傳媒有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、山東財政學院東方學院山東財政學院東方學院“蘇寧杯蘇寧杯”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書 項項 目目 名名 稱稱 ： “ 致青春印象傳媒有限責任公司致青春印象傳媒有限責任公司”創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：創(chuàng)業(yè)團隊（個人）： 許婧慧、張悅、劉肖、羅志凱許婧慧、張悅、劉肖、羅志凱 日日 期期 ： 20132013 年年 6 6 月月 1 1 日日 參賽者所在系：參賽者所在系： 財政金融系、工商管理系財政金融系、工商管理系 參賽者聯系電話：參賽者聯系電話： 1876488755218764887552、1885385631118853856311 參賽者電子郵件：參賽者電子郵件： 目

2、錄目錄 第一部分第一部分 計劃摘要計劃摘要.- 4 - 第二部分第二部分 產品介紹產品介紹.- 5 - 一、產品.- 5 - （一）核心產品.- 5 - （二）基礎產品.- 5 - （三）期望產品.- 5 - 二、服務.- 6 - 第三部分第三部分 服務背景服務背景.- 7 - 一、服務的背景.- 7 - 二、目前所處發(fā)展階段.- 7 - 三、與同行業(yè)其它公司的比較.- 8 - 四、產品具有新穎性、先進性和獨特性.- 8 - 第四部分第四部分 公司管理公司管理.- 9 - 一、內部管理分工模式.- 9 - 二、內部人員激勵模式.- 9 - 第五部分第五部分 營銷策略營銷策略.- 11 - 一、

3、營銷目標.- 11 - 二、營銷策略.- 12 - （一）服務策略.- 12 - （二）價格策略.- 12 - （三）社會認證策略.- 12 - （四）產品創(chuàng)新設計策略.- 13 - 第六部分第六部分 市場分析市場分析.- 14 - 一、我們的優(yōu)勢.- 14 - 二、針對不同群體進行了詳細分析.- 14 - 三、推行的是當今社會可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略.- 15 - 第七部分第七部分 財務分析財務分析.- 16 - 一、財務目標.- 16 - 二、融資方式.- 19 - 第八部分第八部分 風險及對策風險及對策.- 20 - 一、投資風險.- 20 - 二、競爭對手分析.- 20 - 公司綜合評價（s

4、wot 分析）.- 22 - 第九部分第九部分 發(fā)展方向發(fā)展方向.- 23 - 第十部分第十部分 附錄附錄.- 24 - 人員介紹人員介紹 許婧慧： 工商管理專業(yè)。責任心強，具有較好的組織交際能力，擅長營銷策劃?；钴S于 學生會中，是學生會外聯部成員，營銷外聯的能力便毋庸置疑。她愛笑的天性，成 為眾人的開心果。 劉肖： 金融專業(yè)。對于工作認真，多次參加校外兼職，獲得了很多工作經驗，學習了 一些書本上沒有的知識，對于事物發(fā)展有創(chuàng)新意識，冷靜，分析能力強，知識面廣， 善于統(tǒng)籌策劃、表達。恬靜可愛的笑容，熱心助人。跳躍式的思維成為團隊創(chuàng)新的 新鮮血液。 張悅： 工商管理專業(yè)。性格開朗，分析能力強，文采

5、突出，特別是繪畫方面具有很大 的天賦，曾經利用手繪，得到了自己人生中的第一桶金，善于編輯整合工作。溫柔 恬靜的面容背后有一顆激情澎湃的心，充滿創(chuàng)意和夢想。 羅志凱： 財政學專業(yè)。曾經多次參加暑期社會實踐活動，善于創(chuàng)新，責任心強，會計專 業(yè)課扎實。具有較強的發(fā)散思維，組織和人際直接的處理。分析問題冷靜。 團隊 中不可或缺的一份子 。虛心好學，樸實無華的性格使得他常常能夠用最簡單但確 是最重要的角度看待問題。 姓名姓名手機號手機號 許婧慧許婧慧 1885385631118853856311 劉肖劉肖 1885385638518853856385 張悅張悅 156669403561566694035

6、6 羅志凱羅志凱 1876488755218764887552 第一部分第一部分 計劃摘要計劃摘要 我們公司名稱為“致青春印象館” ，我們的服務項目是集美化 diy 照片、制作 青春紀念冊以及后期制作為一體的產品類型公司。專門針對于在校的大學生，或是 即將步入社會的畢業(yè)生們，讓同學們在大學生活中留下美好的回憶。 在創(chuàng)立公司初期,我們采取了市場調研和調查問卷的形式（見附錄十 p24）,對 在校大學生進行了分析和決策，經過小組成員多次討論、研究，認為此項目比較有 較大的發(fā)展空間。 您只需要將自己挑選出的照片發(fā)給我們或是與我們面對面的交流，我們將進行 歸納和整理，以最快的速度和最周到的服務將產品送到

