文化傳媒市場營銷策略

1、文化傳媒市場營銷策略 一、媒體中市場營銷的定義和對企業(yè)作用 分析媒體市場營銷作用 1為媒體制定戰(zhàn)略計劃過程。戰(zhàn)略計劃過程又叫戰(zhàn)略 管理過程。它是指企業(yè)的最高管理層通過制定企業(yè)的任 務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)投資組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目 標(biāo)和資源與迅速變化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持一種切實可行 的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。這對所有類型企業(yè)都是可行的。 針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層通過制定 其目標(biāo)、編輯方針、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，在媒體的目標(biāo)和資源 與迅速交化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持的切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng) 過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰(zhàn)略計劃過程。 3為媒體進(jìn)行產(chǎn)品決策。媒體的產(chǎn)品是信息和知識， 市場營銷

2、為其進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與擴(kuò)散。新產(chǎn)品是指在結(jié) 構(gòu)上、功能上或形態(tài)上發(fā)生改變，并推行了市場的產(chǎn)品。 由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主 要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風(fēng)格不 同的新版面、副刊、欄目，并進(jìn)行相關(guān)的定價、包裝等決 策。 二、國內(nèi)媒體市場營銷現(xiàn)狀 從我國媒體的經(jīng)營運(yùn)作狀況來看，其現(xiàn)有的市場策略 主要包括分眾化、品牌化、集團(tuán)化、發(fā)行、廣告等。下面 我們就來對這些策略加以分析。 品牌化決策運(yùn)用于媒介市場，可使媒體得到眾多好 處，諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫 助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細(xì)分市場; 品牌化有助于樹立良好的媒體形象。

3、媒體品牌化可使受眾 也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風(fēng) 格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。 2對“集團(tuán)化”的分析。從我國現(xiàn)有的媒體集團(tuán)來 看，這些集團(tuán)都是按照市場營銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的 方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長、 一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體 化、前向一體化、水平一休化。后向一體化即企業(yè)通過收 購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實 行供產(chǎn)一體化。報業(yè)集團(tuán)擁有印刷廠，電視集團(tuán)擁有電視 制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化 即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分 銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。報紙的

4、發(fā)行公司就是前向一體 化的體現(xiàn)。水平一體化就是企業(yè)收購、兼并同等類型的企 業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。多角 化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的 特長充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充 分利用，從而提高經(jīng)營效益。它的主要方式有同心多角 化，就是企業(yè)利用原有技術(shù)等發(fā)展新業(yè)務(wù);水平多角化，即 企業(yè)利用原有市場，不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品；集團(tuán)多角化，就 是大企業(yè)收購。像默多克的太陽傳媒集團(tuán)收購了我國計 算機(jī)報等。許多都市報業(yè)集團(tuán)中既發(fā)行報紙，也辦網(wǎng) 站，就屬于同心多角化。而近年來，報業(yè)集團(tuán)多數(shù)都開始 趕此潮流。

5、如華商傳媒集團(tuán)就是典型，其網(wǎng)站已經(jīng)成為陜 西省的門戶網(wǎng)站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓 勵民營資本參股各種傳媒，民營資本的痕跡隨處可見，越 來越多的民營資本涌入傳媒業(yè)界。 1 經(jīng)營理念、市場營銷策略與市場經(jīng)濟(jì)有待接軌。目 前，國內(nèi)傳媒業(yè)的一些觀念誤區(qū)大致有：媒體的管理層只 重生產(chǎn)，輕視營銷，還有只重視規(guī)模，忽視品牌建設(shè)的傾 向，有些甚至認(rèn)為媒體不需要市場營銷策略;處于對媒介市 場認(rèn)識不清、把握不準(zhǔn)，不能做出準(zhǔn)確及時的判斷;媒體作 為企業(yè)，有些企業(yè)存在管理制度、規(guī)定不完善、過時等問 題。由于我國媒體發(fā)展長期在計劃經(jīng)濟(jì)時代，多數(shù)媒體不 重視市場營銷，尤其是報刊，各地的黨報表現(xiàn)的尤為突 出，它

