XX華庭高尚生活運(yùn)動(dòng)策劃方案

1、國嘉華庭高尚生活運(yùn)動(dòng)”策劃方案目錄第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要一、動(dòng)名稱二、動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、三、活動(dòng)目的四、運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議五、運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）第二部分“人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要活動(dòng)名稱國嘉華庭高尚生活運(yùn)動(dòng)二、名稱詮釋回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該 能滿足人們的哪些需求呢？1滿足人們安身立命最基本的居住 和生活的要求；2擁有足夠的面積，各主要家庭成 員都有自己相對(duì)獨(dú)立的活動(dòng)空間3在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)4滿足自己一定的社會(huì)地位要求并 且可用作其它用途（有升值空間可用于

2、投資、用于渡假用途）那么我們對(duì)國嘉華庭的一切原創(chuàng)又 是依照什么原則而進(jìn)行的呢？因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A 層提供一種目前所沒有的、二十年不落 后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他 們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃 設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然 的親和來考慮，所以我們有更大的綠化 率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使 用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空 間。一切一切都只是讓人們生活的更舒 適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型 代表著不同的生活方式，推廣一個(gè)房地 產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元， 但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭

3、的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活 動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。國嘉華庭的上市，蘊(yùn)含著：居住觀念的創(chuàng)新物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新建筑風(fēng)格的創(chuàng)新居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新物業(yè)管理的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新營銷策略和手法的創(chuàng)新國嘉華庭的“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列, 正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地 產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動(dòng)。三、活動(dòng)目的1。參與促進(jìn)銷售活動(dòng)是一把爭奪市場的利劍。 面對(duì)消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人, 很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實(shí)在的成 都消費(fèi)者下定決心購買， 除了要實(shí) 實(shí)在在的做出來給你看之外， 更要 設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、 親自 體會(huì)的營銷活動(dòng)， 讓他們自己去作

4、 決定。并且，營銷活動(dòng)從來就是廣 告宣傳的充要補(bǔ)充， 相比起來， 廣 告要追求有形的和無形的價(jià)值， 會(huì) 對(duì)品牌增加某些知覺的價(jià)值， 活動(dòng) 則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值， 兩 者相得益彰。2低投入高產(chǎn)出 經(jīng)過精心策劃的操作性強(qiáng)的公關(guān)活 動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性廣告高。“生 活運(yùn)動(dòng)”系列正是以相對(duì)低的投入，達(dá) 至相對(duì)更好的市場效果。3嘉華庭高尚生活模式的全面 展示通過“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列主題活 動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段 性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推 崇的高尚生活方式，達(dá)到國嘉華庭“高 尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。4控制市場供求關(guān)系在國嘉華庭正式入市前半月內(nèi)，就 開始舉辦“高尚生

5、活運(yùn)動(dòng)”系列公關(guān)、 促銷活動(dòng)以提前預(yù)熱市場，使國嘉華庭 在尚未正式入市之前就成為廣大市民關(guān) 注的熱點(diǎn)，達(dá)到尋找潛在顧客，匯聚人 氣，制造開盤熱點(diǎn)，最終控制市場供求 關(guān)系主動(dòng)權(quán)的目的。四、生活運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議一般而言，一個(gè)項(xiàng)目的營銷活動(dòng)分 為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個(gè) 階段，對(duì)于較大規(guī)模的項(xiàng)目，促銷又分 成幾個(gè)階段。各個(gè)階段的目標(biāo)是不一樣 的，因此就須要分階段來控制。我們根據(jù)國嘉華庭的特點(diǎn)，在其不 同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題 和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾 視野來談這些問題，深入淺出，潛移默 化影響受眾消費(fèi)群。1、售前鋪墊期及試售期 （4 月 29 日之前）售前宣傳的基本

6、目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶 對(duì)國嘉華庭有初步的認(rèn)知并且產(chǎn)生一定 的好感。通過廣告和公關(guān)活動(dòng)，吸引目 標(biāo)客戶群的關(guān)注。試銷是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的 直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià) 格和營銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶 的需求。如果試銷反響良好，則說明項(xiàng) 目之定位及宣傳得到市場認(rèn)可，我們可 以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場供求關(guān) 系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳， 我們可以分析癥結(jié)所在，對(duì)項(xiàng)目之營銷 策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本目的 是為全面推廣時(shí)能更加有的放矢，事半 功倍?，F(xiàn)階段的作法是延續(xù)前段述而不 作的手法。根據(jù)以上原則，在這一階段我們建 議宣傳的思路是：1) 辟“國嘉華庭之窗”(或“國嘉 新聞眼

