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文檔簡介

1、在煙草公司突破戰(zhàn)略會議上的講話各位領導、同志們:省局* 局長“突破煙臺”的戰(zhàn)略性講話,為我們緊密團 結在市局新一屆領導班子周圍,開創(chuàng)煙臺煙草“率先走在全 國前列”的輝煌明天,提供了寶貴的理論源泉和行動指針。 對孫局長的講話,我個人進行了多次學習,深入思考,并召 開支部會、辦公會進行貫徹學習,共同探索理論與實際相結 合的切入點、著力點。目前, * 煙草已經發(fā)展到承前啟后、 提升質量、躍升層次、突破蛻變的關鍵時期。上半年,共銷 售卷煙 10637 箱,單箱值 15984 元,人均銷量條,實現(xiàn)毛利 3919 萬元,一至五類煙的比重分別為 %、 %、29%、 43%、 %。 專賣方面,查獲各類卷煙案件

2、 11 起,萬元以上案件 1起; 破 獲窩點 5 個,繳獲非法卷煙萬支,案值萬元。各項工作在繼 續(xù)保持較好發(fā)展態(tài)勢的同時,突破上行的阻力開始加大。在 這個關鍵點上,孫局長“六大突破點”論斷的提出,無疑讓 包括我在內的 * 煙草全體干部職工精神大為振奮,境界豁然 開朗,目標更加明確,信心更加堅定,工作有了明確的著力 點。對于孫局長的講話,我主要有以下幾點感悟。一、對孫局長講話精神的幾點認識和理解 孫局長在講話中提出“解放思想觀念、轉變增長方式、 加強隊伍建設、提升網建水平、堅守嚴格規(guī)范、打造和諧行 業(yè)和負責任的企業(yè)形象”六大突破點,全篇貫穿著創(chuàng)見性、指導性、體現(xiàn)科學發(fā)展觀的真知灼見,我認為,這對

3、指導今 后基層煙草的現(xiàn)代化建設有著重要意義。結合 * 煙草發(fā)展, 我解讀出四層含義:切實樹立并運用好科學發(fā)展觀??茖W發(fā)展觀是一個普遍 真理,怎樣把普遍真理與煙草具體工作相結合,切實轉變經 營方式,這是孫局長講話精神的核心內容。目前,經營方式 粗放落后已成為制約許多煙草基層企業(yè)的關鍵“瓶頸”, *煙草也存在這樣的問題。在品牌的深度培育和結構的優(yōu)化提 升上,我們正遇到越來越大的壓力。這固然有經濟危機影響 的外因,但根源是粗放落后的發(fā)展方式跟不上日新月異的新 形勢了。古語說: “窮則變,變則通,通則久。 ”孫局長關于 “增長方式要有新突破”的論述啟示我們,切實轉變發(fā)展方 式已成為當務之急。 要尊重市

4、場規(guī)律, 一心一意去研究市場、 研究消費,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆 ; 在此基礎上,細化工 作,細分市場,做精做細服務,不斷挖掘、開拓市場潛力, 用科學發(fā)展的方式,走現(xiàn)代企業(yè)的道路。以人為本,發(fā)揮人才的支撐力。 “工欲善其事,必先利 其器。”企業(yè)乘風破浪的“利器”是人才,世界上競爭力強 的大企業(yè)都有自己的“智庫” ,孫局長更是語重心長地告誡 我們:“企業(yè)有沒有發(fā)展后勁,關鍵看人才,關鍵看干部, 關鍵在領導。 ”那么,如何選拔使用人才,我認為蒙牛集團 的用人之道很有道理:有德有才,破格重用 ; 有德無才,培 養(yǎng)使用 ; 有才無德, 限制錄用 ; 無德無才, 堅決不用。近幾年, * 區(qū)局打破身份限制

5、和論資排輩的傳統(tǒng)觀念,提拔 3 名工作 能力強的外聘職工和 1 名 04 年畢業(yè)的大學生進到中層管理 崗位,實際效果很明顯。實踐證明,只有優(yōu)化了人力資源結 構,“不拘一格降人才” ,讓各種智力要素充分涌流,企業(yè)才 會迸發(fā)出無限的活力和持續(xù)的發(fā)展力。鋪下身子,打牢各項基礎工作。孫局長從零售終端建設 和規(guī)范經營兩方面闡述了基礎工作的重要性。他創(chuàng)造性地提 出建立“零售戶協(xié)會”和實施“零售戶致富工程”這兩個新 命題。對煙草行業(yè)來講,零售戶是整座大廈的基石,打造高 標準的市場終端,是卷煙經濟向上突破的關鍵基礎性支撐。 只有網建水平和零售戶的經營能力真正提高了,卷煙結構的 提升和品牌體系的建立才會成為水到

