中國白酒行業(yè)市場分析月度報告月

1、目錄： 【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】 1、行業(yè)運行綜述 2、價格行情分析 2.1 區(qū)域市場價格行情 2.2 主流品牌價格行情 3、行業(yè)熱點分析 3.1 龍頭企業(yè)動態(tài) 3.2 區(qū)域市場分析 4、新品情況分析 4.1 新品情況概述 4.2 新品情況分析 5、營銷策略分析 6、發(fā)展趨勢預(yù)測 1、行業(yè)運行綜述 九月，隨著氣溫的下降， 白酒迎來了一個銷售高峰期， 兩節(jié)的拉動和糖酒會的宣傳都給眾 多白酒企業(yè)帶來了展示的機會和舞臺。本月，白酒價格處于一個調(diào)整階段，價格出現(xiàn)一些“暴 風(fēng)雨”前的預(yù)兆性變動，大多數(shù)品牌價格都對市場進行了試探性調(diào)整。 糖酒會“開幕即閉幕”的現(xiàn)象依然，比起以往，卻冷清了不少。

2、積蓄已久的白酒企業(yè)終于 將各自的新品推向市場，主打仍為中高檔酒。在本月，白酒企業(yè)促銷更顯力度，都希望在旺季 給消費者留下深刻印象。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 隨著市場的日益活躍， 白酒市場的整治 工作力度將會加大，但激烈競爭的狀況將不會改變。 10 月，將是一個酒市更為躁動的月份。 2、價格行情分析 在本月受調(diào)查的 6個城市里，白酒價格都有波動， 其中沈陽市場的白酒價格波動最大， 其 次為成都和濟南， 最不活躍的是北京。 在本月受調(diào)查的 15個品牌中，有 12個品牌在價格上做 了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的80%它們是52o五糧液、38o茅臺、52o劍南春、54o酒鬼、52o 瀘特、53o郎酒、

3、52o小糊涂仙、55o古井貢、35o中國勁酒、52o尖莊、金六福（一星）、紅 星二鍋頭。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 本月眾多品牌在各個區(qū)域價格變化呈現(xiàn)一種非規(guī)律的情況， 總體表現(xiàn)較為 活躍。白酒價格之所以在 9月份這樣活躍， 原因有兩點： 一是 9月份是白酒銷售淡旺季交替階 段，各個白酒企業(yè)都在這個關(guān)鍵時刻開始調(diào)整自己的價格策略， 以期在這個接替階段能夠贏得 市場份額。 二是中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來， 白酒的消費需求大大提高， 自然對價格起到很大的拉 動作用。 以下是具體調(diào)查情況的圖表分析： 注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本 樣本價格確定原則，不同零售點零售價

4、格的加權(quán)平均數(shù) 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 抽樣城市：成都、長沙、南京、沈陽、濟南、北京等六個城市 2.1區(qū)域市場價格行情 沈陽白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 421 380 +41 10.79% 38o茅臺 500ml 220 220 0 52o劍南春 500ml 160 152 +8 5.26% 52o水井坊 500ml 450 450 0 54o酒鬼 540ml 178.8 175 +3.8 2.17% 52o瀘特 500ml 53 53 0 53o郎酒 500ml 48.

5、8 57 -8.2 -14.39% 52o小糊涂仙 500ml 86 86 0 55o古井貢 500ml 35 38 -3 -7.89% 45o西鳳酒 500ml 33 33 0 53o汾酒 500ml 25 25 0 35o中國勁酒 500ml 28 25 +3 12% 金六福（一星） 500ml 16.9 19 -2.1 -11.05% 52o尖莊 475ml 2.75 3.1 -0.35 -11.29% 紅星二鍋頭 100ml 3 3.2 -0.2 -6.25% 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中，沈陽白酒市場價格的波動是異常明顯的。 從上 面的圖表中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個

