【廣告策劃PPT】高校推廣首選焦點(diǎn)

1、中國(guó)高校第一宿舍樓燈箱媒體簡(jiǎn)介中國(guó)高校第一宿舍樓燈箱媒體簡(jiǎn)介 我們一起分享!實(shí)用 關(guān)愛(ài)的高校 終端媒體 目錄目錄 一、為什么需要校園媒體一、為什么需要校園媒體 二、什么是二、什么是“宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體” 三、為什么需要三、為什么需要“宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體” 四、附件一焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介四、附件一焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 五、聯(lián)系我們五、聯(lián)系我們 為什么需要校園媒體為什么需要校園媒體 大學(xué)生對(duì)電視、報(bào)紙的媒體消費(fèi)大學(xué)生對(duì)電視、報(bào)紙的媒體消費(fèi) 習(xí)慣比一般人低！習(xí)慣比一般人低！ 校園媒體可以彌補(bǔ)其不足校園媒體可以彌補(bǔ)其不足 7676 5353 3232 969

2、6 % 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代05/06學(xué)年高校專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研 為什么需要校園媒體為什么需要校園媒體 校園廣告的重要性校園廣告的重要性 告是生活中告是生活中必不可少必不可少 的東西的東西 +28.7%+28.7% 廣 買(mǎi)商品時(shí)，還是以有廣告買(mǎi)商品時(shí)，還是以有廣告 的品牌比較可靠的品牌比較可靠 78.6%78.6% 購(gòu) 經(jīng)常會(huì)很沖動(dòng)地做些事情經(jīng)常會(huì)很沖動(dòng)地做些事情 35%35%我 欣賞欣賞支持公益事業(yè)的支持公益事業(yè)的 企業(yè)企業(yè)或品牌或品牌 57%57% 我 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代06/07學(xué)年高校專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研 什么是什么是“宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體” 什么是什么是“宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱” “宿

3、舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱”是焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)獨(dú)家開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的是焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)獨(dú)家開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的 知名高校學(xué)生宿舍樓入口萬(wàn)年歷燈箱媒體的簡(jiǎn)稱(chēng)。知名高校學(xué)生宿舍樓入口萬(wàn)年歷燈箱媒體的簡(jiǎn)稱(chēng)。 燈箱形式：壁掛式功能型燈箱（燈箱廣告燈箱形式：壁掛式功能型燈箱（燈箱廣告+實(shí)用功能）實(shí)用功能） 燈箱位置：學(xué)生宿舍樓入口門(mén)廳內(nèi)，一個(gè)宿舍樓入口安裝一個(gè)燈箱燈箱位置：學(xué)生宿舍樓入口門(mén)廳內(nèi)，一個(gè)宿舍樓入口安裝一個(gè)燈箱 燈箱圖示：由于每個(gè)宿舍樓入口門(mén)廳的大小及格局不一樣，所以一共有三燈箱圖示：由于每個(gè)宿舍樓入口門(mén)廳的大小及格局不一樣，所以一共有三 種不同大小規(guī)格的燈箱種不同大小規(guī)格的燈箱 燈箱形式一燈箱形式一 燈箱形式

4、二燈箱形式二 燈箱形式三燈箱形式三 媒體位置及實(shí)景相片媒體位置及實(shí)景相片 燈箱位置：燈箱位置： 學(xué)生宿舍樓入口門(mén)廳內(nèi)，一個(gè)宿舍樓入口安裝一個(gè)燈箱學(xué)生宿舍樓入口門(mén)廳內(nèi)，一個(gè)宿舍樓入口安裝一個(gè)燈箱 定位定位 功能性功能性 顯示時(shí)間顯示時(shí)間 年月日溫度年月日溫度 名校名校 專(zhuān)注覆蓋全國(guó)專(zhuān)注覆蓋全國(guó) 知名高校知名高校 唯一性唯一性 出入口只安出入口只安 裝一個(gè)燈箱裝一個(gè)燈箱 精準(zhǔn)性投放精準(zhǔn)性投放 按照客戶(hù)的需求按照客戶(hù)的需求 投放男生或女生樓等投放男生或女生樓等 宿舍樓宿舍樓 安裝學(xué)生宿舍安裝學(xué)生宿舍 樓進(jìn)出口收發(fā)樓進(jìn)出口收發(fā) 室旁室旁 萬(wàn)年歷燈箱媒體定位萬(wàn)年歷燈箱媒體定位 依賴(lài)性依賴(lài)性 學(xué)生觀看時(shí)間

