企業(yè)沙盤模擬心得

1、ERP 企業(yè)沙盤模擬心得 ERP 企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道 什么叫做ERP也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)認(rèn)識 到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商 業(yè)實戰(zhàn)場景， 以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份， 模擬企業(yè)財務(wù)、 物流、生產(chǎn)、 營銷、等重要過程， 使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的 會計做賬就可以， 他需要詳細(xì)的、 謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計劃、判斷和實施。 ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動， 降低經(jīng)營成本， 提高經(jīng)營效率， 提高競爭能力， 力求企業(yè)價值最大化。 一、ERP沙盤的定義 ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一

2、個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)， 識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得 到客戶付款的整個過程。 它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起， 對采購、 生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá) 到最佳資源組合，取得最佳效益。 沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地 貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局， 從而運(yùn)籌帷 幄并制定出最優(yōu)的決策。 ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和 外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、 設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源； 還可以展示包括

3、企業(yè)上下游的供應(yīng)商、 客戶和其他合作組織， 甚至為 企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。 二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹 1、CEO（首席執(zhí)行官） 在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEC制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新 的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策， 審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利 狀況，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEC拍 板決定。CEC的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀 略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作 用。 2、CFO財務(wù)總監(jiān)） 在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用，做 好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好

4、資金，計算支付各項費(fèi)用，核算生產(chǎn)成本，防 止資金鏈的斷裂，按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。 3、CSO（銷售總監(jiān)） 在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展 新市場預(yù)測市場制定營銷計劃， 合理投放廣告， 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取 得匹配的客戶訂單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。 4、C00（生產(chǎn)總監(jiān)） 在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的 監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作， 協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃， 維持生產(chǎn)成本， 落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨，組織新 產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。 、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段 1.

5、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關(guān)重 要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為 CSC的搶單做數(shù)據(jù) 支持。csO艮據(jù)cic提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭 對手的預(yù)測分析，與CFO勾通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出 爐之后，便是CSC艮據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為 有利的產(chǎn)品訂單。 2. 根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的 .因為事先已經(jīng)經(jīng)過 周密的預(yù)測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFC手中支出資金下料，CCC 根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。 3. 生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由 COO,CS和CFC共同完

6、成的。 esc艮據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，coc艮據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決 策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性）， 以及廠房的閑置和利用。 4. 市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走 向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，通過與 CFO勺溝通，對不同的市場 （本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（ P1、 P2、 P3、 P4） 以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。 5. 資金的運(yùn)作?？梢哉f整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的 流入和流出，都要經(jīng)過CFO和財務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測 整年的資金狀況， 根據(jù)預(yù)測決定

7、貸款 （長貸、 短貸）、貼現(xiàn)、高利貸， 保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員 , 所以 CFO 任務(wù)艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。 三、沙盤模擬心得 1. 生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲 目投放廣告，都是不明智的選擇。 2. 突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在 沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù) 擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù) 測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買 生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前 沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 3. 不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛 在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。 4. 團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會