xx冷柜促銷活動(dòng)策略

1、海爾邁克冷柜海爾邁克冷柜促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)策略策略 aici 2001.9 天馬行空官方博客：http:/ ；qq:1318241189；qq群：175569632 邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)不存在同類邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)不存在同類 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu) 勢(shì)。勢(shì)。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷 柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。 邁克冷柜憑借其獨(dú)特的邁克冷柜憑借其獨(dú)特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷上開蓋冷凍，下抽

2、屜冷 藏藏”人性化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)了人性化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)了pctpct全球發(fā)明專利全球發(fā)明專利, ,限制限制 了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。 邁克冷柜作為國(guó)際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居邁克冷柜作為國(guó)際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居 觀念的深化將被更多家庭使用。觀念的深化將被更多家庭使用。 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 天馬行空官方博客：http:/ ；qq:1318241189；qq群：175569632 haierhaier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜，是在美國(guó)最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜，是在美國(guó)haierhaier經(jīng)理人邁克經(jīng)理人邁克 先生的需求下，科研人員人先生的需求下，科研人員人 用用1717個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的個(gè)小時(shí)

3、設(shè)計(jì)和開發(fā)出的 全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。 邁克冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式，邁克冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式， 并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。 新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需 求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最主要方面；求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最主要方面； 其次邁克冷柜所特有的其次邁克冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設(shè)的設(shè) 計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的

4、主要方面。計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要方面。 此次促銷活動(dòng)，通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸，此次促銷活動(dòng)，通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸， 從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“邁克冷柜是劃時(shí)代在廚邁克冷柜是劃時(shí)代在廚 房保鮮中心房保鮮中心”概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品的關(guān)注及認(rèn)知。品的關(guān)注及認(rèn)知。 利用此次促銷活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo)利用此次促銷活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo) 其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶。強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

5、的認(rèn)知和記憶。 樹立邁克冷柜樹立邁克冷柜“劃時(shí)代的廚房保鮮中心劃時(shí)代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形的產(chǎn)品形 象。象。 海爾海爾冷柜冷柜敢為敢為天下天下鮮鮮 訴求方向：訴求方向： 圍繞圍繞“海爾邁克冷柜是劃時(shí)代廚房保鮮中心海爾邁克冷柜是劃時(shí)代廚房保鮮中心”為核心，為核心， 通過消費(fèi)者廣泛參此次促銷活動(dòng)，以此來強(qiáng)化目標(biāo)受眾通過消費(fèi)者廣泛參此次促銷活動(dòng)，以此來強(qiáng)化目標(biāo)受眾 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 商場(chǎng)是他們最經(jīng)常出入的場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)他們做出商場(chǎng)是他們最經(jīng)常出入的場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)他們做出 購(gòu)買決策影響很大。購(gòu)買決策影響很大。 消費(fèi)者平均兩周逛一次商

6、場(chǎng)，大多選在周末。消費(fèi)者平均兩周逛一次商場(chǎng)，大多選在周末。 交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購(gòu)物中交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購(gòu)物中 心所考慮的最主要的因素。心所考慮的最主要的因素。 最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)?、娛樂?bào)道類、體育類、最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)悺蕵穲?bào)道類、體育類、 生活常識(shí)類等。生活常識(shí)類等。 ： 報(bào)紙、商場(chǎng)促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源。報(bào)紙、商場(chǎng)促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源。 對(duì)促銷活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。對(duì)促銷活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。 打折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷方式。打折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷方式。 即開即中即開即中( (

7、刮刮卡刮刮卡) )的抽獎(jiǎng)方式比較吸引消費(fèi)者的。的抽獎(jiǎng)方式比較吸引消費(fèi)者的。 生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。 多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的 利益。利益。 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo) 通過活動(dòng)引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到邁克通過活動(dòng)引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到邁克 冷柜是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心冷柜是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心 借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激 購(gòu)買決策的形成購(gòu)買決策的形成 使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品 核心價(jià)值有清晰認(rèn)知，并在促銷期核心價(jià)值有清晰認(rèn)知，并在促銷期