5、等學(xué)生觀看時(shí)間等 對(duì)燈箱產(chǎn)生依賴(lài)對(duì)燈箱產(chǎn)生依賴(lài) 為什么把媒體選擇在宿舍樓為什么把媒體選擇在宿舍樓 宿舍樓是您廣告投放的最佳場(chǎng)所宿舍樓是您廣告投放的最佳場(chǎng)所 食食 堂堂 教學(xué)樓教學(xué)樓 圖書(shū)館圖書(shū)館 18:00-18:30 晚餐 宿宿 舍舍 12:00-12:30 午飯 16:30-18:00 體育鍛煉 19:00-22:00 自習(xí) 12:30-13:30 午休 3 3 5 5 8 8 6 6 16:30-18:00 自習(xí) 6 6 7 7 7 7 1010 1111 體育館體育館 2 28:00-12:00 早課 7:30 早餐 22:00 社交/上網(wǎng) 9 9 18:30-19:00 小憩 4 4

6、 14:00-16:00 下午課 1 1 高頻次接觸高頻次接觸大學(xué)校園每日生活軌跡大學(xué)校園每日生活軌跡 數(shù)據(jù)來(lái)源：ctr2007高校內(nèi)校園媒體效果定性研究分析報(bào)告 7:00-8:00 早操 宿舍樓是宿舍樓是高校內(nèi)唯一每天必經(jīng)、經(jīng)過(guò)頻次最高的地方，也是高校內(nèi)唯一每天必經(jīng)、經(jīng)過(guò)頻次最高的地方，也是 學(xué)生每天生活學(xué)習(xí)開(kāi)始和結(jié)束的地方學(xué)生每天生活學(xué)習(xí)開(kāi)始和結(jié)束的地方 大學(xué)生們雖然在大學(xué)生們雖然在宿舍宿舍、教室、食堂的穿梭，但、教室、食堂的穿梭，但宿舍宿舍是他們感知外界信息獲得校是他們感知外界信息獲得校 園新聞、商品信息最重要的區(qū)域和渠道；并且宿舍樓是相對(duì)安靜和私人的地方，園新聞、商品信息最重要的區(qū)域和

7、渠道；并且宿舍樓是相對(duì)安靜和私人的地方， 比起食堂、教學(xué)樓等公共場(chǎng)所信息的干擾性會(huì)小很多。比起食堂、教學(xué)樓等公共場(chǎng)所信息的干擾性會(huì)小很多。 大學(xué)生校園內(nèi)獲得商品信息渠道關(guān)注度比率大學(xué)生校園內(nèi)獲得商品信息渠道關(guān)注度比率 高度關(guān)注，干擾較小高度關(guān)注，干擾較小大學(xué)生校園內(nèi)信息渠道關(guān)注度大學(xué)生校園內(nèi)信息渠道關(guān)注度 關(guān)注度 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) “宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱”發(fā)布案例發(fā)布案例 金佰利金佰利 投放：北、成、重、南。投放：北、成、重、南。 博士倫博士倫 投放：北、上、廣、成。投放：北、上、廣、成。 中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通 投放：西安、上海投放：西安、上海 美寶蓮美寶蓮 投放：北、上、廣、

8、成、沈投放：北、上、廣、成、沈 必勝客必勝客 投放：北、上、廣、成、南西投放：北、上、廣、成、南西 聯(lián)想聯(lián)想 投放：上海。投放：上海。 杭州 廣州 成都 天津 沈陽(yáng) 已覆蓋城市 即將覆蓋城市 北京北京 西安 南京 上海 1 1、北京、北京 2 2、上海、上海 3 3、廣州、廣州 4 4、成都、成都 5 5、沈陽(yáng)、沈陽(yáng) 6 6、西安、西安 7 7、武京、武京 9 9、重漢、重漢 8 8、南慶、南慶 1010、深圳、深圳 1111、珠海、珠海 1212、天津、天津 1313、杭州、杭州 具體點(diǎn)位見(jiàn)附件詳具體點(diǎn)位見(jiàn)附件詳 表表 武漢 長(zhǎng)沙 重慶 蘇州 深圳 珠海 所院校所院校 n98%98%的學(xué)校都

9、為國(guó)家或地方知名院校的學(xué)校都為國(guó)家或地方知名院校 個(gè)燈箱個(gè)燈箱 n覆蓋覆蓋學(xué)生學(xué)生 “焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱”覆蓋規(guī)模覆蓋規(guī)模 “焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱”點(diǎn)位匯總點(diǎn)位匯總 地區(qū) 序 號(hào) 城市 覆蓋學(xué)校校 區(qū)（個(gè)） 覆蓋學(xué)生 人數(shù) 燈箱數(shù)量 其中國(guó)家重 點(diǎn)院校(所) 重點(diǎn)院校 所在比例 全國(guó)或地區(qū)知名 院校所在比例 華北 1北京404505114002255%100% 2天津986183100117%100% 華東 3上海26309200485630%100% 4南京14152500142333%100% 5杭州610383311100100% 華南 6廣州2426306031342

10、3%100% 7深圳2 37037 60150%100% 8珠海1280100% 西南 9成都17200850162318%100% 10重慶13130600264433%100% 東北11沈陽(yáng)15156000128214%100% 華中12武漢14132100132654%100% 西北13西安17152854175218%100% 合計(jì)20221189852487100% 燈箱形式一燈箱形式一 燈箱形式二燈箱形式二 燈箱形式三燈箱形式三 備注：上圖所示廣告位備注：上圖所示廣告位1 1為主展示廣告位；廣告位為主展示廣告位；廣告位2 2為冠名廣告位為冠名廣告位 廣告位廣告位1 1 廣告位廣告位

