廣州東山領(lǐng)匯廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案70P

1、合富輝煌合富輝煌(中國(guó)中國(guó))房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2 東山城市價(jià)值 3 東山，前世今生 近現(xiàn)代近現(xiàn)代 周秦周秦南越南越 1919世紀(jì)初世紀(jì)初 永泰禪寺永泰禪寺 龜崗商業(yè)街龜崗商業(yè)街 近代近代 培正書(shū)院培正書(shū)院 外國(guó)教堂外國(guó)教堂 城郊城郊 884884棟洋樓別墅棟洋樓別墅 無(wú)數(shù)的華僑和政要無(wú)數(shù)的華僑和政要 中共中共“三大遺址三大遺址” 明宦官韋眷在廣州明宦官韋眷在廣州 城東郊（現(xiàn)鐵路工城東郊（現(xiàn)鐵路工 人文化宮）興建寺人文化宮）興建寺 廟，成化皇帝賜名廟，成化皇帝賜名 “永泰禪寺永泰禪寺”，俗，俗 稱(chēng)稱(chēng)“太監(jiān)寺太監(jiān)寺”。后。后 改成東山寺。改成東山寺。 相傳為南越貴族墓冢之相傳為

2、南越貴族墓冢之 地，龍脈相承，具有文地，龍脈相承，具有文 昌大運(yùn)。昌大運(yùn)。 一戰(zhàn)后東山成為一戰(zhàn)后東山成為 歸國(guó)華僑和政府歸國(guó)華僑和政府 官員的聚居地，。官員的聚居地，。 建國(guó)前這建國(guó)前這100年年 間，東山建起了間，東山建起了 884幢風(fēng)格別致幢風(fēng)格別致 的小洋樓。國(guó)共的小洋樓。國(guó)共 后來(lái)在這里牽手后來(lái)在這里牽手 合作，東山成為合作，東山成為 革命搖籃。革命搖籃。 外國(guó)傳教士興起了外國(guó)傳教士興起了 在東山買(mǎi)地建房的在東山買(mǎi)地建房的 潮流，建起了教堂、潮流，建起了教堂、 書(shū)院等慈善機(jī)構(gòu)，書(shū)院等慈善機(jī)構(gòu)， 其中就有培正中學(xué)其中就有培正中學(xué) 的前身培正書(shū)院。的前身培正書(shū)院。 過(guò)去的歷史，成就今天的濃

3、郁人文氣息，過(guò)去的歷史，成就今天的濃郁人文氣息， 厚重，醇雅。厚重，醇雅。 4 東山，前世今生 解放后解放后 9090年代年代 環(huán)市東商圈興起環(huán)市東商圈興起 廣州政商文化中心廣州政商文化中心 20052005年年 兩區(qū)合一兩區(qū)合一 越秀合并東山越秀合并東山 政要聚居政要聚居 發(fā)展迅速發(fā)展迅速 世界大都市獎(jiǎng)世界大都市獎(jiǎng) 亞運(yùn)契機(jī)亞運(yùn)契機(jī) 20082008至今至今 改革開(kāi)放以來(lái)，東改革開(kāi)放以來(lái)，東 山順應(yīng)時(shí)代步伐，山順應(yīng)時(shí)代步伐， 成為廣州市政治、成為廣州市政治、 商貿(mào)及文化藝術(shù)中商貿(mào)及文化藝術(shù)中 心。心。 承繼解放前的歷史，東承繼解放前的歷史，東 山成為廣州政要辦公及山成為廣州政要辦公及 聚居的

4、主要區(qū)域。聚居的主要區(qū)域。 新河浦修舊計(jì)劃新河浦修舊計(jì)劃 榮獲世家大都市榮獲世家大都市 獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)讓全國(guó)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)讓全國(guó) 再一次認(rèn)識(shí)東山再一次認(rèn)識(shí)東山 的魅力。廣州亞的魅力。廣州亞 運(yùn)成為東山發(fā)展運(yùn)成為東山發(fā)展 的又一次契機(jī)，的又一次契機(jī)， 政府優(yōu)化城市中政府優(yōu)化城市中 心的戰(zhàn)略性考慮心的戰(zhàn)略性考慮 揭開(kāi)東山新一頁(yè)。揭開(kāi)東山新一頁(yè)。 越秀區(qū)與東山區(qū)兩越秀區(qū)與東山區(qū)兩 區(qū)合并，從此東山區(qū)合并，從此東山 只有地域上的概念。只有地域上的概念。 大越秀將兩區(qū)優(yōu)勢(shì)大越秀將兩區(qū)優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮得更為淋漓盡發(fā)揮得更為淋漓盡 致，東山區(qū)作為廣致，東山區(qū)作為廣 州政治核心的作用州政治核心的作用 更為明顯更為明顯 今天的東

