樓盤銷售工作計劃與模擬“SK狀元榜”智力競賽策劃書匯編

1、樓盤銷售工作計劃 工作計劃就是對即將開展的工作的 設想和安排，如提出任務、指標、完成時間 和步驟方法 等。下面述職報告的分享一篇樓盤銷售工作計劃供大家參考！ 【樓盤銷售工作計劃】 一個好的房地 產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個 營銷活動。 市場營銷計 劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地 產公司要想提高市 場營銷效能，必須學會如何制 訂和執(zhí)行正確的市 場營銷計劃。 房地產營銷計劃的內容；在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一 般來說，市場營銷計劃包括： 1計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。 2市場營銷

2、現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷 渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景 資料。 3機會與問題分析：綜合主要的機會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計 劃必須涉及的產品所面臨的 問題。 4目標：確定計劃在銷售量、市場 占有率和盈利等 領域所完成的目標。 5市場營銷策略：提供用于完成 計劃目標的主要市場營銷方法。 6行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 8控制：講述計劃將如何 監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管 很快掌握計劃的核心內容，內容目 錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現狀 計劃

3、的這個部分負責提供與市 場、產品、競爭、配銷 和宏觀環(huán)境有關的背景 資料。 1市場情勢 應提供關于所服 務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場 細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀 念和購買行為的趨勢。 2產品情勢 第1頁共6頁 應列出過去幾年來 產品線中各主要 產品的 銷售量、價格、差益額 和純利潤等的資料。 3. 競爭情勢 主要 應辨明主要的 競爭者并就他 們的規(guī)模、目標、市場占有率、產 品質量、市場營銷 策略 以及任何有助于了解其意 圖和行 為的其他特征等方面加以 闡述。 4. 宏觀環(huán)境情 勢 應闡 明影響房地 產未來的重要的宏 觀環(huán)境趨勢，即人

4、口的、經濟的、技術的、政治法律的、 社會文化的 趨向。 三、機會與問題 分析 應以描述市 場營銷現 狀資料為基礎，找出主要的機會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個 營銷期 間內公司在此方案中面 臨的 問題等。 1. 機會與挑 戰(zhàn) 分析 經理應找出公司所面 臨的主要機會與挑 戰(zhàn) 指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這 些因素是 為了要建議一些可采取的行 動，應把機會和挑 戰(zhàn)分出 輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特 別的關注。 2. 優(yōu)勢與劣 勢分析 應找出公司的 優(yōu)劣勢，與機會和挑 戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣 勢 是內在因素，前者 為外在因素，公 司的 優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣 勢則

5、是公司要改正的 東西。 3. 問題 分析 在這里，公司用機會與挑 戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究 結果來確定在 計劃中必須強調 的主 要問題。對這 些問題 的決策將會 導致隨后的目 標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了 問題所在，并要作 為與目標有關的基本決策， 這些目標將指 導隨后的 策略與行 動方案的擬定。有兩類 目標財務目標和市場營銷 目標需要確立。 1. 財務目標 每個公司都會追求一定的 財務目標，企業(yè)所有者將 尋求一個 穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并 想知道當年可取得的利 潤。 2. 市 場營銷 目 標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180萬元利 潤，且其

6、目標利潤 率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每 單 元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目 標 的確立 應符合一定的 標 準： 各個目 標應 以明確且可 測度的形式來 陳述，并有一定的完成期限。 各個目標應保持內在的一致性。 如果可能的 話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從 較高的目標中引 申出來。 五、市場營銷 策略 應在此列出主要的市 場營銷 策略綱要，或者稱之 為”精心策劃的行 動”。在制定營銷 策略 時往往會面 對多種可能的 選擇，每一目標可用若干種方法來 實現。例如，增加 10%的銷售收 益的目 標可以通過提

7、高全部的房屋平均售價來取得，也可以通 過增大房屋 銷售量來實現。同 樣，這些目 標的每一目 標同樣也可用多種方法取得。如促進 房屋銷售可通 過擴大市場提高市 場占有率來 獲得。對這 些目 標進行深入探 討后，便可找出房屋 營銷的主要策略。 策略 陳述書可以如下所示： 目 標市場 ：高收入家庭，特別注重于男性消 費者及各公司，注重于外企。 產品定位：質量高檔的外 銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于 競爭廠家。 配銷渠道：主要通 過各大著名房地 產代理公司代理 銷售。 服務：提供全面的物 業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目 標市場，開展一個新的廣告活 動，著重宣傳高價位、 高舒適的

