杭州清心美發(fā)沙龍創(chuàng)業(yè)計劃書

1、杭州清心美發(fā)沙龍創(chuàng)業(yè)計劃書工商企業(yè)管理09(2)班 徐步治 指導(dǎo)老師 程淑華內(nèi)容摘要: 愛美之心人皆有之。當(dāng)今社會可以說是物質(zhì)資源較為豐富的社會，往往人們在自身物質(zhì)方面需求得到較好的滿足之后，都會開始追求精神上的需求。理發(fā)應(yīng)該是每個人都有需求的，因此可以說美發(fā)行業(yè)的市場非常大。本文以美發(fā)行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的方向，創(chuàng)業(yè)計劃書主要通過行業(yè)市場分析、競爭性分析、員工管理、設(shè)備設(shè)置置辦、市場目標(biāo)群體定位等來闡述整個涂鴉球鞋店的運營模式。 關(guān)鍵詞: 沙龍 清心美發(fā) 創(chuàng)業(yè)計劃書 市場定位第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式本企業(yè)的宗旨是：一切為了你的魅力而服務(wù)本企業(yè)的法定經(jīng)營形式是：個人獨資法定地址：杭州下沙高沙社區(qū)

2、（江干區(qū)學(xué)林街1232號）本企業(yè)的商業(yè)模式是:提供美發(fā)服務(wù)及一些美發(fā)工具、材料的銷售二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)銷售的服務(wù):洗、剪、吹、染、拉直、燙卷護(hù)理等美發(fā)服務(wù)。企業(yè)銷售的產(chǎn)品:燙、染的藥水、及其他剪、吹等工具。在延伸服務(wù)范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是：提供良好的服務(wù)以提高我們門店知名度。我們設(shè)計師擁有十年的工作經(jīng)驗,這贏得廣大顧客的信賴；我們對顧客的心理做過調(diào)查研究，掌握他們所追求的發(fā)型,隨時可打造出顧客滿意的發(fā)型；我們服務(wù)態(tài)度非常好且衛(wèi)生好,店里設(shè)施擁有極大吸引力，能吸引更多的顧客。三、市場定位(目標(biāo)市場)我們的目標(biāo)市場是：高沙社區(qū)居民、下沙大學(xué)城大學(xué)生及部分外來務(wù)工人員。以滿足高沙社區(qū)居民

3、、學(xué)生及部分外來務(wù)工人員對美發(fā)的需求,張顯清心美發(fā)沙龍的個性設(shè)計,打響我們的招牌,追求更多的利潤為。我們的產(chǎn)品品種類型多樣,物美價廉,質(zhì)量有保障,值得信賴。追隨著時代潮流的你想要擁有更多自信更完美的自己嗎?趕快到清心美發(fā)沙龍吧!有一流的設(shè)造不同風(fēng)格的你、時尚的你、完美的你。四、競爭高沙社區(qū)新風(fēng)格造型、絲源美發(fā)高沙店、施蓋造型、啊寬理發(fā)店等等都是企業(yè)的競爭對手。作為初入該地區(qū)的新店，應(yīng)該要以自己的特色產(chǎn)品來吸引顧客，從而才能使本企業(yè)很好的發(fā)展下去。五、管理人員配備(即組織結(jié)構(gòu)):按照少而精的原則來配制人員。主要有店長（1名）、理發(fā)師(6名)、洗發(fā)員(3名) 、收銀員(1名)、學(xué)徒（數(shù)名）。(由于