7、”)首先在成都商報(bào) 和華西都市 報(bào)等成都市主要媒體確定國嘉華庭具 名贊助的專欄欄目或版面， 版塊內(nèi)容以 房產(chǎn)市場的行情發(fā)布、 房地產(chǎn)市場中的 熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主， 成為國嘉華庭對(duì)外 進(jìn)行廣告及軟性新聞宣傳的陣地， 同時(shí) 使之成為成都市民公認(rèn)的 “高尚生活方 式”的革命根據(jù)地。2) “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之一：“人 與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng) 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)” 的重要 構(gòu)成部分之一， 就是府南河景和不可多 得的社會(huì)公共綠地。 在人類文明進(jìn)入后 工業(yè)社會(huì)的今天， 人與自然日益疏遠(yuǎn)的 狀況已經(jīng)越來越受到重視。 住宅社區(qū)內(nèi) 環(huán)藝空間設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，已經(jīng)成為直接影 響小區(qū)物業(yè)價(jià)值的最重要的因素之一。在成都

8、，小區(qū)環(huán)藝問題已經(jīng)開始為 部分發(fā)展商和消費(fèi)者所重視，但一方 面，成都市到目前為止尚未有真正優(yōu)秀 的小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)作品，另一方面，消費(fèi) 者潛在的對(duì)居住小區(qū)內(nèi)優(yōu)美環(huán)境的渴 求并沒有完全在其購房意識(shí)中喚醒。本 活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式” 的環(huán)藝小品征集活動(dòng)，把住宅社區(qū)的環(huán) 境設(shè)計(jì)問題直接擺在消費(fèi)者面前，達(dá)至 以下目的：對(duì)成都市消費(fèi)者進(jìn)行“小區(qū) 內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)”在觀念上的革命。使小 區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)由過去發(fā)展商說了算 的賣方市場變?yōu)橛晒娺M(jìn)行直接參與（決策）的買方市場。通過新聞媒介的炒作，使國 嘉華庭“重視小區(qū)環(huán)藝”的良好形象得 到傳播和認(rèn)同。部分出色的作品可以考慮 在小區(qū)內(nèi)和府南河畔進(jìn)行運(yùn)用，并

9、作為 一項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)再次成為新聞話題。環(huán)藝小品的征集活動(dòng)在4月14日 開始進(jìn)行。整個(gè)活動(dòng)為期一個(gè)月，期間 除了安排廣告發(fā)布外，還需新聞媒體配 合進(jìn)行相關(guān)新聞和軟性宣傳文章的報(bào) 道。使之成為當(dāng)月成都市房地產(chǎn)市場的 熱點(diǎn)話題。具體見“第二部分：人 與自然環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí) 行方案”3) “高尚生活運(yùn)動(dòng)” 系列之二：開 盤日活動(dòng)國嘉華庭開盤日活動(dòng)的主要目的 在于對(duì)前期登記客戶進(jìn)行一次集中甄 選，通過對(duì)現(xiàn)場的再考察和集中時(shí)間段 內(nèi)的人氣匯集， 實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售。 初步的 設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺(tái)節(jié)目的現(xiàn) 場直播和酒會(huì)， 形成一次事件傳播， 為 大眾制作話題。 同時(shí)在銷售政策上建議 對(duì)當(dāng)天成交的客戶返

10、還 2000 元/ 套的 禮金。2、正式銷售期正式銷售是建立在前兩個(gè)階 段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的，對(duì)于 有一定規(guī)模的項(xiàng)目來說，正式銷 售也是分階段來進(jìn)行的，這是由 于受建設(shè)周期和利潤目標(biāo)以及其 他市場因素作用的緣故。這一階 段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá) 到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最 為復(fù)雜，效果也最難把握。此時(shí) 報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、 現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度 的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更 好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然 重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。1) “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之三： “建筑的生活形態(tài)”主題沙龍 地段作為房地產(chǎn)價(jià)值的核心

