企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)模式淺析

1、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)模式淺析戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的工具。企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟之初需要選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)。合適的組織結(jié)構(gòu)有利于戰(zhàn)略聯(lián)盟的運行和管理。不同的聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)需要不同類型的資源，不同類型的資源具有不同的風(fēng)險特征。本文從企業(yè)投入的資源類型和聯(lián)盟所面對的風(fēng)險兩方面，分析了企業(yè)如何選擇合適的聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)，為企業(yè)管理者選擇聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)提供了理論指導(dǎo)。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。 在競爭中合作已成為企業(yè)生存的法 寶。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)保持競爭力的工具。然而，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在很多問題。相關(guān)研究表明，目前戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率在 50%以上。盡管影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的因素很多 ，但戰(zhàn)略聯(lián)

2、盟的組織結(jié) 構(gòu)選擇無疑是重要因素之一。本文分析了影響戰(zhàn)略聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)選擇的因素：風(fēng)險和資源，圍繞不同類型資源及風(fēng)險的特性深入分析，為企業(yè)選擇合適的聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到合作研究與開發(fā)、共享資源等戰(zhàn)略目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)的松散型合作組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形態(tài)的演變體現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展歷程。 戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)歷了從長期契約到中間組織再到戰(zhàn)略聯(lián)盟的連續(xù)發(fā)展 過程，目前出現(xiàn)了多種戰(zhàn)略聯(lián)盟分類方法 ，其中最主要的分類方法是股權(quán)式聯(lián)盟和非股權(quán)式 聯(lián)盟。股權(quán)式聯(lián)盟按照企業(yè)持股的比例可分為合資企業(yè)聯(lián)盟和持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權(quán)式聯(lián)盟通 過

3、聯(lián)合各企業(yè)股份資金投入，將聯(lián)盟各企業(yè)的利益緊密聯(lián)合在一起，壯大聯(lián)盟的實力，使企業(yè) 在生產(chǎn)經(jīng)營等方面合作，擴大企業(yè)的合作范圍。同時以股份為紐帶約束盟員，能增強盟員間的信任度。企業(yè)自身的業(yè)績與聯(lián)盟的成長是密切相關(guān)的，因此企業(yè)不僅需要關(guān)注本企業(yè)的經(jīng)營效率，也要支持盟友白業(yè)績成長，從而使聯(lián)盟各方保持密切的合作關(guān)系。非股權(quán)式聯(lián)盟是以協(xié)議為基礎(chǔ)的合作方式，按照協(xié)議對盟員的控制程度可分為單邊契約和雙邊契約。由于不涉及股權(quán)參與，而協(xié)議又具有不完全性，因此對盟員的控制程度較差，合作 伙伴間的信任度也比較低。同時以協(xié)議為紐帶的合作方式，使盟員之間缺乏必要的溝通和信任,當(dāng)聯(lián)盟關(guān)系出現(xiàn)問題時需要修正協(xié)議，帶來較高的談

4、判成本。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)的影響因素企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)模式受多方面因素影響，其中資源和風(fēng)險是影響戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式選擇的重要因素。企業(yè)聯(lián)盟投入的資源不同，大體分為以產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的資源和以知識為基礎(chǔ)的資源，不同的資源類型決定了企業(yè)對聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式的選擇偏好。在聯(lián)盟運營管理階 段，企業(yè)總會遇到不同種類和程度的風(fēng)險。由于聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)對風(fēng)險的規(guī)避程度不同，所以企業(yè)對每種聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的選擇偏好也不同。（一）資源因素資源在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成過程中起著重要作用，也影響著聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式。 企業(yè)通過聯(lián)盟形式獲得互補資源，實現(xiàn)自己獨特的競爭優(yōu)勢，同時希望通過利用另一方盟員的優(yōu)勢來保護已有的資源。資源具有不可模仿和不可替代性，