8、特點，廣告 預算增加 30%。 研究與開 發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及 時的調整。使顧 客能夠得到最大 的滿足。 市場營銷研究：增加10%的費用來提高 對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動 方案 策略陳述書闡述的是用以達到企 業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現 在市場營銷策略的 每一要素都 應經過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具 體行 動。 七、預計 盈虧報表 行動方案可使 經理能編制一個支持 該方案的 預算，此預算基本上 為一項預計 盈虧報表。 主管部 門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、控制 計劃的最后一部分 為控制，

9、用來控制整個 計劃的進程。通常，目標 和預算都是按月或季來 制定的。這樣 公司就能 檢查各期間的成果并 發(fā)現未能達到目 標的部門。 第 3頁 共 6 頁 模擬“SK狀元榜”智力競賽策劃書 隨著越來越多的民附學子參加 SK狀元榜并 獲得優(yōu)異成績，我們策劃了本次活 動。 一、核電目的 為了豐富校園活 動，展現民附學子的才智，擴大知識層面，促進團隊精神。 二、組織分工 本次活動主要由寰球社，Like理科社，縱橫歷史社及學生會學 習部共同策劃組織， 經商議后確定分工、活動方式、比賽 程序等內容，共同進行籌備與實施。 寰球社，理科社，歷史社主要負責競賽題目的編寫；學習部主要負責活動流程及校 方溝通。 三

10、、流程 1時間： 預賽時間初定于四月底至五月初，決 賽時間初步定于五月下旬期中考 試結束后 的第一個星期，具體時間根據學校安排另行制定。 籌備時間：XX年1月推出活動設想；XX年1月至2月搜集資料，前期準備； XX年3月開始具體事宜的商 議及籌備。 宣傳：四月初，通過海報、入班介紹、網絡媒介等開展。 2活動場地：教學樓報告廳 3比賽方式：本次比賽主要面向高一年級同學。 高一年級以各班為單位，每班選出3位代表，組成14隊參賽。比賽 將采用積分制。 4比賽流程： （一）題目設置 1. 必做題：分“民附知多少 ”文“理我全能 ”兩大 類型。 “民附知多少 ”考驗學生 對日常校園的了解。 “文理我全能

11、 ”并不局限于 課本，包羅萬象 貫古通今。 2關鍵詞：選手自由選擇題目，需根據題目的關鍵詞，在60s內說出周邊詞匯。 簡單題 目：答對一詞 10 分， 6個周邊詞，共60分。 困難題目：答對一詞20分， 6個周邊詞，共120分。 3. 選做題：將根據題目內容分為不同類別，每類有3道題，由選手自行選擇題目類 型。答對 一題20 分，共60分。 4.60s：限寸60s,不設題目上線。任選1名選手答題，答對一題得10分。 5. 迷宮競賽 （總決 賽）：具體形式將依據預賽情況日后決定。 （二）具體流程 1. 預賽（共兩場）：采用抽簽方式隨機決定出 7 個班為一場,進行 7 進 3 淘汰 賽。 環(huán)節(jié)一“

12、必做題”：共9輪必做題,每對答9題。根據每隊 得分淘汰分數 較低的 2隊。 環(huán)節(jié)二“關鍵詞”：每隊1 輪,任選 1名選手答題。此環(huán)節(jié) 將淘汰分數 較低的 1 隊。 環(huán)節(jié) 三“選做 題”：題目難度系數增加,此 環(huán)節(jié) 將淘汰分數最低的 隊。此寸 ,剩余的 3 支 隊 伍 進 入六 強 ,進行決 賽。 2. 決賽： 環(huán)節(jié)一“必做題”：每題15分,每隊需回答 6道,將得分累加。 環(huán)節(jié)二“60s”限寸60s,不設題目上限。任選1名選手答題。 環(huán)節(jié) 三“選做題”：每題25分,每隊需回答 3道,將得分累加,此寸得分較低的 3隊 將被淘汰, 獲 得三等 獎。 環(huán)節(jié)四：余下的3隊進入“迷宮競賽”決出一等 獎一名，二等獎兩名。 四、具體事宜 1. 獎項設 置 一等 獎 1 個 二等 獎 2 個 三等 獎 3 個 （具體獎金與 獎品將于學校 讀書節(jié)頒獎時 ，以班級為單 位頒發(fā) 。） 2. 評委（特邀嘉賓 ）：校領導、年級組 老師等；學生會主席、副主席；社團負責 等。 3. 主持人：廣播站站 員，人選待定。 4. 海報、技術 支持：高二六班 金子 堯 等。 5. 橫幅 6. 記 分：需記分