4、受資金限制)清潔工作可由理發(fā)師、洗頭員、收銀員空閑時來做,但主要由收銀員負(fù)責(zé)。創(chuàng)辦人（店長）：日常的巡視及一些管理工作。理發(fā)師(師傅):擁有5年的工作經(jīng)驗,曾在各理發(fā)店工作過,并且曾經(jīng)獲得各項有關(guān)理發(fā)方面的獎。由于長期做此工作,該師傅有相當(dāng)好的手藝,有較強(qiáng)創(chuàng)新能力,且得到顧客的好評。理發(fā)師(新手):剛剛開始上崗,只有一點工作經(jīng)驗,但從業(yè)前,學(xué)習(xí)期間,有相當(dāng)好的水平。接受心事物的能力強(qiáng),有較強(qiáng)的自學(xué)能力,具有良好的適應(yīng)能力,有發(fā)展?jié)摿ΑＯ窗l(fā)員:具備一定的經(jīng)驗,以前也是做此工作的。技術(shù)好,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),待人熱情。收銀員:以前曾經(jīng)在超市做過,一段時間的收銀,該店員工作一絲不茍,有耐心,工作細(xì)心,并且

5、對財務(wù)有規(guī)劃的能力,會對財務(wù)做出分析。團(tuán)隊組合:由于是新開的店,所招的員工大多是新手,但已具備一定的技能。店長具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。店員們應(yīng)具有團(tuán)隊精神,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),做好自己的職責(zé)。各店員間相互幫助,有責(zé)任心,積極進(jìn)取、待人熱情、自信樂觀。六、資金需求啟動資金用來支付場地、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證,業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費用。開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支要明確,并要測算其總費用、啟動資金有投資(固定資產(chǎn))和流動資金。啟動資金中投資是為企業(yè)購買價值較高,使用壽命長的東西。目前企業(yè)所擁有的現(xiàn)金(150000元)不夠用,需要去銀行貸款(

6、100000元)求助,最好的計劃是把必要的投資降到最低限度,讓企業(yè)少擔(dān)心風(fēng)險。而開設(shè)的美發(fā)店需要投入的資金不足,明智的做法是籌集落實好資金,有周密的用錢計劃,精打細(xì)算,預(yù)測好投資資金及流動資金預(yù)測。流動資金要考慮到購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險和許多其他費用。為了預(yù)測更加準(zhǔn)確,要有先進(jìn)流量計劃,籌集落實好啟動資金計劃。第二章 企業(yè)介紹一、宗旨(任務(wù))我們立志于做全杭州最大的連鎖美發(fā)企業(yè)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以“一切為了我們更好地生活品質(zhì)”的態(tài)度對待員工、顧客及其他社會團(tuán)體。二、企業(yè)簡介公司名稱：杭州清心美發(fā)沙龍公司預(yù)計成立時間：2012下半年本公司的商業(yè)模式是:

7、提供美發(fā)服務(wù)及一些美發(fā)工具、材料公司地址：杭州下沙高沙社區(qū)（江干區(qū)學(xué)林街1232號）本公司是一個個人出資建立的，我們?nèi)缃竦姆?wù)區(qū)域是高沙社區(qū)，幾年后有一定的資金會向全杭州發(fā)展，我們目前的規(guī)模不大主要在差不多80平米的租址提供服務(wù)。我們目前的服務(wù)能力較小每天能過給25位顧客提供服務(wù)，每一位顧客平均能收取費用30元，這樣就有一定的資金收入及一些日常的開支花銷。將來擴(kuò)大了規(guī)模能服務(wù)55位顧客，能創(chuàng)造更好地經(jīng)濟(jì)效益。三、公司戰(zhàn)略我們的店開在下沙高沙社區(qū)，這里的學(xué)生及一些居民是一個很大的消費群體，不過在那邊也有很多的和我們一樣的理發(fā)店，競爭較大。不過我們會以價格和良好的服務(wù)來對待我們的每一位顧客。以此來