7、同學們手中。如果是想要將 照片或是視頻進行后期制作，那么我們會提供給同學們我們的樣品，同學們可以挑 選自己喜歡的，或是有什么其他需求我們也會盡量滿足。這樣，同學們也不用再為 自己單一的照片或視頻感到枯燥無味。也不用再為畢業(yè)的留念而煩惱，我們公司都 將滿足同學們的需求。 為了更好的服務于我們的同學，公司制定了詳細的項目管理、項目目標和項目 思路，我們的組織具體到詳細的分工合作,采取獎懲制度來激勵員工(見表 1)。一 個良好的工作環(huán)境和服務背景。利用我們小組個人優(yōu)勢，設計專長，更好的研發(fā)和 創(chuàng)新新的產品，滿足不同的消費需求。爭取努力打造具有特色文化的公司和樹立良 好的公司形象。 我們公司的經營理念

8、:為同學要求而努力創(chuàng)新。我們的核心價值觀念:成就每一 位同學-我們致力于每一位同學的滿意和對同學帶來的收益，我們提倡的宗旨是 滿足廣大學生的需求，讓青春無悔。 第二部分第二部分 產品介紹產品介紹 一、產品一、產品 （一）核心產品（一）核心產品 1 1 特色照特色照 立足同學愿意，在畢業(yè)季、新生入學軍訓、班會、紀念日、告白進行錄影或拍 攝制作一份屬于你的相冊，圓你的夢想。 （1）動態(tài)相冊：由同學們提供照片或視頻，我們公司進行后期處理，制作成以視 頻的。提供多種拍攝風格，如；唯美浪漫、清新自然、復古風、個性另類、校園風 的視頻攝影。 （2）靜態(tài)相冊：我們公司采用韓式拉米娜系列，將同學提供的相片進行

9、入冊，制 作一個 diy 相冊。滿足消費者所追求的記錄青春、為愛留念、友情紀念基本內容的 照片拍攝。提供多種拍攝方式，如：個人獨照，記錄青春；情侶合照，為愛留念； 摯友相擁，友情永遠；個性風格，挑戰(zhàn)底線。 （二）基礎產品（二）基礎產品 照片、相冊、視頻。確保照片及視頻質量，提供性價比、適用性較高的照片、 視頻、相冊、相框。 （1）普通沖?。簽橛蠈W生會和各大社團活動需要，對其提供的照片進行沖?。?（2）美工沖?。横槍W生需要對其提供的照片進行 ps 修改等高質量美化，優(yōu)質 加工； （3）個人證件照我們?yōu)橛显谛４髮W生需求，將會為同學提供專業(yè)的個人照拍攝， 四六級英語、vf 考試、普通話等級考試

10、等各類考試證件照及一寸、二寸簡歷證件 照。 （三）期望產品（三）期望產品 高質量的技術力量與設備、適合的拍攝背景與場地、優(yōu)質的服務、精美的相冊、 高質量的拍照照效果。 二、服務二、服務 （一）售前服務：通過 qq、網頁、微博或直接介紹等方式給顧客提供良好的咨詢 平臺，做到“有問有答” 、 “百問不煩” ，給顧客一個良好的前期服務，有效吸引顧 客進行照片拍攝及視頻剪輯。 （二）采用高質量的技術設備、軟件和行業(yè)拍攝新概念，及時對技術進行更新。我 們會將同學的照片美化好，按照尺寸，以市場上的會員價進行收費，讓廣大學生得 到最大的優(yōu)惠。對于視頻的剪輯工作，我們按照視頻的長短收費。 1、我們精心的策劃了

11、一個捆綁式消費來吸引同學前來消費。我們制作景點 5 元消 費劵代金劵如方特、太陽部落、天樂城水世界等。當同學們進行消費我們的產品時， 我們會贈送他們一張 5 元景點代金劵，通過在我們這里初次消費而引發(fā)的第二次消 費 2、充分利用現在網絡發(fā)達的時代。我們會和校方聯系進行溝通，并在校園主頁上 建立我校的特色推廣品牌“青春紀念冊”一個專欄項目。我們會建立微博主頁、專 門推出人人公共主頁。建立專門推廣服務的 qq 群、售后 qq 服務群，和現在同學經 常用的微信二維碼，來掃描屬于我們的二維碼。利用好網絡這個龐大的體系，如果 后期有條件，我們會推出我們的網站。 第三部分第三部分 服務背景服務背景 一、服