11、要素， 早就為世所認(rèn)同。不管是中國傳統(tǒng)的風(fēng) 水相宅理論還是現(xiàn)代的房地產(chǎn)商業(yè)運(yùn) 作理論，地段始終是放在第一位考慮 的。不同的地段誕生了不同的建筑形 式，不同的建筑形式代表著所有人對(duì)于 建筑功能各自不同的理解和詮釋。本活 動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式” 的沙龍活動(dòng)，把住宅的生活形態(tài)問題直 接擺在消費(fèi)者面前，本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后兩周內(nèi) 進(jìn)行。2) “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之四： 中西合壁音樂會(huì)本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后一月內(nèi) 進(jìn)行。3) “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之五： “建筑與音樂”主題沙龍 一旦進(jìn)入實(shí)際銷售階段， 所有的活 動(dòng)最終目的都是銷售。在這一階段內(nèi)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列主題新穎的公關(guān)活 動(dòng)，以配合國

12、嘉華庭的形象推廣及銷售 活動(dòng)，如：無微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧 客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一 斑。銷售代表接待中的禮儀、語 言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售 樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo) 準(zhǔn)。售樓資料交付顧客時(shí)，須保 證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性， 充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令 客戶拿到售樓資料，猶如收到一份 敬贈(zèng)的禮品。細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心 同時(shí)配備幾種飲品：咖啡、純凈水、 各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。保安的開車門服務(wù)：由保安 為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門， 如有條件可延伸代為泊車服務(wù)。贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安 服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照

13、顧 兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服 務(wù)。便于攜帶的客戶信息卡：便 于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的興趣信 息。車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代 記，專為乘出租車來的客戶登記相 關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的 發(fā)生得以應(yīng)變。精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷 你記事薄、袖珍影集、帽子等。# 高級(jí)禮品（工藝精品）：吉 利臺(tái)球贈(zèng)送對(duì)象：# 參與開盤典禮等大型活動(dòng) 的嘉賓。# 前期（首期）入圍限量認(rèn) 購的業(yè)主。# 選擇一次性付款。未超越標(biāo)準(zhǔn)折扣率。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。# 購房兩套以上的業(yè)主。# 產(chǎn)生聯(lián)鎖購房效益的業(yè) 主。兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)

14、 區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中 的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)， 令參觀者安心參觀。購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理） 合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部 分。維系千絲萬縷的社區(qū)情節(jié)目的：通過發(fā)展商對(duì)社區(qū)文化的精心 醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收 到來自“華庭”的社區(qū)交流訊息， 由此產(chǎn)生千絲萬縷的“國嘉情結(jié)”， 并以入主社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意 足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū) 氛圍而促成購買，無力購買的客戶 羨慕稱贊，樹立獨(dú)特的市場口碑。方面一、重大工程節(jié)點(diǎn)的通報(bào)女口：樁基階段、樓層扣頂、主 體完工封頂、外檐裝修完工、內(nèi)部 裝修完工。方式： 定期拍攝工地 施工照片，以及工程如期

15、進(jìn)展的文 字簡報(bào)，寄與每位業(yè)主； 隨著工程進(jìn) 度，及時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主到現(xiàn)場觀摩相應(yīng) 的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對(duì)工程質(zhì) 量與進(jìn)度方面的重視與自信，使業(yè) 主深信“物有所值”。方面二、定期組織業(yè)主沙 龍、聯(lián)誼活動(dòng)方 式： 各 類 主 題沙 龍：裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文 化、廚具文化、燈飾文化、門的文 化、家電文化、布藝文化等，邀請(qǐng) 各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣 泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等。充分利用各大節(jié)日：勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、 中秋節(jié)、重陽節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、 母親節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、 元宵節(jié)等制造由頭，舉辦游園、聯(lián) 歡、狂歡、酒會(huì)、卡拉0

16、K大賽、舞 類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書 法大賽、棋牌大賽等活動(dòng)，并有效 運(yùn)用媒介配合，適時(shí)炒作。獎(jiǎng)品、 贈(zèng)品可考慮： 采取購房款定額回饋； 不同件套、等級(jí)品牌的家 私、潔具、廚具、家電等超值耐 用品的贈(zèng)送；# 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定；# 物業(yè)管理不同時(shí)段的免 費(fèi)卡；# 小區(qū)會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打 折卡等。方面三、以政府、社會(huì)為 背景，與社區(qū)建設(shè)開發(fā)有關(guān)的 公益活動(dòng)。方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)：方式： 音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）; 演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）； 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）； 藝術(shù)展（繪畫 展、攝影展、