8、間達(dá)成銷售間達(dá)成銷售 廣廣 告告 活活 動(dòng)動(dòng) 通過消費(fèi)者的活動(dòng)參與和產(chǎn)品接觸，通過消費(fèi)者的活動(dòng)參與和產(chǎn)品接觸， 引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn) 知知 s s p p / / p p r r 活活 動(dòng)動(dòng) 產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 售點(diǎn)宣傳售點(diǎn)宣傳 活動(dòng)廣告活動(dòng)廣告 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 廣播廣告廣播廣告 poppop張貼張貼 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)spsp 海爾邁克冷柜海爾邁克冷柜 敢為天下鮮敢為天下鮮 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳poppop spsp活動(dòng)活動(dòng) 禮品派送禮品派送 產(chǎn)品模型產(chǎn)品模型 資料架資料架 海海 報(bào)報(bào) 掛掛 旗旗 彈彈 卡卡 拉幅等拉幅等 時(shí)間：

9、時(shí)間：20012001年年1010月月1313日日1010月月1717日日 主題方式主題方式戶外與室內(nèi)兩種戶外與室內(nèi)兩種 戶外戶外同心協(xié)力齊爭(zhēng)同心協(xié)力齊爭(zhēng)“鮮鮮” 鮮鮮時(shí)裝秀鮮鮮時(shí)裝秀 廚房一體化即時(shí)設(shè)計(jì)比賽廚房一體化即時(shí)設(shè)計(jì)比賽 室內(nèi)室內(nèi)海爾海爾mechael冷柜冷柜 敢為天下鮮促銷活動(dòng)敢為天下鮮促銷活動(dòng) 新鮮串串釣新鮮串串釣/ /大富翁跳棋現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)大富翁跳棋現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng) 地點(diǎn)：全國(guó)地點(diǎn)：全國(guó)4242個(gè)省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn)個(gè)省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn) 冷柜冷柜 敢為天下敢為天下鮮鮮促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 目目 的的 利益點(diǎn)利益點(diǎn) 特點(diǎn)特點(diǎn) 特性特性 借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激購(gòu)買借

10、助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激購(gòu)買/ /提提 高產(chǎn)品認(rèn)知度。高產(chǎn)品認(rèn)知度。 國(guó)慶期間消費(fèi)者多選擇購(gòu)物，借助贈(zèng)品、獎(jiǎng)品國(guó)慶期間消費(fèi)者多選擇購(gòu)物，借助贈(zèng)品、獎(jiǎng)品 對(duì)消費(fèi)者的感召，加深認(rèn)知，并生購(gòu)買。對(duì)消費(fèi)者的感召，加深認(rèn)知，并生購(gòu)買。 促銷活動(dòng)圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心促銷活動(dòng)圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心 這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。 新穎、活動(dòng)的參與性更具吸引力，活動(dòng)新穎、活動(dòng)的參與性更具吸引力，活動(dòng) 利益點(diǎn)激發(fā)購(gòu)買欲。利益點(diǎn)激發(fā)購(gòu)買欲。 活動(dòng)道具：邁克冷柜、普通冷柜各一臺(tái)，新鮮水果若干活動(dòng)道具：邁克冷柜、普通冷柜各一臺(tái)，新鮮水果若干 參與人員：

11、現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾4 4名名 組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則： 1 1、由主持人邀請(qǐng)二對(duì)現(xiàn)眾參與者，將兩人各一只的手和腳系在、由主持人邀請(qǐng)二對(duì)現(xiàn)眾參與者，將兩人各一只的手和腳系在 一起，待聽到促銷員囗令時(shí)共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的邁克冷柜一起，待聽到促銷員囗令時(shí)共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的邁克冷柜 和普通冷柜；和普通冷柜； 2 2、兩對(duì)選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果，再、兩對(duì)選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果，再 跑回起點(diǎn)；跑回起點(diǎn)； 3 3、兩對(duì)選手在、兩對(duì)選手在1 1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對(duì)為優(yōu)勝者。分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對(duì)為優(yōu)勝者。