6、品牌中，共有9個品牌的價格發(fā)生變化，占 調(diào)查品牌的60%在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌占44.4%,上漲的最高幅度為12（350 中國勁酒）；價格下降的占55.6%。下降的最高幅度為-14.39%（53o郎酒）。 沈陽白酒市場在9月份表現(xiàn)是極其活躍的，本月沈陽白酒市場價格具有三個特點： 一是與 8月份的市場調(diào)查價格無變化相比，本月沈陽市場價格變化過于活躍；二是售價在百元以下的 白酒的價格波動要比百元以上的白酒價格波動活躍得多；三是售價百元以上的白酒價格幾乎全 線飄紅，例如52度五糧液竟然上漲了 41元，而百元以下的白酒價格幾乎全線下滑。 也許是秋季糖酒會在東北召開的緣故，作為東北三省省會城

7、市之一的沈陽，白酒價格自然 表現(xiàn)活躍。而東北向來被認(rèn)為是低檔白酒的熱消費區(qū)域，所以售價在百元以下的白酒價格波動 大也屬正常。白酒企業(yè)在此次糖酒會期間，誰試圖以價格上漲來提升品牌，誰試圖以犧牲價格 來占有市場，也許我們可以在沈陽的白酒價格漲跌中看出一點端倪。 成都白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 353 365 -12 -3.29 % 38o茅臺 500ml 245 220 +25 11.36 % 52o劍南春 500ml 155 158 -3 -1.9% 52o水井坊 500ml 478 478 0

8、54o酒鬼 540ml 168 168 0 52o瀘特 500ml 67.5 68 -0.5 -0.74 % 53o郎酒 500ml 53 55 -2 -3.64 % 52o小糊涂仙 500ml 90 86 +4 4.65% 55o古井貢 500ml / / / 45o西鳳酒 500ml 35 35 0 53o汾酒 500ml 21 21 0 35o中國勁酒 500ml 26 23.9 +2.1 8.79% 金六福（一星） 500ml 16.2 18 -1.8 -10% 52o尖莊 475ml 2.8 2.8 0 紅星二鍋頭 100ml 2.7 2.7 0 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中

9、，成都白酒市場價格波動比較活躍。從上面的調(diào) 查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個品牌中，共有8個品牌的價格發(fā)生變化， 占調(diào)查品牌的53.3%。在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌占 37.5%,上漲的最高幅度為 11.36%（ 38o茅臺）；價格下降的占62.5%。下降的最高幅度為-10% （金六福一星）。 成都作為四川的省會，歷來是白酒消費的重地，不僅僅因為四川的白酒企業(yè)多，同時也因 為成都人喜好喝酒休閑。9月是白酒銷售的旺季初期，成都更是眾多酒企必奪之地，因此白酒 價格波動較大。本月調(diào)查的白酒品牌中，價格下降的大部分是四川的白酒品牌，可見在這個白 酒企業(yè)拼搶終端市場的9月，川酒更希

10、望通過價格的下降來繼續(xù)占有自己的大本營，守住自己 的天空。相對來說，外來酒價格在上浮，也有可能是外來品牌采取的一種試探性動作。 濟南白酒價格行情（單位：元, 時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 398 395 +3 0.76% 38o茅臺 500ml 228 226 +2 0.88% 52o劍南春 500ml 158 148 +10 6.76% 52o水井坊 500ml 445 445 0 54o酒鬼 540ml 163 166 -3 -1.81% 52o瀘特 500ml 59 60 -1 -1.67% 53o郎酒 500ml

11、 59 58 +1 1.72% 52o小糊涂仙 500ml 89 89 0 55o古井貢 500ml 42 45 -3 -6.67% 45o西鳳酒 500ml 32 32 0 53o汾酒 500ml 23 23 0 35o中國勁酒 500ml 23 23 0 金六福（一星） 500ml 14 14 0 52o尖莊 475ml 3 3 0 紅星二鍋頭 100ml 2.5 2.6 -0.1 -3.85% 在糖酒快訊市場分析中心9月份的調(diào)查中，濟南被調(diào)查品牌活躍度較大，但其漲幅并不是 很大。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，濟南在本月調(diào)查的15個品牌中，共有8個 品牌的價格發(fā)生變化，占據(jù)了調(diào)查品

