“茅醇臺”白酒上市推廣方案

1、“醉歌英雄”上市推廣方案（保密級數(shù)：aaa級） “醉歌英雄”項目組二oo八年12月18日目錄：總綱前言目標策略展開篇：推廣篇渠道篇（略）組織篇（略）評估篇（略）顧客關系管理專題（略）楔子篇前 言一個形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺、消費者是觀眾，在這個虛擬的“表演”世界中，誰應該是表現(xiàn)的主體？毋庸質疑，表演者應該是表現(xiàn)的主體。表演學認為：最直接、最有效的表演，當是直抵人心的表現(xiàn)。我們將這一觀點“嫁接”到營銷學當中，也不失同樣的道理。那么，如何實現(xiàn)有效的營銷？我們認為必須讓產(chǎn)品自己“說話”。然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導演。所以，如何營銷？重要的并不

2、在于你的宣傳投入有多少，也不在于你的宣傳規(guī)模有多大、人員投入有多少最關鍵的，莫過于你有沒有定位、有沒有概念。也就是說，你如何表現(xiàn)并實現(xiàn)自己的usp？在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質化的狀況。那么，在酒類市場競爭日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認為：必須提煉出產(chǎn)品的獨特“賣點”、有效的傳播方式和消費者溝通形式。以情感營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“笑傲江湖、對酒當歌”目前，對于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的 “頭銜”，可謂牽強附會！雖然 “頭銜”有了，也只是自我安慰在起作用，它所傳遞的只是“豪飲逞英雄”的膚淺罷了。其品牌所必須承載的文化內(nèi)涵，還需深刻發(fā)掘

3、。所以說：“醉歌英雄”的營銷策略必須突破傳統(tǒng)。 鑒于此，“醉歌英雄”上市推廣的基本思路為：塑造“醉歌英雄”另類的酒文化，激發(fā)目標人群內(nèi)心情感，繼而攻占其心智，并形成自己獨特的、創(chuàng)新的定位，樹立與眾不同的usp形象。醉歌英雄系列有：天地英雄版、真心英雄版、時代英雄版、醉歌英雄商務禮品酒、醉歌英雄特供酒、等。然而醉歌英雄的目前的市場情況卻不容樂觀，全國行銷網(wǎng)絡的整體規(guī)劃不太清晰，品牌推廣的力度不佳，都制約醉歌英雄的進一步的發(fā)展，鑒與此種情況，我們認為把華北的唐山市，作為全國革新的樣板市場來精耕細作，全力扶持唐山的經(jīng)銷商，我們一起來用全新的營銷手段來鍛造新奇跡，總結經(jīng)驗，然后全國復制。通過我們對醉歌

4、英雄的內(nèi)訪外調(diào)以及醉歌英雄和北京天意的共同的思考和抉擇，我們確定了今年的醉歌英雄的拓市戰(zhàn)略方向：通過推廣醉歌英雄系列產(chǎn)品全面提升醉歌英雄的品牌形象和營業(yè)利潤，通過改造醉歌英雄系列產(chǎn)品進一步提高醉歌英雄的銷售額。2009年目標1、 銷售目標；基本目標500萬元。理想目標800萬元。渠道目標：渠道中竄貨壓價行為控制在輕度，及竄貨和壓價為零星的個別的現(xiàn)象。在每個二類市場中培養(yǎng)13個銷售額在100萬至300萬的經(jīng)銷商。在每個三類市場中培養(yǎng)出13個銷售額在100萬以上的經(jīng)銷商。建立健全的經(jīng)銷商資料庫。2、 市場占有率：在二類市場中，主導產(chǎn)品的市場占有率要在第一或第二位；在三類市場中，主導產(chǎn)品的市場占有率