17、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各 類講座等）； 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）;集體旅游活動(dòng);形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè) 主贈(zèng)送，配以請(qǐng)柬，每戶定額奉送?；顒?dòng)細(xì)節(jié)重點(diǎn)提示： 每次活動(dòng)前制 作摯誠意切、熱情洋溢的邀請(qǐng)函、 精致的請(qǐng)柬，以郵寄、登門遞送、 客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多 的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)； 活動(dòng)過程中安 排簽到登記、專人引位、銷售人員 親自接待等步驟，注意活動(dòng)節(jié)目應(yīng) 銜接緊湊、有序、精心，保證咼品 味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要 及時(shí)抓拍各個(gè)精彩時(shí)段的照片與 錄像； 活動(dòng)結(jié)束后， 將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同 沖印的活動(dòng)照片一并寄給業(yè)主；及 時(shí)編撰社區(qū)系列活動(dòng)

18、報(bào)道，配 以活動(dòng)全景照片寄與未到場業(yè)主；咼頻率、咼品位、多兀化、低投入的促銷活動(dòng)：主旨通過活動(dòng)的開展，拉近星級(jí)樓盤與市民的距離，奠定廣泛的市場 基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡 人皆知、人人向往的社會(huì)知名度和 美譽(yù)度。頻率兩周一次；方式：充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的 花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行 冠以“國嘉華庭”名稱的各種公眾 表演活動(dòng)； 戲曲演出（以 當(dāng)?shù)貞蚍N為主）； 露天演唱會(huì) （以輕松的通俗為主）； 各種表演（服 裝、曲藝、花道、茶道等）； 各種征集活動(dòng) （雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，統(tǒng)一保 管，對(duì)外開放展示）。活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示： 此類活動(dòng)意在 擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度，因而活動(dòng)

19、的 主要參與團(tuán)體無需高水準(zhǔn)及高知 名度，邀請(qǐng)范圍可選取自發(fā)組成的 民間娛樂性演出團(tuán)體，或亦希望籍 此擴(kuò)大自身知名度的團(tuán)體、組織、 雙方合作組辦，相得益彰； 活動(dòng)時(shí)間宜安 排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間; 活動(dòng)前應(yīng)盡可 能的通知業(yè)主及客戶，邀請(qǐng)對(duì)方參 加，但無需太過勉強(qiáng)，邀約的目的 僅僅在于知會(huì)對(duì)方，了解開發(fā)商的 促銷手段及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)； 活動(dòng)前應(yīng)做好 項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，女口：氣球、彩旗、 帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免費(fèi)索 取資料展架的擺放； 活動(dòng)過程中的 安全管理，包括治安安全及交通安 全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)作好溝 通工作，以確?；顒?dòng)的順暢進(jìn)行。五. 運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）

20、入市引導(dǎo)期媒介計(jì)劃（初步）（4月10 日- 5月10日）單位：元項(xiàng)目名稱時(shí)間安排活動(dòng)費(fèi)用媒體組合規(guī)格1、戶外廣告2、開盤前的形象宣 傳4月26日4月27日成都商報(bào) 成都商報(bào)報(bào)眼+半版黑白 報(bào)眼+半版黑白3、開盤預(yù)告4月28日成都商報(bào) 華西都市報(bào) 電臺(tái)、電視臺(tái)半版彩色+報(bào)眼 半版彩色4、開盤當(dāng)天的現(xiàn)場 直播活動(dòng)5月4日5月4日4月29日4月29日4月29日成都商報(bào) 華西都市報(bào)成都晚報(bào) 電視臺(tái) 電臺(tái)500字500字新聞圖片15秒1小時(shí)直播5開盤后的形象廣告5月5日成都商報(bào) 華西都市報(bào)黑白半版黑白半版6、環(huán)藝小品、主題 雕塑征集活動(dòng)4月14日一5 月14日成都商報(bào) 成都晚報(bào) 電臺(tái)、電視臺(tái)16X35套

21、紅半版套紅7、房地產(chǎn)專欄5月4日4 月 10 日- 5 月10日成都商報(bào) 成都商報(bào) 華西都市報(bào)整版共計(jì)說明：1、以上活動(dòng)及媒介 安排為初步計(jì)劃，具體需根 據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際進(jìn)展和 市場變化情況進(jìn)行調(diào)整和 細(xì)化。2 、由于媒介發(fā)布由 國嘉地產(chǎn)實(shí)施，媒介預(yù)算細(xì) 化方案請(qǐng)國嘉地產(chǎn)擬定；3 、首期銷售期間未 考慮電視廣告，因樓盤的整 體形象還未形成，電視以新 聞為主，同時(shí)可根據(jù)工程進(jìn) 度，制作電視特刊。第二部分“人與自然”環(huán)藝雕塑小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案一、時(shí)間計(jì)劃（如開盤前準(zhǔn)備工作繁多，可 以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移） 第一階段：征集4月14日（周五）一一5月12日（周 五）第二階段：評(píng)選 5月13

