網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)大全

1、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)大全 根據(jù)網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書(shū)也不同，但最終都離不開(kāi)主框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，要進(jìn)行市場(chǎng)分析，這樣對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有計(jì)劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。下面是為大家整理的網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)，一起來(lái)看看吧，希望對(duì)你們有幫助。網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)1一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企

2、業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象(1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商。按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需

3、求較旺盛。(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對(duì)于一個(gè)以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)

4、品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。(3)通過(guò)在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購(gòu)、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題。四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄

5、目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的過(guò)程;做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗(yàn)到_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。2、 功能模塊網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為_(kāi)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。3、網(wǎng)站

6、首頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。4、主要欄目(1)關(guān)于_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多

7、客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。(2)企業(yè)榮譽(yù)本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。(3)企業(yè)動(dòng)態(tài)本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。(4)產(chǎn)品介紹本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。(5)信息反饋信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋

8、表單，客戶可以在線填寫(xiě)表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。(6)留言板本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流;在internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。七

9、、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將_數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)2一、產(chǎn)品定位根據(jù)_內(nèi)容，我們認(rèn)為這是一款_本地論壇客戶端app，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。二、市場(chǎng)分析_是一個(gè)比較繁華的旅游城市，有很

10、多人喜歡_，向往_，而對(duì)_有具體介紹的，多是一些官方的網(wǎng)站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。_作為一個(gè)本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，可信度高，實(shí)踐性強(qiáng)，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)更容易接受?？梢哉f(shuō)是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹_以及_人在線交流平臺(tái)的市場(chǎng)空白，與其他app有效形成了差異化。此外，隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在信息時(shí)代，app也是一種發(fā)展的大方向，可以說(shuō)是市場(chǎng)廣闊，潛力巨大。三、受眾分析受眾主體：_本地人;就職、就讀于_的外地人;熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶潛在受眾：來(lái)青旅游的人;喜歡和向往_的人;熱愛(ài)旅游、美食

11、等有特定興趣愛(ài)好的人說(shuō)明：_作為一個(gè)本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是_本地人，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶，這部分用戶，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛(ài)好習(xí)慣，這類app對(duì)他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應(yīng)該是不用那么主動(dòng)爭(zhēng)取就可以獲得的。此外，_是一個(gè)平民化的、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺(tái)，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，非常方便。其中的美食、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個(gè)版塊可以針對(duì)的受眾不只有在_生活的人群，還有一些外省人，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛(ài)好的交流，都可以吸引受眾，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶

12、是潛在的，是需要主動(dòng)爭(zhēng)取的。_也可以作為一些來(lái)_旅游的人了解_的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了_的用戶群體。四、app推廣計(jì)劃(一)推廣前期目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎(chǔ)。有明確的計(jì)劃，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見(jiàn)和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品?？稍谄髽I(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的，完整無(wú)誤的，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得app，如果出現(xiàn)bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。(二)推廣初期目的是打下一定的受眾基礎(chǔ)，將ap

13、p宣傳出去，且有一定的影響力。全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機(jī)助手、下載中心中，最好都能看到app的身影。不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無(wú)阻的下載環(huán)境。社交媒體營(yíng)銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送app相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎(jiǎng)的形式，傳播app。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個(gè)app在手，玩轉(zhuǎn)_無(wú)憂。下載app客戶端，截圖私信主頁(yè)君，就有可能獲得_哦微博示例2(大霧)：_，一個(gè)熟知美食美景，通曉時(shí)事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購(gòu)物_的好助手。居家旅行必備，時(shí)刻為您排憂解難。制作小視頻(建議簡(jiǎn)筆動(dòng)畫(huà))。當(dāng)今

14、社會(huì)，信息碎片化娛樂(lè)化嚴(yán)重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個(gè)普通人的日常入手，逐漸過(guò)渡到app產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把a(bǔ)pp完善起來(lái)，抓住受眾的心。由于_，定位主要還是一個(gè)_本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應(yīng)用本身來(lái)說(shuō)，信息通達(dá)度不低，如果把本地化做精做細(xì)，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去?？稍诟鞔笊虉?chǎng)或人流聚集處，安置易拉寶，上有app簡(jiǎn)單介紹和二維碼。算是宣傳和

15、推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門(mén)口，或者某家餐館門(mén)口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼。(三)推廣中期推廣中期是把a(bǔ)pp推出去的關(guān)鍵期，經(jīng)過(guò)前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時(shí)期，主推各類活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。發(fā)起“玩轉(zhuǎn)_看我怎么玩”活動(dòng)。通過(guò)_可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游，快樂(lè)游玩_，視頻和攻略上傳到_。發(fā)起“玩轉(zhuǎn)_說(shuō)你怎么玩”活動(dòng)。設(shè)立郵箱或者專門(mén)區(qū)域、專門(mén)話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖，說(shuō)出自己與_的故事，利用好的故事進(jìn)行app宣傳。發(fā)起“玩轉(zhuǎn)_問(wèn)你怎么玩”活動(dòng)。在人流量大的廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)