6、們只重視了宣傳功能，又有國家投資，市場營銷觀 念并未被引入。開放后，黨報的定位很明確，但其機(jī)會很 少進(jìn)行品牌建設(shè)。這些黨報在管理制度不完善。有些地方 媒體只重視服務(wù)政府，忽視品牌建設(shè)和工商業(yè)廣告，也缺 乏與企業(yè)的溝通。 三、有關(guān)媒體運(yùn)用市場營銷策略的建議 對受眾定位要準(zhǔn)確，運(yùn)用市場調(diào)查的方式，盡可能的 詳細(xì)的了解受眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度職業(yè)狀況、消費(fèi)能 力等因素，在對其進(jìn)行科學(xué)的分析，進(jìn)行市場細(xì)分，找出 目標(biāo)受眾，從而提供給不同受眾群以不同內(nèi)容的專門性報 道、節(jié)目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節(jié)目定 位要準(zhǔn)確并突出特色，避免雷同。專業(yè)報刊、頻道的欄目 內(nèi)容定位應(yīng)專一，適合目標(biāo)受眾對象的需

7、要。報刊、頻道 專業(yè)化最大的優(yōu)勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對 同題材的欄目作不同視角、不同觀點(diǎn)的報道。因此，針對 欄目和受眾的不同而做出相應(yīng)的內(nèi)容定位，使專業(yè)化真正 成為服務(wù)受眾的分眾化服務(wù)。而找準(zhǔn)了目標(biāo)市場，并為其 提供所需要的服務(wù)，媒體自然可以提高自身價值，像體 壇周報這個國內(nèi)最早的體育類專業(yè)報紙，如今就號稱是 全國發(fā)行量最大的報紙。 中華廣告媒介行銷力研究院整合營銷的定義：這是一 個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計劃時 所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直 接反應(yīng)、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良 好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合

8、營 銷理論基于消費(fèi)者對媒介的依賴性，通過強(qiáng)化某一議題來 強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)信息充斥著消費(fèi)者的認(rèn) 知，讓企業(yè)的信息在消費(fèi)者心目中有一席之地。它運(yùn)用了 大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態(tài)環(huán)境， 大量的企業(yè)信息充斥著消費(fèi)者的認(rèn)知，影響著消費(fèi)者，促 使其做出購買決策。當(dāng)然，消費(fèi)者的主動性的一面也決不 容忽視，在強(qiáng)化某一議題時，要從消費(fèi)者的心理、預(yù)期和 購買偏好等諸多因素出發(fā)，制作出與消費(fèi)者需求相匹配的 產(chǎn)品及產(chǎn)品信息，這樣才能極大地調(diào)動他們的購買欲望， 傳播效果也最佳。整合營銷實質(zhì)是將報紙由硬賣轉(zhuǎn)變?yōu)檎T 導(dǎo)式的軟賣。對報紙而言，通過傳播內(nèi)容的不斷完善，提 高讀者的閱報報償，具有營銷

9、過程中的奠基意義。這種由 報紙給予讀者的報償，在市場領(lǐng)域有它的對稱術(shù)語一報紙 的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認(rèn)知的 需要、人際交往的需要等。報紙?zhí)峁┑膬r值越高，意味著 報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠 吸引更多的讀者，對培育發(fā)行、廣告市場有著極其重要的 作用?，F(xiàn)在發(fā)展整體營銷策略，是先進(jìn)媒體的一個大趨 勢。 當(dāng)今廣告作為媒體的主要收入，同時廣告策略又是市 場營銷策略中最為重要的一部分，應(yīng)該合理利用廣告。由 于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他 們的經(jīng)濟(jì)將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現(xiàn)了媒體 忽視自身信息服務(wù)、教化大眾等功能。加之現(xiàn)在的國內(nèi)媒 介

10、市場中出現(xiàn)了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告 服務(wù)的趨勢，當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行重新分析和 定位，在既保證媒體正常經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)，又不影響其媒介產(chǎn)品 的情況下，合理利用廣告策略在內(nèi)的整合型新聞傳播學(xué)教 學(xué)科研管理咨詢教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的國內(nèi)外市場上，現(xiàn)代企業(yè)實 施本土化的品牌營銷策略有一定的合理性，但是隨著經(jīng)濟(jì) 全球化趨勢的不斷加強(qiáng)，企業(yè)要想在國際市場上開拓市 場，還需要思考全球化的品牌營銷策略，不斷豐富品牌的 文化內(nèi)涵和內(nèi)在積淀。例如，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、市場 劃分、渠道建設(shè)時，要密切關(guān)注全球市場的銷售趨勢和地 域性的消費(fèi)特點(diǎn)，將本土化和全球化品牌營銷策略進(jìn)行有 效地結(jié)