8、吸引更多的顧客前來消費。本店swot分析，見表-1：表-1：swot分析優(yōu)勢：1、提供的服物品種多;2、價格合理公益;3、服務(wù)質(zhì)量好;4、技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)、精甚。劣勢：1、剛開店,經(jīng)驗不足,知名度不高;2、顧客群體不穩(wěn)定;3、資金不足,銷售額不高;4、剛開店,占有市場份額低機(jī)會：高沙居民多、外來務(wù)工人員多及一部分到高沙閑逛的學(xué)生，市場較大，現(xiàn)在本店的服務(wù)區(qū)域較小，相信過個一至兩年的時間賺取到了較多的資金，再擴(kuò)大到市中心及其它地區(qū)。威脅:對顧客的需求沒有底,不知道本店的服務(wù)是否會受到顧客的歡迎,資金不充足,且同類競爭對手實力雄厚,大多數(shù)營業(yè)時間是學(xué)生在校時間,學(xué)生放假時,客源少。四、技術(shù)我們請的發(fā)

9、型設(shè)計師受過專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，擁有專業(yè)的美發(fā)技術(shù)，并獲得很多顧客的一致好評。他可以傳授我們的理發(fā)師們技術(shù)，店長也可以對他進(jìn)行薪酬獎勵，提高他的勞動積極性。也可以使我們理發(fā)師的整體水平得到提高，從而本企業(yè)的服務(wù)水平也得到提到，吸引更多的顧客光臨。五、價值評估一般的洗、剪、吹，我們收取30元，還有一些染發(fā)，設(shè)計發(fā)型我們根據(jù)服務(wù)來收取相應(yīng)的服務(wù)費，本店還銷售一些美發(fā)工具、材料供對美發(fā)感興趣的初學(xué)者使用。六、風(fēng)險管理不當(dāng)，市場沒有固定的客源，理發(fā)師的技術(shù)不到家，日常開支大，流動資金不足。加強(qiáng)管理，要求我們的專業(yè)理發(fā)師培訓(xùn)我們的技術(shù)較差的理發(fā)師，加強(qiáng)監(jiān)控資金的流動，確保有足夠的流動資金。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

10、企業(yè)出售的服務(wù)和產(chǎn)品如表-2所示：表-2：企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)銷售類型具體服務(wù)或產(chǎn)品服務(wù)洗頭、剪頭發(fā)、燙發(fā)、拉直發(fā)、頭發(fā)護(hù)理、修眉、刮胡子、 染發(fā)、做發(fā)型產(chǎn)品各類洗發(fā)水、染發(fā)藥水、染發(fā)工具及頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品目標(biāo)顧客: 高沙居民、外來務(wù)工人員及部分學(xué)生目標(biāo)市場:高沙社區(qū)市場競爭力:市場競爭力大,有5家企業(yè)在這個市場里面競爭市場份額:占1/10的市場份額之后慢慢擴(kuò)大 我們目前急需解決的問題是資金短缺的問題。問題的原因是:創(chuàng)辦人所擁有的現(xiàn)金不夠多,對洗發(fā)店內(nèi)的設(shè)備不能更新。去銀行貸款尋求解決。賺錢的關(guān)鍵是贏得利潤,獲取經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在社會講究時尚,且愛美之心,人皆有之,想弄個漂亮的發(fā)型讓自己更加出色。銷售方式

11、:最終消費者原因:直接面對消費者可以直接的了解消費者的需求及消費偏好,并且可直接從消費者口中得知對本企業(yè)的意見和建議。市場促銷活動計劃促銷活動主要有:制作海報、發(fā)傳單、社區(qū)宣傳、打折、售后、服務(wù)。 具體做法:在店門口制作海報,在校園內(nèi)發(fā)傳單宣傳。打折:剛開張的前一個星期,到店消費著均能享受58折的優(yōu)惠,往后消費滿200元送vip卡,終身享受8.8折的優(yōu)惠。售后服務(wù):拉發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)之后一個月內(nèi)均有2次倒膜護(hù)理。定價策略：鑒于本企業(yè)屬于新進(jìn)入者，在創(chuàng)業(yè)初期講采取低價策略。定價策略如表-3所示：表-3：本企業(yè)的定價策略及競爭者的定價對比產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)的服務(wù)水平競爭者的服務(wù)水平本企業(yè)的價格競爭者的