22、- 14日（周日）,評(píng)選結(jié)果揭 曉第三階段：銷售現(xiàn)場環(huán)藝雕塑 小品制作作坊暨作品展示 7月14 日（周五）開始二、活動(dòng)開展之項(xiàng)目及市場背景1. 項(xiàng)目背景2.營銷中心主體已完工，有現(xiàn) 成的接待現(xiàn)場；現(xiàn)場圍墻完工，工地施工正進(jìn)行中，具有較好的工程施工形象;3. 市場背景小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)已經(jīng)開始受 到發(fā)展商的重視和消費(fèi)者的挑剔， 擔(dān)成都市尚未有精品環(huán)藝之作出 現(xiàn)；相當(dāng)部分對(duì)物業(yè)要求較高的持幣待購的高收入階層正進(jìn)行購 房選擇之中。一些大型項(xiàng)目吸取深圳等 房地產(chǎn)市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，未來將可 能成為國嘉華庭的競爭對(duì)手，如置 信公司。三、活動(dòng)目的1。制造市場熱點(diǎn)話題，首 次推出國嘉華庭，迅速打開市 場對(duì)國嘉華庭的認(rèn)

23、知度。2. 以一種“共同參與”的 方式，激起大眾參加國嘉華庭“環(huán)藝小品”征集活動(dòng)的熱 情，在目標(biāo)市場中樹立“國嘉 華庭非常重視小區(qū)環(huán)境建設(shè) 和小區(qū)文化藝術(shù)品位”的形 象，為國嘉華庭樹立成都市“高尚住宅” 第一品牌打下第 一根樁基。3通過“高尚住宅小區(qū)環(huán) 藝設(shè)計(jì)研討會(huì)”，以“第三者 專家”的權(quán)威身份對(duì)高尚住宅 區(qū)的環(huán)藝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位， 達(dá)到對(duì)成都市高尚住宅消費(fèi) 群的教育作用，讓他們認(rèn)識(shí) 到：高尚住宅的環(huán)藝設(shè)計(jì)就應(yīng) 該象國嘉華庭。4吸引目標(biāo)客戶群的關(guān) 注，接受電話和上門咨詢，進(jìn) 行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購意向登 記，開始積累集團(tuán)外目標(biāo)客戶 資源。四、主題1征集活動(dòng)：“人與自然”社區(qū)環(huán)藝雕塑小品設(shè)計(jì)征集2

24、研討活動(dòng)：談高尚住宅社 區(qū)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（國嘉華庭）五、活動(dòng)頒獎(jiǎng)及研討會(huì)地點(diǎn)由國嘉地產(chǎn)選定六、征集方式及內(nèi)容1 征集范圍：成都市2 征集內(nèi)容：國嘉華庭小區(qū)主題環(huán)藝雕塑小品創(chuàng)意方案及設(shè)3方案要求：以“自然與人”為主題， 與國嘉華庭項(xiàng)目定位相匹配，充 分反映國嘉華庭社區(qū)環(huán)境“天人 合一”的設(shè)計(jì)理念，具有高尚的 藝術(shù)文化品位和美感，具有濃郁 的生活情趣。體裁要求：熱愛生活、 具有良好的審美情趣，無任何其 他限制條件所有方案必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲現(xiàn)成作品所有有效作品必須包括：創(chuàng)意文字說明，方案設(shè)計(jì)圖稿請(qǐng)參與者詳細(xì)注明聯(lián)系地址和方式所有作品必須在6月20日前郵寄或E MAIL至評(píng)委會(huì)1.評(píng)選方式：由環(huán)藝

25、設(shè)計(jì)專 家組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行公開評(píng)選，活動(dòng) 的所有解釋權(quán)歸國嘉地產(chǎn)所有2 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金人 民幣20000元，國嘉華庭高級(jí)會(huì)所 終生嘉賓會(huì)員卡或其它形式的會(huì)員 卡（以下同）最佳藝術(shù)獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金人 民幣20000元，國嘉華庭高級(jí)會(huì)所 終生嘉賓會(huì)員卡二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)金各人民 幣10000元，國嘉華庭高級(jí)會(huì)所終 生嘉賓會(huì)員卡三等獎(jiǎng)4名 獎(jiǎng)金各人民 幣5000元，國嘉華庭高級(jí)會(huì)所終生 嘉賓會(huì)員卡入圍獎(jiǎng) 15 名 獎(jiǎng)金各 人民幣1000元，國嘉華庭高級(jí)會(huì)所 終生嘉賓會(huì)員卡所有有效來稿均可獲得國嘉華庭精美紀(jì)念品一份；所有入圍作品的作者將成為 國嘉華庭名譽(yù)居民；所有入圍作品被應(yīng)用后，其作 者名字將

