地區(qū)滲透，并逐步 鞏固、占領(lǐng)所開(kāi)發(fā)我們潛在的市場(chǎng)。如果在我們大學(xué)里發(fā)展情況的良好的話可以逐 步擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，在泰安市大高校和高中設(shè)置固定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，讓更多的同 學(xué)知道我們的公司，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。當(dāng)然這也會(huì)讓更多的投入很大的人力物力財(cái) 力，我們通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，一個(gè)公司想要壯大、想要走出去，那么就應(yīng)該付出所 有的經(jīng)歷，其實(shí)如果泰安市建成了覆蓋范圍廣的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，公

46、司的服務(wù)和信譽(yù) 會(huì)得到大幅提高，既減少了成本的開(kāi)支，又縮小了我們寶貴的時(shí)間。 三、長(zhǎng)期 如果公司能在泰安市住腳根并且有不錯(cuò)發(fā)展空間和優(yōu)異的業(yè)績(jī)，我們可以適當(dāng) 的通過(guò)先考察調(diào)研的方式，進(jìn)行綜合評(píng)估后。考慮發(fā)展泰安市臨近的幾個(gè)城市大中 型和人口密集度大的城市的學(xué)校群體里，如濟(jì)南、青島等，形成一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng) 銷連鎖。當(dāng)然我們?nèi)绻@幾個(gè)城市發(fā)展前景可觀順利的話，服務(wù)覆蓋泰安周邊的各 大高校和一些教育團(tuán)體，進(jìn)而服務(wù)范圍和消費(fèi)群體覆蓋整個(gè)山東省，力爭(zhēng)在本階段 達(dá)到上市公司水平，并申請(qǐng)入市。在此基礎(chǔ)上我們還要加強(qiáng)公司的管理，加快提升 公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合能力。引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，提高公司的行業(yè)和 社會(huì)影響力。 第十部分第十部分 附錄附錄 調(diào)查問(wèn)卷 各位同學(xué)，同學(xué)們好！伴隨隨著大學(xué)生活的有條不紊的進(jìn)行著，我相 信同學(xué)們正在大學(xué)這個(gè)天堂演繹著各自不一樣的人生經(jīng)