節(jié)團(tuán)年宴湖北大區(qū)黃石辦

1、勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 朱江波朱江波 2012.1.19 過吉祥年過吉祥年 喝王老吉喝王老吉 湖北大區(qū)湖北大區(qū)黃石辦黃岡團(tuán)年宴執(zhí)行報(bào)告黃石辦黃岡團(tuán)年宴執(zhí)行報(bào)告 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 目目 錄 錄 活動背景活動背景 活動分析活動分析 1 1 2 2 執(zhí)行表現(xiàn)執(zhí)行表現(xiàn)3 3 活動總結(jié)活動總結(jié)4 4 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 活動背景活動背景 1、黃州區(qū)位于湖北省東部，大別山南麓，長江中

2、游北岸，是黃岡市政治、經(jīng)濟(jì)、黃州區(qū)位于湖北省東部，大別山南麓，長江中游北岸，是黃岡市政治、經(jīng)濟(jì)、 文化中心、與鄂州市隔江相望，距武漢市僅文化中心、與鄂州市隔江相望，距武漢市僅1個(gè)小時(shí)車程。個(gè)小時(shí)車程。 2、黃州素來有回禮的習(xí)俗，而王老吉的吉慶概念已深入人心，無論是升學(xué)宴、黃州素來有回禮的習(xí)俗，而王老吉的吉慶概念已深入人心，無論是升學(xué)宴、 壽宴還是喬遷宴中，王老吉都是消費(fèi)者的首選回禮產(chǎn)品。壽宴還是喬遷宴中，王老吉都是消費(fèi)者的首選回禮產(chǎn)品。 3、黃州今年也是第一次嘗試團(tuán)年宴活動方案，目的是想借鑒前期謝師宴中的擺黃州今年也是第一次嘗試團(tuán)年宴活動方案，目的是想借鑒前期謝師宴中的擺 臺贈飲的影響，進(jìn)一步

3、擴(kuò)大王老吉在餐桌上的即飲消費(fèi)。臺贈飲的影響，進(jìn)一步擴(kuò)大王老吉在餐桌上的即飲消費(fèi)。 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 團(tuán)年宴團(tuán)年宴 王老吉王老吉消費(fèi)者消費(fèi)者 團(tuán)年宴活動主旨：團(tuán)年宴活動主旨： 提高本品餐飲即飲消費(fèi)機(jī)會，拉動提高本品餐飲即飲消費(fèi)機(jī)會，拉動 消費(fèi)者終端購買，從而提高渠道客消費(fèi)者終端購買，從而提高渠道客 戶銷售積極性戶銷售積極性 團(tuán)年宴消費(fèi)者特點(diǎn)：團(tuán)年宴消費(fèi)者特點(diǎn)： 年齡：年齡：20-50歲之間歲之間 消費(fèi)指數(shù)：消費(fèi)指數(shù)： 對本品的認(rèn)知度：對本品的認(rèn)知度： 本品喜宴推廣平臺本品喜宴推廣平臺 消費(fèi)者活動平臺消費(fèi)者活動平臺 本品喜宴推廣與消費(fèi)者的直面溝

4、通本品喜宴推廣與消費(fèi)者的直面溝通 活動分析活動分析 消費(fèi)者對王老吉消費(fèi)者對王老吉 的價(jià)值感：的價(jià)值感： 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 配合春節(jié)一系列的主題促銷活動，引導(dǎo)吉慶消費(fèi)，拉動消費(fèi)者的終配合春節(jié)一系列的主題促銷活動，引導(dǎo)吉慶消費(fèi)，拉動消費(fèi)者的終 端購買，直接刺激了渠道客戶的銷售積極性。端購買，直接刺激了渠道客戶的銷售積極性。 通過團(tuán)年宴等一系列的餐飲即飲推廣，不光是培養(yǎng)消費(fèi)者的即通過團(tuán)年宴等一系列的餐飲即飲推廣，不光是培養(yǎng)消費(fèi)者的即 飲習(xí)慣，同時(shí)也是灌輸吉慶的概念，最終促進(jìn)大包裝的送禮消飲習(xí)慣，同時(shí)也是灌輸吉慶的概念，最終促進(jìn)大包裝的送禮消 費(fèi)，

5、提升品牌的影響力。費(fèi)，提升品牌的影響力。 在活動點(diǎn)凸顯大陳列，在顯眼的位置把我們的實(shí)物在活動點(diǎn)凸顯大陳列，在顯眼的位置把我們的實(shí)物 陳列出來，給消費(fèi)者先入為主的感覺。陳列出來，給消費(fèi)者先入為主的感覺。 通過在餐飲店的氛圍布建，活動告知，利用通過在餐飲店的氛圍布建，活動告知，利用 前期謝師宴的擺臺影響，在消費(fèi)者中形成話前期謝師宴的擺臺影響，在消費(fèi)者中形成話 題題 活動分析活動分析 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 執(zhí)行表現(xiàn)執(zhí)行表現(xiàn) 活活 動動 現(xiàn)現(xiàn) 場場 強(qiáng)強(qiáng) 勢勢 的的 氛氛 圍圍 布布 建建 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高

6、再創(chuàng)新高 執(zhí)行表現(xiàn)執(zhí)行表現(xiàn) 強(qiáng)勢的現(xiàn)場強(qiáng)勢的現(xiàn)場 氛圍布建！氛圍布建！ 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 執(zhí)行表現(xiàn)執(zhí)行表現(xiàn) 家庭消費(fèi)與企業(yè)年會聚餐交錯(cuò)上場，王老吉是絕對的主角家庭消費(fèi)與企業(yè)年會聚餐交錯(cuò)上場，王老吉是絕對的主角 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 銷量達(dá)成銷量達(dá)成 本次活動計(jì)劃執(zhí)行點(diǎn)數(shù)為3點(diǎn)，由于臨時(shí)將活動執(zhí)行市場由黃石更改為黃岡，活 動選點(diǎn)滯后，同時(shí)也是為了保證活動的質(zhì)量，最終只執(zhí)行了2個(gè)點(diǎn)。 勤于市場勤于市場 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 持續(xù)溝通持續(xù)溝通 通過多形式通過多形式