12、 獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)：冰激凌盒一套及取回的水果獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)：冰激凌盒一套及取回的水果 參與獎(jiǎng)：取回的水果參與獎(jiǎng)：取回的水果 活動(dòng)道具活動(dòng)道具: :一體化廚房背景板（一體化廚房背景板（1 1塊）塊） 一體化廚房拼版若干塊，由邁克冷柜、碗柜、一體化廚房拼版若干塊，由邁克冷柜、碗柜、 抽油煙抽油煙 機(jī)等模塊組成。機(jī)等模塊組成。 參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾6 6名名 組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：1 1、在規(guī)定時(shí)間（、在規(guī)定時(shí)間（3 3分鐘）內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自分鐘）內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自 己的喜好拼接在背景板上己的喜好拼接在背景板上 2 2、一體化廚房利

13、用的最小空間，同時(shí)要保證邁克冷、一體化廚房利用的最小空間，同時(shí)要保證邁克冷 柜被應(yīng)用在一體化廚房?jī)?nèi)。柜被應(yīng)用在一體化廚房?jī)?nèi)。 評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾 獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置：1 1等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)1 1名名 海爾圍裙及木制炊具一件，廚房便利手冊(cè)一本海爾圍裙及木制炊具一件，廚房便利手冊(cè)一本 2 2等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)2 2名名 冰激凌盒一個(gè)冰激凌盒一個(gè) 3 3等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)3 3名名 酒瓶啟一個(gè)酒瓶啟一個(gè) 模特人數(shù)：模特人數(shù)：4-64-6人人 服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉 為主要服裝設(shè)計(jì)要素。為主要服裝設(shè)計(jì)要素。 時(shí)間安排：貫穿于室外活動(dòng)始終，但每場(chǎng)時(shí)裝時(shí)間安排：貫穿

14、于室外活動(dòng)始終，但每場(chǎng)時(shí)裝 秀保持在秀保持在1010分鐘以內(nèi)。分鐘以內(nèi)。 新鮮串串釣新鮮串串釣 1 1、促銷員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加新鮮串串釣活動(dòng)，每、促銷員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加新鮮串串釣活動(dòng)，每2 2 人為一組。人為一組。 2 2、參加活動(dòng)的顧客每人分發(fā)一個(gè)釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。、參加活動(dòng)的顧客每人分發(fā)一個(gè)釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。 3 3、將邁克冷柜下抽屜打開，參賽顧客在離冷柜、將邁克冷柜下抽屜打開，參賽顧客在離冷柜1 1米遠(yuǎn)處將釣米遠(yuǎn)處將釣 鉤放入抽屜，垂釣冷柜中的各種新鮮食品模型。鉤放入抽屜，垂釣冷柜中的各種新鮮食品模型。 4 4、在規(guī)定時(shí)間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲

15、勝。、在規(guī)定時(shí)間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。 5 5、獲勝的顧客將獲得我們準(zhǔn)備的精美禮品，參與的顧客將獲、獲勝的顧客將獲得我們準(zhǔn)備的精美禮品，參與的顧客將獲 得紀(jì)念品圓珠筆一個(gè)。得紀(jì)念品圓珠筆一個(gè)。 1 1、促銷員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動(dòng)。、促銷員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動(dòng)。 2 2、完成跳棋的顧客將獲得精美棋盤一個(gè)。、完成跳棋的顧客將獲得精美棋盤一個(gè)。 3 3、如果沒有完成將獲得精美的紀(jì)念品、如果沒有完成將獲得精美的紀(jì)念品 目的目的 利用戶外活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，帶動(dòng)消費(fèi)者的積利用戶外活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，帶動(dòng)消費(fèi)者的積 極性，更能促進(jìn)消費(fèi)

