【廣告策劃PPT】青島巡展活動方案

1、奧迪 a6l上市 青島巡展活動方案 1 1 2 2 3 3 4 4 對奧迪對奧迪品牌理解品牌理解 動感動感 進(jìn)取進(jìn)取 尊貴尊貴 對對a6l的理解的理解 環(huán)境營造環(huán)境營造 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介 流程管理流程管理 所有到場來賓都能 在展臺上得到認(rèn)真 、細(xì)致的接待，讓 來賓親身體會到奧 迪銷售的高規(guī)格， 進(jìn)而感受到奧迪品 牌高尚的汽車消費(fèi) 觀念。 現(xiàn)場細(xì)致、高效 率推介奧迪a6l產(chǎn) 品，突出吸引用 戶的特色賣點， 并透過產(chǎn)品體現(xiàn) 奧迪高品質(zhì)、高 科技風(fēng)貌。 現(xiàn)場的環(huán)境展現(xiàn)奧 迪頂級豪華車品牌 形象；營造與銷售 緊密相關(guān)的環(huán)境氣 氛，給客戶創(chuàng)造與 a6l最佳的接觸狀 態(tài)，引起共鳴。 建立

2、完善的活動流 程管理系統(tǒng)，對 10天（包括2個周 末）的活動進(jìn)行高 效管控，做到現(xiàn)場 人、車、物整齊協(xié) 調(diào)劃一。 1 1 2 2 3 3 4 4 活動備選活動備選主題：主題： 震撼登場 駕馭萬變 創(chuàng)新一變 馭萬變 與與a6l產(chǎn)品上市相一致的活動主體和保持統(tǒng)一的主視覺設(shè)計，給人以直觀、集產(chǎn)品上市相一致的活動主體和保持統(tǒng)一的主視覺設(shè)計，給人以直觀、集 中的感受，能夠充分理解到中的感受，能夠充分理解到a6l革新之處（變，以馭萬變）和奧迪品牌經(jīng)典革新之處（變，以馭萬變）和奧迪品牌經(jīng)典 （不變，應(yīng)萬變）。（不變，應(yīng)萬變）。 1 1 2 2 3 3 4 4 時間：2008年11月7日16日（含4天周末雙休

3、日） 地點：山東省青島市 海信廣場（商場室內(nèi)搭建活動區(qū)域） 來賓構(gòu)成：商場集客人流 巡展內(nèi)容： 新a6l產(chǎn)品亮相展示、銷售講解、集客表演、互動游戲 活動日程 流程解析 1 2 人員規(guī)劃3 周末雙休日 timeeventsdescription 08:00-09:00開場準(zhǔn)備開場準(zhǔn)備人員、展示物料、派發(fā)資料到位，車輛美容人員、展示物料、派發(fā)資料到位，車輛美容 09:00-10:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 10:30-11:00 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答

4、11:00-12:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 12:30-13:30午間休息午間休息 13:30-14:00 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 14:00-15:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 15:30-16:00 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 16:00-17:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷

5、售推介 17:30-18:00 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 18:00-20:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示 20:00活動結(jié)束活動結(jié)束 一般工作日 timeeventsdescription 08:00-09:00開場準(zhǔn)備開場準(zhǔn)備人員、展示物料、派發(fā)資料到位，車輛美容人員、展示物料、派發(fā)資料到位，車輛美容 09:00-10:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 10:00-11:00互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 11:00-12:00靜態(tài)展示靜態(tài)

6、展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 12:00-12:30 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 12:30-13:30午間休息午間休息 13:30-14:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 14:30-15:30互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 15:30-16:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 16:30-17:30互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 17:30-18:30

7、靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 18:30-19:00 集客表演集客表演電聲小提琴美女組合電聲小提琴美女組合+夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 互動游戲互動游戲宣傳片播放宣傳片播放+有獎問答有獎問答 19:00-20:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示展示、發(fā)放資料、銷售推介展示、發(fā)放資料、銷售推介 20:00活動結(jié)束活動結(jié)束 靜態(tài)展示靜態(tài)展示+派發(fā)產(chǎn)品資料派發(fā)產(chǎn)品資料 現(xiàn)場每日長達(dá)10小時以上在熱鬧商業(yè)區(qū)展示奧迪a6l產(chǎn)品并配合產(chǎn)品 宣傳（av及靜態(tài)宣傳品）和產(chǎn)品資料派發(fā) 集客表演集客表演 時尚、動感、熱情、充滿高尚音樂藝術(shù)美感的表演，由年輕的知名音 樂演奏團(tuán)體奉獻(xiàn)，給現(xiàn)場帶來無限活力