11、1 1 廣告位廣告位1 1 廣告位廣告位2 2 廣告位廣告位2 2 “宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱”廣告位圖示廣告位圖示 “焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱”媒體尺寸媒體尺寸 因?yàn)槲覀兊拿襟w有三種不同規(guī)格的燈箱（不同格局的宿舍樓安裝不同的 規(guī)格的燈箱），且其中兩種燈箱有兩個(gè)廣告位，所以客戶(hù)需提供5個(gè)設(shè)計(jì)稿， 具體尺寸如下： 1、主展示廣告尺寸： 尺寸一：尺寸一： 680mmw680mmw* *430mmh430mmh（已含各邊出血（已含各邊出血20mm20mm） 尺寸二：尺寸二： 830mmw830mmw* *520mmh520mmh（已含各邊出血（已含各邊出血20mm20mm） 尺寸三：尺寸三：

12、 900mmw900mmw* *520mmh520mmh（已含各邊出血（已含各邊出血20mm20mm） 2、冠名廣告尺寸： 尺寸一：尺寸一： 280mmw280mmw* *80mmh80mmh（已含各邊出血（已含各邊出血20mm20mm） 尺寸二：尺寸二： 430mmw430mmw* *100mmh100mmh（已含各邊出血（已含各邊出血20mm20mm） 媒體費(fèi) 媒體形式 media format 購(gòu)買(mǎi)方式 purchase 位置 location 媒體費(fèi)用 宿舍樓萬(wàn)年歷燈 箱 套裝 package 知名高等院校學(xué)生宿舍樓入口 1800元/塊/月 900元/塊/半月 備注：最少購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為50

13、塊，最少發(fā)布期為兩周 制作費(fèi) 媒體形式制作方式設(shè)計(jì)稿要求 單價(jià)/人民幣 焦點(diǎn)校園萬(wàn)年歷 燈箱 數(shù)碼寫(xiě)真圖片為tf或psd格式分層文件，分辨率為150. 30 “宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱”媒體刊例媒體刊例 優(yōu)惠措施及廣告刊登須知優(yōu)惠措施及廣告刊登須知 p最短發(fā)布期是2周，最少購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為50塊，媒體購(gòu)買(mǎi)發(fā)布期少于2周，將加收5% 的附加費(fèi)。 p套裝內(nèi)的媒體位置和數(shù)量將由北京振恒傳媒公司指定。 p購(gòu)買(mǎi)媒體點(diǎn)位采用先到先得的方式，所有客戶(hù)均不享有媒體的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 p媒體費(fèi)中包含發(fā)布燈箱的電費(fèi)及維護(hù)費(fèi)，媒體亮燈的時(shí)間依照各院校行政 規(guī)定。 p客戶(hù)須在合同發(fā)布期前15個(gè)工作日內(nèi)提供所有上刊手續(xù)和設(shè)計(jì)

14、稿件。 p制作費(fèi)含一次上刊費(fèi)用，如客戶(hù)是自行制作畫(huà)面或在發(fā)布期間更換畫(huà)面都需 收取rmb30/幅/次的上刊費(fèi)用（已含各邊出血20mm）。 為什么需要為什么需要“宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體宿舍樓萬(wàn)年歷燈箱媒體” 校園特性：社會(huì)媒體無(wú)法覆蓋大學(xué)生，所以面向大學(xué)生的宣傳只能通過(guò)校園媒體來(lái)實(shí)現(xiàn) 受眾清晰：媒體受眾為清一色的知名院校的大學(xué)生，是百分百的校園媒體 定向精準(zhǔn)：可以按區(qū)域、按學(xué)校、按年級(jí)、按男女生樓投放，是您校園宣傳的首選 定價(jià)合理：?jiǎn)蝺r(jià)合理，且收視人數(shù)次數(shù)較多每棟樓1000個(gè)學(xué)生每天4次的進(jìn)出 高效傳播：比起食堂嘈雜的環(huán)境，宿舍樓更加安靜，廣告干擾度較小傳播效果更佳 海量覆蓋：覆蓋全國(guó)12個(gè)城市9

15、5%知名高校 共覆蓋300所高校4000棟宿舍樓 便利操作：兩天就能完成全國(guó)高校的媒體上刊，讓你的廣告第一時(shí)間傳遍大江南北 學(xué)生認(rèn)可：燈箱的位置極佳，并且燈箱上有實(shí)用功能，學(xué)生每天都會(huì)看，另外燈箱為我 方與校方共同擁有的設(shè)備，在該燈箱上發(fā)布的廣告，學(xué)生一般都比較關(guān)注及信任 。 為什么需要為什么需要“宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱” “宿舍萬(wàn)年歷燈箱宿舍萬(wàn)年歷燈箱”的核心價(jià)值的核心價(jià)值 宿舍萬(wàn)年歷燈箱的投放效果： 萬(wàn)年歷燈箱已經(jīng)融入大學(xué)生生活，是大學(xué)生生活的一部分，讓您 的品牌深深的植入到校園中！ 宿舍萬(wàn)年歷燈箱的廣告價(jià)值： 每天都在影響大學(xué)生，大學(xué)生每天都在關(guān)注！ 宿舍萬(wàn)年歷燈箱的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)： 名