12、牌的 53.3%。在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌和價 格下降的品牌各占50%其中上漲的最高幅度為6.76%（52o劍南春），下降的最高幅度為-6.67% （55o古井貢）。 從圖表中可以看到，在9月份的濟南白酒價格變化中，中高檔的白酒價格波動似乎比較活 躍，其價格以上揚為主，但其漲幅并不大。在濟南的白酒市場上，盡管9月份的拼殺已經(jīng)趨 于白熱化，各白酒企業(yè)為了更好地打好接下來的旺季戰(zhàn)役，采取的價格策略都比較穩(wěn)重保守， 終端價格控制得都比較好。 長沙白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 367 369 -

13、2 -0.54% 38o茅臺 500ml 218 218 0 52o劍南春 500ml 169 169 0 52o水井坊 500ml 420 420 0 54o酒鬼 540ml 187 187 0 52o瀘特 500ml 58.5 58.5 0 53o郎酒 500ml 50 50 0 52o小糊涂仙 500ml 92 92.5 -0.5 -0.54% 55o古井貢 500ml 35.8 35.8 0 45o西鳳酒 500ml / / / 53o汾酒 500ml 23.5 23.5 0 35o中國勁酒 500ml 25.8 25.8 0 金六福（一星） 500ml 14.5 14.5 0 52o

14、尖莊 475ml 3.2 3.2 0 紅星二鍋頭 100ml 2.8 2.8 0 南京白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅 52o五糧液 500ml 358 358 0 38o茅臺 500ml 278 278 0 52o劍南春 500ml 158 158 0 52o水井坊 500ml 478 478 0 54o酒鬼 540ml 158 158 0 52o瀘特 500ml 68 68 0 53o郎酒 500ml 53.8 53.8 0 52o小糊涂仙 500ml 82 88 -6 -6.82% 55o古井貢 500ml 38 38

15、0 45o西鳳酒 500ml 33 33 0 53o汾酒 500ml 24 24 0 35o中國勁酒 500ml 23.5 23.5 0 金六福（一星） 500ml 14 14 0 52o尖莊 475ml 2.7 2.7 0 紅星二鍋頭 100ml 2.6 2.9 -0.3 -10.34% 北京白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12日） 品牌 規(guī)格 本月超市上月超市價漲跌漲幅 價 52o五糧液 500ml 438 425 +13 3.06% 38o茅臺 500ml 247 247 0 52o劍南春 500ml 147 147 0 52o水井坊 500ml 460 460 0 54o酒

16、鬼 540ml 185 185 0 52o瀘特 500ml 68 68 0 53o郎酒 500ml 53 53 0 52o小糊涂仙 500ml 87 87 0 55o古井貢 500ml 42 42 0 45o西鳳酒 500ml / / / 53o汾酒 500ml 31 31 0 35o中國勁酒 500ml 25 25 0 金六福（一星） 500ml 12.9 12.9 0 52o尖莊 475ml 3.5 3.5 0 紅星二鍋頭 100ml 2.4 2.4 0 2.2 主流品牌價格行情 調(diào)查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析： 9 月份價格變化較大的幾個白酒品牌分析： 52o五糧液價格以上

17、漲為主。在受調(diào)查的6個城市中，5個城市的52o五糧液價格有波動， 其中60%勺城市的價格在上漲，40%勺城市的價格在下降。從上圖中可以看出，52o五糧液這個 月主要在北方城市價格上漲，其中漲幅最大的區(qū)域為沈陽市場，上漲了 41元，價格上漲幅度 達到 10.79%，如此大的漲幅引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。五糧液向來在營銷策略上采用“饑餓銷 售法”，因而其較易提高銷售價格，而此次北方城市的價格上漲，有可能是五糧液趁糖酒會在 東北舉辦這個時機采取的一種營銷策略，也許它試圖在東北地區(qū)樹立更好的品牌形象。 9月份，52o劍南春在受調(diào)查的6個城市中，有3個城市的價格有所波動，其中2個城市 （沈陽、濟南）的價格在

