XX鋼材購銷合同(4篇)

1、XX鋼材購銷合同（4篇） 供方（甲方）： 需方（乙方）: 甲乙雙方就鋼材購銷事宜經(jīng)協(xié)商一致，訂立合同如下: 一、品名、品種、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量 二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 三、產(chǎn)品單價(jià)及總金額 四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān) 五、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式 六、付款日期及結(jié)算方式 七、違約責(zé)任 八、爭議的解決方式 九、其他約定事項(xiàng) 本合同一式份，雙方當(dāng)事人各執(zhí) 份 供方（甲方）： 法定代表人： 開戶行： 賬號： 供方（乙方）： 法定代表人： 開戶行： 賬號：鋼材購銷合同范本 XX鋼 材購銷合同（2） 鋼材購銷合同范本XX 供方： 需方： 本著平等合作、互惠互利的原則，供需雙方就需方 “XXXX ”項(xiàng)目的鋼材供

2、應(yīng)達(dá)成如下協(xié)議。 一、所供鋼材品種、材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量及生產(chǎn)廠家 1、線材（q235） $ 8mm; 2、圓鋼（q235） $ 10mm $ 12mm 9 米定尺； 3、螺紋鋼（hrb335、hrb400） $ 10mm$ 32mm;9米定尺； 本工程所需的全部上述產(chǎn)品。 主要供貨廠家為：線材 常州中天、永鋼、萍鋼； 圓鋼湖州富鋼； 螺紋鋼常州中天、江陰長達(dá)、江陰西城、萍鋼、沙 鋼、永鋼、新興鑄管。 如遇上述廠家斷檔，可以書面形式通知需方，經(jīng)需方認(rèn) 可，方可改供其他鋼廠產(chǎn)品。如無特殊情況，供方不得供應(yīng) 以上廠家之外鋼廠的產(chǎn)品。 二、供方所供鋼材質(zhì)量應(yīng)符合國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并 經(jīng)需方驗(yàn)收合格：即

3、螺紋鋼一 XX標(biāo)準(zhǔn)、圓鋼、線材一 XX標(biāo) 準(zhǔn)，提供產(chǎn)品質(zhì)量證明書（抄件）。 三、 計(jì)量：圓鋼、螺紋鋼定尺、理論計(jì)量交貨；線材以 出庫磅碼 單為準(zhǔn)。具體數(shù)量以需方或需方指定的施工單位收貨人 簽收為準(zhǔn)。 四、結(jié)算方式及價(jià)格 每個(gè)日歷月為一個(gè)結(jié)算周期，結(jié)算清結(jié)款項(xiàng)一次。以送 貨當(dāng)月的杭州市當(dāng)月杭州造價(jià)信息中供應(yīng)價(jià)相對應(yīng)品種 規(guī)格下浮30元/噸作為結(jié)算價(jià)。如遇當(dāng)月造價(jià)信息價(jià)格 調(diào)整，則調(diào)整部分在下月結(jié)算時(shí)一并清結(jié)，不影響當(dāng)月正常 結(jié)算。 需方在每個(gè)結(jié)算期滿及收到供方提供正式發(fā)票之日起 15日內(nèi)向供方付清應(yīng)付款項(xiàng)。（第一次付款時(shí)，扣減供方 10 萬元作為履約保證金，供方無違約的需方至遲在在工程主體 結(jié)頂

4、7天內(nèi)向供方無息退還全部履約保證金 ）。 五、交貨地點(diǎn)及交貨方式。 交貨地點(diǎn)：杭州市三里洋碼頭等。 交貨方式：由供方代運(yùn)至需方工程現(xiàn)場，運(yùn) 雜費(fèi)及裝卸費(fèi)等 30元/噸已含在單價(jià)中（發(fā)票另行開 具）o 六、每月25日需方預(yù)報(bào)下月用材計(jì)劃，以便供方備料。 需方對所報(bào)計(jì)劃實(shí)際變更不應(yīng)大于土10%如果變更數(shù)量大 于土 10%則供方需另行組織采供。供方在接到需方具體送 貨通知后三天內(nèi)將鋼材送至工程現(xiàn)場。需方須具備必要的卸 貨條件并及時(shí)收驗(yàn)貨。 七、異議處理。 關(guān)于質(zhì)量異議，需方必須按照國家相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和使 用標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收和使用鋼材，需方不得使用未經(jīng)復(fù)檢合格的鋼 材，否則產(chǎn)生后果與供方無關(guān)。如遇對鋼材存有質(zhì)