16、校、宿舍樓、獨(dú)特、獨(dú)享！ “焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱”的四大特色的四大特色 1、名校：我們只做名校媒體 我們的媒體所覆蓋的高校100%為國(guó)家或地區(qū)知名院校、其中99%為國(guó)家公辦本科院 校，我們的媒體是真正的名校媒體； 2、宿舍樓：我們主做學(xué)生宿舍樓媒體 我們的所覆蓋的院校中91%的燈箱都是安裝在宿舍樓，所有點(diǎn)位中94%點(diǎn)位都是在宿 舍樓，我們的媒體是真正的宿舍樓媒體； 3、獨(dú)特：我們只做功能型媒體 人性化的設(shè)計(jì)、極強(qiáng)的親和力、豐富的實(shí)用功能 （日歷時(shí)間等），貼近生活，提 高關(guān)注度，拉近與學(xué)生的距離，我們的媒體是真正的人性化媒體； 4、獨(dú)享：我們只做能讓客戶(hù)得到獨(dú)家宣傳的媒體 每棟宿舍樓只安

17、裝一個(gè)燈箱，并且每個(gè)燈箱都是安裝在宿舍樓門(mén)廳，每個(gè)燈箱同時(shí) 只能發(fā)布一個(gè)廣告，在廣告發(fā)布期間客戶(hù)將獨(dú)享整棟宿舍樓的宣傳。 媒體媒體 形式形式 燈箱媒體是運(yùn)營(yíng)燈箱媒體是運(yùn)營(yíng) 時(shí)間最長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng) 最穩(wěn)定最穩(wěn)定 覆蓋規(guī)模大覆蓋規(guī)模大 效果最直接的媒效果最直接的媒 體體 根據(jù)客戶(hù)根據(jù)客戶(hù) 不同要求不同要求 精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放 宿舍入口宿舍入口 不可回避不可回避 防干擾防干擾 人性化人性化 媒體媒體 位置位置 焦點(diǎn)校園宿舍燈箱媒體相對(duì)優(yōu)勢(shì)焦點(diǎn)校園宿舍燈箱媒體相對(duì)優(yōu)勢(shì) 時(shí)間溫度時(shí)間溫度 方便實(shí)用方便實(shí)用 學(xué)生依賴(lài)學(xué)生依賴(lài) 媒體媒體 功能功能 1 1、媒體形式、媒體形式 燈箱燈箱是目前校園媒體中運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)、最

18、穩(wěn)定，覆蓋規(guī)模最大、展示效果最直接、最主是目前校園媒體中運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)、最穩(wěn)定，覆蓋規(guī)模最大、展示效果最直接、最主 流的媒體形式流的媒體形式 2 2、媒體位置、媒體位置 宿舍宿舍因?yàn)樗牟豢苫乇苄再|(zhì)、防干擾、人性化精準(zhǔn)投放特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研證明是最適合做因?yàn)樗牟豢苫乇苄再|(zhì)、防干擾、人性化精準(zhǔn)投放特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研證明是最適合做 廣告投放的區(qū)域渠道！廣告投放的區(qū)域渠道！宿舍樓一層出入口門(mén)廳（值班室旁）宿舍樓一層出入口門(mén)廳（值班室旁）是最佳的位置。是最佳的位置。 也是每個(gè)學(xué)生外出購(gòu)物、消費(fèi)前的售前提醒最好的宣傳區(qū)域！也是每個(gè)學(xué)生外出購(gòu)物、消費(fèi)前的售前提醒最好的宣傳區(qū)域！ 3 3、媒體功能化、媒體功能化 功

19、能化的媒體功能化的媒體是現(xiàn)在乃至未來(lái)發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)高校走訪(fǎng)了解，沒(méi)有功能性純粹商業(yè)廣告是現(xiàn)在乃至未來(lái)發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)高校走訪(fǎng)了解，沒(méi)有功能性純粹商業(yè)廣告 媒體，很快高校人群麻木忽略，而有實(shí)際功能的媒體會(huì)隨著時(shí)間發(fā)展，他們對(duì)功能熟悉媒體，很快高校人群麻木忽略，而有實(shí)際功能的媒體會(huì)隨著時(shí)間發(fā)展，他們對(duì)功能熟悉 和依賴(lài)后產(chǎn)生對(duì)廣告強(qiáng)大的關(guān)注度和喜好度！和依賴(lài)后產(chǎn)生對(duì)廣告強(qiáng)大的關(guān)注度和喜好度！ 4 4、精準(zhǔn)性人性化投放、精準(zhǔn)性人性化投放 可以按照客戶(hù)的需求，可以按照客戶(hù)的需求，只投放男生樓或者女生樓，或者只投放低年級(jí)的學(xué)生只投放男生樓或者女生樓，或者只投放低年級(jí)的學(xué)生，這樣絕不，這樣絕不 浪費(fèi)您的廣告費(fèi)