16、者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸，極性，更能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶 從而達(dá)成銷售。從而達(dá)成銷售。 時(shí)間設(shè)定時(shí)間設(shè)定 20012001年年1010月月13141314日日 環(huán)境設(shè)定環(huán)境設(shè)定 根據(jù)區(qū)域情況而定根據(jù)區(qū)域情況而定 目的目的 利用室內(nèi)活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，可以把信息直接傳利用室內(nèi)活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，可以把信息直接傳 達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷售達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷售 時(shí)間設(shè)定時(shí)間設(shè)定 20012001年年1010月月1313日日

17、20012001年年1010月月1717日日 環(huán)境設(shè)定環(huán)境設(shè)定 根據(jù)區(qū)域情況而定根據(jù)區(qū)域情況而定 凡在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買海爾邁克冷柜的消費(fèi)者，均凡在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買海爾邁克冷柜的消費(fèi)者，均 可參加可參加海爾海爾mechaelmechael冷柜冷柜 敢為天下鮮敢為天下鮮促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)。 獲得價(jià)值百元的禮品獲得價(jià)值百元的禮品 燒烤架及煲湯罐各一件燒烤架及煲湯罐各一件 凡參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及活動(dòng)獲勝者均可獲精美禮品凡參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及活動(dòng)獲勝者均可獲精美禮品 運(yùn)作形運(yùn)作形 式式 店頭布置店頭布置 氣氛營(yíng)造氣氛營(yíng)造 銷售現(xiàn)場(chǎng)分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級(jí)店進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級(jí)店進(jìn) 行行3 3個(gè)游戲，三級(jí)店

18、進(jìn)行個(gè)游戲，三級(jí)店進(jìn)行2 2個(gè)游戲個(gè)游戲 掛旗掛旗/ /海報(bào)海報(bào)/ /產(chǎn)品介紹手冊(cè)產(chǎn)品介紹手冊(cè)/ /彈卡等內(nèi)容包彈卡等內(nèi)容包 括產(chǎn)品功能及形象括產(chǎn)品功能及形象/ /活動(dòng)內(nèi)容說明活動(dòng)內(nèi)容說明 樂隊(duì)樂隊(duì)/ /模特隊(duì)模特隊(duì)/ /游戲游戲/ /現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品設(shè)置 禮品領(lǐng)取禮品領(lǐng)取 參加參加海爾海爾mechaelmechael冷柜冷柜 敢為天下鮮敢為天下鮮促銷活動(dòng)購(gòu)買促銷活動(dòng)購(gòu)買 邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊(cè)一本；廚房便利手冊(cè)一本； 同心協(xié)力齊爭(zhēng)鮮比賽同心協(xié)力齊爭(zhēng)鮮比賽速度及數(shù)量最多者獲冰淇速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒

19、一套；凌盒一套； 廚房空間設(shè)計(jì)大賽廚房空間設(shè)計(jì)大賽速度超前者可獲得圍裙及木速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件；制炊具一件； 新鮮串串釣比賽新鮮串串釣比賽數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件；保鮮盒一件； 大富翁跳棋比賽大富翁跳棋比賽獲勝者將得到一套棋盤獲勝者將得到一套棋盤 凡參加活動(dòng)獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品凡參加活動(dòng)獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品 購(gòu)買邁克冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷人員購(gòu)買邁克冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷人員 處領(lǐng)取禮品。處領(lǐng)取禮品。 促銷員培訓(xùn) 協(xié)助單位確定 禮品到位 戶外活動(dòng) 宣傳品到位 軟新聞 報(bào)紙廣告 192021 樣機(jī)到位 跳跳棋