5、山，教育強(qiáng)區(qū)，今天的東山，教育強(qiáng)區(qū)， 政要權(quán)力重地，城市商貿(mào)中心。政要權(quán)力重地，城市商貿(mào)中心。 5 東山 百年風(fēng)云造就厚重醇雅東山人文 東山洋樓已經(jīng)式微，但是人文一脈東山洋樓已經(jīng)式微，但是人文一脈 相承。解不開(kāi)的是東山情結(jié)，堅(jiān)持相承。解不開(kāi)的是東山情結(jié)，堅(jiān)持 的是東山的生活高度。的是東山的生活高度。 歷史悠久的東山建筑，處處流露近現(xiàn)代風(fēng)云際會(huì)的痕跡 6 中洋合璧，各萃精華的建筑精髓東山 7 現(xiàn)代東山的居住價(jià)值 地理位置優(yōu)越地理位置優(yōu)越-三大商圈三大商圈+兩大兩大cbd商務(wù)區(qū)環(huán)繞項(xiàng)目周邊商務(wù)區(qū)環(huán)繞項(xiàng)目周邊 教育資源豐富教育資源豐富-項(xiàng)目周邊有多所重點(diǎn)中小學(xué)，教育配套完善項(xiàng)目周邊有多所重點(diǎn)中小學(xué)，

6、教育配套完善 交通方便快捷交通方便快捷-地鐵地鐵1號(hào)線(xiàn)，號(hào)線(xiàn)，5號(hào)線(xiàn)的交匯中心，號(hào)線(xiàn)的交匯中心，28條公交線(xiàn)路途經(jīng)本項(xiàng)目條公交線(xiàn)路途經(jīng)本項(xiàng)目 生活配套齊全生活配套齊全-周邊衣食住行等生活配套一應(yīng)俱全。周邊衣食住行等生活配套一應(yīng)俱全。 購(gòu)物近在咫尺購(gòu)物近在咫尺-五分鐘到達(dá)市中心各大成熟商圈五分鐘到達(dá)市中心各大成熟商圈 東山與天河雙重價(jià)值的完美結(jié)合 絕對(duì)是現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴的理想居所絕對(duì)是現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴的理想居所 地理位置優(yōu)越 天河北天河北cbd 珠江新城珠江新城cbd 環(huán)市路環(huán)市路cbd 東風(fēng)路商圈東風(fēng)路商圈 中山路商圈中山路商圈 教育資源豐富 育才小學(xué)育才小學(xué) 育才中學(xué)育才中學(xué) 廣州市第七中學(xué)

7、廣州市第七中學(xué) 培正中學(xué)培正中學(xué) 廣州市第十六中學(xué)廣州市第十六中學(xué) 鐵一小學(xué)鐵一小學(xué) 八一小學(xué)八一小學(xué) 梅花路小學(xué)梅花路小學(xué) 東風(fēng)東路小學(xué)東風(fēng)東路小學(xué) 廣東工業(yè)大學(xué)廣東工業(yè)大學(xué) 中山醫(yī)科大學(xué)中山醫(yī)科大學(xué) 交通方便快捷 生活配套齊全 共和市場(chǎng)共和市場(chǎng) 楊箕市場(chǎng)楊箕市場(chǎng) 好又多超市好又多超市 水均崗市場(chǎng)水均崗市場(chǎng) 空軍醫(yī)院空軍醫(yī)院 百佳超市百佳超市 中國(guó)銀行中國(guó)銀行 工商銀行工商銀行 建設(shè)銀行建設(shè)銀行 購(gòu)物近在咫尺 流線(xiàn)前線(xiàn)流線(xiàn)前線(xiàn) 中華廣場(chǎng)中華廣場(chǎng) 農(nóng)林下路農(nóng)林下路 東山口東山口 五羊新城五羊新城 天河城廣場(chǎng)天河城廣場(chǎng) 正佳廣場(chǎng)正佳廣場(chǎng) 13 東山情結(jié) 在“東山區(qū)”已經(jīng)不復(fù)存在的今天， “東山”