5、要在前十位；唐山市場占有率要在第一位。3、 品牌目標醉歌英雄在目標市場中市場認知度要在50%以上；醉歌英雄的消費者美譽度要在80%以上；全年對醉歌英雄的投訴要控制在5%以下。推廣策略在2008年醉歌英雄推廣總策略為搶占終端為主廣告攻勢配合，以天地英雄為主導品牌，通過醉歌英雄的品牌樹立，提升醉歌英雄的整體品牌形象，拉動醉歌英雄，同時以天地英雄、真心英雄、時代英雄為主要銷量來源，通過醉歌英雄商務酒、歌英雄特供酒的導入來滿足需要升級的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。醉歌英雄推廣策略1、 目標消費群（對誰說）：高檔醉歌英雄的目標消費者主要為事業(yè)有相當?shù)某删?，有一定的?jīng)濟基礎和社會地位的消費者。身份特征：政府

6、官員，企事業(yè)單位一定地位的管理者，中高級白領、私營業(yè)主。消費特征：公務活動中宴會，以及禮品消費。消費心理：追求高檔、注重品牌和身份感、對自身健康關注較多。2、 推廣主題（說什么）：我們的推廣主題是圍繞“中國理性飲酒倡導者”這一核心來發(fā)散和擴展的。核心廣告語：對酒當歌 我本英雄主題釋義可詳見下圖。推廣時間：2009年1月上旬2009年1月底有價值的才是經(jīng)典的中國理性飲酒倡導者傳承體現(xiàn)事業(yè)的價值傳承體現(xiàn)生命的價值傳承體現(xiàn)情感的價值推廣總策略（怎么說）：整合傳播策略現(xiàn)代社會，消費者每天接觸到的信息數(shù)以千計，沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去效用。所以，“醉歌英雄”應該堅持運用“

7、整合傳播”，在統(tǒng)一的策略下，采用廣告、公關、促銷等多種手段進行傳播，“用一個聲音說話”，運用合力達到最大的傳播效果。整合傳播應用圖：推廣核心公關活動廣告宣傳軟文炒作促銷刺激推廣主要場所（在哪里說）：以中高檔飯店為主，輔以報紙、路牌廣告。全年推廣總規(guī)劃我們將2008年全年的推廣分為三個階段：渴望享受傳承認知傳承經(jīng)典追求經(jīng)典全年的三個階段我們主要是在第一個階段是亮相階段，我們要在短期內(nèi)迅速建立知名度和引起消費者的關注。為下一步工作打好一個基礎，第二個階段我們是要通過對終端的深化加強與消費者的溝通，為醉歌英雄系列酒上市作好準備。第三個階段我們主要是通過廣告、終端推廣和大規(guī)模的促銷活動實現(xiàn)醉歌英雄的銷

8、售目標。認知傳承經(jīng)典，通過對醉歌英雄的由來、榮譽、工藝、價值來導出流傳的概念，利用公關活動，軟文炒作，廣告宣傳和終端形象等傳播方式使消費者對流傳念的認可，借流傳來反襯醉歌英雄的價值，達到對醉歌英雄高尚品質的認可。而醉歌英雄，則集中在高檔飯店限量銷售?？释硎埽ㄟ^消費者對醉歌英雄的價值的認可，同時，針對淡季的實際市場情況，采取一種欲擒故縱的市場策略。繼續(xù)采取限量和限制消費場所（只在高檔飯店銷售）的策略，培養(yǎng)市場的饑渴期。宣傳的主題為每個人都渴望流傳無論是人生、事業(yè)、還是情感。追求經(jīng)典，這個時期的宣傳主題為“追求經(jīng)典”，講述只有行動才可能會實現(xiàn)真正的流傳。這時的整體策略是產(chǎn)品大規(guī)模的上市；同時推