12、務的背景一、服務的背景 又是一年畢業(yè)季，每到這個時候會用不同的方試來紀念屬于自己的學生生活， 我們小組在市場調研時發(fā)現了一個很好的服務于畢業(yè)學生的項目，就是為他們制作 一個屬于自己的青春紀念冊。來記錄他們的學生生活，為自己的大學生活增添一份 色彩，把記憶定格在那個美麗的瞬間。但是，當今我們學校和泰安市所有的大中小 學里，并沒有專門為畢業(yè)生制作紀念冊的項目，因此我們抓住機遇，創(chuàng)辦一個制作 紀念冊的團體，更好的服務于同學們。讓同學們的青春無悔。 大學生是一群有著青春活力，朝氣蓬勃的年輕人，有著對新鮮事物有著高漲熱 情，他們會積極接收和發(fā)現最新鮮的事物，以此充實美好的大學生活。而且她們更 喜歡把這些

13、美好回憶以電子照片的形式記錄下來，不論是聚會、旅行，大家在拍照 留念的同時更希望把這些回憶裝進紀念冊里，尤其是女生更喜歡沖印這些照片做成 相冊留念，然而在東方學院這樣女生比例相對較大的學校卻未有此類的照片沖印館。 現階段東方學院的學生大部分通過校外照相館沖印照片，東方學院市場潛力巨 大。并且又到了六月份畢業(yè)季，畢業(yè)生們都會愿意用不同的方式紀念大學的美好時 光，為迎合這個契機，致青春印象館畢業(yè)照拍攝、沖印成冊及視頻制作會是他們一 個很好的選擇。除此之外，致青春印象館也會為社團成果展、愛心公益社團活動、 個人證件照等等沖印、剪輯提供了一個方便快捷的平臺。 二、二、目前所處發(fā)展階段目前所處發(fā)展階段

14、小組成員通過調查問卷和市場調研的方式，對我們這個項目進行了進一步的分 析和策劃，市場中只有影樓愿意接這個制作紀念冊的項目，但是一般情況下影樓的 制作成本和時間都非常高，相應的價格也是非常的高，讓沒有經濟來源的學生來說 是遙不可及，我們可以利用我們的優(yōu)勢，制作和合成他們的影像剪輯，留下他們的 美好瞬間。很多大中小學，并沒有這個消費觀念，因為沒有聽說過，一般情況下， 畢業(yè)季都是一張干巴巴的畢業(yè)照，什么裝飾業(yè)沒有。如果把這個畢業(yè)照加入更多的 diy 元素，那么就像注入了新鮮的血液，一個活靈活現的紀念冊，一定比一張再普 通不過的照片有意義了，然后在我們紀念冊的第一頁，專門留一頁，為同學們簽名 和留言。

15、這樣更好的在最后的時間展示自己的風采。 三、與同行業(yè)其它公司的比較與同行業(yè)其它公司的比較 我們唯一的同行業(yè)競爭的是，泰安市各大影樓，他們只會給消費群體進行藝術 寫真，做海報，范圍很局限。但我們利用自己的優(yōu)勢，將更多的精力服務學生，而 我們在校園里工作，可以有效利用人文藝術系的同學們，充分發(fā)揮他們的才能，用 他們的靈感創(chuàng)作屬于我們的奇跡。并且我們專門對于公司的產品精心策劃，我們利 用校園官方網站和學校的廣播臺進行宣傳。制作相冊和剪輯是個具有潛力的市場。 不管是在校生還是畢業(yè)生，他們都會很需要這種產品。尤其是畢業(yè)生，他們在選擇 紀念物的時候也不會感到吃力了。對于我們公司來說，產品前景和利潤都是相當

16、可 觀的。 四、產品具有新穎性、先進性和獨特性四、產品具有新穎性、先進性和獨特性 我們制作的紀念冊是獨一無二的。我們根據同學們不同的需求來制作，即使根據樣 品，但加上同學們的要求，也是獨一無二的。我們的工作者也會在不斷創(chuàng)新，公司 也將時時把我們的產品推薦給大家。進行對照片的輸出處理，用 photoshop cs6 國際通用的功能最強大的照片制作軟件，對同學的照片進行更美的處理。針對獨特 性，我們的產品是校園里一個新的項目。 第四部分第四部分 公司管理公司管理 一、內部管理分工模式一、內部管理分工模式 我們主要的部門:財務部、編輯部、運營中心三大職能部門。如圖 1 所示。 （一）財務部( 2 位

17、財務人員):主要負責公司運營的財務管理和財務分析，固定資 產的清查和庫存現金的管理，做好下期預算和本期結算工作。會計和出納。) （二）編輯部(2 位編輯人員):對于客戶的資料進行分析和整理，并且歸類，做出 合理的規(guī)劃，和同學構成融洽的溝通，達到同學滿意的標準。 （三）運營中心（4 人） 1、廣告部:主要負責聯系主要商家及校內校外宣傳工作。 2、組織部:負責校內訂單，聯系同學。 3、服務及業(yè)務部:負責商家、同學回訪和必要的售后服務。 主要部門 財務部 編輯部 運營中心 圖圖 1 1 二、內部人員激勵模式二、內部人員激勵模式 對于內部員工我們也會定期的做出一些綜合評價 廣 告 部 組織部 服務部及