26、銘刻于作品基座。六、評(píng)委及座談會(huì)邀請(qǐng)人員評(píng)委會(huì)成員：10人政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)2人環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家5人1人知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家1人房地 產(chǎn) 專家研討會(huì)成員：20人3人政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)3人國嘉地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)5人環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專豕評(píng)委3人知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家2人房地 產(chǎn) 專家4人主要新聞媒介記者實(shí)。以上具體人員請(qǐng)國嘉地產(chǎn)落七、活動(dòng)及廣告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動(dòng)及媒介計(jì)劃執(zhí)行案”八、準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移）110 日前確定和 落實(shí) 評(píng)委， 并聯(lián)絡(luò)四川美院、雕塑院等有關(guān)單位 參與此項(xiàng)活動(dòng)；2 4 月 12 日前完成“征集廣 告”之廣告設(shè)計(jì)與菲林輸出3 4 月 14 日，刊登“征集廣

27、 告”4 4 月 20 日前完成評(píng)委會(huì)及 研討會(huì)嘉賓請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；55 月 4 日前將嘉賓請(qǐng)柬送達(dá) 嘉賓；64 月 17 日5 月 5 日負(fù) 責(zé)收集整理各方來稿；7. 4月17日5月12日負(fù) 責(zé)新聞稿的撰寫；8. 5 月 11 日前落實(shí)所需的物 品：橫幅、音響、輕音樂和進(jìn)行曲 CD麥克風(fēng)、座位安排圖、領(lǐng)導(dǎo)姓名 座、禮品、簽到臺(tái)、簽到本、簽到筆、 座談會(huì)有關(guān)材料、照相機(jī)、攝像機(jī)。9. 5 月 12 日落實(shí)接送車輛及 人員名單；10. 5 月 14 日早 8： 00 前， 會(huì)場布置完畢，工作人員各就各位；11. 5月 13日組織評(píng)委會(huì)評(píng)選 來稿及研討會(huì)召開；12. 5 月 14 日征集結(jié)果揭曉；13.

28、 6 月 29 7 月 2 日進(jìn)行相關(guān)新聞報(bào)道及軟性文章發(fā)布；145月 24日前將獎(jiǎng)品郵寄給 入圍作者；157 月中旬，銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 現(xiàn)場環(huán)藝小品作坊及作品展示。九、頒獎(jiǎng)及研討會(huì)程序安排15 月 14 日上午9: 009: 20 簽到（會(huì)場放輕松的輕音樂）9: 209: 25主持人宣布評(píng)選會(huì)開始9: 259: 35 有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹此項(xiàng)活動(dòng)的基 本情況及評(píng)選的方法9: 3511: 20評(píng)選結(jié)速，宣讀評(píng)選結(jié)果25 月 14 日下午: 研討 會(huì)十、 費(fèi)用預(yù)算1、獎(jiǎng)金:2、紀(jì)念品:3、報(bào)紙廣告:4、請(qǐng)柬:5、會(huì)場布置費(fèi)6、簽到本、筆7、水果、飲料8、餐費(fèi)：9、評(píng)委勞務(wù)費(fèi)10、差旅費(fèi)11、場地費(fèi)12、音

29、響租金13、不可預(yù)計(jì)費(fèi) 共計(jì)：第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案開盤現(xiàn)場直播活動(dòng)方案一、時(shí)間：4月 29 日（星 期六）上午 10:00二、形式：成都經(jīng)濟(jì)電臺(tái) 10:00 段節(jié)目現(xiàn)場直播三、地點(diǎn)：國嘉華庭營銷 中心四、參與人：電臺(tái)主持 人、公司相關(guān)人員、 現(xiàn)場客戶、 合作單位特邀嘉賓五、 活動(dòng)內(nèi)容1 過訪談和聊天的形式很 有技巧地道出國嘉華庭的最大 賣點(diǎn)和最吸引人、 最有特色的地 方。2 過有獎(jiǎng)問答的形式吸引 聽眾參與，讓更多的聽眾記住國 嘉和國嘉華庭3 現(xiàn) 場開 通 有獎(jiǎng) 熱 線電 話，在訪談中穿插有獎(jiǎng)問題， 現(xiàn) 場接聽。4 聽眾還可以通過寄信的 方式參加抽獎(jiǎng)（兩周內(nèi)有效）六、活動(dòng)程序節(jié)目開始