18、上漲， 1 個城市（成都）的價格在下降。 8月份劍南春的價格調(diào)整比 較多，相對來說， 9 月份的調(diào)整并不是特別顯著。有理由相信，在接下來的旺季銷售中，劍南 春的價格將有可能持續(xù)呈上漲趨勢，以品牌贏市場。 53o郎酒價格在本月以下調(diào)為主。在受調(diào)查的 6個城市中，3個城市的53o郎酒價格有波 動， 2 個城市（成都、沈陽）的價格在下降，一個城市（濟南）的價格上漲，其中沈陽的價格 下調(diào)幅度達到-14.39%。上月，53o郎酒在成都上漲幅度較大，而本月在成都則采取了下調(diào)策 略，有可能是為迎接銷售旺季采取的一種試探性舉動， 其目的是在這個關(guān)鍵的時刻觀察市場反 應(yīng)。預(yù)計53o郎酒將在10月份將有新的動作。

19、 52o小糊涂仙本月主要在南方城市有價格變動，在受調(diào)查的6個城市中，3個城市的該品 牌價格有波動，其中 2 個城市（長沙、南京）的價格有所下調(diào)， 1 個城市（成都）的價格上漲。 仔細(xì)觀察52o小糊涂仙這幾個月的價格變動，其每個月都在不同地區(qū)采取價格變動，可見52o 小糊涂仙對市場價格的調(diào)整都是有一定戰(zhàn)略意圖的。 紅星二鍋頭在9月份的價格表現(xiàn)是全面下調(diào)。在受調(diào)查的城市中， 9月份紅星二鍋頭有3 個城市的價格有所波動，分別為南京、沈陽和濟南，其中南京的下降幅度最大，達到 -10.34%。 上個月紅星二鍋頭價格在各大城市上漲， 本月又開始做下調(diào)價格的動作，其不斷調(diào)整價格，應(yīng) 該是試圖在9月份這么一個

20、旺季搶占更大的市場份額。 其他幾個價格波動活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖： 3、行業(yè)熱點分析 3.1龍頭企業(yè)動態(tài) 企業(yè)名稱 本月動向 五糧液 糖酒會期間，在長春紫荊花飯店對旗下的品牌進行了集中展示。 推出明窖1368，現(xiàn)代人，新尖莊，全中液，珍品五糧醇以及福 酒系列等。 茅臺 茅臺近期制疋的 白億茅臺 工程中，茅臺習(xí)酒公司將兀成其中 20%勺任務(wù)，即銷售收入要達到20個億。 茅臺玉溪專賣店在東風(fēng)中路隆重開業(yè)。 茅臺集團將通過緊抓7項工作來加大對市場的監(jiān)管力度，并將對 低價竄貨的不誠信行為進行嚴(yán)懲。 古井集團 釀制成既有傳統(tǒng)工藝又有現(xiàn)代風(fēng)格的“九醞妙品”，獲準(zhǔn)進入 “中華民間工藝精粹文化遺產(chǎn)保

21、護工程”。 全集團范圍內(nèi)開展了一場聲勢浩大的厲行節(jié)約活動。 古井貢預(yù)告公司三季度業(yè)績同比將大幅下降，因為公司至今有 1.1億元的國債投資面臨難以回收的風(fēng)險。 汾酒 首屆杏花村汾酒文化節(jié)以一場大型文藝晚會在山西省體育場落 下帷幕。 五糧液在本月推出了一系列的新品，其中絕大部分是高端產(chǎn)品，如明窖 1368,“大展宏 圖”酒，全中液，珍品五糧醇等。新品推出的目的比較明顯，例如明窖 1368，不管從價位上 看，還是從市場、文化定位上來看，其矛頭都直指當(dāng)今暢銷的白酒品牌“國窖 1573”。其幾 款高價位新品的推出，無不說明五糧液繼續(xù)走高端路線，造強勢品牌的戰(zhàn)略思想。 茅臺此次的“百億茅臺”工程，試圖改變