20、 串串釣 即買即贈(zèng)促銷活動(dòng) 2322181716151413121110時(shí)間（10月） 目的目的 為保障促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，必須周密的準(zhǔn)備同為保障促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，必須周密的準(zhǔn)備同 時(shí)利用媒介進(jìn)行升溫炒做時(shí)利用媒介進(jìn)行升溫炒做 強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷售強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷售 時(shí)間設(shè)定時(shí)間設(shè)定 20012001年年1010月月3 3日日-2001-2001年年1010月月1212日日 環(huán)境設(shè)定：海爾環(huán)境設(shè)定：海爾4242工貿(mào)公司工貿(mào)公司( (按各地情況而定按各地情況而定) ) 30303030、三級(jí)店三級(jí)店 5050 100100 陶瓷陶瓷 2020 煲煲 湯湯 罐罐 5050 1001

21、00 金屬金屬 5050 燒烤燒烤 架架 3030 金屬金屬+ + 塑料塑料 5 5 酒瓶酒瓶 啟啟 3030 防雨防雨 綢綢 5 5 圍裙圍裙 100100 紙紙 5 5 棋盤棋盤 可根據(jù)具體銷售情況調(diào)整可根據(jù)具體銷售情況調(diào)整 二級(jí)店二級(jí)店 10010030305050一級(jí)店一級(jí)店 建議數(shù)量建議數(shù)量 塑料塑料木木塑料塑料建議材質(zhì)建議材質(zhì) 5 52 23 3建議價(jià)格建議價(jià)格 （元）（元） 保保 鮮盒鮮盒 木制木制 炊具炊具 冰淇冰淇 凌盒凌盒 禮品禮品 名稱名稱 50505050 促銷售點(diǎn)促銷品配置促銷售點(diǎn)促銷品配置 戶外促銷活動(dòng)進(jìn)程戶外促銷活動(dòng)進(jìn)程 海爾海爾mechael冷柜冷柜 敢為天下鮮

22、敢為天下鮮促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 海爾海爾mechael冷柜冷柜 敢為天下鮮敢為天下鮮促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 背景板背景板 背景板背景板 氣球氣球 氣球氣球 舞臺(tái)舞臺(tái) 舞臺(tái)舞臺(tái) 游戲區(qū)游戲區(qū) 游戲區(qū)游戲區(qū) 產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品區(qū) 產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品區(qū) 彩虹門彩虹門 彩虹門彩虹門 活動(dòng)商場(chǎng)分類活動(dòng)商場(chǎng)分類 一級(jí)店一級(jí)店 二級(jí)店二級(jí)店 三級(jí)店三級(jí)店 規(guī)模較大，活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)模較大，活動(dòng)場(chǎng)地 充分，在活動(dòng)當(dāng)?shù)鼐叱浞郑诨顒?dòng)當(dāng)?shù)鼐?有較大影響力有較大影響力 規(guī)模中等，活動(dòng)場(chǎng)地較規(guī)模中等，活動(dòng)場(chǎng)地較 寬裕，有一定的影響力寬裕，有一定的影響力 規(guī)模較小，活動(dòng)場(chǎng)地有規(guī)模較小，活動(dòng)場(chǎng)地有 限限 戶外活動(dòng)、賣場(chǎng)全部促銷活戶外活動(dòng)、賣場(chǎng)全部促銷活 動(dòng)動(dòng) 戶外活動(dòng)可只挑選戶外活動(dòng)可只挑選1-21-2個(gè)活動(dòng)。個(gè)活動(dòng)。 賣場(chǎng)娛樂活動(dòng)任選其一賣場(chǎng)娛樂活動(dòng)任選其一 買即送促銷活動(dòng)買即送促銷活動(dòng) 由于場(chǎng)地有限，只舉辦買即由于場(chǎng)地有限，只舉辦買即 送促銷活動(dòng)送促銷活動(dòng) 4242家工貿(mào)公司家工貿(mào)公司 一、二