30、，由主持人說明今天 是國嘉地產(chǎn)開發(fā)的國嘉華庭的開盤 之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié) 目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線公布寄信地址和郵 編說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng) 獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿 插說3-4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀 眾節(jié)目采取移步換景的方式，假 設(shè)若干個(gè)場景，自然而然的展示國嘉 華庭優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的 感覺。場景一：主持人和國嘉地產(chǎn)某 位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從天府廣場 開車來國嘉華庭（這部分談話內(nèi)容可 事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽 眾傳達(dá)以下信息：國嘉地產(chǎn)介紹（包 括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、 經(jīng)營理

31、念、目標(biāo)等）國嘉華庭簡介（重 點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、咼尚住宅、居住文化等）沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、 書店、醫(yī)院）可到達(dá)國嘉華庭的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）讓聽眾對(duì)國嘉和國嘉華庭有初步美好的印象場景二:米訪車到達(dá)目的地國嘉華庭，主持人被現(xiàn)場熱烈 的氣氛所感染主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出 熱烈、火爆主持人面對(duì)府南河景，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地 理位置得天獨(dú)厚主持人對(duì)營銷中心 外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的 描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場景三:主持人步入營銷中心, 站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代 表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和 特邀嘉賓，他

32、們對(duì)銷售代表的回答作 補(bǔ)充和深化。項(xiàng)目總體情況：占 地面積、建筑面積、總棟數(shù)（別墅 棟數(shù)）、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完 成時(shí)間等期基本情況：建 筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn) 展（由工程負(fù)責(zé)人對(duì)別墅作一番描 述）指出建筑設(shè)計(jì)單位 和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位 作簡介，突出實(shí)力雄厚）技術(shù)指標(biāo)：車位、 綠化率由規(guī)劃師介紹建筑 風(fēng)格（簡單介紹新古典主義風(fēng)格的 特點(diǎn)）由物業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充 介紹會(huì)所的功能場景四：主持人看到墻上掛著 一塊“購房小知識(shí)”的展板，問銷售 負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展 板？”，由此引出“顧問性售樓”的 銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解 釋。場景五：許多客戶在簽約購房 合同，主持人

33、采訪13顧客，通過 銷售代表介紹、主持人和顧客提問， 向聽眾傳遞以下信息：您今天購買的是款什么樣的房型？面積多大？順便 介紹國嘉華庭其他的戶型結(jié)構(gòu)和面 積范圍（主要為了說明國嘉華庭的 房型是最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有 住房滿意嗎？您不滿意的原因是什 么？您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿 意嗎？國嘉華庭的哪一點(diǎn) 最吸引您？您購買國嘉華庭，主要 是想改善居住條件呢，還是想保值 增值呢，還是兩者兼而有之呢？場景六：主持人看到兩名女保 安在值勤，主持人很好奇，提問“為 什么國嘉地產(chǎn)要先用女保安？”由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）介

34、紹國嘉華庭的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管 理介紹設(shè)施：如管道 煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房場景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé) 人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn) 進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家 來國嘉華庭參觀，主持人在節(jié)目快要 結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)銷售熱線、國嘉華庭位置、公交車線路七、有獎(jiǎng)問題國嘉華庭的開發(fā)商是誰？國嘉華庭的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？國嘉華庭的占地面積和建筑面積分別是多少？國嘉華庭的容積率和綠化率分別是多少？國嘉華庭共有多少車位？國嘉華庭的建筑風(fēng)格是什么？國嘉華庭的配套設(shè)施有哪些？國