12、價格洗頭好較好20元（自帶洗發(fā)水15元）30元修眉較好較好15元20元拉直法好一般50，70，80，100，120元不等80，90，130，150元不等燙發(fā)好一般80，100，130，150元不等100，110，150，180元不等染發(fā)好較好80，95，100，110元不等90，115，130，150元不等單剪好好20元30元洗剪吹好較好30元50元第四章 市場分析一、市場介紹通過實地調(diào)查得出社區(qū)里的競爭企業(yè)最早的已經(jīng)營業(yè)2年,多數(shù)是不到一年。這些企業(yè)雇傭的員工是26名不等。每年他們的經(jīng)營利潤是在510萬元之間。他們所從事的服務(wù),起步價在35元,每家的服務(wù)只有45個品種,樣式大同小異,都是仿制

13、別人的,只略加改動,沒有多少創(chuàng)新。單價的區(qū)別主要在于服務(wù)時間的長短。另外還有選用的服務(wù)種類,藥水的昂貴或低廉等幾個因素,他們唯一的目標(biāo)想多賺錢。而本企業(yè)提供的服務(wù)起步價是30元,我們的服務(wù)品種多,樣式獨特多樣,創(chuàng)新力強(qiáng),且我們的單價是隨顧客選用服務(wù)品種來計算,我們的目標(biāo)是為你打造最美的你。 顧客描述:高沙居民、外來務(wù)工人員及部分學(xué)生。現(xiàn)在每天25名顧客,將來擴(kuò)展到55名。 顧客分布地方:我們企業(yè)是通過發(fā)傳單、海報、到宿舍宣傳等方式接近他們；他們購買的目標(biāo)是物美價廉,而他們持續(xù)購買我們的服務(wù)。我們通過人員介紹,這需要個口才好,五官端正,服務(wù)態(tài)度好的人。而顧客對本店提供服務(wù)趕興趣是因為本店價格公道

14、,發(fā)型樣式多,服務(wù)質(zhì)量好；我們滲透到這個市場的方式是重在新穎,有新亮點,價格低廉,服務(wù)至上。第五章 競爭性分析一、競爭者在高沙社區(qū)本企業(yè)的主要競爭對手是絲源美發(fā)高沙店、施蓋造型。競爭對手的主要優(yōu)勢:1、開店時間長,知名度高2、顧客群體穩(wěn)定3、銷售額高,資金充足4、市場份額占有量多競爭對手的主要劣勢:1、提供服務(wù)的品種少2、價格較昂貴3、服務(wù)態(tài)度比我們差很多4、技術(shù)及設(shè)備不夠先進(jìn)本店相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1、提供的服物品種多2、價格合理公益3、服務(wù)質(zhì)量好4、技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)、精甚本店相對于競爭對手的主要劣勢:1、剛開店,經(jīng)驗不足,知名度不高2、顧客群體不穩(wěn)定3、資金不足,銷售額不高4、剛開店,

15、占有市場份額低第六章 財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總?cè)绫?4，表-5，表-6，表-7所示表-4：前期宣傳費用及場地租金名稱費用海報200元傳單費用500元發(fā)傳單人員工資（每人）100元/天會員卡制作費用300元場地租金6000元/月表-5：裝修及基本電器設(shè)備費用名稱 價格裝修30000元裝修人員工資8000元各種電器安裝及所夠電線費用10000元空調(diào)5000元電風(fēng)扇800元飲水機(jī)400元合計1450元表-6：基礎(chǔ)設(shè)備及材料費用設(shè)備名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)鏡子及鏡臺252005000升降椅251503750蒸發(fā)器5100500吹風(fēng)機(jī)1550750熱水器28001600熱能燙102002000洗頭床6