9、出中檔醉歌英雄擴大醉歌英雄的消費人群，以提升醉歌英雄的銷量。目標市場：唐山市為主戰(zhàn)場核心廣告語：傳承的經(jīng)典 醉歌英雄展開篇醉歌英雄第一階段推廣（時間：2008年8月15日 9月15日）軟性文章炒作通過軟性文章的炒作，使消費者感受到醉歌英雄的價值特性，認可其價值。樹立醉歌英雄的高檔形象推廣核心認知傳承廣告 活動通過報紙廣告對消進目標行流傳概念的灌輸，使其對醉歌英雄的價值快速認可。通過終端形象展示、路牌廣告等，增加消費者接觸產(chǎn)品信息的頻次。公關活動通過一系列公關活動，引起消費者對“醉歌英雄”這一新上市產(chǎn)品的關注。a、開展醉歌英雄上市發(fā)布活動，通過上市新聞發(fā)布會，開展尋找經(jīng)典人物、見證歷史時刻名人儀

10、式啟動、讓醉歌英雄酒限量拍賣獻給最可愛的人等活動在目標市場引起轟動。b、組織消費者“見證輝煌”的活動，配合軟文及廣告等手段，使消費者對“醉歌英雄”的歷史有一個感性的認識。c、炒作唐山的杰出代表為醉歌英雄知名度迅速提升借勢。促銷刺激高檔酒店限量發(fā)售使消費者對醉歌英雄產(chǎn)生消費饑渴心理在終端形象上實現(xiàn)差異化，使消費者對其產(chǎn)生巨大的消費沖動第一階段推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟2008年8、159有15日認知傳承的經(jīng)典通過第一階段的推廣，要收到以下幾個方面的效果：1 目標消費者對醉歌英雄認知度達到70%以上，潛在消費者認知度達到40%以上2 完成1萬瓶高檔醉歌英雄銷售3 市場對醉歌英雄的需求是實際銷

11、量的兩倍以上4 引導直接消費者對產(chǎn)品的興趣；5 要讓目標消費者對“流傳”的感念接受度在50%以上。1、 利用電視和戶外廣告的宣傳，使目標顧客普遍接觸到產(chǎn)品的信息。2、 利用軟性文章使消費者接受“傳承”概念。3、 利用報紙廣告入市。 4、 推出系列公關活動：“醉歌英雄獲獎”及醉歌英雄歷史介紹的炒作醉歌英雄的上市的系列活動新聞發(fā)布會及 “見證活動”炒作等。5、在高檔酒店限量發(fā)售和終端差異化形象培育市場饑渴期。前期準備：進行上市前的準備工作，終端選擇以及組織物流等。公關活動：1、 以醉歌英雄醉歌英雄限量拍賣為引子借勢炒作。2、 通過對醉歌英雄上市新聞發(fā)布會以及醉歌英雄上市的系列活動3、 炒作唐山的最

12、可愛的人來提升醉歌英雄的知名度4、 推出，奧運我最期待的冠軍品醉歌英雄、為唐山喝彩”的活動。廣告宣傳：1、廣告訴求，提高產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲。2、其他廣告手段。促銷活動：終端展示和市場饑渴的培養(yǎng)。主題釋義：認知傳承的經(jīng)典作為一種新的概念，“流傳”尚不為廣大消費者所接受和了解。通過“流傳”第一階段的推廣，醉歌英雄的獨特賣點才可能被消費者所接受，為我們提升醉歌英雄整體的企業(yè)形象和全年的銷售打下一個良好的基礎。我們在第一階段推廣中，將把“認知傳承的經(jīng)典”這一主題貫穿始終。步驟一：上市前的準備（8月 8日8月14日）1、踩點對終端進行摸底，高檔醉歌英雄選擇唐山市和其他目標市場最高檔的飯店，作為