22、企業(yè)醬香型產(chǎn)品一枝獨秀的局面， 實現(xiàn)醬香產(chǎn)品 和濃香產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展。茅臺對市場的監(jiān)督力度加大，建立玉溪專賣店，都在說明茅臺越來越 重視終端市場，讓消費者能放心購買到真正實惠的茅臺酒。 有理由相信茅臺高層出臺的這一系 列舉措，將引導(dǎo)茅臺品牌向更高的臺階邁進。 古井集團挖掘出的“九醞妙品”，讓白酒回歸文化，不僅僅是一種新品的挖掘，更是一種 酒文化的深層次挖掘，相信此產(chǎn)品必定能給古井集團帶來更大的競爭力。 古井的厲行節(jié)約活動 將在更大程度地降低企業(yè)生產(chǎn)管理成本，以便更好地適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境。 杏花村汾酒文化節(jié)對汾酒文化進行了一次經(jīng)典的宣傳，弘揚與創(chuàng)新了汾酒文化。眾多當(dāng)紅 明星的到場將大大提高

23、汾酒的知名度，提升了企業(yè)品牌。 3.2區(qū)域市場分析 區(qū)域 市場表現(xiàn)特征 杭州 禮盒裝白酒受歡迎，進口酒水銷售勢頭明顯好于國產(chǎn)。 南京 白酒市場就開始硝煙彌漫，高端白酒競爭激烈。 重慶 品牌酒市場爭奪戰(zhàn)也悄然開戰(zhàn)，中高檔品牌酒開始打折贈送 吸引消費者。 沈陽 為了迎接國慶黃金周，高中低端白酒全登陸。 廣州 夜場現(xiàn)在流行白酒勾兌消費，一定程度上刺激了杜康酒的銷 售。 武漢 中檔新黃鶴樓酒仃情較好，引起中檔酒大戰(zhàn)。 糖酒快訊市場分析中心通過部分市場反饋的信息分析認(rèn)為： 因為9月份要經(jīng)歷兩個大節(jié)的 銷售黃金期，各地區(qū)總體來說對高檔白酒的需求量較大。 禮品商務(wù)酒因其包裝漂亮，檔次也屬 于中高檔，成為禮品

24、的一大選擇，自然成為本月銷售的主流。 同時也要看到，在各地，白酒價格的撕殺戰(zhàn)火已經(jīng)點燃，白酒市場硝煙彌漫，新一輪的旺 季到來，也意味著新一輪價格和營銷大戰(zhàn)的到來 4、新品情況分析 4.1新品情況概述 品名 價格 賣點/定位 生產(chǎn)廠家 紅花郎 / 江蘇濃香酒市場 郎酒 “國緣”酒 / 咼端品牌 江蘇今世緣酒業(yè)公 司 “貴龍窖”高檔醬 香酒 終端價格將在200 多元一300?多元 咼檔醬香酒 錦華酒業(yè) 貴龍系列 / / 錦華酒業(yè) 紅星-SA （珍藏）酒 / 咼端白酒 北京紅星股份公司 明窖1368 終端零售價在 280-880 元間 高檔禮品酒 五糧液 新尖莊 50度的為3.25元； 39度的為3

25、.15元 低價位 五糧液 全中液 / 高檔酒，以盛世情 懷、盛世經(jīng)典為主 五糧液 珍品五糧醇 市場價在160元以 上 定位在高檔市場 五糧液 福酒系列：如意福， 福滿天卜，盛世洪 福，玉堂富貴 / 福文化的傳播 五糧液 王者風(fēng)范酒 / 高檔商務(wù)用酒 五糧液 現(xiàn)代人 / 追求一種健康標(biāo)準(zhǔn) 五糧液 陳泥香：“精釀玉 液”、“陳釀佳 品” / / 五糧液，武漢合興 酒業(yè)公司 “大展宏圖”酒 零售終瑞價格暫定 為498元/瓶 中高檔禮品商務(wù)用 酒 五糧液，四川宜賓 春秋酒業(yè)有限責(zé)任 公司 標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)女 士用酒 / 標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)用酒，標(biāo) 準(zhǔn)女士用酒 山東芳洲乳業(yè)有限 公司 唐人頭如意、唐人 / 中秋佳節(jié)