18、業(yè)務 會計人員 出納人員 編輯人員 （一）工資和獎金相結合，獎金與銷售業(yè)績和生產效率相掛鉤的激勵型工資機制。 見表 1。 例如，一項產品的營銷以 10 個營銷為標準，每個產品提成 10 元。 1、按目標完成計劃，人員所獲得是收入 1010=100 元 2、超額完成計劃，超出的部分按每個 2 倍的獎勵，如果完成了 13 個，那么人 員的收入是 100+3210=160 元 3、沒有按計劃完成，已經完成的所有部分都按照 0.6 的標準來計算，如果只 完成了 9 個，那么人員的收入是 9100.6=54 元 表 1:內部員工激勵獎懲辦法 內部員工激勵獎懲辦法內部員工激勵獎懲辦法 計劃任計劃任 務務

19、實際完實際完 成成超額完成個數超額完成個數超額單價（元）超額單價（元） 計劃單計劃單 價價 薪酬（元）薪酬（元） 101010100 020201010100100 101013133 320201010160160 10109 9-1-16 610105454 如果我們公司定下的投資回報率是 15%的目標，而實際上完成了 20%，員工可 以獲得超出 15%的那 5%的利潤的一部分作為獎金。 （二）有德有才，破格重用。有德無才，培訓使用 。有才無德，限制錄用。無德無才， 堅決不用。 （三）為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，給予必要的人文關懷。 （四）加強員工的再教育和晉升發(fā)展。不斷提高員工的個人綜合素

20、質，并結合公司 的生產實際，形成積極向上的公司文化。一個公司經營的好壞，關鍵在于管理人員 的管理。 公司創(chuàng)新公司創(chuàng)新-我們在追求對消費群體和公司都至關重要的創(chuàng)新理念和模式，同時我們在追求對消費群體和公司都至關重要的創(chuàng)新理念和模式，同時 也高效的提高我們的服務質量。也高效的提高我們的服務質量。 誠信為本誠信為本-我們秉承中華美德，致力于同學，我們謙虛學習前輩的誠信理念，讓我們秉承中華美德，致力于同學，我們謙虛學習前輩的誠信理念，讓 消費群體相信我們，我們互相理解。消費群體相信我們，我們互相理解。 第五部分第五部分 營銷策略營銷策略 一、一、營銷目標營銷目標 樹立為大學生服務、定格大學生青春風采的

21、良好形象。進一步提本公司制作相 片和剪輯的知名度與美譽度，使紀念冊業(yè)務銷售額占所有業(yè)務銷售額的重頭戲。以 投入成本為基礎，以大學生消費者需求為導向，根據市場競爭著價格，制定相應的 消費價格水平；在本校校的業(yè)務穩(wěn)定之后，將業(yè)務拓展到泰安市其他高校。 人員促銷是產品銷售的一種重要形式，具有非人員促銷所不及的優(yōu)點。一方面 推銷人員通過向同學宣傳介紹本公司產品的優(yōu)點，來吸引同學，促進產品銷售；另 一方面，推銷人員與同學們接觸，能及時了解同學對本產品的評價，獲得大量的反 饋信息，從而為公司對產品的改進提供依據。 （一）（一）培養(yǎng)一支專業(yè)的推銷隊伍，向目標同學推銷我們紀念冊的產品。 （二）（二）利用每個職

22、員的普通社會關系，逐步建立公司的銷售網。 （三）（三）建立完善的銷售網絡，有效降低成本。 （四）（四）利用現有銷售的網絡彌補自身銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引良好 的關系網絡、有能力的代理人才，完善自身的銷售網絡。 （五）（五）盡量把銷售渠道建立在校園人員密集度最大的地區(qū)擴大服務群體。 （六）（六）做好售后服務積極接受同學使用本產品后的反饋信息，并根據情況采取相應 的措施，保證產品順利進入市場并贏得良好的信譽。 公益廣告。公司除了在校園廣播和海報宣傳外，還注重在社會的公益活動，這 樣將更有利于樹立并強化公司的形象。公司也將做一些環(huán)保和節(jié)能的宣傳手冊去強 化人們的環(huán)保和節(jié)能意識，并介公司產

23、品，以此來培養(yǎng)潛在同學，強化公司產品品 牌形象。 二、營銷策略二、營銷策略 （一）服務策略（一）服務策略 我們小組討論達成了三項服務的原則。 達到同學們滿意的程度 1、售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關部的協作努力， 使現實和潛在用戶對于我們創(chuàng)作的產品的特性與適用范圍有初步的認知。 2、售中服務：建立完善的銷售網絡。合理的為我們學生量身定做一套屬于自己的 作品，如果同學們急所需，我們會進一切力量及時解決客戶問題，并達到客戶滿意 的要求。 3、售后服務：建立信息交流反饋渠道，做好產品的質量、服務的反饋信息處理， 根據客戶需要不斷改進和創(chuàng)新我們的產品，售后服務服務熱線電話，最大