16、待添加的隱藏文字內(nèi)容21801080收銀臺1200200置物柜3100300玄薄剪子2025500理發(fā)剪2040800發(fā)夾805400手工電木梳1020200美發(fā)毛巾20051000染料碗1510150膠托盤15575合計18305表-7：員工薪酬（月薪）職責(zé)費用（元）高級發(fā)型設(shè)計師（1名）4000元/名理發(fā)師 (6名)2500元/名洗發(fā)員（3名）2200元/名收銀員（1名）2000元/名學(xué)徒 (10名)1200元/名合計27600參考文獻(xiàn)1 威廉姆d拜格列夫. 創(chuàng)業(yè)管理學(xué). 天津：南開大學(xué)出版社. 20072 張玉利,李乾文,陳寒松. 創(chuàng)業(yè)管理理論的最新評述及研究趨勢. 天津：南開大學(xué)出版社

17、. 20083 張玉利. 企業(yè)家型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與快速成長m. 天津:南開大學(xué)出版社. 20104 黃群慧. 企業(yè)家的期望角色：經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的闡釋m. 北京：中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所. 20055 姜彥福,高健,程源. 全球創(chuàng)業(yè)觀察2007年中國報告m. 北京:清華大學(xué)出版社. 20076 蔡美秀. 全員客戶開發(fā)技巧n. 廣州：廣東經(jīng)濟(jì)日報. 2011.1.25致謝本畢業(yè)設(shè)計是在我的導(dǎo)師程淑華老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。程老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向程老師致

18、以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)設(shè)計小組的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。在畢業(yè)設(shè)計即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到畢業(yè)設(shè)計的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們! 最后，再次對關(guān)心、幫助我的老師和同學(xué)表示衷心地感謝！附 件清心美發(fā)沙龍員工招聘廣告：高級發(fā)型設(shè)計師，要求具備相關(guān)的專業(yè)技能等級證，從事美發(fā)行業(yè)至少5年的經(jīng)驗。理發(fā)師，從事美發(fā)行業(yè)經(jīng)驗至少1年以上經(jīng)驗，能完成日常最幾本的理發(fā)，染發(fā)技術(shù)。洗頭員，需要

19、基礎(chǔ)的按摩及洗頭技術(shù)即可。學(xué)徒，要有上進(jìn)心及良好的學(xué)習(xí)能力，如果學(xué)習(xí)能力較快及技術(shù)良好可以有機(jī)會晉升為理發(fā)師一職。招聘怎樣的員工是企業(yè)的最初選擇，開辦的美發(fā)店招聘的員工一般是610名以上,員工要求口才好，有經(jīng)驗者優(yōu)先，五官端正，對工作有責(zé)任心，服務(wù)態(tài)度好，頭腦靈活，手腳勤快，然后按工作量給員工發(fā)配工資，再看企業(yè)贏利的利潤，給員工適當(dāng)薪。宣傳企業(yè)的計劃與時間安排：宣傳企業(yè)的計劃是要為企業(yè)打廣告,在店門口張貼海報,在校園內(nèi)發(fā)傳單,為了加強(qiáng)宣傳力度,到宿舍宣傳,搞打折優(yōu)惠活動和售后服務(wù)計劃。時間安排計劃：剛開張的前一個星期,到店內(nèi)消費均能享受5-8折的優(yōu)惠；從第二個星期起，消費滿200元送vip卡，

20、此卡可終身享受8.8折的優(yōu)惠(時間只要是營業(yè)時間都可以來消費)。售后服務(wù)時間安排在周六周日的營業(yè)時間內(nèi)：每日營業(yè)時間為早上8:30-12:30，下午2:30-6:30，晚上8:00-11:00。指導(dǎo)教師意見：徐步治同學(xué)以“清心美發(fā)沙龍”創(chuàng)業(yè)計劃書作為畢業(yè)設(shè)計，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)及其他投資者進(jìn)入美容美發(fā)市場提供一定的參考作用，具有一定的現(xiàn)實意義。該設(shè)計從企業(yè)介紹、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭性分析、財務(wù)計劃等方面闡述了創(chuàng)業(yè)項目，為之后的創(chuàng)業(yè)提供了一定的依據(jù)，文本格式基本符合要求。該生能根據(jù)導(dǎo)師的要求，閱讀一定數(shù)量的文獻(xiàn)，完成有關(guān)的工作。設(shè)計成效較好，但在創(chuàng)新性方面不足。建議等級為中等。 簽 名： 程