26、用酒 唐人酒業(yè)公司 頭御酒 “珍品王子酒”， “名將”酒 珍品王子酒零售價 在168-178元左右 高檔酒 茅臺酒廠 新五星習(xí)酒 / 新包裝工藝和新的 勾調(diào)技術(shù) 茅臺集團習(xí)酒公司 東圣道生一，東圣 桃園結(jié)義酒，東圣 糧液 / 包裝精美，酒質(zhì)優(yōu) 良，口感絕佳 東圣酒業(yè) 百家老根酒 / 追求一種“根”文 化 汾酒 杏花村四大名著酒 / 追求返璞歸真的感 覺 汾酒 八匹虎酒 / 以純野生林蛙液、 純糧白酒為主要原 料 林蛙有限公司 茅臺鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒 市場價100元以內(nèi) 顯“鎮(zhèn)酒”之厚重 茅臺鎮(zhèn)五星酒廠 紅色包裝“神王天 終端零售價將在30 填補了神王天麻酒 上海鴻瑞祥經(jīng)貿(mào)有 麻酒” 兀/瓶左右 在低價位市

27、場上的 限公司 空白 44度/460ml難得 聰明酒特制老窖， 42度/500ml難得 聰明酒，十年陳釀。 / 喻意為“人生在 世，聰明難得”， “難得聰明酒” 魏王白酒集團 宜江牌“中國宴” / 喜慶酒 宜賓宜江酒廠 高檔系列禮盒酒 198元到588元不 等 中高檔價位 四川智強酒業(yè) “東方龍”江口醇 1500ml 的為 1580/ 瓶，680ml的為 680/ 瓶 鉆石級高檔酒 江口醇 “對酒”，“店 家” / 中檔酒 店小二酒業(yè) 黃帝陵系列白酒 / 挖掘“人文始祖” 軒轅黃帝的文化 陜西普惠集團 金六福經(jīng)典08，六 福酒家 / / 金六福酒 珍品金德坊，精品 價位均在180兀左 高檔酒

28、雙溝 全德坊酒 右 濃香型貴口醇 / 色澤透明、窖香濃 有醇甜爽凈、飲 后不上頭等特點 貴陽酒廠 九月酒：親情，友 情，愛情三個系列 / / 四川邛崍萬興酒 廠，四川鷹飛酒業(yè) 公司 金酒寨，銀酒寨， 風(fēng)雪液系列，農(nóng)夫 家釀 / / 豐谷酒業(yè) “土八路”手雷 半斤裝零售價約為 主要針對農(nóng)村及小 哈爾濱龍濱酒廠 型瓶裝酒 8兀瓶 城鎮(zhèn)市場 “風(fēng)度”系列酒： 王者風(fēng)度，大家風(fēng) 度，紳士風(fēng)度，君 子風(fēng)度 王者風(fēng)度酒價位在 200兀左右 咼端市場 瀘州康慶坊酒業(yè) 金銀滿罐酒：金罐， 終端價格在20元 宴請、商務(wù)、婚宴 成都藏發(fā)酒業(yè)有限 銀罐，福酒三個品 牌 -100元之間 的首選用酒 公司 瀘州施司富（

29、SCOF 大曲 終端價格在80-200 元之間 中檔產(chǎn)品 四川省天曲酒業(yè) 智強老酒，智強液， 智強禮盒三大系列 / 定位均為中高檔 四川雅安智強酒業(yè) 西鳳酒，如意西鳳， 吉祥西鳳 西鳳酒30 70元， 禮盒裝如意西鳳69 兀，吉祥西鳳76兀 針對省外市場 西鳳酒 老漿壺（1+1） / 可對酒精度進行調(diào) 節(jié) 東莞酒圣生物科技 有限公司 特醇 / 專供軍隊消費 瀘州酒業(yè) 金尊貢液酒 / 每個酒瓶里有一個 梨 鄭州金尊酒業(yè) “老池坊”酒 / 具有純正的口感 自貢鹽都曲酒廠 4.2新品情況分析 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：本月中秋國慶雙節(jié)齊至，與此同時，秋季糖酒會也在本月 22日舉辦，眾多酒企在前幾個月