13、醉歌英雄的最主要的推廣陣地，唐山市選擇20家飯店進入，其他目標市場選擇510家飯店進入。 中檔醉歌英雄選擇目標市場的中檔并且是非?；鸨┑娘埖辏粕绞羞x擇80家左右飯店，其它地區(qū)選擇2040家。2、終端包裝以及人員招聘在確定了終端之后，對終端進行全方位的包裝，對酒店采取分類：a、b、c三類。在對三類門店統(tǒng)一進行形象規(guī)劃的前提下，a類作為明星店、中心店，進行重點包裝。b類、c類門店進行一般包裝。a類明星店的重點包裝，包括：a、對明星店加以重點裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務求突出“醉歌英雄”的品牌形象，在其有利位置設置戶外廣告牌。b、進行產(chǎn)品陳列：將醉歌英雄的巨型

14、醉歌英雄酒甕在顯眼位置進行陳列擺放的設計，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費者注意，增加銷售機會。c、進行宣傳資料的全面設計：張貼產(chǎn)品海報；在酒店資料架上擺放宣傳折頁；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有醉歌英雄的煙灰缸，臺布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當進行的包裝。建設內(nèi)容包括：張貼海報擺放臺卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁對于飯店的資料建設，要勤于維護，使門店始終保持隆重、熱烈的銷售氣氛。a、對于脫落、破壞的終端宣傳品，要及時粘貼、修補。b、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。c、對于遺失的的宣傳品，要及時補上。終端各種宣傳品，要責任到人，負責進行看管和維護。招聘素質

15、高的促銷小姐，同時對促銷小姐進行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標準的促銷手冊，使消費者能夠在終端獲得醉歌英雄統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“醉歌英雄”的由來目的： 通過借勢茅臺與醉歌英雄來歷體現(xiàn)傳承茅臺國酒的經(jīng)典之作醉歌英雄的價值感，激發(fā)河北人對醉歌英雄的認同感和目消費者對醉歌英雄的興趣 時間： 從2008年8月中旬延續(xù)到9月份，貫穿“醉歌英雄”上市的起始階段內(nèi)容：首先在報紙上推出醉歌英雄醉歌英雄典藏歷史的系列傳說，導入傳承的經(jīng)典概念，使消費者對醉歌英雄有一個全面的認識，同時推出尋找逝去的輝煌的活動（如唐山大地震中感人的歷史人物、唐山

16、籍的歷史名人之后、及歷年體育運動冠軍、唐山籍明星、將軍等）。通過對名人的炒作增加人們對醉歌英雄的關注。 操作方式：a、；通過軟文介紹醉歌英雄的輝煌和歷史，導入傳承的經(jīng)典概念。b、通過醉歌英雄的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。c、通過對名人的出身、歷史的炒作增加消費者對醉歌英雄的關注d、在目標消費群喜好的媒介上進行有關的炒作公關發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、唐山市電視臺、其它目標市場的相關媒體。步驟三：廣告活動（一） 報紙廣告報紙廣告除了協(xié)助公關活動外。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進行訴求。利用報紙廣告文字量大、傳達信息豐富、更換方便的特點，詳細說明產(chǎn)

17、品功能、特點，如：1.我們的醉歌英雄是一個有著歷史和品位的白酒；2.介紹傳承經(jīng)典的概念；3.介紹醉歌英雄的基本特點，諸如香型、度數(shù)等。4.推廣促銷的專題廣告廣告時間：8月8日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報、唐山日報廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費者注意，活動廣告可采用整版的形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會、安排工作等，沒有時間看報，周二是較佳發(fā)布時機。周末是人們上街購物高峰，

18、周五發(fā)布廣告，促進消費者周末消費。具體發(fā)布時間可以根據(jù)活動進展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強消費者對產(chǎn)品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。1、電視廣告：在上市第一個階段進行適量電視廣告投放，大約在8月中旬開始。2、戶外廣告：在重點飯店附近設置戶外廣告，信息傳達集中，時間持久，影響力大，所以也應該采用。建議選擇唐山市市人流量大的路段的高檔飯店，設置少量此類廣告。步驟四：進行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。同時通過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點，強化品牌形象?！白砀栌⑿邸钡谝浑A段的