21、淑華 2012年 6 月 12 日指導(dǎo)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)： 講師建議等級： 優(yōu)秀 良好 中等 及格 不及格 答辯委員會意見：徐步治同學(xué)以“清心美發(fā)沙龍”創(chuàng)業(yè)計劃書作為畢業(yè)設(shè)計，選題有一定的現(xiàn)實意義，創(chuàng)業(yè)項目有一定的獨創(chuàng)性，具有一定的實用價值，體現(xiàn)了該生專業(yè)知識的運用能力，與其專業(yè)有一定的相關(guān)性。文本格式基本符合要求，結(jié)構(gòu)較為合理，符合邏輯，語言通順，重點突出。該生能在導(dǎo)師指導(dǎo)下，針對畢業(yè)設(shè)計要求，體現(xiàn)敬業(yè)愛崗的職業(yè)精神，完成了設(shè)計任務(wù)。該生在答辯過程中，陳述基本清楚，能回答有關(guān)提問。但在創(chuàng)新性及市場分析方面存在不足。成績評定為中等。成績評定： 優(yōu)秀 良好 中等 及格 不及格答辯委員會主任（簽名）

22、：祝寶江 2112 年 6 月 12 日附1： 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)記錄第一次指導(dǎo)指導(dǎo)時間2011.12.28指導(dǎo)地點6418指導(dǎo)方式集中面授指導(dǎo)內(nèi)容：說明撰寫畢業(yè)設(shè)計的基本要求、選題范圍，同時推薦參考文獻(xiàn)的找尋方法。修改建議：注意選題的實用價值，選擇具有現(xiàn)實意義的題目，其次，題目的大小要適度，一般來說宜小不宜大。指導(dǎo)效果：通過指導(dǎo)后，確定下來的選題方向基本符合了畢業(yè)設(shè)計的要求。第二次指導(dǎo)指導(dǎo)時間2012.04.20指導(dǎo)地點網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)方式指導(dǎo)個別答疑指導(dǎo)內(nèi)容:畢業(yè)設(shè)計框架結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的注意事項修改建議：整個設(shè)計的框架應(yīng)簡單明了，不應(yīng)太過復(fù)雜。每個標(biāo)題下的內(nèi)容都應(yīng)切合主標(biāo)題，同時每個主題都

23、要能夠反映你想表達(dá)的重點內(nèi)容，做到去粗取精，言簡意明。指導(dǎo)效果：經(jīng)過指導(dǎo)后，注意到了把一些不是很切合主題內(nèi)容加以修改和總結(jié)。第三次指導(dǎo)指導(dǎo)時間2012.05.25指導(dǎo)地點網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)方式逐一指導(dǎo)指導(dǎo)內(nèi)容：審閱初稿，提出修改或改進(jìn)意見。修改建議：希望在初稿基礎(chǔ)上，進(jìn)一步閱讀一些參考文獻(xiàn)和做好調(diào)查、分析工作。開題報告不應(yīng)該太長，控制字?jǐn)?shù)，加強(qiáng)一些細(xì)節(jié)方便的修改，正文提出的問題等應(yīng)有一定順序，與解決方式一一對應(yīng)。指導(dǎo)效果：在指導(dǎo)后，正文的一部分內(nèi)容有所調(diào)換，更有邏輯性。第四次指導(dǎo)指導(dǎo)時間2012.06.11指導(dǎo)地點6423指導(dǎo)方式當(dāng)面指導(dǎo)指導(dǎo)內(nèi)容：設(shè)計修改稿及論文格式。修改建議：整體設(shè)計格式應(yīng)嚴(yán)格按照相