30、可謂積足力量，在本月開始發(fā)力。新品層出不窮，在糖酒會 上一展風(fēng)采，在雙節(jié)上一路促銷，掀起了白酒市場的一股股“新”潮。 本月推出的新品將近百種，仍是以中高檔產(chǎn)品為主。在眾多新品中，有以文化為品牌核心 的白酒新品，如汾酒推出的追求一種“根”文化的百家老根酒，而陜西普惠集團的黃帝陵系列 白酒則在試圖以酒來挖掘“人文始祖”軒轅黃帝的文化；有以市場細(xì)分而問市的白酒新品，如 山東芳洲乳業(yè)有限公司重力推出的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)女士用酒，而瀘州酒業(yè)則專門生產(chǎn)特醇專供 軍隊消費；有挖空心思針對節(jié)日的禮品盒的白酒新品，如唐人頭如意酒、唐人頭御酒，是以中 秋賞月為賣點的。 在本月新品中，值得關(guān)注的是五糧液，作為白酒行業(yè)的

31、龍頭老大，五糧液對其旗下的新品 進行集中展示，如明窖1368,全中液，珍品五糧醇，王者風(fēng)范酒，大展宏圖酒等，都朝高檔 白酒方向走，看來五糧液是一心想成為絕對的高檔次，高品位、深文化的白酒老大。茅臺相對 來說，在本月份推出新品并不是很多，主推珍品王子酒，名將酒，定位于高檔白酒，價格上也 直逼劍南春，趨勢表明，茅臺系列酒憑借“國酒”之招牌，將逐漸提升其價格體系。在本月， 其他的眾多酒企也在糖酒會召開期間，將一款款極具特點的新品隆重上市，以期在注意力集中 的糖酒會上奪一份光彩。 5、營銷策略分析 9月，點燃白酒的旺季戰(zhàn)火，白酒企業(yè)在市場中越來越活躍，各種營銷活動隨之愈演愈烈， 各白酒企業(yè)都期望在旺季

32、初期加大宣傳力度， 做好品牌宣傳，提升企業(yè)品牌知名度，在接下來 的幾個月中有良好表現(xiàn)。 企業(yè) 產(chǎn)品 營銷策略 豐谷酒業(yè) 豐谷酒 國家南極科考隊指定用酒一一豐谷酒授牌新 聞發(fā)布會在北京中科院文獻情報中心報告廳 隆重舉行 道光廿五 道光廿五 為獎勵今年高考上線的考生，將向長春市的 咼考上線生每人饋贈兩瓶特制道光廿五博 士酒” 道光廿五 道光廿五 將159年歷史的道光廿五穴藏貢酒和本世紀(jì) 30年代長春偽滿皇宮專用酒器，無償捐贈給 吉林省博物院 瀘州老酒坊 / “成都魅力總評榜吃在成都 50家”的總冠 名權(quán) 古井貢 古井貢酒 在長春各大賣場搞大型促銷活動 內(nèi)蒙古騰格爾酒 業(yè) 內(nèi)蒙古騰格 爾酒 在焦作市的廣告投放超過百萬兀，主要選擇 了公交車車體廣告、電臺廣告、電視臺及閉 路電視廣告。 茅臺 茅臺酒 被指定為甲申年重陽炎帝陵祭祖大典的唯一 祭祀用酒。 安徽金口酒業(yè) 金壇子 其宏偉壯觀的造型矗立在廣場中央，異常惹 眼 店小二酒業(yè) 店小二酒 在廣場中央擺起宏偉壯觀的造型 劍南春 劍南春 劍南嬌子將在貧困地區(qū)開展“陽光嬌子工 程”助學(xué)活動。為失學(xué)兒童提供資助。 河套酒業(yè) / 冠名贊助上海申花足球隊與烏拉圭佩那羅爾 足球隊對抗賽并獲“ 2004年包頭市中烏足球 賽”貢獻獎。 九鼎酒業(yè)有限公 司 五糧醇 推出了 “