5、量異議時(shí)， 需方可隨時(shí)向供方提出。 供方應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)度需要，48小時(shí) 內(nèi)先調(diào)入同規(guī)格、相應(yīng)數(shù)量的雙方無異議的鋼材以確保工程 使用。有異議鋼材如經(jīng)判定確為不合格產(chǎn)品，供方負(fù)責(zé)退或 換，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)吊費(fèi)用。如果未能按約送入鋼材，則每 延期一天，供方賠償 5000元。 關(guān)于計(jì)量異議。需方對供方所供鋼材存在計(jì)量異議應(yīng)在 收貨當(dāng)時(shí)提出（但不得拆件），供方在接通知后 24小時(shí)內(nèi)派 員前往現(xiàn)場處理，需方應(yīng)根據(jù)雙方確認(rèn)的結(jié)果才予簽收。 八、關(guān)于違約責(zé)任 為使本合同順利履行，雙方約定：如供方延期送貨，每 延期一天，賠償需方 100元/噸，同時(shí)需方可單方面提前終 止本合同。如需方延期付款，每延期一天支付供方所欠

6、款項(xiàng) 的。的滯納金，如需方延期付款時(shí)間超過10天的供方可停 止供貨，如超過30天的供方可單方面提前終止本合同。 九、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。本合同經(jīng)雙方簽、 蓋章后生效。 供方： 代表（簽）: 需方： 代表（簽）: 簽訂日期：經(jīng)典鋼材購銷合同范本 XX鋼材購銷合同（3） 購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求 基本上是一致的。購銷合同是中國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中用得最多最廣 的經(jīng)濟(jì)合同，也是經(jīng)濟(jì)合同法律關(guān)系中最基本的經(jīng)濟(jì)合同形 式，它屬于特殊類型的買賣合同。 鋼材購銷合同范本標(biāo)準(zhǔn)版 供方（甲方）： 需方（乙方）: 甲乙雙方就鋼材購銷事宜經(jīng)協(xié)商一致，訂立合同如下： 一、品名、品種、規(guī)格、材質(zhì)

7、、數(shù)量 二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 三、產(chǎn)品單價(jià)及總金額 四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān) 五、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式 六、付款日期及結(jié)算方式 七、違約責(zé)任 八、爭議的解決方式 九、其他約定事項(xiàng) 本合同一式份，雙方當(dāng)事人各執(zhí) 份。 供方（甲方）： 法定代表人： 開戶行： 賬號： 供方（乙方）： 法定代表人： XX鋼 變更、 開戶行： 賬號：鋼材購銷合同樣本 材購銷合同（4） 1、什么叫合同 合同又叫契約，是平等的當(dāng)事人之間訂立的設(shè)立、 終止民事關(guān)系的協(xié)議 本書所說的合同是指當(dāng)事人為進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì) 目的而訂立的協(xié)議，以中華人民共和國合同法為根據(jù)， 具有法律效力，受法律保護(hù)。 除即時(shí)完成的交易外，合同

8、通常采用書面形式，如合同 書、信件，以及傳真文件和電子郵件等。 另外，還有一類有關(guān)婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等身份關(guān)系的協(xié) 議，它們適用其他法律的規(guī)定。2、合同有哪幾類 我國法律所規(guī)范的合同共有 15類，它們是：買賣合同， 供用電、水、氣、熱力合同，贈(zèng)與合同，借款合同，租賃合 同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同， 技術(shù)合同，保管合同，倉儲合同，委托合同，行紀(jì)合同，居 間合同。 鋼材營銷用得最多的是買賣合同，以及運(yùn)輸合同和倉儲 合同。這三種合同如何簽訂，如何履行，將在本章及以下各 章節(jié)中一一說明。 買賣合同是買賣雙方訂立的合同，規(guī)定了賣方（出賣人） 交貨和提供服務(wù)、買方（買受人）付錢。 運(yùn)