24、關(guān)格式要求來做。修改一些錯誤和過時的觀點。指導(dǎo)效果：修改效果良好。指 導(dǎo) 記 錄 填 寫 說 明 1、畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)內(nèi)容包括制訂指導(dǎo)學(xué)生工作計劃，并指導(dǎo)學(xué)生制訂設(shè)計撰寫進(jìn)度計劃；向?qū)W生推薦參考資料，以及指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文獻(xiàn)檢索的正確方法；審閱第一次設(shè)計結(jié)果，提出修改或改進(jìn)意見；定期檢查學(xué)生設(shè)計進(jìn)展情況并進(jìn)行具體指導(dǎo)；在答辯之前認(rèn)真做好設(shè)計定稿工作，并寫出評語、初評成績等。2、為保證學(xué)生畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量，每位指導(dǎo)教師承擔(dān)指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)原則上不超過10人。3、對學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)不得少于三次。相應(yīng)的指導(dǎo)記錄建議分為：第一次，撰寫設(shè)計基本要求、選題、推薦參考資料等指導(dǎo)工作記錄；第二次，確定題目，擬定提綱，分析

25、資料等指導(dǎo)工作記錄；第三次，完成初步設(shè)計階段的指導(dǎo)記錄；第四次，修改初步設(shè)計、完成設(shè)計階段的指導(dǎo)記錄。附2： 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計答辯記錄 姓名： 徐步治班級：工商企業(yè)管理092班學(xué)號：509130227畢業(yè)設(shè)計題目： 杭州清心美發(fā)沙龍創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)教師：程淑華初評成績 （優(yōu) 良 中 及格 不及格）答辯過程記錄：1陳述本企業(yè)是以美發(fā)及銷售部分美發(fā)材料，工具為手段。通過市場調(diào)查，確定企業(yè)地址， 并確定企業(yè)的市場目標(biāo)群體。從而使企業(yè)更好的發(fā)展下去。2.問題問：產(chǎn)業(yè)很多，如何做特色，如何獲得盈利？答：低價，打折，辦會員卡吸引顧客。3建議（1）格式注意修改（2）文獻(xiàn)綜述需要修改（3）把“論文”修改

26、成“設(shè)計”（4）關(guān)鍵詞的需要修改畢業(yè)設(shè)計成績評定： 優(yōu) 良 中 及格 不及格答辯教師簽名： 程淑華 錢程 余尚富 2012年 6 月 12 日答 辯 記 錄 填 寫 說 明 1、各系在答辯前負(fù)責(zé)將參加答辯的畢業(yè)設(shè)計有關(guān)材料交答辯委員會及答辯小組，答辯委員會及答辯小組成員須在答辯前審閱畢業(yè)設(shè)計有關(guān)材料，以了解學(xué)生畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容及指導(dǎo)教師評語。2、答辯過程記錄主要記錄答辯題目、提問教師及學(xué)生回答情況。3、畢業(yè)設(shè)計成績評定采用五級記分制（即：優(yōu)、良、中、及格、不及格）。附3： 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計自評表評價項目（分值）優(yōu)（100x90）良（90x80）中（80x70）及（70x60）不及（x60）

27、評價分值自評分課題與任務(wù)評價崗位貼近度畢業(yè)綜合實踐任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位或期望的職業(yè)崗位的相關(guān)性很高，突出相關(guān)職業(yè)崗位或崗位群中關(guān)鍵能力和基本能力的訓(xùn)練。畢業(yè)綜合實踐任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位的相關(guān)性較高，較好地體現(xiàn)了相關(guān)職業(yè)能力和基本能力的訓(xùn)練。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位有相關(guān)性，基本體現(xiàn)相應(yīng)的職業(yè)能力。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位有一定的相關(guān)性和體現(xiàn)相應(yīng)職業(yè)能力。任務(wù)與畢業(yè)生職業(yè)崗位及其職業(yè)能力訓(xùn)練基本無關(guān)。54專業(yè)貼近度任務(wù)與畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)有很強(qiáng)的相關(guān)性，有利于學(xué)生整合原來所學(xué)的專業(yè)知識，提高專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力，使專業(yè)技術(shù)能力更適于職業(yè)崗位。任務(wù)與畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)性、綜合性較強(qiáng)，有利于提高專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。任