8、對(duì)于羊城的意義，卻遠(yuǎn)不止是一個(gè)行政區(qū)； 住在東山，意味著優(yōu)越的身份與地位， 意味著優(yōu)人一等的教育，意味著精神與物質(zhì)生活的富足。 所以，東山人驕傲，廣州人欽羨。 所以，東山人堅(jiān)持留在這里，廣州人夢(mèng)想進(jìn)入這里。 東山，是一種不可替代的居住情結(jié)，一種難以企及的生活高度。 哪類(lèi)型的客戶(hù)將會(huì)是認(rèn)同本項(xiàng)目核心價(jià)值的同道中人？ 鎖定項(xiàng)目客戶(hù) 合富輝煌在東山、天河成功操作多個(gè)項(xiàng)目，特對(duì)環(huán)市 東-水蔭路板塊和珠江新城板塊近期成交客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，并 對(duì)典型的潛在意向客戶(hù)進(jìn)行個(gè)訪(fǎng)，了解客戶(hù)的具體情況，指 導(dǎo)本項(xiàng)目客戶(hù)定位。 區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)案例分析區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)案例分析 客戶(hù)客戶(hù)以以30-40歲的中年客戶(hù)為主歲的中年客戶(hù)為

9、主; 46%以上是以上是國(guó)有企事業(yè)單位職工，或國(guó)有企事業(yè)單位職工，或 公職人員，公職人員，因此因此收入穩(wěn)定收入穩(wěn)定，且，且福利較福利較 高高,幷有幷有較高的公積金較高的公積金； 做生意客戶(hù)的比例也有做生意客戶(hù)的比例也有23%，這部分，這部分 客戶(hù)具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力；客戶(hù)具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力； 有少量香港、外商客戶(hù)，約占有少量香港、外商客戶(hù)，約占5%。 主流成交客戶(hù)：30-40歲的國(guó)企人員 客戶(hù)客戶(hù)以原東山區(qū)客戶(hù)為主以原東山區(qū)客戶(hù)為主，其次，其次 是天河區(qū)客戶(hù)；是天河區(qū)客戶(hù)； 客戶(hù)工作范圍：客戶(hù)工作范圍：項(xiàng)目周邊電力局項(xiàng)目周邊電力局 、自來(lái)水公司、鐵路局員工、政、自來(lái)水公司、鐵路局員工、政 府機(jī)構(gòu)公務(wù)

10、員、銀行、新聞出版府機(jī)構(gòu)公務(wù)員、銀行、新聞出版 社、軍區(qū)、舞蹈學(xué)院、園林局等社、軍區(qū)、舞蹈學(xué)院、園林局等 機(jī)關(guān)單位人員、公務(wù)員客戶(hù)。機(jī)關(guān)單位人員、公務(wù)員客戶(hù)。 熱點(diǎn)成交區(qū)域：原東山周邊、天河 客戶(hù)特性：現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴，二次置業(yè)占主流 中高層：中高層：客戶(hù)都是在社會(huì)上具有一定地位的客戶(hù)都是在社會(huì)上具有一定地位的 企業(yè)中、高層人士；企業(yè)中、高層人士； 購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)：購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)：收入穩(wěn)定且豐厚，擁有私家車(chē)，收入穩(wěn)定且豐厚，擁有私家車(chē)， 并且大部分都為二次置業(yè)以上；并且大部分都為二次置業(yè)以上； 核心家庭：核心家庭：家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主。家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主。 語(yǔ)錄：現(xiàn)居住在東山口附近，

11、想另外在該區(qū)域買(mǎi)一套兩房的單位，方便就近照顧父母，上 班都比較方便，而且最重要的是方便兒子上重點(diǎn)小學(xué)。房子方面，建筑風(fēng)格要時(shí)尚新 穎，戶(hù)型要方正實(shí)用的，最好還有些大陽(yáng)臺(tái)、飄窗之類(lèi)的贈(zèng)送空間。 十分注重家庭，希望能和家人在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)居住，重 視教育配套，對(duì)戶(hù)型要求高 關(guān)鍵詞：區(qū)域、教育、家庭、建筑風(fēng)格、戶(hù)型 客戶(hù)：李小姐 置業(yè)意向：7085平方米兩房 置業(yè)預(yù)算：約180萬(wàn) 年齡：30歲 職業(yè)：公務(wù)員 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 居住區(qū)域：東山 工作區(qū)域：天河 潛在客戶(hù)案例東山中端客戶(hù) 語(yǔ)錄：現(xiàn)住天河?xùn)|，但老婆在環(huán)市路上班，想在東山買(mǎi)套房子，讓女兒入讀較好的學(xué)校， 自己在天河北上班也比較方便。雖然有車(chē)，

