經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文實(shí)習(xí)周記

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)（周 記）姓名：學(xué)號(hào):專業(yè)：學(xué)院:周次1時(shí)間2010年3月1日 2010年3月7日實(shí)習(xí)單位所在實(shí)習(xí)單位 指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)內(nèi)容熟悉公司劃、境和文化實(shí)習(xí)周記內(nèi)容:很偶然的一次機(jī)會(huì)，應(yīng)聘了廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司，其實(shí)一開始并沒有想過自己會(huì)跟這樣一個(gè)行業(yè)有交集， 我既不是學(xué)計(jì)算機(jī)的， 也不是學(xué)建筑的。很意外的受到了公司的錄取通知，也由此開始了我的第一份社會(huì)工作。實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很 照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開始在同事

2、的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌?是互連的。為了保證最后能夠順利， 前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的使用知識(shí)， 我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題

3、的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決， 這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。周次2時(shí)間2010年3月8日2010年3月14日實(shí)習(xí)單位所在實(shí)習(xí)單位 指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)內(nèi)容入職前培訓(xùn)理論知識(shí)實(shí)習(xí)周記內(nèi)容：我應(yīng)聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。培訓(xùn)的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并由 公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。在對(duì)建筑行業(yè)的一些理論知識(shí)和專業(yè)術(shù)語有了 一定了解之后，接下來的時(shí)間當(dāng)然是要把這些知

4、識(shí)應(yīng)用到軟件中去，就是把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際軟件操作和日常工作中，通過公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。我是讀市場營銷專業(yè)的，所以一開始對(duì)建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術(shù)語和基本知識(shí)都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程?？梢哉f真的獲益匪淺， 至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng)，是實(shí)實(shí)在在可以拿出來用的。另一方面，另外在這期間我讓我認(rèn)識(shí)了很多直通到和的同時(shí)，作為一個(gè)集體，我學(xué)會(huì)了要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的

5、結(jié)晶， 每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝 通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。周次3時(shí)間2010年3月15日 2010年3月21日實(shí)習(xí)單位所在實(shí)習(xí)單位 指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)內(nèi)容熟悉銷售崗位，參與業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)周記內(nèi)容：經(jīng)過在廣州的一個(gè)星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，我們也都開始進(jìn)入自己的崗位。首先一個(gè)任務(wù)就是打電話邀請(qǐng)客戶參加我們4月份“新定額，新計(jì)價(jià)，心服務(wù)”的講座活動(dòng)。一開始打電話的時(shí)候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復(fù)著那幾句話， 有時(shí)候難免也會(huì)受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。 最重

6、要的一個(gè)就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會(huì)厭煩，應(yīng)該相信自己能給別人帶來價(jià)值。這就好像我們做銷售的，首先第一個(gè)就是要相信自己的產(chǎn)品， 否則怎么讓別人去相信呢。 所以說做銷售是一門很深?yuàn)W的課程，對(duì)人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學(xué)到那些課本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在實(shí)踐中不斷去摸索，去學(xué)習(xí)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那 么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一 定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到

7、渠成的事情。自己也要通 過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。周次4時(shí)間2010年3月22日 2010年3月28日實(shí)習(xí)單位所在實(shí)習(xí)單位 指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)公司展會(huì)操作流程實(shí)習(xí)周記內(nèi)容：邀請(qǐng)完客戶接下來就是忙展會(huì)的事情，很意外的公司讓我去當(dāng)主持人，這對(duì)我來說是挑 戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。由于在學(xué)校的時(shí)候沒有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以一開始會(huì)覺得很緊張，壓力很大。 慶幸的是公司對(duì)員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請(qǐng)了人對(duì)我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。雖然只有短短兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，卻也讓我學(xué)到了很多東西。在開始第一場的主持時(shí)雖然還是會(huì)緊張，但至少是順利完成了任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利?？梢哉f這

8、是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對(duì)還沒畢業(yè)的學(xué)生來 說是最難得的。再接下來的時(shí)間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。以前在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果 可以的話，真想每天多 24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn) 步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試， 不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足， 然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候， 我們便實(shí)實(shí)在在的提高 了自己。所以，不管怎樣，

9、努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！周次2010年3月29日實(shí)習(xí)單位2010年4月4日所在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)階段，拜訪客戶實(shí)習(xí)周記內(nèi)容：時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)1個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時(shí)又覺得很充實(shí)， 總是能學(xué)到很多東西， 可以說在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng) 很多，也很考驗(yàn)人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)， 出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng) 歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通， 更好的完成既定的任務(wù)。 這