轉(zhuǎn)正后的工作計劃與發(fā)展目標工作計劃

1、轉(zhuǎn)正后的工作計劃與發(fā)展目標工作計劃篇一：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及下一步工作計劃 個人工作總結(jié)及下一步工作計劃 轉(zhuǎn)眼6個月的試用期就過去了，回想去年十月來xx面試，到現(xiàn)在正式成為xx的一員，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間里我感覺到自己在飛速的成長，不知不覺已經(jīng)融入了崗位，慢慢具備了職場人員應(yīng)該具有的專業(yè)素質(zhì)；在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手；思想也開始沉淀下來，變得踏實，不再浮躁。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進步，下面我將對這階段的工作做一個總結(jié)并對以后工作做一個計劃。 一.工作 我清楚的記得x總在一次培訓(xùn)中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經(jīng)驗與技能”。對這話我再認同不

2、過，因為只有你學到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的態(tài)度就是認真，多干，多學。 在xx這個大舞臺我有充分資源來學_。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實_，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品，更了解了機器從圖紙設(shè)計到加工，再到最后裝配的全過程。系統(tǒng)的了解了每一種機床的加工方式，在數(shù)車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我們以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。正式走入崗位后我更加感受到了多學多思考的重要性，好在這里有一群經(jīng)驗豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰(zhàn)性，讓我有了充分的學_機會?，F(xiàn)在調(diào)到新成立的智能包裝事

3、業(yè)部，由于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段，所以任務(wù)很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專業(yè)知識的不足，還需加緊學_。 工作是人生中很重要的一部分，我想我已經(jīng)有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。 二.思想 這六個月的時間里我在思想上的轉(zhuǎn)變同樣是巨大的。對于剛走出學校的大學生來說，怎樣快速調(diào)整好心態(tài)融入到職場中來是很關(guān)鍵的。 其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責任與義務(wù)，進入職場后我們應(yīng)該嚴格要求自己，使自己具備一個職場人員應(yīng)該有的專業(yè)素質(zhì)。公司在這方面也給我們進行了一些相關(guān)的培訓(xùn)，課程都很精彩也很實用，讓我明白了自

4、己應(yīng)該如何融入職場，如何處理一些問題。 記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應(yīng)有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢，該為家里分擔的時候了。 在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經(jīng)知道該如何去應(yīng)對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調(diào)整，去學_。 三.下一步工作計劃 在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業(yè)水平。機械行業(yè)是一個需要慢慢積累的行業(yè)，在未來10年的時間里我都會專心從事這門工作，因為我覺

5、得自己喜歡并熱愛這個職業(yè)。同時，對于制造業(yè)而言，很多工作都是建立在技術(shù)之上的，你只有扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能夠有更廣闊的空間。 試用期的結(jié)束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。 研發(fā)中心 篇二：試用期工作總結(jié)和今后工作計劃 試用期工作總結(jié) 我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認真學_公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學_公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過認真學_安邦大學里的新員工培訓(xùn)課程，和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初

6、步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去與當?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務(wù)，及時送達單證和相關(guān)資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務(wù)得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務(wù)目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。 今后工作計劃 1、 深入挖掘產(chǎn)品賣點，

7、爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在 培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。 2、 依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才 能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。 3、 在公司內(nèi)部，認真向有經(jīng)驗的同事學_先進的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能，團結(jié)好自己的團隊， 做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的

8、努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。 篇三：試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作計劃 試用期工作總結(jié) 我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認真學_公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品， 積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學_公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了 領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過認真學_安邦大學里的新員工培訓(xùn)課程，和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們 請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在 銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強鍛煉，更大的 提高。第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去與

9、當?shù)?銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務(wù)，及時送達單證和相關(guān)資 料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務(wù)得到了大家的認可，并超 額完成了每月的任務(wù)目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的 服務(wù)帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條 不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好， 整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃 1、 深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢， 在 培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有

10、針對性。爭取產(chǎn)品培 訓(xùn)，銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。 2、 依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局 面才 能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方 面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。 3、 在公司內(nèi)部，認真向有經(jīng)驗的同事學_先進的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能，團結(jié)好自己的 團隊， 做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績 的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展 工作。篇二：試用期工作總結(jié)及今后工作計劃 目錄 一、

11、市場調(diào) 查. . 2 （一）、物業(yè)市場行 情. . 2 （二）、物業(yè)費調(diào) 查. . 4 （三）、目標客戶信息收 集. . 4 （四）、開發(fā)商信 息. . 5 二、業(yè)務(wù)拓 展. . 5 （一）、電話銷 售. . 5 （二）、業(yè)務(wù)跟 蹤. . 5 三、招投 標. . 6 （一）、招標信 息. . 6 （二）、投標標 書. . 6 四、檔案建立管 理 . . 6 （一）、市場調(diào)查信 息. . 6 （二）、工作報 告. . 6 五、部門內(nèi)部事 宜 . . 7 六、企業(yè)宣傳（網(wǎng) 絡(luò)） . . 7 （一）、網(wǎng)絡(luò)營 銷：. . 7 （二）、信息網(wǎng) 站：. . 7 （三）、商務(wù)資 料. . 7試用期工作報告