9、輸合同的當(dāng)事人，一方承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)并收取費(fèi)用，稱 為承運(yùn)人，另一方是托運(yùn)人或者旅客。 運(yùn)輸合同又分為貨運(yùn)合同、貨物通過各種方式全程運(yùn)輸 的多式聯(lián)運(yùn)合同，以及客運(yùn)合同。 倉儲合同的當(dāng)事人是保管人和存貨人，前者提供貨物儲 存服務(wù)，后者支付倉儲費(fèi)用。 3、合同有什么作用 合同是當(dāng)事人經(jīng)過平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié) 議，規(guī)定了相互之間的必須履行的義務(wù)和應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。 所以，合同的作用首先是保護(hù)當(dāng)事人雙方的正當(dāng)權(quán)利。 口說無憑，立為證，如果有一方違反約定而不滿足另一方 的要求，合同就是另一方討回公道的證據(jù)。 其次，國家為了維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，通過制定法律來規(guī) 范合同當(dāng)事人的行為，依法訂立的合同具有法律

10、效力，受到 國家的保護(hù)。如果有一方違反合同，或者其他人非法干預(yù)合 同的履行，則要承擔(dān)法律責(zé)任。因?yàn)楹贤志哂芯S護(hù)社會穩(wěn) 定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，所以，是否履行合同就不僅是當(dāng) 事人之間的事情。 合同要發(fā)揮上述兩方面作用，前提是合法，不按照法律 訂立的合同，國家不予承認(rèn)和保護(hù)，沒有法律效力。具體地 說，有下列情況之一的，合同無效： （1）當(dāng)事人不具備法定資格，即不具有與合同內(nèi)容相 應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，如合同內(nèi)容超越經(jīng)營范 圍，或者代理人超越委托權(quán)限簽訂合同； （2）方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，或者雙方惡 意串通，損害其他人利益； （3）損害社會公共利益、國家利益; （4）以合法形式掩

11、蓋非法目的。 無效的合同從訂立時(shí)起就沒有法律效力。 4、什么人有資格簽訂合同 根據(jù)法律規(guī)定，合同的主體有三種：自然人、法人（及）、 其他組織。 可是，無論是個(gè)人或者組織，要從事某一種經(jīng)營活動(dòng)， 必須具備相應(yīng)的資格： 首先要有營業(yè)執(zhí)照，因?yàn)闋I業(yè)執(zhí)照是政府工商行政管理 部門核發(fā)的經(jīng)營資格證件，它證明執(zhí)照持有人具備自己所有 或可供支配的資產(chǎn)，以及其他的經(jīng)營條件；另外，經(jīng)營者只 能在營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。這是能否訂 立合同的前提條件，在法律上叫做權(quán)利能力和行為能力。 此外，組織的合同應(yīng)當(dāng)由該組織的法定代表人簽訂，如 果法定代表人因故不能親自簽訂合同時(shí)，可以委托代理人 （包括本單位的經(jīng)辦

12、人）簽訂，但必須授予委托證明。委托 書要寫明代理人姓名或組織名稱、代理事項(xiàng)、權(quán)限范圍、有 效期和委托日期，以及被代理人（即委托人）的簽名蓋章。 下圖是委托書格式。 代理人除了具有民事行為能力外，還應(yīng)當(dāng)符合下述要 求：第一，代理人只能以被代理人的名義與對方當(dāng)事人建立 合同關(guān)系；第二，代理人只能在被代理人的委托授權(quán)范圍內(nèi) 進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。如果代理人超越代理權(quán)限簽訂合同，那末該 合同無效，所有的后果由代理人承擔(dān)。 5、合同的內(nèi)容是什么 合同的具體內(nèi)容由當(dāng)事人協(xié)商一致確定，一般包括8個(gè) 方面：（1 ）當(dāng)事人的名稱或者姓名，（2）標(biāo)的，（3）數(shù) 量，（4）質(zhì)量，（5）貸款或者報(bào)酬，（6）履行期限、地 點(diǎn)和