28、務(wù)與專業(yè)相關(guān)性有聯(lián)系，與專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力相關(guān)。任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性有一定聯(lián)系，一定程度體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性聯(lián)系程度不相一致。108訓(xùn)練實效性畢業(yè)生通過綜合訓(xùn)練，能很好地提高能力與素質(zhì)，并收到良好的整合效果。畢業(yè)生能較好地提高能力與素質(zhì)，并收到良好的整合效果。能力與素質(zhì)通過訓(xùn)練，畢業(yè)生取得一定的提高，收到一定的效果。畢業(yè)生通過訓(xùn)練效果一般。畢業(yè)生通過訓(xùn)練基本沒有效果。108成果評價質(zhì)量與水平科學(xué)性與創(chuàng)新性成果符合科學(xué)的原理、規(guī)范、規(guī)程等，創(chuàng)造性應(yīng)用了高新技術(shù)。成果較好地符合科學(xué)要求，其中有創(chuàng)造性技術(shù)應(yīng)用的體現(xiàn)。成果有一定地科學(xué)性，有一定地創(chuàng)新思想。成果有一定的科學(xué)性，基本沒有創(chuàng)新性

29、。成果科學(xué)性較差，基本沒有創(chuàng)新思想。108規(guī)范性成果文本格式完全符合規(guī)范化要求，文本主體部分（包括引言、正文與結(jié)論）字?jǐn)?shù)足量，必要的外文內(nèi)容提要正確清楚，參考文獻(xiàn)充足，佐證材料齊全。文本格式達(dá)到規(guī)范化要求，文本主體部分字?jǐn)?shù)足量，外文內(nèi)容提要基本正確，參考文獻(xiàn)充足，佐證材料齊全。文本格式基本符合規(guī)范化要求，文本主體部分字?jǐn)?shù)基本足量，參考文獻(xiàn)足夠，佐證材料基本齊全。文本格式勉強(qiáng)達(dá)到規(guī)范化要求，文本主體部分字?jǐn)?shù)偏少，其它材料基本齊全。文本格式達(dá)不到規(guī)范化要求，文本主體部分字?jǐn)?shù)過少，其他材料不齊全。54實用性成果實用性強(qiáng)，可以用于解決現(xiàn)實崗位的實際問題或滿足職業(yè)崗位的實際需求。成果實用性較強(qiáng)，能解決一定的實際問題，基本滿足崗位實際需求。成果有實用性，對職業(yè)崗位有指導(dǎo)意義。成果有一定實用性，對職業(yè)崗位需求有一定指導(dǎo)意義。成果基本沒有實用性，對職業(yè)崗位需求缺乏指導(dǎo)意義。10 8數(shù)量成果體現(xiàn)了畢業(yè)生較大的工作量要求，并體現(xiàn)任務(wù)的獨立完成性。成果體現(xiàn)了畢業(yè)生規(guī)定的工作量，并體現(xiàn)任務(wù)的獨立完成性。成果體現(xiàn)了畢業(yè)生一定的工作量，任務(wù)基本上能獨立完成。成果體現(xiàn)了畢業(yè)生一定的工作量，任務(wù)獨立完成性一般。任務(wù)準(zhǔn)備工作不充分，獨立完成性差。108態(tài)度鉆研與勤奮勤奮好學(xué)、刻苦鉆研，針對論文要求，體現(xiàn)敬業(yè)愛崗的職業(yè)精神，圓滿地完成任務(wù)。虛心好學(xué)、有鉆研精神，較圓滿地完成任務(wù)。態(tài)度認(rèn)真，能根據(jù)要求基本完成。