20、，成為下季媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。浪費(fèi)您的廣告費(fèi)，成為下季媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。 5 5、高關(guān)注度及高性?xún)r(jià)比、高關(guān)注度及高性?xún)r(jià)比 95%95%的燈箱都安裝在學(xué)生宿舍樓出入口的燈箱都安裝在學(xué)生宿舍樓出入口，并且具有超強(qiáng)的使用功能，學(xué)生每天都看，另，并且具有超強(qiáng)的使用功能，學(xué)生每天都看，另 外平均每個(gè)燈箱覆蓋一棟樓內(nèi)所有外平均每個(gè)燈箱覆蓋一棟樓內(nèi)所有10001000名學(xué)生，廣告性?xún)r(jià)比也很高名學(xué)生，廣告性?xún)r(jià)比也很高 焦點(diǎn)校園宿舍燈箱媒體相對(duì)優(yōu)勢(shì)續(xù)焦點(diǎn)校園宿舍燈箱媒體相對(duì)優(yōu)勢(shì)續(xù) 高校燈箱媒體具有最佳媒體到達(dá)率高校燈箱媒體具有最佳媒體到達(dá)率 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代05/06學(xué)年高校專(zhuān)項(xiàng)研究 周接觸頻次周接觸頻次 燈箱媒體燈

21、箱媒體 宣傳欄內(nèi)廣告 校園閱報(bào)欄 周到達(dá)率周到達(dá)率 (%) 71.971.9 商店店面廣告 宣傳貼 (次) 2626 051015203025 55 65 75 到達(dá)率與接觸頻次研究到達(dá)率與接觸頻次研究 最高校園媒體到達(dá)率高校燈箱最高校園媒體到達(dá)率高校燈箱 % 最好的廣告效果最好的廣告效果燈箱媒體廣告效果燈箱媒體廣告效果 宿舍燈箱媒體的偏好度達(dá)到了宿舍燈箱媒體的偏好度達(dá)到了7777，所能引起大學(xué)生消費(fèi)的欲望為，所能引起大學(xué)生消費(fèi)的欲望為6969 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代05/06學(xué)年高校專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研 最高的學(xué)生評(píng)價(jià)最高的學(xué)生評(píng)價(jià)大學(xué)生對(duì)燈箱媒體的評(píng)價(jià)大學(xué)生對(duì)燈箱媒體的評(píng)價(jià) 在在所調(diào)查的大學(xué)生心目中，大學(xué)燈

22、箱媒體是一個(gè)有必要的、實(shí)用的、方便的、能夠給在在所調(diào)查的大學(xué)生心目中，大學(xué)燈箱媒體是一個(gè)有必要的、實(shí)用的、方便的、能夠給 人帶來(lái)愉悅情感的媒體人帶來(lái)愉悅情感的媒體 有必要的 令人愉悅的 明朗的 有趣的 引人注目的 令人喜歡的 非常同意 比較同意 一般 比較同意 非常同意 多余的 令人不快的 陰沉的 枯燥的 被人忽視的 令人討厭的 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代05/06學(xué)年高校專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研 多點(diǎn)定向傳播 見(jiàn)效快 極具覆蓋優(yōu)勢(shì)的焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱媒體可實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)定向傳播，廣告投放后瞬間產(chǎn) 生作用，有效影響各點(diǎn)位覆蓋人群；同時(shí)也保證了對(duì)目標(biāo)群體的長(zhǎng)久宣傳作用， 是產(chǎn)品推廣及促成終端銷(xiāo)售的重要工具。 由于萬(wàn)年歷燈箱廣泛的分

23、布，每個(gè)學(xué)生都必然接觸到萬(wàn)年歷燈箱廣告。與其他 媒體不同的是，受眾不一定需要像打開(kāi)電視機(jī)、收音機(jī)、翻開(kāi)報(bào)紙雜志、或者登 陸網(wǎng)站那樣主動(dòng)去接觸某個(gè)媒體才能看到廣告，萬(wàn)年歷燈箱廣告是固定且免費(fèi)的， 具有不可抗拒性，能夠給于目標(biāo)消費(fèi)群持續(xù)的品牌提醒和消費(fèi)導(dǎo)向性刺激。 低投入、高收效 高校萬(wàn)年歷燈箱廣告以較低的成本確保消費(fèi)者對(duì)廣告的接觸頻次，加深消費(fèi)者 對(duì)品牌/產(chǎn)品的印象，具有顯著的媒體放大效果。其相對(duì)擁有非常靈活的投放費(fèi) 用控制，低制作、低維護(hù)的附加費(fèi)用比其他廣告媒體先期投入少將近70% 高校萬(wàn)年歷燈箱廣告是一種集中了多種傳達(dá)途徑的廣告媒體，學(xué)生，周邊相關(guān) 受眾，所有經(jīng)過(guò)進(jìn)出學(xué)生宿舍樓的人都是廣告所