12、但附近最好有地鐵，地段要好，什么都有， 生活十分便利。但人口不要太雜的，最好都是高素質(zhì)的人士。 選擇靠近工作區(qū)域居住，并且交通方便，為子女教育置 業(yè)，看重同質(zhì)而居的居住社區(qū)氛圍。 關(guān)鍵詞：地鐵、教育、周邊生活配套、同質(zhì)而居 客戶(hù)：陳先生 置業(yè)意向：三房，100平方米左右 置業(yè)預(yù)算：約250萬(wàn) 年齡：37歲 職業(yè)：企業(yè)中層管理 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 居住區(qū)域：天河 工作區(qū)域：天河 潛在客戶(hù)案例天河中高端客戶(hù) 語(yǔ)錄：生于斯，長(zhǎng)于斯，不希望離開(kāi)東山區(qū)居住?，F(xiàn)在在梅花路附近住，想換個(gè)好一點(diǎn) 的房子，只考慮東山的物業(yè)，但又不想買(mǎi)二手的房子，因?yàn)闄n次不夠，管理水平不高， 所以會(huì)考慮一些新建的一手優(yōu)質(zhì)的物業(yè)。

13、外形要有特色，房子要方正實(shí)用，還要通風(fēng) 透氣采光好。 具有東山地域情結(jié)，渴望擁有東山的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，買(mǎi)房會(huì)綜合 考慮戶(hù)型、品質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)等因素，要求較高。 關(guān)鍵詞：東山，檔次感，優(yōu)質(zhì)物業(yè)、外觀、戶(hù)型 客戶(hù)：莫生 置業(yè)意向：緊湊型的小三房，約130平方米 置業(yè)預(yù)算：約300萬(wàn) 年齡：38歲 職業(yè)：電力局高管 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 居住區(qū)域：東山 工作區(qū)域：東山 潛在客戶(hù)案例東山高端客戶(hù) 語(yǔ)錄：天河沒(méi)有好學(xué)校，希望兒子在家附近念省一級(jí)中學(xué)，在東山買(mǎi)一套就最方面了， 又能方便我上班。希望在中山一路附近購(gòu)買(mǎi)一套舒適的單位，最好有會(huì)所商場(chǎng)等商業(yè) 配套，交通便利，一定要南的單位，通風(fēng)對(duì)流、戶(hù)型方正裝修風(fēng)格要

14、時(shí)尚。 看重東山教育資源，同時(shí)需求便捷的交通，注重生活品 質(zhì)，對(duì)南向景觀單位有要求。 關(guān)鍵詞：省一級(jí)中學(xué)、地段、南向、裝修風(fēng)格 客戶(hù)：王生 置業(yè)意向：三房單位，約150平方米 置業(yè)預(yù)算：約350萬(wàn) 年齡：43歲 職業(yè)：私企老板 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 居住區(qū)域：天河 工作區(qū)域：珠江新城 潛在客戶(hù)案例天河高端客戶(hù) 置業(yè)關(guān)鍵因素： 東山情結(jié)、地段價(jià)值、重點(diǎn)教育、 交通便利、生活配套、產(chǎn)品綜合素質(zhì) 區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)分析：客戶(hù)特質(zhì) 客戶(hù)群以東山、天河區(qū)客戶(hù)為主，受居住及工作區(qū)域影響大；客戶(hù)群以東山、天河區(qū)客戶(hù)為主，受居住及工作區(qū)域影響大； 客戶(hù)文化教育水平較高，具有一定的家庭收入；客戶(hù)文化教育水平較高，具有一

15、定的家庭收入； 年齡集中在年齡集中在35-50歲之間，家庭結(jié)構(gòu)大部分為三人之家；歲之間，家庭結(jié)構(gòu)大部分為三人之家； 置業(yè)東山中重點(diǎn)關(guān)注的是教育資源；置業(yè)東山中重點(diǎn)關(guān)注的是教育資源； 重視家庭，對(duì)生活質(zhì)量、居住氛圍要求較高重視家庭，對(duì)生活質(zhì)量、居住氛圍要求較高 對(duì)房子的戶(hù)型設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、物業(yè)管理等綜合素質(zhì)有較高的要求。對(duì)房子的戶(hù)型設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、物業(yè)管理等綜合素質(zhì)有較高的要求。 本項(xiàng)目客戶(hù)組成及定位 客戶(hù)圈層特性 置業(yè)選擇面廣，但對(duì)老東山的置業(yè)選擇面廣，但對(duì)老東山的 區(qū)域及教育資源情有獨(dú)鐘。同區(qū)域及教育資源情有獨(dú)鐘。同 時(shí)需要便捷的交通，對(duì)產(chǎn)品的時(shí)需要便捷的交通，對(duì)產(chǎn)品的 綜合素質(zhì)有著強(qiáng)烈的需

