日照移動(dòng)WLAN校園營銷方案

1、2009日照移動(dòng)wlan校園營銷策劃方案 2009.8 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1 1 市場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)建設(shè) 2 2 營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 3 3 宣傳渠道建設(shè)宣傳渠道建設(shè) 4 4 目錄目錄 contents 市場(chǎng)分析 wlanwlan是什么是什么 wlan是wireless local area network的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計(jì) 算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，構(gòu)成可以互相通信和實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。無線局 域網(wǎng)本質(zhì)的特點(diǎn)是不再使用通信電纜將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接起來，而是通過無 線的方式連接，從而使網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和終端的移動(dòng)更加靈活。 對(duì)手做了什么？對(duì)手做了什么？ 電信針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)開展了“3g翼起來”，將資費(fèi)作為

2、主要宣傳點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模促銷， 除了套餐門檻低、無線寬帶無縫覆蓋、區(qū)域通話優(yōu)惠、假日和夜間通話語音優(yōu)惠外，專門 提供親情號(hào)碼、短信打包優(yōu)惠、寒暑假漫游優(yōu)惠等針對(duì)學(xué)生的特殊優(yōu)惠政策，更有最新的 天翼live、愛音樂全曲下載、手機(jī)影視、189郵箱、全屏瀏覽等天翼3g業(yè)務(wù)。 電信在業(yè)務(wù)推廣上，不僅需要拉動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)增長，同時(shí)需要完成追趕移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的 目標(biāo)，故其促銷信息大于品牌傳播，忽略了品牌塑造過程。 我們的策略我們的策略 目前日照高校市場(chǎng)，移動(dòng)動(dòng)感地帶在校園市場(chǎng)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，動(dòng)感地帶俱 樂部運(yùn)作已有時(shí)日，借助移動(dòng)在市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，同時(shí)借助動(dòng)感地帶開學(xué)營銷 活動(dòng)，進(jìn)行校園無線網(wǎng)絡(luò)推廣。注重品牌關(guān)聯(lián)。同

3、時(shí)，在主題推廣上，借助無 線網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，我們將核心元素定位為“自由”、“隨意”、“貼心”，在設(shè)計(jì) 稿件上，延續(xù)了動(dòng)感地帶個(gè)性張揚(yáng)的特點(diǎn)。 核心推廣核心推廣 無線上網(wǎng)無拘無束無線上網(wǎng)無拘無束 自自 由由 隨心所欲的上網(wǎng)方式顛覆學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)生活隨心所欲的上網(wǎng)方式顛覆學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)生活 比無線網(wǎng)卡（比無線網(wǎng)卡（edgeedge）速度更快，學(xué)外語，聊）速度更快，學(xué)外語，聊qqqq，打，打 魔獸，上網(wǎng)想玩什么就玩什么魔獸，上網(wǎng)想玩什么就玩什么 隨隨 意意 計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式，計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式， 經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)用 多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢多種促銷方式，為學(xué)生用

4、戶省錢 貼貼 心心 市場(chǎng)建設(shè) 學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析 1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望， 對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。 3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響個(gè)體周邊消費(fèi)行為。 校園市場(chǎng)的目標(biāo)校園市場(chǎng)的目標(biāo) 1、長期目標(biāo)：市場(chǎng)培育（消費(fèi)觀念培育） 2、中期目標(biāo)：品牌傳播 3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為） 營銷主題營銷主題 營銷時(shí)間營銷時(shí)間 2009.9.12009.10.31 第一階段

5、，宣傳引導(dǎo)階段第一階段，宣傳引導(dǎo)階段(2009.9)(2009.9) 將前期產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，同時(shí)借助校園營銷活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大影響，制 造口碑效應(yīng)的機(jī)會(huì) 第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段(2009.9) 結(jié)合產(chǎn)品促銷，同時(shí)借助校園營銷活動(dòng)高潮，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳，直接拉動(dòng)銷售 營銷口號(hào)營銷口號(hào) 生活生活 促銷促銷 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 娛樂娛樂 營銷活動(dòng) 營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 體驗(yàn)體驗(yàn) 促銷促銷 巡展巡展 迎新迎新 選秀選秀 線上線上 活動(dòng)活動(dòng) 通過各種營銷活動(dòng)分別在各個(gè)方面影響市場(chǎng)，從而 形成一套立體化的營銷體系，徹底掃透校園市場(chǎng) 歡迎加入校園e生活迎新 2009年9月1日9月30日 活動(dòng)

6、時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 歡迎加入校園e生活 移動(dòng)wlan新生迎新活動(dòng) 高校入校新生 通過贊助各校迎新活動(dòng)，同時(shí)借助開學(xué)營銷各項(xiàng)活動(dòng)， 對(duì)于高校新生市場(chǎng)進(jìn)行搶占，并且通過新生，刺激老 生市場(chǎng) e生活體驗(yàn)專區(qū)體驗(yàn) 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 校園e生活，“網(wǎng)”動(dòng)你我 移動(dòng)wlan體驗(yàn)活動(dòng) 高校入校學(xué)生 通過開學(xué)營銷流動(dòng)營業(yè)廳及大學(xué)城營業(yè)廳，設(shè)置體驗(yàn) 專區(qū)，啟動(dòng)wlan體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)建議現(xiàn)場(chǎng)穿插各種互 動(dòng)環(huán)節(jié)及促銷活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)營銷 移動(dòng)wlan，自由好歌聲選秀 2009年9月1日