24、程度滿足 客戶需要，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。建立人性化的體系，我們會在 顧客生日或者節(jié)假日的時候送上我們公司的祝福，并且將最新的研發(fā)產品第一時間 告知顧客。 （二）價格策略價格策略 價格策略是指在制定價格和調整價格過程中，公司為了實現營銷目標所采用的定價 藝術和技巧。在市場經濟條件下，價格是影響商品交換的主要因素。對于我們的產 品對于不同規(guī)格型號制定不同價格，但對于相同規(guī)格型號的產品，本公司將以誠信 為本，實行產品價格透明化。這樣維護了同學們的權益，避免陷入和泰安市各大影 樓的不正當價格競爭。更有效的避免了與顧客之間的不必要的糾紛。 （三）社會認證策略（三）社會認證策略 讓我我們的

25、產品立足于市場的關鍵因素之一便是得到同學們的認可。從而促進本公 司產品的銷售。具體計劃如下： 1、加強本公司的質量管理，嚴格控制產品的質量，充分發(fā)揮產品的創(chuàng)新性和美觀 性，讓我們的產品更加精致，使其各項制作都符合當代大學生的風格。價格更加合 理，更能夠讓一名普通學生消費得起 2、對原材料進行嚴格把關，我們絕對采用環(huán)保質量達標的國產銅版紙，國產銅版 紙的主要技術指標有：定量、白度、不透明度、光澤度、印刷光澤度、平滑度、油 墨吸收性、印刷表面強度、塵埃度。 3、從源頭上保證產品質量，以質量取勝，贏得同學的認可。銅版紙的特點在于紙 面非常光潔平整，平滑度高，光澤度好。因為所用的涂料白度達 90%以上

26、，且顆粒 極細，又經過超級壓光機壓光，所以銅版紙的平滑度一般是 6001000s。同時， 涂料又很均勻地分布在紙面上而顯出悅目的白色。對銅版紙的要求有較高的涂層強 度，涂層薄而均勻、無氣泡 ，涂料中的膠粘劑量適當，以防印刷過程中紙張脫粉 掉毛，另外，銅版紙對二甲苯的吸。 4、實行同學們至上的原則，及時了解同學們反饋的信息，并迅速予以解決，以增 強公司的信譽，使公司得到同學們的認可。 （四）產品創(chuàng)新設計策略（四）產品創(chuàng)新設計策略 產品設計簡潔醒目、易讀易記、構思巧妙；用最先進的技術和最先進的思維為 同學設計和創(chuàng)作。要求是技術精湛，包裝精美，同時還有象征意義，暗示產品創(chuàng)新 和新穎，當同學們再次翻開

27、這本影集時，可以喚起同學們對大學時光的美好聯想。 第六部第六部分分 市場分析市場分析 針對我們這次的項目，我們進行了一系列的市場調查和分析，通過調研走訪和 調查問卷等各種方式對泰安各大高校和教育機構進行了調查和分析。我們發(fā)現市場 潛力巨大。我們調查的對象有在校初中、高中學生和在校大學生，特別是畢業(yè)季的 學生，他們的反應比較強烈，他們希望在自己畢業(yè)以后能回憶的屬于集體的相冊， 對于小朋友家長也是認為，現在去影樓給孩子拍寫真記錄他們的童年每次都是好幾 百，如果每年這樣，他們會考慮其他方式來記錄孩子的成長過程。大部分同學都認 為，現在缺少這樣的公司，每次自己照了好的照片，如果去照相館沖洗，會花費大

28、量的金錢，沖洗出來，只能是一張干巴巴的照片，放在相冊里沒有新鮮感，就算是 自己美圖一下，也是單一的。能做成像影樓里那樣 diy 的形式而且同學能支付的起 這個費用的話，他們一定會青睞這個的，一定會把自己認為值得留念的照片制作出 來讓自己有個美好的回憶。 大學生經常出去出游，總喜歡拍照、寫真，但是想去洗出來留作紀念，沒有地 方可以，如果去影樓價格可能對于普通的學生接受不了，而且影樓很少將學生們的 校園生活制作出來，我們?yōu)榇私o我們的學生提供了一個方便快捷的服務。制作屬于 自己的 diy 相冊，影集或是一個精心制作的影視剪輯。而且對于我們學校的優(yōu)點是 女生比較多，經分析女生的從眾心理比較強，如果宿舍