16、求。綜合素質(zhì)有著強(qiáng)烈的需求。 典型客戶(hù)：天河、珠江新城企典型客戶(hù)：天河、珠江新城企 業(yè)高層、私企主業(yè)高層、私企主 第二圈層：其他越秀、第二圈層：其他越秀、 天河等客戶(hù)天河等客戶(hù) （合富輝煌擁有周邊地區(qū)數(shù)以（合富輝煌擁有周邊地區(qū)數(shù)以 萬(wàn)計(jì)的客戶(hù)資源）萬(wàn)計(jì)的客戶(hù)資源） 重要客戶(hù)重要客戶(hù) 交通、地段、教育交通、地段、教育 資源、產(chǎn)品綜合素資源、產(chǎn)品綜合素 質(zhì)質(zhì) 核心客戶(hù)核心客戶(hù) 第一圈層：區(qū)域內(nèi)客戶(hù)群第一圈層：區(qū)域內(nèi)客戶(hù)群 （包括：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，（包括：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位， 周邊專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，教育系統(tǒng)單位周邊專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，教育系統(tǒng)單位 周邊的原居民）周邊的原居民） 認(rèn)準(zhǔn)東山地頭，因大部分是東認(rèn)準(zhǔn)東

17、山地頭，因大部分是東 山本區(qū)域的居民，認(rèn)同東山的山本區(qū)域的居民，認(rèn)同東山的 教育資源，生活配套及產(chǎn)品素教育資源，生活配套及產(chǎn)品素 質(zhì)是他們挑選的關(guān)鍵。質(zhì)是他們挑選的關(guān)鍵。 典型客戶(hù)：公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位典型客戶(hù)：公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位 干部、銀行高管、老師等。干部、銀行高管、老師等。 地段、創(chuàng)新產(chǎn)品、地段、創(chuàng)新產(chǎn)品、 教育、生活配套教育、生活配套 區(qū)域潛在客戶(hù)：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位 自來(lái)水公司自來(lái)水公司 鐵路局鐵路局 省人大常委會(huì)省人大常委會(huì) 政府機(jī)關(guān)、政府機(jī)關(guān)、 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 越秀區(qū)法院越秀區(qū)法院 羊城晚報(bào)社羊城晚報(bào)社 稅務(wù)局稅務(wù)局 地質(zhì)局地質(zhì)局 電力局電力局 區(qū)域潛在客戶(hù)：專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)（醫(yī)療、金

18、融等） 工商銀行工商銀行 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) 空軍醫(yī)院空軍醫(yī)院 建設(shè)銀行建設(shè)銀行 中國(guó)銀行中國(guó)銀行 區(qū)域潛在客戶(hù)：教育系統(tǒng)客戶(hù)群 培正中學(xué)培正中學(xué) 鐵一小學(xué)鐵一小學(xué) 八一小學(xué)八一小學(xué) 廣東工業(yè)大學(xué)廣東工業(yè)大學(xué) 東風(fēng)東路小學(xué)東風(fēng)東路小學(xué) 梅花路小學(xué)梅花路小學(xué) 育才小學(xué)育才小學(xué) 育才中學(xué)育才中學(xué) 廣州市第七中學(xué)廣州市第七中學(xué) 中山醫(yī)科大學(xué)中山醫(yī)科大學(xué) 廣州市第十六中學(xué)廣州市第十六中學(xué) 教育系統(tǒng)教育系統(tǒng) 區(qū)域公務(wù)員 專(zhuān)業(yè)人士(醫(yī)療/傳 媒/文教/it/金融等) 企事業(yè)單位人員生意人私企高管其他 東山 越秀 省委、市委省委、市委 、區(qū)府、人、區(qū)府、人 大、政協(xié)、大、政協(xié)、 司法系統(tǒng)、司法系統(tǒng)、 國(guó)稅局、