16、總點(diǎn)，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于_的稍微鮮為人知但有趣的問(wèn)答題，不要太難，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板，有對(duì)app的簡(jiǎn)單介紹，給參加活動(dòng)的人一些小禮品，上有app二維碼。(四)推廣后期(長(zhǎng)期推廣)充分利用自身資源。目前_網(wǎng)和_app推廣二維碼全部設(shè)置在網(wǎng)頁(yè)最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網(wǎng)頁(yè)的人，甚至根本無(wú)法注意到。因此，建議在_網(wǎng)、_首頁(yè)旁邊，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。app相互導(dǎo)流量。像大眾點(diǎn)評(píng)的app里面就有對(duì)“_”的推薦，可以在“_新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門(mén)應(yīng)用推薦”，在其中加入“_”。與其他商家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。論壇

17、美食、旅游等版塊，可與_本地相關(guān)分類商家、門(mén)面店鋪等合作推出活動(dòng)，例如，在美食廣場(chǎng)、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/網(wǎng)頁(yè)上，附加“_”簡(jiǎn)單介紹(或者干脆就是一句宣傳語(yǔ))及掃描即可下載的二維碼;分享帖子獲取打折券等。(首先要明確雙方目標(biāo)，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏)與一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在_舉報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。例如，客戶端搶樓即可獲取_講座、活動(dòng)門(mén)票，也算便民利民服務(wù)。在_首頁(yè)長(zhǎng)期置頂“關(guān)于客戶端的使用說(shuō)明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過(guò)程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對(duì)產(chǎn)品的一種宣傳?？蓪?duì)參與討論用戶發(fā)放

18、獎(jiǎng)品，如_定制t恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng)，如現(xiàn)在的世園會(huì)，贈(zèng)送世園會(huì)定制書(shū)簽、珍藏版t恤、耳機(jī)等等。定期舉辦一些類似app推廣活動(dòng)，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。五、對(duì)app/社區(qū)的建議app分類還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺(jué)不是很有條理。另外，app界面設(shè)計(jì)也有待商榷，初次打開(kāi)讓人感覺(jué)太過(guò)緊湊，給人一種壓迫感。建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”。成員可從論壇中找，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略。一方面增強(qiáng)論壇競(jìng)爭(zhēng)力，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別。雖然“_”等都有相關(guān)攻略，_也主打平民化本地化，但它本身

19、略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說(shuō)服力的，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，更能吸引受眾。建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng)。讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖?jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)app，增強(qiáng)自身實(shí)力，給用戶一個(gè)留它不刪的理由。網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)3一、網(wǎng)站主題：_旅游網(wǎng)二、背景介紹旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化

20、內(nèi)涵，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂(lè)的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚(yú)臺(tái)風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。(一)國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)

21、展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。(三)_景區(qū)資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析借助“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì)，_鄉(xiāng)村游日益成為_(kāi)大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體，真正構(gòu)成“精致_”的延伸板塊，已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開(kāi)始提速疾跑。(1)長(zhǎng)江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游(2)環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游(3)湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游三、

22、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析1、目前關(guān)于介紹_鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。2、_各地的旅游資源開(kāi)發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對(duì)_鄉(xiāng)村旅游了解很少。3、_旅游較集中在_市區(qū)的老城區(qū)，沒(méi)有最大程度的開(kāi)發(fā)出_的旅游潛力。四、目標(biāo)顧客_及周邊城市的年輕男女、學(xué)生、中年人等。五、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、_鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹_鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，并與各地景區(qū)聯(lián)系，提供門(mén)票訂購(gòu)，與景點(diǎn)指南服務(wù)。2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù)，有效促進(jìn)_旅游發(fā)展。推動(dòng)_鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3、_鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主，兼營(yíng)訂購(gòu)門(mén)票。4、_鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口，以都市白領(lǐng)為主。六、網(wǎng)站技術(shù)解決方

23、案1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的制作。3、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫(kù)，asp語(yǔ)言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接。4、采用photoshop，fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。七、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)1、網(wǎng)頁(yè)整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行。2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。2、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)4

24、一、前言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買(mǎi)賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷

25、發(fā)展的趨勢(shì)。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1.市場(chǎng)狀況中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2.產(chǎn)品狀況我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗_茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗_鐵觀音，專注于制作正宗_鐵觀音。安溪鐵

26、觀音屬于烏龍茶類，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂(lè)嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。3.政策支持近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過(guò)科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開(kāi)發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘

27、汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國(guó)茶園面積由2000年的108.9萬(wàn)公頃，增加到2005年的130萬(wàn)公頃，增長(zhǎng)了19.4%。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：從_茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn)。(剛好_茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)

28、市場(chǎng)定位1.消費(fèi)者分析a.由最近賣出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評(píng)，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。b.從賣出去的產(chǎn)品來(lái)看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和

29、方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇。d.茶葉總與茶具分不開(kāi)，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。f.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球。g.旺旺經(jīng)常在線，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系。2.競(jìng)爭(zhēng)者分析茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢(qián)去競(jìng)爭(zhēng)。而不至于被淘汰。3.市場(chǎng)定位茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