24、能傳達(dá)的信息受眾，多種獨(dú)特的 自身優(yōu)勢(shì)決定了高校萬(wàn)年歷燈箱廣告的高收效。 投資效果成倍放大 焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 “1+2”“1+2”校園傳播服務(wù)校園傳播服務(wù) 公司歷史公司歷史 n 2003年 公司創(chuàng)始人在大學(xué)期間創(chuàng)立焦點(diǎn)校園 n 2003-2005年 開(kāi)展校園公關(guān)活動(dòng)服務(wù) n 2006-2007年 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)第一高校宿舍樓燈箱媒體 n 2008年上旬 整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)高校bbs論壇媒體資源 n 2008年 完成高校媒體群的建設(shè)，給客戶(hù)提供 1+2的校園整合傳播服務(wù) 備注：公司完全是白手起家，公司發(fā)展到現(xiàn)有規(guī)模沒(méi)有接受過(guò)任何外部投資資金 的支持，完全是靠服務(wù)客戶(hù)的收入發(fā)展起來(lái)；同

25、時(shí)在發(fā)展過(guò)程中得到了團(tuán)中央和 高校老師及企業(yè)界的朋友大力相助。 公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù) 焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)致力于校園整合傳播，專(zhuān)注于高校傳播，利用自 身的媒體資源，開(kāi)展1+2的校園傳播服務(wù)我們的核心資源及服務(wù)有： 全國(guó)12個(gè)城市 200所高校2500棟學(xué)生宿舍樓燈箱媒體 全國(guó)30個(gè)城市 160高校bbs論壇廣告媒體 全國(guó)50個(gè)城市 500所高校各式校園活動(dòng)的策劃執(zhí)行 “1+2”“1+2” 校園傳校園傳 播服務(wù)播服務(wù) “1”“1”就是校園燈箱媒體就是校園燈箱媒體 “2”2”就是校園活動(dòng)和校園就是校園活動(dòng)和校園bbsbbs 其中我們公司以其中我們公司以“1”1”校園燈箱的經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)開(kāi)展校園燈箱的經(jīng)營(yíng)為

26、主，同時(shí)開(kāi)展“1+2”1+2” 的校園整合傳播服務(wù)的校園整合傳播服務(wù) “焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱焦點(diǎn)萬(wàn)年歷燈箱”發(fā)布案例發(fā)布案例 金佰利金佰利 投放：北、成、重、南。投放：北、成、重、南。 酷訊酷訊 投放：北、上、廣、成投放：北、上、廣、成 中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通 投放：西安、上海投放：西安、上海 美寶蓮美寶蓮 投放：北、上、廣、成、沈投放：北、上、廣、成、沈 必勝客必勝客 投放：北、上、廣、成、南西投放：北、上、廣、成、南西 聯(lián)想聯(lián)想 投放：上海。投放：上海。 “校園校園bbs媒體媒體”部分發(fā)布案例部分發(fā)布案例 媒體形式：全站可見(jiàn)媒體形式：全站可見(jiàn)banner圖片圖片 、全站可見(jiàn)文字鏈、板塊置頂帖、全站可見(jiàn)

27、文字鏈、板塊置頂帖 活動(dòng)形式：校園講座、路演、巡展、大賽、派發(fā)直投等活動(dòng)形式：校園講座、路演、巡展、大賽、派發(fā)直投等 校園活動(dòng)部分發(fā)布案例校園活動(dòng)部分發(fā)布案例 如何獲得服務(wù)如何獲得服務(wù) 焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu)焦點(diǎn)校園傳播機(jī)構(gòu) 中國(guó)高校校園媒體群中國(guó)高校校園媒體群 北京振恒傳媒廣告有限公司北京振恒傳媒廣告有限公司 全國(guó)高校宿舍管理工作論壇組委會(huì)全國(guó)高校宿舍管理工作論壇組委會(huì) 國(guó)際知名環(huán)保組織國(guó)際知名環(huán)保組織綠色和平校園特約支持媒體綠色和平校園特約支持媒體 中國(guó)紅十字總會(huì)心靈陽(yáng)光工程特約校園合作伙伴中國(guó)紅十字總會(huì)心靈陽(yáng)光工程特約校園合作伙伴 北京：北京市朝陽(yáng)區(qū)曙光西里北京：北京市朝陽(yáng)區(qū)曙光西里5號(hào)鳳凰城