5、按照資源的模仿性障礙可將資源分為產(chǎn)權(quán)資源和知 識資源。1 .合資。合資企業(yè)中最重要的問題是聯(lián)盟成員的機會主義行為，聯(lián)盟雙方提供的資源組合影響了伙伴實施機會主義的空間。以產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的金融資源、物質(zhì)資源具有相對顯性和清晰度，比較容易甄別，不容易被伙伴竊?。灰灾R為基礎(chǔ)的技術(shù)資源和管理資源具有不可模仿性 難以明確界定，受法律保護的力度相對較小，也無法有效的運用條款加以控制，因此在聯(lián)盟合作過程中，技術(shù)資源和管理資源很容易遭到聯(lián)盟伙伴的侵犯。所以，當(dāng)聯(lián)盟一方提供產(chǎn)權(quán)資源對方提供知識資源時，企業(yè)將采取合資形式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，從而獲取對方的知識資源。需要注意的 是,盡管產(chǎn)權(quán)資源方為了獲取對方的知識資源，可能采取機

6、會主義行為，知識資源投入方由此采取嚴(yán)格的防范措施，表面上造成了雙方之間的沖突，但由于合資企業(yè)聯(lián)盟具有較高的退出 成本，因而合資企業(yè)仍具有較好的穩(wěn)定性。2 .持股型。聯(lián)盟成員通過相互持有對方少量股份來鞏固合作伙伴關(guān)系。當(dāng)盟員一方提供 知識資源，對方提供產(chǎn)權(quán)資源時，企業(yè)往往采取持股型聯(lián)盟形式。提供知識資源的一方希望將 技術(shù)資源、管理資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并取得利潤回報。提供產(chǎn)權(quán)資源的一方希望在盈利的同時獲取對方的知識資源。合資企業(yè)有利于知識資源的轉(zhuǎn)移，吸收能力較高的企業(yè)一旦采取機會主義行為，將危害到本企業(yè)的核心能力。非股權(quán)式聯(lián)盟是以各種協(xié)議為基礎(chǔ)的合作形式，伙伴間具有較少的義務(wù)，聯(lián)盟很容易解散，所以不

7、能為知識資源提供足夠的保護。相比這兩種形 式,持股型聯(lián)盟是企業(yè)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的最佳選擇。3 .單邊契約。單邊契約明確規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù) ，有利于實現(xiàn)企業(yè)間的資源互補優(yōu)勢 ， 實現(xiàn)企業(yè)的協(xié)調(diào)效應(yīng)。通常，單邊契約聯(lián)盟只需要聯(lián)盟雙方貢獻(xiàn)產(chǎn)權(quán)資源 ，具有產(chǎn)權(quán)交易的特 點。合資企業(yè)中，盟員投入的產(chǎn)權(quán)資源往往具有專用性 ，如果合作伙伴退出，將面臨巨大的損失 因此增加了企業(yè)的退出成本。雙邊契約中聯(lián)盟的投入主要為知識資源而非產(chǎn)權(quán)資源，并且對對成員的約束不如單邊契約更直接和有效。因此當(dāng)聯(lián)盟雙方都提供產(chǎn)權(quán)資源時，單邊契約能嚴(yán)格限制產(chǎn)權(quán)的范圍、用途，規(guī)制聯(lián)盟各方的行為。4 .雙邊契約。雙邊契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了應(yīng)對市場不

8、確定、投資風(fēng)險而產(chǎn)生的的較靈活 的治理模式。雙邊契約最具有靈活性，可以根據(jù)企業(yè)投資收益率等不確定條件而修改合同，或者重新選擇合作伙伴中國期刊全文數(shù)據(jù)庫。當(dāng)聯(lián)盟雙方都投入知識資源時，盟員都希望獲取對方的知識資源，通過聯(lián)盟進行生產(chǎn)研發(fā)和相互學(xué)習(xí)，從而創(chuàng)造出應(yīng)對未來不確定性的新知 識,同時當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生變化、聯(lián)盟出現(xiàn)問題時，聯(lián)盟可以容易的重組，提高聯(lián)盟的應(yīng)變能力。但成員在相互學(xué)習(xí)的過程中，知識讓與者在知識資源轉(zhuǎn)移時 ，可能會有保留的保護其核心資 源，資源受讓者有可能獲取企業(yè)非資源外溢的知識，從而使合作演變成爭奪對方知識資源的比賽。合作伙伴在知識接受能力和吸取能力上的差異，打破雙方在聯(lián)盟建立時確定的合

