2019商場圣誕節(jié)營銷策劃方案四篇

1、2019商場圣誕節(jié)營銷策劃方案四篇 商場圣誕節(jié)營銷策劃方案【一】 一、活動主題： 感恩圣誕，創(chuàng)銷12月 1、瘋狂時段天天有 2、超市購物新鮮派，加1元多一件 3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 4、耶誕禮品特賣會 5、耶誕“奇遇”來店驚喜 6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜 二、活動時間： x月x日(x)-x月x日(x) 三、活動目標： 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。 四、活動內(nèi)容： 1、瘋狂時段天天有 a)活動時間：x月x日-x月x日 b)活動地點：1-4樓 c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)

2、，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣) 2、超市購物新鮮派，加1元多一件 a)活動地點：-1f b)活動時間：12月6日-25日 c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得) d)等級設置： 購物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包) 購物滿xx元加1元得柚子一個(日限量200個自理) 購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動地點：商場大門外

3、步行街 b)活動時間：x月x日-x日 c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售) 4、耶誕禮品特賣會 a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動時間：x月x日-x日 c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。 5、耶誕“奇遇”來店驚喜 a)活動地點：全場 b)活動時間：x月x日-x日 c)活動內(nèi)容： 活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。 特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可

4、以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。 6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點：大門外步行街 b)活動時間：x月x日、x日晚上7：30-9：00 c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 五、媒體宣傳規(guī)劃： 1、媒體宣傳： a)dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。 b)報紙廣告：x月x日在xx晚報上發(fā)布半版活動信息廣告1期。 六、費用預估： 1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元 2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元 3、“耶誕歡樂

5、園”激情圣誕夜xxx元 4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。 5、活動及圣誕氣氛布置xxx元 6、合計xxx 七、承擔方式 本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔xxx元。 商場圣誕節(jié)營銷策劃方案【二】 一、活動時間 x月x日(周x)x月x日(周x) 二、活動主題 相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕) 三、活動說明 策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。 四、活動地點 門前廣場 五、活動內(nèi)容： 1、賣場圣誕氛圍營造 a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，

6、房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。 注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。 b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。 c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。 2、主持人節(jié)目促銷活動 (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各

7、款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。 (2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。 獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)： 一等獎：1名，29寸彩電一臺 二等獎：3名，vcd一臺 三等獎：20名，圣誕音樂cd一張 四等獎：100名，圣誕賀卡一

8、張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。 注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。 (3)圣誕大蛋糕 定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、

9、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。 活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。 操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也

10、可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。 (4)購物送c打 cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。 操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識

11、來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。 (5)購物送免費餐券! 兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。 (6)其他促銷活動 圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。 圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等。 圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售

12、不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。 3、特別企劃公益活動(主持人煽情串詞) 每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。 您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。 操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道

13、，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。 商場圣誕節(jié)營銷策劃方案【三】 一、活動主題： 迎“新”兩步曲 二、活動時間： 20xx年x月x日x月x日 三、活動內(nèi)容： 第一曲： (一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺 (二)時間：20xx年x月x日晚18時x月x日晚21時 (三)促銷內(nèi)容：不叮購不停 活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品

14、最好可以低于4折以下) 操作辦法： 活動期間，當圣誕歌曲鈴兒響叮鐺響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。 購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。 每個時間段的購物時間為10分鐘。 當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。 活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。 部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。 活動期間vip卡停止使用。 顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。 活動時所購商品不退不換。 (四)文

15、娛內(nèi)容： 圣誕狂歡夜 把酒賀新年：x月x日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附) 第二曲： (一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情 (二)時間：20xx年x月x日x月x日 (三)促銷內(nèi)容： 1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部) 2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿10030xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個; b、滿30060xxx

16、x，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條; c、滿60090xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套; d、滿900200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把; e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。 3、換購方法及地點 、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。 券不可兌換現(xiàn)金。 換購券三日內(nèi)有效。 換購商品不予退換。 單張換購券只能換購一件商品。

17、換購商品不兼得。 換購金額零頭不計算在內(nèi)。 4、退換貨 退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。 換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。 (四)文娛內(nèi)容： 1、自20xx年x月x日活動開始之日起，凡是x月x日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在x月x日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取) 2、x月x日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝x歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音演唱生日歌;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的

18、美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供) 3、x月x日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的xxxx大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附) 商場圣誕節(jié)營銷策劃方案【四】 一、圣誕節(jié)活動目的： 1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象; 2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 二、圣誕節(jié)活動時間： 20xx年x月x日x月x日 三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃： 1、海報：根據(jù)公司總體安排。 2、電視：為期一個月，x月x日x月x日插播本xxx臺，每晚7：30

19、分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元 3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。 4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。) 四、圣誕節(jié)活動組織計劃： (1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排： (為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。) 第一周：x月x日x月x日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少! 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動時間：x月x日x日每晚7：30開始 活動內(nèi)容： “顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 第二周：x月x日x日 驚喜第二