29、一個人覺得這個東西有意義， 那么其他的舍友也會進行消費，這樣我們無形之中就增加了同學，一個好的產品和 服務，不是自己說好就好，而是同學說好那才是真的好。 一、我們的優(yōu)勢一、我們的優(yōu)勢 （一）我們的服務是貼近本校學生生活，通過洗照片和制作影視剪輯來吸引消費群 體。通過留紀念的方式來制作屬于自己的相冊。校園超市是本校學生經常去消費的 地方，我們可以和超市合作或者在餐廳門口設立一個廣告牌。 （二）充分利用校園廣播，食堂門口宣傳，留下校園往事，回憶青春童年 。 二、針對不同群體進行了詳細分析二、針對不同群體進行了詳細分析 （一）在校初中畢業(yè)生 他們總是天真無邪，可以說，初中生活美好，值得自己去回憶，很

30、多學生在中 考完了以后，都各自到不同的高中去了，或許他們值得紀念的時光很短暫。他們會 用不同的方式來紀念自己，而且在初中，一般不讓用電子設備，加之聯系方式有的 同學就不能提供，剛好我們這個紀念冊給她們留下了這個平臺。讓他們有個回憶。 （二）高中畢業(yè)季 可以說。高中美好又充滿幻想的時代，我們高三時的緊張高考準備，一個個都 是奮筆疾書，想讓自己進入更好的大學，高中里有太多值得我們去回憶，去感受， 高中生涯雖已結束，但青春不會在此終結。只是那一季的青春，定格在永恒，塵封 的歲月，存在我們深深地腦海里。他們更需要我們去追憶那段人生沒有彩排，每一 天都是進行時的高中時光。沒有多余的時間去留言，只有用相冊

31、來定格這個瞬間的 美好時光。 （三）大學畢業(yè)季 四年酸甜苦辣的回憶，兩顆心聯通，我們相知相念的友誼。三行字留念，彼此 真心實意的祝福。一樣的美好，一樣的記憶，值得我們每個人去回憶四年的美好瞬 間，更多大學生都反應了，畢業(yè)后可能只是得到了一張畢業(yè)照，沒有什么值得自己 記憶和有意義的紀念冊之類的。他們想回憶大學時光，只有通過空間和那張畢業(yè)照， 如果有個屬于自己的紀念冊，不論價格，那本是無價的回憶。 三、推行的是當今社會可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略三、推行的是當今社會可持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強 （一）不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組 織結構，使其向柔性有機的

32、組織方向發(fā)展，既保持公司的控制力，又保持靈活性。 （二）不斷推進技術創(chuàng)新。以公司現有研發(fā)力量為核心， 不斷開發(fā)適銷對路的相 冊也影視剪輯，同時充分利用各種資源，我們人文藝術系同學的繪畫、制作和藝術 設計的天賦 （三）公司核心競爭力建設。集中公司關鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整 合，形成持久的、獨特的的公司競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 第七部分第七部分 財務分財務分析析 一、財務目標一、財務目標 控制成本投入，提高銷售收入對于設備，只需要一臺沖印機，電腦(我們可以利用 自己的筆記本電腦)，相紙。對于一臺沖印機，一臺專用的相冊沖印機就目前的創(chuàng) 業(yè)初步階段，我們目前鎖定的這臺機器索尼 up-

33、cxi 照片打印機機器的市場價 值為 3500 元 而且沒有多大的風險。 具體項目如下： 一臺照片專用充印機價值 3500 元 具體項目:切片機 包裝袋 相紙 保護膜 彩墨 租金 100 元 前期宣傳制作成本：90 元 針對我們的財務狀況我們也進行了詳細的分析并做出了相應的預測。 （見表 2、圖 2） 表 2 ： 預計營業(yè)收入表 (單位：元) 年份 收入 第一年第二年第三年第四年總計 銷售收入31428490636231175271218073 31428 49063 62311 75271 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 第

34、一年第二年第三年第四年 銷售收入 收入 圖 2 預計營業(yè)收入 表 3 預測利潤表 單位：元 第一年第二年第三年第四年 一、主營業(yè)務收入 31428490636231175271 減：主營業(yè)務成本 1096254047327272 主營業(yè)務稅金及附 加 202.5302.5306202.5 二、主營業(yè)務利潤 減：營業(yè)費用 管理費用 300590700975 財務費用 三、利潤總額 減：所得稅 000 四、凈利潤 29829.545630.55657366821.5 表 4 資資產產負負債債表表 編制單位：致青春印象傳媒有限責任公司 2013年12 月 單位：元 負債和所有者 權益 資產 行 次

35、年初數 期末 數（或股東權益） 行次年初數期末數 流動資產：流動負債： 貨幣資金 1 7，000.0 0 短期借款 68 2，500.00 應收賬款 6 3，000.0 0 應付票據 69 其他應收款 7 2，000.0 0 應付賬款 70 2，000.00 存貨 10 500.00預收賬款 71 3，000.00 流動資產合計 31 1，500.0 0 應付工資 72 2, 565.00 固定資產 負債合計 114 10,065.00 長期投資： 實收資本 （或股本） 115 8，550.00 長期股權投 資 32 1，500.0 0 未分配利潤 121 2，950.00 固定資產合 計 5