7、10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 移動(dòng)wlan，自由好歌聲 移動(dòng)wlan校園歌手大賽 高校全體學(xué)生 推廣“自由、隨意、貼心”的wlan理念，通過舉辦校 園歌手大賽，在學(xué)生市場(chǎng)中制造影響，沿襲動(dòng)感地帶 等品牌號(hào)召力，在學(xué)生市場(chǎng)中逐漸培育品牌忠誠度 wlan潮人總動(dòng)員 線上 活動(dòng) 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 wlan潮人總動(dòng)員 wlan影像拍攝大賽 高校加入wlan的客戶 客戶加入wlan，登陸校園bbs活動(dòng)專區(qū)報(bào)名參加活動(dòng)， 通過wlan上傳照片或視頻，參加bbs評(píng)獎(jiǎng)，

8、根據(jù)作品 主題分別選出“wlan運(yùn)動(dòng)潮人”“wlan音樂潮人”等 獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 本活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生客戶關(guān)注事件，也促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，客 戶參加活動(dòng)的同時(shí)也會(huì)體驗(yàn)到業(yè)務(wù)，通過投票評(píng)獎(jiǎng)， 增加品牌影響力 隨e一起來巡展 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 隨e一起來 移動(dòng)e生活巡展 高校學(xué)生 結(jié)合校園促銷、校園體驗(yàn)和開學(xué)營銷活動(dòng)進(jìn)行wlan產(chǎn) 品校園巡展，同時(shí)進(jìn)行wlan知識(shí)宣傳，建議借助校園 社團(tuán)（如輪滑社團(tuán)、街舞社團(tuán)等）進(jìn)行巡展，通過活 動(dòng)獲得與學(xué)生客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)，介紹推廣移動(dòng)wlan 心隨移動(dòng)，自由同行促銷 2009年9月1日10

9、月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 心隨移動(dòng)，自由同行 wlan促銷活動(dòng) 高校全體學(xué)生 1、wlan套餐資費(fèi)促銷 2、wlan筆記本促銷 宣傳渠道建設(shè) 整體互動(dòng)整體互動(dòng) 媒體投資的區(qū)域、時(shí)機(jī)、費(fèi)用和露 出媒體各有不同，但又有整體性，最 終達(dá)到品牌與銷售的雙贏。 點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)面結(jié)合 媒體選擇上日照當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的 電臺(tái)節(jié)目（以時(shí)尚電臺(tái)節(jié)目的深度合 作為主）；當(dāng)?shù)剌^大發(fā)行量及閱讀率 的報(bào)紙支持銷售。 強(qiáng)弱相宜強(qiáng)弱相宜 脈動(dòng)式媒介行程保證品牌廣告持續(xù) 露出，重點(diǎn)地區(qū)（大學(xué)城）和幾個(gè)投 放強(qiáng)點(diǎn)有足夠的強(qiáng)度，其余時(shí)期和地 區(qū)維持一定投放量。 奇正相成奇正相成

10、常規(guī)運(yùn)用媒介輔以媒體創(chuàng)意，硬性 廣告結(jié)合軟性炒作，以倍增媒體效果 .墻體、海報(bào)、燈箱、pop、網(wǎng)絡(luò)等補(bǔ) 充大眾媒體不足，針對(duì)目標(biāo)群體。 1+121+12 宣傳策略綱要宣傳策略綱要 效果效果 日常媒體建議日常媒體建議 平面媒體平面媒體 1 1）媒體選擇：）媒體選擇： 選擇主流生活類報(bào)紙媒體或娛樂類媒體進(jìn)行投放。 2 2）廣告形式：）廣告形式： 硬廣告：彩色1/2版形式 廣電媒體廣電媒體 1 1）媒體選擇：）媒體選擇： 選擇本地體育音樂類廣播電臺(tái)進(jìn)行投放 2 2）廣告形式：）廣告形式： 30秒廣告 校園媒體校園媒體 1、宣傳資源分類 （1）校方自有宣傳資源：校園廣播、校園網(wǎng)站（含內(nèi)網(wǎng)）、校內(nèi)宣傳欄。 （2）移動(dòng)自有宣傳資源：大學(xué)城營業(yè)廳、動(dòng)感地帶店、人員宿舍單張（折頁）發(fā)放、食 堂宣傳海報(bào)張貼、學(xué)生宿舍內(nèi)宣傳海報(bào)張貼、網(wǎng)吧海報(bào)張貼 （3）校內(nèi)外商戶：百貨店（小超市）、網(wǎng)吧、餐廳、服飾店等