9、作關(guān)系。獲取知識資源優(yōu)勢的企業(yè)將掌握聯(lián)盟的控制權(quán)，聯(lián)盟很有可能解體。如果聯(lián)盟建立的使 命是學(xué)習(xí)，雙邊契約是企業(yè)聯(lián)盟的最好選擇。（二）風(fēng)險因素戰(zhàn)略聯(lián)盟存在關(guān)系風(fēng)險和績效風(fēng)險。關(guān)系風(fēng)險是指合作伙伴出于利己主義動機，不履行聯(lián)盟承諾，采取機會主義損害其它盟員的行為。關(guān)系風(fēng)險的主要來源是機會主義，利潤分配不公平也將引發(fā)關(guān)系風(fēng)險。盟員在評價聯(lián)盟績效時更注重公平。公平的分配機制才能促進盟員間的關(guān)系?？冃эL(fēng)險是指合作伙伴充分合作、相互信任對方時，戰(zhàn)略聯(lián)盟仍無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。績效風(fēng)險與盟員是否采取機會主義無關(guān)，主要受其他因素的影響，包括政府的政策導(dǎo)向、經(jīng)濟不景氣、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、關(guān)鍵領(lǐng)域合作者的能力等。關(guān)系風(fēng)險

10、和績效風(fēng)險的差別在于：關(guān)系風(fēng)險在聯(lián)盟建立之時變產(chǎn)生，而績效風(fēng)險總在人們預(yù)料之外產(chǎn)生，并且戰(zhàn)略聯(lián)盟形式可以 減少單個企業(yè)面臨的績效風(fēng)險的程度。聯(lián)盟結(jié)構(gòu)抗風(fēng)險的程度和性質(zhì)是不同的，不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)意味著企業(yè)要面對不同的關(guān)系風(fēng)險和績效風(fēng)險。企業(yè)在選擇聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)時，應(yīng)選擇有利于實現(xiàn)風(fēng)險最小化的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，為企業(yè)防范聯(lián)盟運營過程中的風(fēng)險提供有效機制。1 .合資。合資是聯(lián)盟雙方共同出資建立實體公司，包含雙方設(shè)備、技術(shù)、人員等要素的合并。合資企業(yè)中，聯(lián)盟雙方資源共享，共用技術(shù)平臺。由于技術(shù)資源難以用條款加以控制，這使得聯(lián)盟一方容易實施機會主義行為，竊取另一方的專有技術(shù)和知識。在競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟中，大多數(shù)企業(yè)獲得

11、所需的技術(shù)資源后 ，采取退出聯(lián)盟策略，因此，當(dāng)公司難以有效保護其核心資源 時,合資形式使公司面臨巨大的關(guān)系風(fēng)險。合資需要建立實體，投入一定的人力、物力，費用相對較高。企業(yè)投入的資源大多具有專 用性，一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗，盟員需要面臨巨大白資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成本，因此盟員將依賴合資企業(yè)，產(chǎn)生 資產(chǎn)套牢效應(yīng)。同時文化差異、企業(yè)實力等因素使聯(lián)盟決策的制定和執(zhí)行更為困難，增加了聯(lián)盟的績效風(fēng)險。2 .持股式。持股式聯(lián)盟是聯(lián)盟一方持有另一方股份的合作模式，也可以交叉持有，彼此擁有對方的股權(quán)。當(dāng)聯(lián)盟雙方無法按合同約定分配利潤時，股權(quán)式聯(lián)盟提供了剩余分配機制，這有助于降低盟員的不公平感，從而加強盟員的關(guān)系，減少機會主義行為