36、0 5，000.0 0 所有者權益 （或股東權益） 合計 122 10，500.0 0 資產總計 67 19，000. 00 負債和所有者 權益（或股東 權益）總計 135 19，000.0 0 二、融資方式二、融資方式 本公司屬于有限責任公司，是根據（公司法）及有關法律規(guī)定的條件設立，股東以 其出資額為限對公司承擔責任，按股份比例享受收益，公司以其全部資產對公司的 債務承擔責任的企業(yè)法人。本公司股東如下： 表表 5:5:由發(fā)起人自行籌集資金，發(fā)起人成為股東由發(fā)起人自行籌集資金，發(fā)起人成為股東 投資人金額（元）比例 羅志凱 200028.57% 張悅 160022.86% 許婧慧 180025

37、.71% 劉肖 160022.86% 合計 7000100% 對于融資來說是每個公司的重頭戲，我們公司經過商量采取由發(fā)起人自行籌集資金， 發(fā)起人成為股東。(見表 5)具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓 力等特點，因而籌資風險較小。各占股份，最后的利潤分紅。這樣不僅公平，而且 易于管理，充分體現了現代化的公司經營模式。 第八部分第八部分 風險及對策風險及對策 一、投資風險一、投資風險 （一）我們期初可能會遇到資金周轉的問題 （二）前期啟動資金周轉 （三）資金回報周期不確定 （四）市場規(guī)模不大，競爭卻很激烈外部風險 風險及對策 1 熟悉該行業(yè)相關法律法規(guī)及最新國家政策，及時做好戰(zhàn)略部

38、署。 2 建立創(chuàng)新社團，不斷開發(fā)新產品，使其永做同行中的佼佼者。 3 用技術降低成本，用質量來說話，增加產品的市場占有量。 4 以公平競爭為動力，攜手共進，搞好同行業(yè)間的協作關系。 5 發(fā)展橫向與縱向多元化經營戰(zhàn)略，消除單一產品在市場競爭中的風險。 6 建立完整的，有效的，及時的信息體系，隨時了解市場動態(tài)和同學的意見。 7 定期對員工進行培訓及考核，吸取先進的經驗技術，明確公司的使命和宗旨， 保證服務質量。 8 完善營銷策略，加大營銷力度，充分做好售后服務工作。 9 利用權益融資或負債融資，把握好財務杠桿。 10 公司以實踐為基礎，以變化適應為前提，不斷改進和完善管理結構，來建 立自己獨特的管

39、理體系。 二、競爭對手分析二、競爭對手分析 目前我們的競爭對手有 3 個，泰醫(yī)商業(yè)街的打字復印社和學校 102 打字復印社，還 有一個競爭對手是校外泰安市的各大影樓 （一）泰安市各大影樓，他們可以洗出非常精美的照片，但是他們讓學生唯一接受 不了的就是昂貴的價格，而且離校的距離比較遠，如果洗完照片還得去市里拿，這 樣不僅浪費了時間，更是浪費了金錢。他們沖印照片的時間一般也是比較長的。對 于快要畢業(yè)的學生可能沒有過多的時間去等。 （二）泰醫(yī)商業(yè)街的打字復印社，他們打印一張照片，所需要的成本很高，因為是 激光打印，而不是傳統(tǒng)的洗照片，出現兩點問題，照片的清晰度不高，一般一張照 片的價格很高，讓同學望

40、而卻步。 （三）學校 102 打字復印社，他們也經營照片打印技術，但是對于他們來說，他們 是主要業(yè)績是打印和復印，而且他們也是技術不夠嫻熟，價格一般情況也是很高， 而且照片的保存時間不長。多數學生不愿意為一張照片花太多的經歷和金錢。 我們的的優(yōu)勢和劣勢：見表我們的的優(yōu)勢和劣勢：見表 6 6、 圖圖 3 3 表表 6:6:我們的的優(yōu)勢和劣勢我們的的優(yōu)勢和劣勢 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 泰安市各大影樓 45% 開店時間長、地 理優(yōu)勢 成本很高，照片的清晰度 不高，照片的價格貴 泰醫(yī)打字復印社 10% 價格便宜距離太遠，幾乎沒人想為 幾張照片而去泰醫(yī) 102 打字復印社 30% 離教學樓近，

41、知 名度比較高，信 譽好 主營業(yè)務經營是打印和復 印，副帶打印照片,價格較 高 本公司 - 免費咨詢服務、 地理優(yōu)勢、服務 更專業(yè)，提供便 宜而且質量高的 屬于自己的 diy 相冊，并且溫馨 的工作和咨詢環(huán) 境 知名度不足，我們需要是 更多同學，同學服務范圍 狹窄 泰醫(yī)商業(yè)街的打 字復印社, 10% 學校102打字復印 社, 30% 泰安市各大影樓, 45% 本公司, 15% 泰醫(yī)商業(yè)街的打字復印社 學校102打字復印社 泰安市各大影樓 本公司 圖圖 3:3:我們的的優(yōu)勢和劣勢我們的的優(yōu)勢和劣勢 公司綜合評價（公司綜合評價（swot 分析）分析） 對公司的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過 swo