19、地國(guó)稅局、地 稅局等稅局等 廣東工業(yè)大學(xué)、空廣東工業(yè)大學(xué)、空 軍醫(yī)院、省人民醫(yī)軍醫(yī)院、省人民醫(yī) 院、眼科醫(yī)院、腫院、眼科醫(yī)院、腫 瘤醫(yī)院、中國(guó)移動(dòng)瘤醫(yī)院、中國(guó)移動(dòng) 、電信局等、電信局等 氣象局、地質(zhì)局、地氣象局、地質(zhì)局、地 礦局、南方電網(wǎng)、供礦局、南方電網(wǎng)、供 電局、自來(lái)水公司、電局、自來(lái)水公司、 鐵路局、區(qū)法院等鐵路局、區(qū)法院等 電子批發(fā)、電子批發(fā)、 煙酒貿(mào)易、煙酒貿(mào)易、 建材貿(mào)易等建材貿(mào)易等 在東風(fēng)東路沿在東風(fēng)東路沿 線(xiàn)辦公區(qū)工作線(xiàn)辦公區(qū)工作 的私營(yíng)企業(yè)主的私營(yíng)企業(yè)主 或者高管或者高管 教育投教育投 資購(gòu)買(mǎi)資購(gòu)買(mǎi) 天河省檢察院省檢察院 省農(nóng)行、國(guó)土局、省農(nóng)行、國(guó)土局、 省婦幼保健院等省婦幼

20、保健院等 煙草公司、電力局、煙草公司、電力局、 交警大隊(duì)、消防局等交警大隊(duì)、消防局等 電子、物流電子、物流 貿(mào)易等貿(mào)易等 天河北沿線(xiàn)高天河北沿線(xiàn)高 檔寫(xiě)字樓辦公檔寫(xiě)字樓辦公 客戶(hù)客戶(hù) 教育投教育投 資購(gòu)買(mǎi)資購(gòu)買(mǎi) 區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，一網(wǎng)打盡潛在客戶(hù)！ 區(qū)域潛在客戶(hù)一覽表 區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)：客戶(hù)定位 中高端的客戶(hù)：兩房或三房的客戶(hù) 價(jià)格承受能力較好，可選擇的范圍大。對(duì)物業(yè)的檔次 與品質(zhì)感更為關(guān)注，對(duì)物業(yè)管理服務(wù)要求比較高。 客戶(hù)層次：中高端客戶(hù)客戶(hù)層次：中高端客戶(hù) 共性因素：東山情結(jié)、重點(diǎn)教育、配套優(yōu)勢(shì)、升值保值共性因素：東山情結(jié)、重點(diǎn)教育、配套優(yōu)勢(shì)、升值保值 戶(hù)型方正好用、朝向好、外觀新穎戶(hù)型方正好用、

21、朝向好、外觀新穎 置業(yè)訴求：現(xiàn)代豪華品質(zhì)感、貼心的物業(yè)服務(wù)、教育配套，生活配套同質(zhì)置業(yè)訴求：現(xiàn)代豪華品質(zhì)感、貼心的物業(yè)服務(wù)、教育配套，生活配套同質(zhì) 而居。而居。 置業(yè)預(yù)算：置業(yè)預(yù)算：200-300萬(wàn)元萬(wàn)元 需求戶(hù)型：需求戶(hù)型：80-150平方米平方米 他們多數(shù)居住在東山越秀、天河等；是來(lái)自外地但已在廣州工作多年的廣州人； 具有文化底蘊(yùn)、高知識(shí)力的一群。 他們從事穩(wěn)定的職業(yè)（公務(wù)員/政府機(jī)關(guān)單位/金融/醫(yī)療/教育等），事業(yè)成功， 是企業(yè)的骨干 他們重視家庭、重視下一代的教育、講究生活、服務(wù)質(zhì)量 他們注重項(xiàng)目的品質(zhì)，對(duì)現(xiàn)代的高素質(zhì)產(chǎn)品很認(rèn)同，高附加值能很好地打動(dòng)他們。 他們年齡大多為3050歲之間

22、，以三口之家、二口之家為主 他們喜歡擇鄰而居，注重鄰里和諧 客戶(hù)特質(zhì)：現(xiàn)代的，中產(chǎn)新貴現(xiàn)代的，中產(chǎn)新貴 離工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)，離工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)， 離家人親友不遠(yuǎn)離家人親友不遠(yuǎn) 留戀東山居住氛圍，留戀東山居住氛圍， 喜歡周邊成熟配套喜歡周邊成熟配套 建筑戶(hù)型設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，建筑戶(hù)型設(shè)計(jì)有特點(diǎn)， 有公共空間給家人享用有公共空間給家人享用 愛(ài)東山愛(ài)東山愛(ài)家庭愛(ài)家庭重教育重教育講享受講享受 具有東山及天河城市價(jià)值核心圈情結(jié)具有東山及天河城市價(jià)值核心圈情結(jié) 為子女能有良好的為子女能有良好的 教育與人文環(huán)境教育與人文環(huán)境 有實(shí)力有實(shí)力 有實(shí)力的現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴有實(shí)力的現(xiàn)代都市中產(chǎn)新貴 33 順應(yīng)天時(shí)，坐擁地利，兼得人