12、一、市場調(diào)查 （一）、物業(yè)市場行情 1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積.7平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西 山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、 湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28 個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。 1）一個中心：中心城市蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心城市蘇 州市區(qū)

13、的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速 公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。 2）五個副中心： 常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風景旅 游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇 州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設(shè)施；吳江市區(qū)是蘇、 滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的 工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市 3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸沿軸的發(fā)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)

14、業(yè)帶為龍頭，大 力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術(shù)的 重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸沿太湖地區(qū)是蘇州 生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇 州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游道 路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線 路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸 線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應(yīng)因地制宜，發(fā) 揮各地優(yōu)勢，選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展

15、聯(lián)系軸規(guī)劃沿軸 城鎮(zhèn)進一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng)蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的 層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集 聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。 4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、 沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū) 2、目標客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析 1）以上圖表根據(jù)年市場部項目信息匯總報表制作，該表格內(nèi)容90%以上來自于 蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。 2）由圖表可知，住宅類項目最多，占所有物業(yè)類型項目的44.5%，其次為商業(yè)類項目占 19.

16、4%，綜合類項目15.5%，其余占20.6% ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)項目占總數(shù)的80%以上。 3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進一步加以完善。 3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析 備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至年8月 （二）、物業(yè)費調(diào)查 目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務(wù)費用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要 就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進行調(diào)查、統(tǒng)計。 已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費進行初步統(tǒng)計，還需核實。詳見 年蘇州商業(yè)物業(yè)費調(diào)查表 （三）、目標客戶信息收集 1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng) 計并核實信

17、息，詳見年樓盤信息報表。 2、項目信息：收集各類擬在建工程項目信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息，記錄、 核實、立項、入檔。 3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。 （四）、開發(fā)商信息 目標客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進行核實并整理入檔 二、業(yè)務(wù)拓展 （一）、電話銷售 1、初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人（開發(fā)商）的聯(lián)系方 式。 2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)， 若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目 標客戶立即進行跟蹤。 3、銷售總結(jié)： 1）有聯(lián)系的潛在客

18、戶 ：共計12個項目，占項目7.7% ，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng) 科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù) 廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖 商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時關(guān)注以上項目動態(tài)。 2）未能聯(lián)系的潛在客戶 共計45個，占項目29.0%， 此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時關(guān)注其動態(tài)，以找到目標客戶。信息祥見年市場部項目信息跟蹤記 錄。 （二）、業(yè)務(wù)跟蹤 業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見年市場部項目信息跟蹤記錄。篇三：試用期工作總結(jié)及工作 計劃 尊敬的公

19、司領(lǐng)導(dǎo)： 年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實_期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個 多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識，也涉及了很多 以前沒涉及到的事物，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我 已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分 三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。(一)年試用期工作總結(jié)l. 萌芽階段(11月23日12月23日)。 在這期間，因為大學才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來 才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng) 該做些什么

20、，上班的第二天叫我應(yīng)用word辦公文件做一些關(guān)于土地上的工作，而我跟本不會， 我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應(yīng)用一些簡單的word 辦公軟件，開始一步一步的深入學_，我慢慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作， 同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商 品房預(yù)售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。 當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定 的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方 在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因

21、，出錯的地方，每次 把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的 地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關(guān)注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片 格式應(yīng)該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默 記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。 2. 初長階段(12月23日1月23日)。 在這期間，經(jīng)過了前一個月的認真學_，經(jīng)過公司同事的耐心教導(dǎo)，我基本掌握了一些 簡單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我 列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知

22、道自 己在某個時間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要 認真的完成，認真學_房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，認真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作任務(wù)和工作計劃。 工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完 成，雖然在每次應(yīng)當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一 段距離，我想應(yīng)該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改 正。完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以 在以后的慢慢學_與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認， 不懂要問，不會多做

23、。 3. 漸長階段(1月23日至今)。 經(jīng)過兩個多月的工作學_，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實_階段的也 好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工 作在人際關(guān)系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開 始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導(dǎo)我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快 的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作，不會的我應(yīng)該怎樣做，不懂就多問同 事，在這里工作這么久我心情很愉快，領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我，領(lǐng)導(dǎo)們都沒有當領(lǐng)導(dǎo)的架子和同 事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里。“不懂就要問，不要悶 在心里”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們 匯報工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝 這些同事們。感謝他們對我的教導(dǎo)，對我問問題的耐心，使我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作