19、促銷可考慮：全市在9月前限量供應一萬瓶，每個酒店每天限量供應5瓶為體現(xiàn)醉歌英雄的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實情況所以在淡季實行限量銷售，限量的原因是醉歌英雄釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導致限量供應，實際投放市場的為1500020000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。同時，根據(jù)消費白酒消費的時間特點和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應的政策，在限量的同時可以有一定的靈活，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進行市場饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動時間：8月15日（上市日）9月15日（在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從8月

20、初開始，促銷貫穿整個第一階段。）促銷活動地點集中在各個醉歌英雄本階段推廣的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端準備工作對唐山市的高中檔飯店進行摸底，有選擇的進入，為下半年醉歌英雄的大規(guī)模進入市場進行終端準備第一階段工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時間責任人員備注001踩點8月5日8月8日002戶外廣告地點、網(wǎng)點初建及招聘促銷員8月5日8月15日003進行終端建設8月5日8月20日004攝制電視cf片8月5日8月10日005上市軟文炒做8月8日8月15日軟文4偏006戶外廣告的制作8月5日8月20日007上市新聞發(fā)布會及系列助興活動（拍賣藏酒、啟動儀式等）8月15日9月15日

21、008尋找逝去的輝煌（慶教師、中秋活動）8月15日9月15日009在終端開展促銷活動8月15日9月15日（貫穿第一階段）010戶外廣告發(fā)布08年8月20日09年8月20日011制作促銷禮品8月5日8月15日絕對高檔感的禮品建議制作鑲鉆的領帶夾012發(fā)布電視廣告8月8日9月15日013發(fā)布醉歌英雄的硬性報紙廣告8月8日9月15日硬性廣告共6篇第二階段推廣（時間：2008年9月15日11月15日，2個月）推廣核心渴望享受經(jīng)典軟文炒作從這一階段開始，要逐漸弱化軟文的功能。公關活動通過贊助電視臺諸如財經(jīng)時政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權。舉行醉歌英雄的系列拍賣活動引起市場關注。廣告活動報紙廣告，通過故事的形

22、式，正面訴求“醉歌英雄”高貴形象。階段后期電視cf，樹立品牌形象。其他廣告形式進行宣傳。促銷活動加大產(chǎn)品的投放數(shù)量，但是依然給市場一定的短缺感，繼續(xù)深入培育市場饑渴。推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第二階段2008年9月15日11月15日渴望經(jīng)典醉歌英雄高檔酒的消費人群的認知度達到90%以上。醉歌英雄中檔產(chǎn)品的目標消費群的認知度要達到50%以上全面占領目標市場的中高檔飯店1、 繼續(xù)用終端廣告和戶外廣告進行產(chǎn)品宣傳。2、 繼續(xù)用軟性文章進行流傳概念的深化，、塑造醉歌英雄成功人士的白酒形象。3、 利用電視廣告cf樹立品牌形象。4、 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布。5、 舉行醉歌英雄的拍賣活動總結第一階段

23、上市和銷售經(jīng)驗，梳理第二階段推廣思路。1、 通過廣告引出公關活動：贊助電視臺財經(jīng)時政節(jié)目，樹立成功人士用酒的形象2、 終端宣傳品，配合深化的形象形象做一些調(diào)整。3、 進行報紙廣告減少投放。4、 拍攝電視cf并發(fā)布，提升品牌形象。5、 軟性文章繼續(xù)宣傳。6、在終端進行持續(xù)促銷。7、加大飯店的數(shù)量到100家150家8、其他廣告手段配合。主題釋義：渴望經(jīng)典通過第一階段的推廣，“醉歌英雄”已為廣大消費者所認識。為了讓消費者進一步地接受“醉歌英雄”品牌，在第二階段的任務就是把握機會與消費者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。為即將到來的白酒旺季打下一個良好的基礎。我們把這一階段的推廣主題定為