23、和。 領(lǐng)匯項(xiàng)目應(yīng)該走得更高！ 34 5.1 項(xiàng)目定位 35 文化中產(chǎn)東山.天河城市價(jià)值核心圈 項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心客戶(hù) 項(xiàng)目定位 36 項(xiàng)目命名 注：我司認(rèn)為東山領(lǐng)匯廣場(chǎng)商業(yè)味道較濃，不適宜作為項(xiàng)目住宅部分的案名，因此需 要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 如項(xiàng)目商場(chǎng)部分能改為別的名字進(jìn)行推廣，我司認(rèn)為可以用“東山領(lǐng)匯”作為 案名； 但如商場(chǎng)部分不改變名稱(chēng)的話(huà)，“東山領(lǐng)匯”就容易和商業(yè)部分混淆，可采用 “東山領(lǐng)匯公館”的名稱(chēng)與商場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔。 推廣形象 在形象推廣方面，我司建議由廣告公司在分析本 項(xiàng)目的特色，理解項(xiàng)目的特征后提出具體的推廣形 象建議。 38 高定位，蘊(yùn)含品牌與效益雙重高價(jià)值！ 高價(jià)值并非一蹴而就，

24、我們?nèi)绾文茏龅酶茫?項(xiàng)目?jī)r(jià)值升級(jí)策略 39 5.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升策略 40 我們今天看的東山 41 國(guó)際 現(xiàn)代 繁華 活力 建筑風(fēng)格現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、具有時(shí)尚氣息 42 如何保留舊有的文化底蘊(yùn)， 結(jié)合現(xiàn)代都市的繁華 匯聚時(shí)尚與驕傲的東山尊尚居所 43 我們需要作有效的投入, 把錢(qián)花在亮點(diǎn)上，為項(xiàng)目創(chuàng)造出最大化價(jià)值, 以豪宅標(biāo)準(zhǔn)定制，建議本項(xiàng)目： 投入2000元/成本裝修 獲得4000元/裝修效果 參考名師的設(shè)計(jì)打造，將產(chǎn)品價(jià)值最大化 售樓中心、樣板房及配套建議 裝修時(shí)尚、簡(jiǎn)約富有藝術(shù)感 銷(xiāo)售中心 超過(guò)大堂設(shè)計(jì)，盡顯豪宅氣息； 高檔次石材運(yùn)用，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感； 設(shè)計(jì)現(xiàn)代、豪華，極具國(guó)際時(shí)尚感。 銷(xiāo)售

25、中心 47 公共空間 豪華感強(qiáng)的住戶(hù)大堂與電梯間，豪華感強(qiáng)的住戶(hù)大堂與電梯間， 體現(xiàn)項(xiàng)目檔次體現(xiàn)項(xiàng)目檔次 48 電梯間 電梯間選用較電梯間選用較 高檔次的石材高檔次的石材 與燈飾，體現(xiàn)與燈飾，體現(xiàn) 樓王豪宅的高樓王豪宅的高 配置。配置。 空中水景園林 充分利用空間，建造空中水景園林廣充分利用空間，建造空中水景園林廣 場(chǎng)，并進(jìn)行藝術(shù)處理，將園林景觀、場(chǎng)，并進(jìn)行藝術(shù)處理，將園林景觀、 人的活動(dòng)空間融合其中，周邊是匠心人的活動(dòng)空間融合其中，周邊是匠心 獨(dú)具的綠色植物以及現(xiàn)代建筑小品，獨(dú)具的綠色植物以及現(xiàn)代建筑小品， 形成了和諧的景觀感與空間感。形成了和諧的景觀感與空間感。 空中水景會(huì)所 空中水景廣場(chǎng)