28、號(hào)鳳凰城b2座座1004 上海：上海市長(zhǎng)寧區(qū)天山路上海：上海市長(zhǎng)寧區(qū)天山路789弄長(zhǎng)房國(guó)際廣場(chǎng)西樓弄長(zhǎng)房國(guó)際廣場(chǎng)西樓1004 廣州：廣州市天河區(qū)天河北路廣州：廣州市天河區(qū)天河北路906號(hào)高科大廈號(hào)高科大廈a座座1904室室 網(wǎng)址：網(wǎng)址： 如何獲得服務(wù)如何獲得服務(wù) 廣告代理、廣告投放業(yè)務(wù)請(qǐng)聯(lián)系：廣告代理、廣告投放業(yè)務(wù)請(qǐng)聯(lián)系： 聯(lián)系郵箱： 婚禮策劃師概論婚禮策劃師概論 v策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走

29、到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。 v他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn) 微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師， 或者是能言善辯、捭闔（或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處 見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、 婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的婚禮策劃師

30、，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的 頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的 功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)， 靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng)靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng) 造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。 v這就是策劃人的使命！這就是策劃人的使命！ 一一 婚禮策劃師的基本概念婚禮策劃師的基本概念

31、 v廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策 劃。劃。 v婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方 案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)業(yè)人員。案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)業(yè)人員。 1 1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求： （1 1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。 （2 2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。 （3

32、3）化妝：輕純的自然的妝面。）化妝：輕純的自然的妝面。 2 2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)： v婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚 姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。 v目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。 二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)二、婚禮策劃師的基本素質(zhì) 1 1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)： （1 1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的

33、理解和處理。 （2 2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別 v中式：以紅色為基調(diào)中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)） v跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左 女右（女右（ 左為大）左為大） v注：注：“婚婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明 初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，中式禮服改成婚紗、樂(lè)

34、器的改變， 出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7 7天改為天改為3 3天又改為天又改為1 1天。天。 v西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨）更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻神前的婚姻 v西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘 站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵） v例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段

35、，將新娘交于新郎 后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。 2 2、對(duì)婚俗文化的理解。、對(duì)婚俗文化的理解。 v通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。 v男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色 v男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。 v婚俗的地域性特點(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)?；樗椎牡赜蛐蕴攸c(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)。 v提倡科學(xué)，反對(duì)迷信提倡科學(xué)，反對(duì)迷信 3 3、具有豐富

36、的想象力和創(chuàng)造性、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性 v例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞 v模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展） v上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 4 4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流 v形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。 v內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等） 5 5、交換信物

37、時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在 我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。 v情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境，情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境， 時(shí)段推到極至。例：時(shí)段推到極至。例：“情源情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn) 人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。 v例例1 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽

38、起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。 （人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的 禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提 名時(shí)）名時(shí)） v例例2 2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。 v例例3 3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放 燭光里的媽媽燭光里的媽媽歌曲。歌曲。 v例例4 4：主持人走到父母

39、面前：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯 甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽用心叫一聲爸爸媽 媽。擁抱一下自己年邁的父母。媽。擁抱一下自己年邁的父母。 6 6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。 7 7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。 三、婚禮策劃師的三個(gè)層面三、婚禮策劃師的三個(gè)層面 1 1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮、基礎(chǔ)層面：適合婚禮 v聲音、手

40、勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理 v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致 v入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻娜雸?chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲婚禮進(jìn)行曲；退場(chǎng)用瓦格納；退場(chǎng)用瓦格納婚禮進(jìn)行曲婚禮進(jìn)行曲 2 2、中間層面：適合對(duì)象、中間層面：適合對(duì)象 v針對(duì)性的處理：針對(duì)性的處理：我的太陽(yáng)我的太陽(yáng)，接吻的處理，接吻的處理 3 3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格 v婚禮策劃人的最高境界婚禮策劃人的最高境界 v經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷 四、婚禮策劃師在婚禮中的作用四、婚禮策劃師在婚

41、禮中的作用 v通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè) 性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。 婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)：婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)： 1 1、接待時(shí)，前、接待時(shí)，前1515分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談 婚禮價(jià)格?；槎Y價(jià)格。 v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。 2 2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)

42、境、主持人最好做在新、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新 人的側(cè)面。人的側(cè)面。 3 3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)，、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)， 主持人就成功了另一半。主持人就成功了另一半。 4 4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。 5 5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。 五、個(gè)案分析五、個(gè)案分析 1 1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最?lèi)?ài)他們的人，新人、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最?lèi)?ài)

43、他們的人，新人 也是最?lèi)?ài)你們的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。也是最?lèi)?ài)你們的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。 2 2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。 3 3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀眾。、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀眾。 六、家庭婚禮的策劃及案例六、家庭婚禮的策劃及案例 v策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng) 中的金點(diǎn)子中的金點(diǎn)子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子。有自我策劃的點(diǎn)子婚戀策婚戀策 劃