11、合，這樣才能更好的適應(yīng)市場不斷變化發(fā)展的各種 需要。 一個優(yōu)秀品牌的塑造和成長，需要恒久不變的產(chǎn)品質(zhì) 量作支撐，可以說產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)開展品牌經(jīng)營與管 理活動的基礎(chǔ)，是獲得長久發(fā)展的重要保障。因此，企業(yè) 要通過不斷增加產(chǎn)品研發(fā)投入、改善生產(chǎn)環(huán)境、加強(qiáng)質(zhì)量 檢驗等措施，構(gòu)建完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。唯有如此， 才能保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，贏得更多的消費(fèi)者和市 場上的贊譽(yù)，為品牌的建設(shè)和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同 時，創(chuàng)新是保持產(chǎn)品活力的重要途徑，是不斷吸引消費(fèi)者 注意力的重要手段，因為任何產(chǎn)品都有一定的生命周期， 企業(yè)要想打造永久性的品牌，就離不開對產(chǎn)品創(chuàng)新。 企業(yè)要想保證各項品牌建設(shè)和營銷管理活

12、動的嚴(yán)格執(zhí) 行與實施，離不開高素質(zhì)的人才隊伍?？梢哉f，專業(yè)、高 效、優(yōu)秀的管理隊伍是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的組織保障。對 此，企業(yè)有通過有針對性的培訓(xùn)活動，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工 的品牌意識和品牌理念，不斷提高員工在品牌營銷方面的 專業(yè)技能。此外，企業(yè)也要通過富有競爭力的薪酬體系， 積極引進(jìn)外部專業(yè)人才，學(xué)習(xí)國內(nèi)外其它企業(yè)的品牌營銷 經(jīng)驗。 優(yōu)秀的品牌離不開優(yōu)秀的品牌文化，任何一個企業(yè)的 品牌都需要有一定的文化做鋪墊，這長提高消費(fèi)者忠誠度 的重要內(nèi)容。消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)時，消費(fèi)的不僅僅是一種 產(chǎn)品和服務(wù)，更是在消費(fèi)一種獨(dú)特的文化。因此，企業(yè)在 品牌經(jīng)營過程中，一定要重視品牌文化的建設(shè)，不斷豐富 品牌的內(nèi)涵和

13、價值，堅持品牌營銷的自主性和獨(dú)特性，這 樣才能贏得更多的市場空間，不斷地向知名品牌邁進(jìn)。 為更好的分散市場風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，很 多企業(yè)在不同的市場或經(jīng)營領(lǐng)域從事不同的品牌建設(shè)，實 施不同的品牌營銷戰(zhàn)略，這能夠增強(qiáng)企業(yè)品牌營銷活動的 1 /1 針對性，推動企業(yè)品牌的不斷成熟和進(jìn)步。品牌營銷的多 元化策略，包括單一品牌的多元化發(fā)展和多品牌的多元化 發(fā)展兩者形式，可以幫助企業(yè)積極 3樓 1.嘉禾婚禮文化傳播公司是北京艾米婚禮培訓(xùn)中心下 屬的婚禮機(jī)構(gòu)，同時加盟了全國十大婚禮公司太原大禾時 代婚禮公司。公司集婚禮策劃婚禮執(zhí)行為一體，擁有婚禮 策劃主持時尚場地布置攝影攝像新娘跟妝婚禮車隊花 藝設(shè)計等婚禮服務(wù)。同時進(jìn)行企業(yè)開業(yè)慶典策劃演出，具 有各種進(jìn)口的音響燈光搖臂攝影設(shè)備。 二.市場環(huán)境 目前陽泉婚慶公司： 1喜多多. 3.玫瑰女人 5宏藝婚慶. 婚慶 香榭大道有： 10甜蜜蜜， 12.