35、嘉華庭的銷售熱線是多少？國嘉地產(chǎn)的經(jīng)營理念是什么？有獎(jiǎng)問題在節(jié)目中穿插進(jìn)行，頻率 和時(shí)間由主持人靈活掌握錦江賓館酒會(huì)時(shí)間：4月29日11:30-1:30地 點(diǎn)：錦江賓館宴會(huì)廳邀請(qǐng)人員1、成都市國土部門2人2、集團(tuán)老總34人3、媒體12人：都市報(bào)2人、 商報(bào)2人、晚報(bào)1人、經(jīng)濟(jì)電臺(tái)2 人、成都電視臺(tái)2人、有線電視臺(tái) 2人4、前期簽訂認(rèn)購書的30位準(zhǔn) 業(yè)主5、已登記有意向客戶、在蓉國 嘉地產(chǎn)客戶50-80人活動(dòng)細(xì)則前期準(zhǔn)備:內(nèi)容到位時(shí)間責(zé)任人請(qǐng)貼（？張）簽名簿、筆（2套）背景板（2塊：慶典、封頂）酒會(huì)看板簽字桌、簽字筆攝影攝像現(xiàn)場橫幅（2條）歡迎牌（2塊）、花籃2個(gè)彩旗（8 0 - 1 0 0面）

36、高空氣球（6個(gè)）直幅（尺寸?）音響、領(lǐng)導(dǎo)姓名座牌、其他音像器材。紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（精裝）紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（簡裝）模型（30個(gè)）樓書（？本）禮儀小姐（6人）簽新聞稿發(fā)言稿主持人（2名）活動(dòng)相關(guān)材料：邀請(qǐng)儀式嘉賓落實(shí)樂隊(duì)20人會(huì)場布置1、懸掛橫幅、布置花籃、彩旗2、調(diào)試音響3、座位安排4、領(lǐng)導(dǎo)姓名座5、新聞單位名座6音像器材的安放7、宴會(huì)食譜及酒水8、電話落實(shí)到會(huì)確切名單9、分裝好禮品，準(zhǔn)備相關(guān)人員紅包10、落實(shí)接送嘉賓、記者、的車輛?，F(xiàn)場 布置1、懸掛橫幅、豎幅、2、準(zhǔn)備簽字儀式、背景板3、設(shè)置高空氣球、彩旗4、樂隊(duì)現(xiàn)場等候5、現(xiàn)場音響設(shè)施安放活動(dòng)前期準(zhǔn)備1撰寫此次活動(dòng)有關(guān)材料，包

37、括：以此次活動(dòng)為中心的國嘉總經(jīng) 理講稿；邀請(qǐng)新聞?dòng)浾吆陀嘘P(guān)人士 附送的有關(guān)活動(dòng)資料，內(nèi)容等方面 的宣傳品，國嘉公司的介紹等等， 印刷材料 300 份、國嘉公司請(qǐng)柬 150 份左右，國嘉公司禮品袋 200 個(gè)聯(lián) 系新聞?dòng)浾呒坝嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、購買禮品 50 份，制作指示路牌，作品展臺(tái)等 現(xiàn)場所用物品的制作，將請(qǐng)柬及有 關(guān)材料送給與會(huì)者2請(qǐng)禮儀小姐 6 名，并進(jìn)行前 期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解活動(dòng)內(nèi)容 和部分與會(huì)者，熟悉國嘉公司、國 嘉華庭住宅情況，以便在活動(dòng)中進(jìn) 行講解，對(duì)禮儀小姐進(jìn)行責(zé)任分工3與會(huì)者發(fā)言人、發(fā)言內(nèi)容及 時(shí)間確定4布置會(huì)場，會(huì)場標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制 作，會(huì)場看板設(shè)計(jì)制作，會(huì)場的布 局分配5工地氛圍營造

38、活動(dòng)講演安排1 請(qǐng)國嘉老總談開發(fā)國嘉華庭 的設(shè)想，在銷售期間引起的效果， 以及國嘉公司今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目中 開發(fā)設(shè)想等，預(yù)計(jì)安排時(shí)間 5- 10 分鐘，講稿字?jǐn)?shù)8001200字左右2 請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及國嘉公司在 開發(fā)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，時(shí)間約為5分鐘左右3 房地產(chǎn)管理中心領(lǐng)導(dǎo)談關(guān)于 房地產(chǎn)商在銷售的問題約5分鐘4 請(qǐng)首批購房者談體會(huì)，約10 分鐘左右活動(dòng)程序安排時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容備注11:00-11:30會(huì)議廳1、嘉賓和媒體代表簽到1、安排樂隊(duì)11:30-11:402、嘉賓就位演奏11:403、主持人宣布活動(dòng)開始酒會(huì)11:40-11:454、主辦單位致辭并介紹11:46-11:5712:00-12:055、國嘉的發(fā)展歷程領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表講話2、安排人員攝影12:06-12:106、主辦單位介紹項(xiàng)目情