13、方式，（7）違約責(zé)任，（8）合同履行過程中解決爭議 的方法。 標(biāo)的是一個(gè)法律用詞，指當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)所共 同指向的對象，也就是寫在合同上的關(guān)系當(dāng)事人利益的事 物。如買賣合同中的貨物、借款合同中的錢款等實(shí)物，也可 以是提供服務(wù)的某種行為，或者專利權(quán)、著作權(quán)等非實(shí)物的 智力成果。 合同的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是當(dāng)事人的民事權(quán)利和民事義務(wù)。雙 方的權(quán)利和義務(wù)既相互依存，又相互制約，一方履行義務(wù)是 為了另一方權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)另一方也要履行對等的義務(wù)， 來保證對方的權(quán)利。當(dāng)事人雙方通過合同建立了平等互利的 民事法律關(guān)系。 6、鋼材買賣合同要寫上哪些條款 買賣合同規(guī)定了買受人和出賣人雙方的權(quán)利和義務(wù)，買 方付款，

14、賣方交貨以滿足買方的需要。買賣合同內(nèi)容的實(shí)質(zhì) 是實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 因此，完整的合符規(guī)范的鋼材買賣合同應(yīng)當(dāng)有下列條 款： （1）當(dāng)事人的名稱或者姓名，企業(yè)名稱要是注冊的全 稱，自然人姓名要與身份證一致。 （2）鋼材的名稱，如有商標(biāo)或牌號應(yīng)注明，以及鋼材 的品種、型號、規(guī)格、等級。 （3）鋼材的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有我國的 國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠商制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及對外貿(mào)易 中使用的國際適用標(biāo)準(zhǔn)。 一般情況，首先按照國家標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按行 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，可按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行。在合同上須寫明標(biāo)準(zhǔn)的名稱、代號和編號。 沒有上述技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或者雖有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但

15、買受人另有 要求的，應(yīng)具體地寫明質(zhì)量要求。 （4）鋼材的數(shù)量和計(jì)算單位。鋼材一般按質(zhì)量單位計(jì) 量，如噸、千克。 （5）鋼材的包裝標(biāo)準(zhǔn)和要求，以及包裝物的提供和回 收方法。 （6）鋼材的交貨或提貨的方式，運(yùn)輸方式。事先要確 定鋼材交接地點(diǎn)，或者為雙方倉儲場所，或者碼頭、站臺。 交接方式分賣出人送貨或代運(yùn)，或者買受人自提。運(yùn)輸方式 指運(yùn)輸線路和運(yùn)輸工具。 （7）交貨或提貨的期限。 （8）驗(yàn)收的方式。 （9）產(chǎn)品價(jià)格，包括單價(jià)和總金額，以及運(yùn)雜費(fèi)和其 他費(fèi)用，標(biāo)明幣種。 （10）結(jié)算方式。（參） （11）違約責(zé)任。（參） （12）糾紛的處置方法。 7、訂立鋼材買賣合同有哪些程序 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照合法、

16、公平和協(xié)商一致的原則訂立合 同。 鋼材流通企業(yè)需要同許多方面進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，如鋼材用 戶、鋼材生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)輸單位和倉儲單位等。其中與用戶的 交往最為頻繁，下面以與用戶的買賣合同為例說明訂立程 序，其他方面的合同可以參照進(jìn)行。 訂立合同過程是當(dāng)事人雙方充分表達(dá)自己意思、最后達(dá) 成完全一致的過程，通常要經(jīng)過多次洽談，最后雙方在合同 書上簽蓋章，這時(shí)合同就成立了，進(jìn)入了雙方全面履行合同 的階段。 但隨著業(yè)務(wù)的跨地域發(fā)展，電子商務(wù)的推廣，特別是進(jìn) 入外貿(mào)領(lǐng)域，為了提高工作效率，避免經(jīng)濟(jì)糾紛，防止自身 利益受到損害，訂立合同的程序必須規(guī)范，合符法律和國際 慣例。 合同法規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，采取要約承諾方