8、銷售講解、互動游戲銷售講解、互動游戲 現(xiàn)場安排經(jīng)銷商銷售顧問負(fù)責(zé)介紹車輛、解答客戶提問。通過趣味性 強(qiáng)的互動游戲環(huán)節(jié)突顯賣點，增強(qiáng)潛在客戶對產(chǎn)品信息的興趣 a. 小提琴演出小提琴演出 優(yōu)雅又極具特色的小提琴組合演出，為現(xiàn)場活動營造時尚、熱烈的氣氛。富有 張力的表演，對場地的要求卻不苛刻，演員們甚至可以緊貼展車演奏。 b.夢幻魔術(shù)夢幻魔術(shù) 夢幻舞臺魔術(shù)配上現(xiàn)代動感的音樂，在沉浸與魔幻的同時又不乏時尚的元素，可與臺 下的觀眾進(jìn)行互動，借此機(jī)會發(fā)放宣傳品、紀(jì)念小禮品等。 a.猜猜這是哪兒猜猜這是哪兒 b.奧迪奧迪a6l有獎問答有獎問答 購車意向禮品購車意向禮品 指甲刀、鑰匙扣、名片夾套裝鑰匙扣、名片

9、夾套裝領(lǐng)帶套裝 1 1 2 2 3 3 4 4 活動時間倒活動時間倒推表推表 08101214161820222426283001020304050607080910111213141516 活動預(yù)算規(guī)劃活動預(yù)算規(guī)劃 jetta轎車 品牌形象廣告創(chuàng)意策略 我們的行銷目標(biāo) 隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾經(jīng)一 度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失壟斷中級 轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老 舊，失去活力，難以適應(yīng)市場競爭的流行 趨勢 2003年6月，jetta推出三款新車城市之 星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有 jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上 依然沒突破老品牌線下的傳

10、統(tǒng) 我們的廣告要扮演的角色 我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到j(luò)etta 真的是不衰的品牌不衰的品牌，鞏固jetta在消費(fèi)者心目 中中級轎車的領(lǐng)軍位置領(lǐng)軍位置。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們的生活狀態(tài)他們的生活狀態(tài) 30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅 力十足 他們受過大專以上的文化教育，月收入在 3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重 要的社交場合 他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸 福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他 們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追 求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足 他們在同事眼中自信強(qiáng)干，在朋友眼中可 靠熱情 他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們 有一點點懷舊。但也

11、不排斥積極的新鮮事 物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下 浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、 務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們的購物態(tài)度他們的購物態(tài)度 他們不是沖動的消費(fèi)者 在購買商品時更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會購 買華而不實的商品 產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重 點 尤其在購買生活中的大件商品時，如家用 電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量 是否經(jīng)歷的起時間的考驗 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們在購買汽車時的態(tài)度他們在購買汽車時的態(tài)度 汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀 地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、 現(xiàn)個性的 他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子， 買上蔬菜、水

12、果與父母共度晚餐。他們有 時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司 機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽 車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用 他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公 司開會，與老板一起參加重要的宴會。家 用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車 又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重 他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽 車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容 易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重 視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望 我們的品牌 我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的 那樣 我們的競爭者 隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推 出新品、改良技術(shù)，

13、中級轎車市場的競爭更 加激烈 看看我們的競爭者吧看看我們的競爭者吧 愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍） 目標(biāo)消費(fèi)者 相對jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕， 充滿活力，而且崇尚流行，沖動 品牌個性 熱烈、我行我素 我們的競爭者 福美來（海南馬自達(dá)） 目標(biāo)消費(fèi)者 相對jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對地位和身份的欲望更 強(qiáng)烈，對生活品味更講究 品牌個性 尊貴、華麗 我們與我們的競爭者 jetta愛麗舍福美來 品牌聯(lián)想 穩(wěn)重的 可靠的 親切的 歷史的 本土的 活力的 流行的 時尚的 華麗的 科技的 國際的 品牌忠誠度 “jetta文化” “jetta情結(jié)” 由于對富康 的認(rèn)可，也 增加了對愛 麗舍的好感。 但是沒有形 成品牌忠誠 度。 雖然有雄厚 的國際知名 汽車生產(chǎn)商 作為支持， 但始終與消 費(fèi)者存在著 距離感和陌 生感。尚未 培養(yǎng)品牌好 感。 消費(fèi)者眼中的我們 “鐵打鐵打”的中級轎車的中級轎車 要讓消費(fèi)者如何看待我們 通過jetta品牌形象廣告，我