44、劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)子。有廣告營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)子女子香煙和女子香煙和“萬(wàn)寶萬(wàn)寶 路路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子- -婚禮策劃婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、草坪婚禮、 空中婚禮、童話(huà)婚禮等等空中婚禮、童話(huà)婚禮等等”任何一個(gè)成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支任何一個(gè)成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支 撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的 利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策劃使本來(lái)平淡無(wú)利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。

45、策劃使本來(lái)平淡無(wú) 奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何 級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投入減少本來(lái)必要的資金成本和時(shí)間投入，值級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投入減少本來(lái)必要的資金成本和時(shí)間投入，值 得！得！ 西安婚慶西安婚慶, 西安婚禮策劃西安婚禮策劃 ,西安婚禮跟拍西安婚禮跟拍 ,西安婚慶司儀西安婚慶司儀 http:/ http:/ 西安婚慶公司西安婚慶公司 , 西安婚慶西安婚慶, 西安婚禮策劃西安婚禮策劃 ,西安婚禮跟拍西安婚禮跟拍 ,西安婚慶司儀西安婚慶司儀 西安婚慶公司西安婚慶公司,西安婚慶網(wǎng)西安婚慶網(wǎng),西安婚慶資

46、訊西安婚慶資訊,西安婚紗租賃西安婚紗租賃,西安婚車(chē)租賃西安婚車(chē)租賃 http:/ 婚禮策劃師概論婚禮策劃師概論 v策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。 v他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn) 微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師， 或者是能言善辯、捭闔（或者是能言善辯、捭闔（

47、baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處 見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、 婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的 頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的 功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)， 靠一個(gè)又一個(gè)卓

48、越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng)靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng) 造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。 v這就是策劃人的使命！這就是策劃人的使命！ 一一 婚禮策劃師的基本概念婚禮策劃師的基本概念 v廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策 劃。劃。 v婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方 案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)業(yè)人員。案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)

49、業(yè)人員。 1 1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求： （1 1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。 （2 2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。 （3 3）化妝：輕純的自然的妝面。）化妝：輕純的自然的妝面。 2 2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)： v婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚 姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。 v目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。

50、目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。 二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)二、婚禮策劃師的基本素質(zhì) 1 1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)： （1 1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。 （2 2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別 v中式：以紅色為基調(diào)中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)） v跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因

51、素造成的。中式婚禮：男左 女右（女右（ 左為大）左為大） v注：注：“婚婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明 初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變， 出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7 7天改為天改為3 3天又改為天又改為1 1天。天。 v西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨）更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻神前的婚姻 v西式婚禮：男右女左（西

52、方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘 站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵） v例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎 后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。 2 2、對(duì)婚俗文化的理解。、對(duì)婚俗文化的理解。 v通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。 v男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持正式場(chǎng)合穿的西

53、裝顏色：白色、蘭色、深灰色 v男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣。 v婚俗的地域性特點(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)?；樗椎牡赜蛐蕴攸c(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)。 v提倡科學(xué)，反對(duì)迷信提倡科學(xué)，反對(duì)迷信 3 3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性 v例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞 v模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展） v上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢

54、獻(xiàn)獎(jiǎng)。 4 4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流 v形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。 v內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等） 5 5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在 我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。 v情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境，情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情

55、、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境， 時(shí)段推到極至。例：時(shí)段推到極至。例：“情源情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn) 人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。 v例例1 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。 （人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的 禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提 名時(shí)

56、）名時(shí)） v例例2 2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。 v例例3 3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放 燭光里的媽媽燭光里的媽媽歌曲。歌曲。 v例例4 4：主持人走到父母面前：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯 甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽用心叫一聲爸爸媽 媽。擁抱一下自己年邁的父母。媽。擁抱一下自己年邁的父母。 6 6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立

57、）。、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。 7 7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。 三、婚禮策劃師的三個(gè)層面三、婚禮策劃師的三個(gè)層面 1 1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮、基礎(chǔ)層面：適合婚禮 v聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理 v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致 v入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻娜雸?chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲婚禮進(jìn)行曲；退場(chǎng)用瓦格納；退場(chǎng)用瓦格納婚禮進(jìn)行曲婚禮進(jìn)行曲 2 2、中間層面：適合對(duì)象、中間層面：適合對(duì)象 v針對(duì)性的處理：針對(duì)性

58、的處理：我的太陽(yáng)我的太陽(yáng)，接吻的處理，接吻的處理 3 3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格 v婚禮策劃人的最高境界婚禮策劃人的最高境界 v經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷 四、婚禮策劃師在婚禮中的作用四、婚禮策劃師在婚禮中的作用 v通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè) 性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。 婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)：婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)： 1 1、接待時(shí)，前、接待時(shí)，前1515分鐘先了解新人情況相互

59、溝通為主，推薦特色婚禮，后談分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談 婚禮價(jià)格。婚禮價(jià)格。 v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。 2 2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新 人的側(cè)面。人的側(cè)面。 3 3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)，、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)， 主持人就成功了另一半。主持人就成功了另一半。 4 4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。 5 5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。 五、個(gè)案分析五、個(gè)案分析 1 1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