17、式 。 要約是希望與他人訂立合同的意思表達(dá)，有兩個(gè)方面， 一是合同的基本內(nèi)容，二是要約被對方接受后，即受要約內(nèi) 容約束的保證。 在鋼材交易中，流通企業(yè)向用戶寄送訂貨單，這就是一 種要約方式；具備要約內(nèi)容的商業(yè)廣告， 也是一種要約方式。 傳統(tǒng)的面談方式比較簡單，但口說無憑，缺乏法律約束力。 由于發(fā)出要約的當(dāng)事人即要約人，受到要約內(nèi)容的約 束，所以在要約中應(yīng)當(dāng)注明對方作出答復(fù)的期限。過了期限， 要約對要約人的約束解除，要約無效。 承諾是對要約的答復(fù)，是收到要約的當(dāng)事人即受要約人 同意要約內(nèi)容的意思表達(dá)。受要約人在承諾中可以對要約內(nèi) 容作非實(shí)質(zhì)性的修改，如果受要約人對要約內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性 變更，如鋼材

18、的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交接方式等主要條款的 變動(dòng)，那么就是發(fā)出新的要約，進(jìn)入新一輪的協(xié)商。 這樣往復(fù)協(xié)商，直到達(dá)成一致，由當(dāng)事人一方做出承諾。 此時(shí)，如果用合同書形式訂立合同的，當(dāng)事人雙方在合同書 上簽蓋章即合同成立；如果用信件或者傳真、電子郵件等數(shù) 據(jù)電文形式的，應(yīng)簽訂確認(rèn)書，受要約人簽訂確認(rèn)書即合同 成立。 (3) 存貨人支付費(fèi)用的項(xiàng)目、金額和方式； (4) 進(jìn)庫驗(yàn)收方式和提貨方式，以及必要的存放方式； (5) 倉儲鋼材發(fā)生損失時(shí)，保管人的賠償責(zé)任。 為了防止鋼材短缺、流失和不同品種規(guī)格的混放、 錯(cuò)發(fā)， 鋼材流通企業(yè)與倉儲企業(yè)必須共同確定進(jìn)庫驗(yàn)收方式和提 貨方式，雙方密切配合，嚴(yán)格執(zhí)行。通常

19、是在進(jìn)庫和出庫兩 個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上分別使用倉單和提貨單(見圖) 倉單由保管人開具并簽章，一式兩聯(lián)，一聯(lián)交存貨人留 存。 倉單包括下列事項(xiàng)：存貨人的名稱，倉儲物的品種、數(shù) 量或質(zhì)量、包裝和標(biāo)記，儲存場所，儲存期間。 雖然也有經(jīng)約定把倉單作為提貨憑證的，但是鋼材流通 企業(yè)進(jìn)貨與銷貨的批量不同，經(jīng)常需要分批拆零或者并批銷 售，因此大多以提貨單為提貨憑證。 提貨單由存貨人即鋼鐵流通企業(yè)開具并簽章，一式。倉 儲單位收到提貨單后，按提貨單標(biāo)明的品種、規(guī)格、數(shù)量或 質(zhì)量在有效期內(nèi)發(fā)貨，發(fā)訖簽章。一聯(lián)作為鋼材流通企業(yè)的 回單，另兩聯(lián)分別由倉儲企業(yè)和購買鋼材的客戶保存。 實(shí)例：鋼材倉儲合同書 倉儲合同書 甲方：上海