42、t 模型來進行，它包括公司優(yōu) 勢（strength） 、劣勢（weakness） 、機會（opportunity） 、威脅（threats）四個 方面的因素。 通過 swot 分析，將對我們公司內部和外部條件進行綜合和概括， 進而分析現存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。 具體分析情況見下表 7： 表 7：公司綜公司綜合評價（合評價（swot 分析）分析） 1 我們產品突出的性 價比和可接受性，居于學生市場領先地位 2 具有明顯的環(huán)保效益采用環(huán)保的國產銅版紙，即環(huán)保又成本節(jié)約 效果顯著 3 銷售價格相對低廉，是在校大學生可以接受的范圍之內 4 原材料來源嚴格把關，制作工藝規(guī)范，藝術設計新穎 5 以

43、產學研究為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢 優(yōu) 勢 內部 因素 6 先進的管理架構設計，高素質的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 劣 勢 外部 因素 1 屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的設計操作和銷售 經驗 1 屬于學校創(chuàng)業(yè)項目，受學校支持和鼓勵 2 產品創(chuàng)新性和可實用性具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 機 會 外部 因素 3 我們具備良好的社會公共關系，和具有較大的人脈關系網絡 1 一批有實力校內競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險 加大 2 新產品的研發(fā)速度加快，產品生命周期縮短 威 脅 外部 因素 3 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內現有競爭者反擊 第九部分第九部分 發(fā)展方向發(fā)展方向 對于我們的發(fā)展方向

44、我們充滿了信心，對此我們決定制定了初期、中期和長期 的計劃發(fā)展戰(zhàn)略，一個公司運營的好壞，可以說和一個好的發(fā)展戰(zhàn)略是息息相關的。 一、 初期 通過加盟合作或購買已有技術，節(jié)省初期研發(fā)時間降低市場進入成本。在該階 段初步形成自己的品牌，并且進入市場。以公司所在地區(qū)為主要市場目標，收回初 期投資。同時積累無形資產，為提升公司核心競爭力做準備。由于這個項目是一個 新型的項目，許多人開始可能還不能接受，所以應選擇一個較小的范圍進行，我們 把本校的優(yōu)勢，女生人數多的優(yōu)點作為試點對象，是一個不錯的選擇，一是大學生 的消費模式比較單一，大學生思想開放，容易接受新鮮的事物：二對是對于大學生 的心理我們可以掌握，

45、都具有從眾心理。 二、中期 積極投入到新產品的研究和開發(fā)，加快產品更新速度，擴大規(guī)模，完全形成自 己的品牌。我們一定會先考察調研的方式，看看市場需求，并綜合各方面因素，如 果市場需求大，方案可行，我們會做進一步的策劃。開始向周邊地區(qū)滲透，并逐步 鞏固、占領所開發(fā)我們潛在的市場。如果在我們大學里發(fā)展情況的良好的話可以逐 步擴大我們的服務范圍，在泰安市大高校和高中設置固定的營業(yè)網點，讓更多的同 學知道我們的公司，體驗我們的產品。當然這也會讓更多的投入很大的人力物力財 力，我們通過長遠利益來看，一個公司想要壯大、想要走出去，那么就應該付出所 有的經歷，其實如果泰安市建成了覆蓋范圍廣的網絡運營模式，公

46、司的服務和信譽 會得到大幅提高，既減少了成本的開支，又縮小了我們寶貴的時間。 三、長期 如果公司能在泰安市住腳根并且有不錯發(fā)展空間和優(yōu)異的業(yè)績，我們可以適當 的通過先考察調研的方式，進行綜合評估后?？紤]發(fā)展泰安市臨近的幾個城市大中 型和人口密集度大的城市的學校群體里，如濟南、青島等，形成一個營銷網絡、營 銷連鎖。當然我們如果這幾個城市發(fā)展前景可觀順利的話，服務覆蓋泰安周邊的各 大高校和一些教育團體，進而服務范圍和消費群體覆蓋整個山東省，力爭在本階段 達到上市公司水平，并申請入市。在此基礎上我們還要加強公司的管理，加快提升 公司研發(fā)、生產、銷售的綜合能力。引領整個市場的發(fā)展方向，提高公司的行業(yè)和 社會影響力。 第十部分第十部分 附錄附錄 調查問卷 各位同學，同學們好！伴隨隨著大學生活的有條不紊的進行著，我相 信同學們正在大學這個天堂演繹著各自不一樣的人生經