12、，降低聯(lián)盟的關(guān)系風(fēng)險。同 時由于持股式聯(lián)盟中，持有少量股份的企業(yè)不參與具體的經(jīng)營，其采取機會主義的可能性就比較小，因此有利于多數(shù)股權(quán)方的成長，給其它盟員帶來收益，保持盟員間更長久的合作關(guān)系。持股式聯(lián)盟的優(yōu)勢在于聯(lián)盟雙方擁有彼此股份，但當(dāng)盟員改變投資決策，需要抽資退股時很難全身而退，因為所有聯(lián)盟成員通過交叉持股形成利益共同體，難度較大。同時持股式聯(lián)盟可能涉及多方的利益，各盟員在決策時難以統(tǒng)一，聯(lián)盟決策費時費力，靈活性較差，增加了聯(lián)盟 的績效風(fēng)險。3 .單邊契約。單邊契約是盟員之間通過協(xié)議明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，雙方通過契約各行其事。契約提供方主導(dǎo)設(shè)置聯(lián)盟條件，契約接收方接受條件并獨立活

13、動。盟員只需按照協(xié)議規(guī)定完成任務(wù)，伙伴之間關(guān)系松散且相對隔離，彼此之間相互獨立，從而減少聯(lián)盟控制權(quán)的爭奪，限制了盟員實施機會主義的空間。另外在利潤分配機制上，聯(lián)盟所取得的收益可分為兩部分，一部分是共同的，其他部分則需要加以分配。單邊契約聯(lián)盟成員按各自承擔(dān)的 工作環(huán)節(jié)獲取利益，明確了聯(lián)盟各方的報酬，保證更公平合理的利益分配，消除伙伴間的不公 平感，增強伙伴間的信任，降低聯(lián)盟成員的關(guān)系風(fēng)險。單邊契約聯(lián)盟中，企業(yè)通過業(yè)務(wù)外包模式與其他合作企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將其非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給聯(lián)盟伙伴，從而將精力集中在核心業(yè)務(wù)上 ，充分發(fā)揮協(xié)議提供方和接收方的競爭優(yōu)勢，有效的產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。外包非核心業(yè)務(wù)分散了企業(yè)的經(jīng)

14、營風(fēng)險，即使單邊契約聯(lián)盟出現(xiàn)問題企業(yè)也能夠輕易的終止合作，從而有意識的限制了績效風(fēng)險。4 .雙邊契約。雙邊契約是企業(yè)建立聯(lián)盟之初簽訂框架協(xié)議，隨著聯(lián)盟活動的開展而不斷完善,是開放式的協(xié)議。聯(lián)盟企業(yè)更多依靠互利互惠的信任關(guān)系來加強合作，這使聯(lián)盟的合作基礎(chǔ)不穩(wěn)定。有些聯(lián)盟伙伴常以聯(lián)盟作為幌子，占有對方知識資源。特別在競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟中盟員學(xué)習(xí)對手的核心知識和技術(shù) ，削弱了對方的競爭優(yōu)勢，無形中提升了資源竊取方在聯(lián)盟 中的競爭地位，競爭格局的失衡加劇了盟員間的關(guān)系風(fēng)險。同時由于雙邊契約聯(lián)盟沒有事先 規(guī)定利潤分配機制，后期的利潤分配存在很大的彈性，容易造成盟員的不公平感，導(dǎo)致聯(lián)盟的 不穩(wěn)定。雙邊契約并不涉及股權(quán)參與，是松散的企業(yè)間協(xié)作方式，具有高度的彈性，因此當(dāng)聯(lián)盟出現(xiàn) 問題時，可以輕易修改甚至終止合同。盟員退出聯(lián)盟時不需考慮