20、*儲運(yùn)有限公司 乙方：上海*實(shí)業(yè)有限公司 甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方物資在甲方倉庫儲存 達(dá)成如下協(xié)議： 一、甲方向乙方提供上海市 *路*號室內(nèi)倉庫堆放鋼 材。鋼材驗(yàn)收后，簽發(fā)入庫單據(jù)，一份交于乙方作為憑證。 進(jìn)甲方倉庫儲存的乙方鋼材的財(cái)產(chǎn)權(quán)屬乙方所有，甲方只有 代為收貨、保管、發(fā)貨之責(zé)，無動(dòng)用之權(quán)。 二、乙方物資進(jìn)庫，原則上應(yīng)事先通報(bào)甲方，以便甲方 作好收貨準(zhǔn)備，同時(shí)甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通知當(dāng)天進(jìn)貨情況。 三、甲方應(yīng)根據(jù)乙方鋼材的特性， 生產(chǎn)廠的計(jì)量方式（標(biāo) 準(zhǔn)）及乙方的要求，按品種、規(guī)格、長度分別進(jìn)行驗(yàn)收和堆 放。乙方應(yīng)在進(jìn)庫時(shí)說明鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量或重量， 以及特定的堆放要求。 四、甲方

21、應(yīng)努力提高裝卸、堆放、收發(fā)貨等一系列服務(wù) 質(zhì)量，確保乙方的客戶及時(shí)、正確、安全地提到貨物，杜絕 差錯(cuò)事故。 五、在倉儲期間，若發(fā)生甲方管理不善而造成乙方鋼材 短缺或被騙、錯(cuò)發(fā)的損失，甲方負(fù)全部賠償責(zé)任。 六、乙方提貨必經(jīng)開具提單，提單樣本附后。 七、甲方應(yīng)嚴(yán)格憑乙方開具的有效提單（客戶存根、回 單、倉庫留存單必須齊全，涂改無效），在有效提貨期內(nèi)發(fā) 貨；甲方不得隨意更改乙方發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)和要求，未經(jīng)乙方同意， 不得超發(fā)。乙方在客戶提貨前須預(yù)先通知甲方。 八、乙方鋼材在甲方倉庫儲存的包干費(fèi)（包括進(jìn)庫吊裝 費(fèi)、驗(yàn)收費(fèi)、儲存保管費(fèi)、出庫吊裝費(fèi)等）為每噸壹拾伍元 （含稅，乙方自己出庫的物資每噸壹拾元），均由甲

22、方向乙 方的提貨單位收取，同時(shí)甲方應(yīng)開具收費(fèi)發(fā)票。 九、乙方鋼材到達(dá)甲方指定火車專用線，每車600元， 包括進(jìn)庫；船運(yùn)到甲方倉庫不另收卸費(fèi)，甲方負(fù)責(zé)進(jìn)庫。 十、甲方提供室內(nèi)倉庫給乙方儲貨，只限于下列鋼材 （略） 一、甲方免費(fèi)提供辦公室壹間供乙方使用，乙方保證 房屋及室內(nèi)家具的完好。 十二、乙方放在甲方的鋼材必須由甲方全額保險(xiǎn) 十三、本協(xié)議有效期為叁年。 十四、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 十五、本協(xié)議壹式陸份，雙方各貳份 雙方簽章 年*月*日 11、如何與鋼材生產(chǎn)企業(yè)訂立長期合同 鋼材流通企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，為了保證主打品種的 貨源，需要與鋼材生產(chǎn)企業(yè)建立長期伙伴關(guān)系。這是一種雙 贏的做法，因?yàn)?/p>

23、鋼材生產(chǎn)企業(yè)也需要借助鋼材流通企業(yè)的專 業(yè)優(yōu)勢，以較低的銷售成本和較高的工作效率實(shí)現(xiàn)營銷目 第二章介紹的代理制，是鋼材流通企業(yè)與鋼材生產(chǎn)企業(yè) 進(jìn)行長期合作的一種重要方式，這里從合同的角度，再介紹 兩種常用的長期合作方式： （1）訂立長期買賣合同。鋼材流通企業(yè)為買受方，鋼 材生產(chǎn)企業(yè)為出賣方。這類合同既具有一般買賣合同必需的 基本條款，又有著不同于一般買賣合同的特點(diǎn)。從實(shí)例1中 可看出，這類合同的特點(diǎn)是以買賣雙方共同拓展市場為目 的。為此，鋼材流通企業(yè)必須在約定時(shí)期內(nèi)買下一定數(shù)量的 鋼材，為鋼材生產(chǎn)企業(yè)分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，而后者則相應(yīng)地約予 對方供貨 上的優(yōu)先和價(jià)格上的優(yōu)惠。 （2）設(shè)立雙方合作或合資