26、周邊的架空層會(huì)所，里面特設(shè)健身房、臺(tái)球室、乒乓 球室、棋牌室、閱覽室、兒童活動(dòng)室等，業(yè)主在會(huì)所中運(yùn)動(dòng)時(shí)，透過(guò)玻 璃看見(jiàn)的是美麗的水景園林，業(yè)主在這里，不僅可以鍛煉身體，還能邂 逅更多知己、匯聚知音，盡享淡泊閑情。 兒童活動(dòng)室兒童活動(dòng)室 健身室健身室書(shū)畫(huà)室書(shū)畫(huà)室棋牌室棋牌室 選擇時(shí)尚的風(fēng)格來(lái)營(yíng)造該室內(nèi)氛圍，帶 出現(xiàn)代、典雅而奢華的設(shè)計(jì)感覺(jué)。 有文化品位的白領(lǐng)人士喜歡的時(shí)尚奢華風(fēng)格 樣板房 在現(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修中加入中式元素， 例如木制、藤制家具的運(yùn)用，屏風(fēng)、博古 架的配搭，并充分運(yùn)用豐富的裝飾細(xì)節(jié)借 景與借意，體現(xiàn)主人品位，營(yíng)造富東方文 化氣息的現(xiàn)代居家空間。 文化藝術(shù)人士欣賞的現(xiàn)代中式典雅風(fēng)格 樣

27、板房 53 高科技豪華配置，定制品牌交樓標(biāo)準(zhǔn) 大金vrv2變頻中央空調(diào) 日本林內(nèi)煮食爐、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、 燃?xì)鉄崴?ic卡門(mén)禁與電梯聯(lián)動(dòng) 門(mén)磁、窗磁和紅外微波雙鑒探測(cè)器、煤氣 泄漏探測(cè)器 智能終端與遙控空調(diào)、電視的開(kāi)關(guān)和局部 燈光調(diào)整和情景模式控制 可視智能信息及對(duì)講終端 互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程家電、信息、安防等控制終端 德國(guó)高級(jí)浴具 樣板房 54 物業(yè)服務(wù) 聘請(qǐng)知名物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)知名物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，如港聯(lián)物業(yè)，如港聯(lián)物業(yè) 或白天鵝物業(yè)管理公司等或白天鵝物業(yè)管理公司等 為住戶(hù)提供高素質(zhì)日常服務(wù)為住戶(hù)提供高素質(zhì)日常服務(wù) 體現(xiàn)高端項(xiàng)目檔次，并達(dá)到物業(yè)保值體現(xiàn)高端項(xiàng)目檔次，并達(dá)到物業(yè)保值 55 物業(yè)服務(wù)

28、日常管家日常管家 每棟塔樓配套每棟塔樓配套3 35 5名日常管家名日常管家，業(yè)，業(yè) 主購(gòu)樓、收樓、入住后，服務(wù)如一主購(gòu)樓、收樓、入住后，服務(wù)如一 ，負(fù)責(zé)為業(yè)主解決全程相關(guān)事宜。，負(fù)責(zé)為業(yè)主解決全程相關(guān)事宜。 私享全效助理 56 項(xiàng)目參照 57 領(lǐng)峰 開(kāi)發(fā)商：合景泰富地產(chǎn) 總建面積:28萬(wàn) 規(guī)模：包含超六星級(jí)的廣州w酒店、住宅、酒 店式公寓，其中住宅約有500多套貨量 設(shè)計(jì)方案：采用簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代主義風(fēng)格 報(bào)價(jià)口徑：30000元/ 裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/ 戶(hù)型面積：住宅產(chǎn)品是160260平方米的 三房、四房，并有45-130平方米酒店服務(wù) 式公寓 2500元/成本裝修， 獲得5000元/效果 58 入戶(hù)門(mén)入戶(hù)門(mén)- 采用名貴鐵刀木及斑 馬木飾面實(shí)心子母門(mén)， 大門(mén)外鑲嵌名貴貝母 馬賽克，裝設(shè)名廠(chǎng)豪 華密碼+id卡智能門(mén)鎖。 門(mén)套及封口線(xiàn)為木制 造 59 天花天花- 客廳、餐廳采用造 型天花，掃ici乳膠漆配 豪華水景吊燈 60 浴室浴室- 地面鋪進(jìn)口古木紋石，銀箔馬 賽克。墻身鋪砌金屬拼水晶馬 賽克及進(jìn)口意大利白木紋石。 安裝造型天花，洗手臺(tái)鋪砌進(jìn) 口古木紋石，配鏡柜，德國(guó)杜 拉維特洗手盤(pán)及德國(guó) steinberg冷熱水龍頭；配日 本toto座廁；淋浴房配