24、“渴望經(jīng)典”，目的就是要在深挖“傳承”的概念的前提下，提高“醉歌英雄”的銷量，擴大品牌影響，為 “醉歌英雄”在目標市場上形成領導地位，打下堅實的基礎。步驟一：電視廣告在8月中旬開始投放為旺季到來烘托氣氛 步驟二：贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權為樹立醉歌英雄的成功人士的白酒形象，贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目。本次贊助的時間為2008年9月至2008年11月2個月的時間。步驟三：進入目標市場中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實現(xiàn)全面占領所選取的飯店由于進入秋季以后將是白酒銷售的旺季，所以我們要在整個市場沒有啟動前占領終端，為我們在第三步中追求流傳打下一個良好的基礎。步驟四、進入

25、唐山市中檔飯店，唐山煙酒特供渠道、開始中檔醉歌英雄的大規(guī)模推廣，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費者。步驟五、舉行系列醉歌英雄的拍賣活動，引起目標市場的轟動效應。（三）其他廣告形式戶外廣告：保持第二階段工作安排第二階段工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時間責任人員備注001擴大高檔醉歌英雄的鋪貨的酒店和特供渠道（吸引團購，形成送禮高潮）9月15日10月15日在唐山市為100家在002投放電視廣告9月15日11月15日003繼續(xù)贊助河北政經(jīng)節(jié)目9月15日11月15日004舉辦慶祝教師節(jié)、中秋、國慶節(jié)活動8月8日-9月10日005對中檔醉歌英雄開始大規(guī)模的鋪貨9月15日11月15日唐山市為300家，其它

26、地區(qū)為100家第三階段的推廣（時間：2008年11月15日2009年2月10 日，春節(jié)前）推廣核心追求經(jīng)典軟性文章炒作：本階段不強調(diào)軟文的作用。公關活動舉辦慶元旦、春節(jié)音樂會。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、電視cf：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動：利用元旦、春節(jié)，舉辦的有獎銷售活動，拉動終端消費。推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第三階段2008年11 月16日2009年 2月10日（春節(jié)前）追求經(jīng)典本階段的營銷策略以“追求經(jīng)典”為主題，提高正在飲用高檔醉歌英雄的消費者的忠誠度，同時推出中檔醉歌英雄針對中等能力消費者，為年度醉歌英雄銷售額打下堅實基礎。高檔醉歌英雄銷售量要達到2萬

27、瓶，爭取達到4萬瓶；中檔醉歌英雄銷量要達到10萬瓶爭取達到15萬瓶。醉歌英雄在目標市場整體消費者認知度達到50%以上，醉歌英雄消費者對醉歌英雄的美譽度達到80%以上1、舉辦有獎銷售2、本階段除了高檔醉歌英雄的促銷以外，廣告以中檔醉歌英雄為主，受眾也要面對我們的中檔的目標消費群。3、通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。4、元旦舉辦醉歌英雄元旦之夜音樂會。舉行聯(lián)合促銷購買醉歌英雄贈送音樂會門票5、 大規(guī)模的贈送小包裝醉歌英雄活動總結第二階段推廣經(jīng)驗，整理第三階段推廣思路。1、 通過前期的醉歌英雄的推廣已經(jīng)使醉歌英雄的知名度建立起來。2、 本階段的最重要的任務是如何刺激消費者對醉歌英雄的購買3、這個階段主

28、要是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。主題釋義：追求經(jīng)典追求經(jīng)典，通過認知經(jīng)典、渴望經(jīng)典的兩個階段，白酒市場也漸漸的進入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的醉歌英雄同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔醉歌英雄主要進攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進行推廣。在此之后主要主攻中檔醉歌英雄，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費者。高檔醉歌英雄的促銷主要在終端更新形象，進行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求經(jīng)典，爭相消費的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎。步驟一： 開始實施醉歌英雄的有獎旅游活動：直接面對消費者，采取買一定的醉歌英雄，有機會獲得海南等免費旅游。步驟二：展開醉歌英雄