24、的銷售機(jī)構(gòu)。實(shí)例2是實(shí)例1 的繼續(xù)，經(jīng)過一段時(shí)間合作后，生產(chǎn)企業(yè)對該貿(mào)易有限公司 的營銷實(shí)力十分贊賞，于是提出進(jìn)一步合作的建議。 實(shí)例：長期買賣合同 甲方：某鋼鐵股份有限公司 乙方：某貿(mào)易有限公司 為了擴(kuò)大甲方熱軋型鋼產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售份額，增 強(qiáng)市場競爭力。甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則， 經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 1 .甲、乙雙方具有共同開發(fā)熱軋型鋼銷售渠道的義務(wù) 和責(zé)任，乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中 要加大對甲方產(chǎn)品的促銷，甲方將在產(chǎn)品的供應(yīng)等方面 給予乙方充分支持； 2 .乙方根據(jù)市場情況每月二十五日前向甲方提出次月 的供貨規(guī)格和數(shù)量，雙方保證每月供貨總量不少于XX噸； 3.乙方在每月二十七日

25、前須向甲方支付次月貨款，甲 方在收到貨款后應(yīng)盡快組織發(fā)貨； 4 .甲方貨物（質(zhì)量保證書隨貨同行）到達(dá)乙方所在地 倉庫后，乙方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)量異議，應(yīng)于七日 內(nèi)以書面形式通知甲方；在銷售過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量異議，也應(yīng) 及時(shí)以書面形式通知甲方; 5. 乙方在銷售過程中如有某品種鋼材的數(shù)量不足，可 隨時(shí)向甲方采購，甲方應(yīng)優(yōu)先供貨； 6 .產(chǎn)品價(jià)格在合作初期按以下出廠含稅價(jià)執(zhí)行（具體 見附件），但可根據(jù)市場情況，甲、乙雙方協(xié)商調(diào)整，非定 尺及特殊規(guī)格鋼材價(jià)格另議； 7.甲方若根據(jù)市場需要在上海市場發(fā)展其他合作伙伴 時(shí)，銷售價(jià)格不低于本協(xié)議的規(guī)定。 8 .本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 9.

26、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。自雙方簽蓋章之 日起生效，具有同等法律效力。 雙方簽章 * 年 * 月 * 日 實(shí)例：關(guān)于合作設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的協(xié)議書 甲方：某鋼鐵股份有限公司 乙方：某貿(mào)易有限公司 甲乙雙方共同回顧了 *年*月*日訂立的長期買賣合 同的履行情況，對所取得的成績表示滿意，一致認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn) 一步建立更有效的合作關(guān)系。現(xiàn)經(jīng)協(xié)商，決定在*市合作設(shè) 立銷售機(jī)構(gòu)，共同開拓甲方產(chǎn)品的 *地區(qū)市場。具體內(nèi)容如 下： 1 .甲乙雙方共同在*市設(shè)立鋼材銷售機(jī)構(gòu)，名稱為 *鋼鐵股份有限公司*經(jīng)銷處（以下簡稱經(jīng)銷處）。 2 .經(jīng)銷處設(shè)經(jīng)理、副經(jīng)理各一名，經(jīng)理由乙方委派， 副經(jīng)理由甲方委派。其余崗位由乙方人員擔(dān)任。所有人員的 工資、獎(jiǎng)金均由乙方支付。 3 .除經(jīng)銷處辦公用房由甲方免費(fèi)提供外，其余營運(yùn)費(fèi) 用由乙方支付。 4 .甲方提供本企業(yè)產(chǎn)品，自經(jīng)銷處正式營業(yè)時(shí)起，每 月不少于*噸，一年內(nèi)總供貨量達(dá)到 *噸。產(chǎn)品所有 權(quán)屬甲方。 為分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，乙方以本企業(yè)所擁有的資產(chǎn)（價(jià)格 *萬元）作抵押。銷售中若發(fā)生鋼材失沒和損壞，由乙方 承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 5、經(jīng)銷處的營運(yùn)