6、渠成的事情。在規(guī)范經 營上,孫局長重申:不搞不規(guī)范的東西,嚴格規(guī)范抓好了, 才能為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下堅實的基礎。只有在打牢基礎 上下苦功、用心血、發(fā)揮真聰明,才能真正促成經營方式的 轉變。所以說,嚴格規(guī)范就是落實科學發(fā)展觀,在嚴格規(guī)范 上的發(fā)展才是真正的可持續(xù)發(fā)展。解放思想,用現(xiàn)代意識武裝干部職工頭腦。著名地址學 家李四光曾說: “作了繭的蠶,是不會看到繭殼以外的世界 的?!苯夥潘枷?,就要敢闖敢試,敢于突破,不作繭自縛, 勇于在新一屆市局領導班子的堅強領導下,在全國行業(yè)大背 景下,橫向比發(fā)展,動態(tài)爭位次,整體上水平。解放思想, 還要不斷地用先進意識武裝頭腦,提升發(fā)展境界。當今企業(yè) 已進入到與

7、社會共生共榮的時代,許多大企業(yè)賺了錢以后反 哺社會、扶貧濟困、 “達則兼濟天下” 。孫局長說“和諧行業(yè) 建設和負責任企業(yè)形象建設要有突破” ,就是要在幫助地方 經濟發(fā)展上有所作為,樹立負責任的企業(yè)公民新形象。 “大 家好才是真的好” ,“愛人者,人恒愛之” ,和諧融洽、欣欣 向榮的發(fā)展環(huán)境是煙草經濟的水之源、木之本、永續(xù)發(fā)展的 肥沃土壤。二、* 煙草發(fā)展中存在的問題和“瓶頸”對照孫局長“六大突破點”的要求, * 區(qū)局深入查找發(fā)展中存在的 問題和“瓶頸” ,主要發(fā)現(xiàn)四大“瓶頸” 。一是思想“瓶頸” ,思想解放解不夠持續(xù)和徹底。沒有 把解放思想當成一項事關企業(yè)興衰成敗的中心工作長抓不 懈,忽熱忽冷

8、、時軟時硬。由于思想解放不夠徹底,局干部 職工中有些產生了驕傲情緒,沒有認識到企業(yè)的發(fā)展根本上 是得益于專賣專營制度 ; 有的產生了惰性,產生了安于現(xiàn)狀、 不思進取的想法 ; 有的因循守舊,對新事物、新思想、新工 作方式接受遲緩 ; 還有的面對走在全省、全國前列的目標缺 乏足夠的信心。二是發(fā)展“瓶頸” ,經濟運行質量提升不夠好??傮w質 量不夠高,發(fā)展基礎較脆弱,經營模式較粗放。還存在過分 追求經濟指標增長,一定程度上忽視基礎工作的“近視”行 為。與孫局長和市局新一屆黨委的高標準工作要求比,很多 工作做得還不夠實, 不夠細, 缺乏完備的市場調研分析機制、 系統(tǒng)的工作質量管理體系、健全的現(xiàn)代化管理

9、制度。零售戶 的營銷水平更是參差不齊, 零售店的檔次規(guī)模普遍偏低, “三 員”服務水平有待進一步提高,科學發(fā)展能力還有很大的提 升空間。三是人才“瓶頸” ,隊伍整體素質和結構不夠優(yōu)。與發(fā) 達地區(qū)同行業(yè)比,與現(xiàn)代化大企業(yè)比,干部職工的整體文化 素養(yǎng)、認知能力和工作水平都有待進一步提升。在少數(shù)干部 職工中還存在“學習無用論”的觀點,認為只要能把工作做 好,學不學習都無關緊要,除平時局統(tǒng)一組織的培訓外,較 少干部職工能夠利用業(yè)余時間自發(fā)學習充電、參加社會培訓。 再加上煙草行業(yè)與社會信息交流少,許多干部職工的思維意 識呈現(xiàn)落后于時代、跟不上社會的趨勢,這成為制約 * 煙草 厚積博發(fā)、邁向現(xiàn)代化的一大嚴

10、重“瓶頸” 。同時,隨著中 層以上領導干部的年齡越來越大,后備力量不足的問題也越 來越突出。四是管理“瓶頸” ,制度的建立和執(zhí)行都有待進一步加 強。雖然建立了一系列內關、外管制度,但是對制度的執(zhí)行 缺乏落實督導和后續(xù)督察,限制了管理水平的進一步提高。由于干部職工執(zhí)行水平和執(zhí)行能力的限制,有些好政策、好 措施在實際當中還不能準確無誤、徹徹底底地貫徹落實好。三、今后工作打算 按照“六大突破點”的要求和市局的戰(zhàn)略部署,今后一 段時期乃至XX-XX年,*區(qū)局將以科學發(fā)展觀為指導,深入 破解發(fā)展中遇到的各種“瓶頸”和問題,在“東部突破”和“突破煙臺”的戰(zhàn)略中發(fā)揮應有的作用。 XX年下半年目標定 位是:人

11、均條數(shù)確保條,力爭條 ; 單箱值確保 16400 元,力 爭 16800 元。后三年的目標定位和努力方向是: 瞄準“突破” 戰(zhàn)略目標,確保卷煙經濟發(fā)展達到全省先進水平,力爭達到 全國發(fā)達地區(qū)中等以上水平。XX年,單箱值確保16800元,力爭18500元;人均條數(shù)確保條,力爭條。 XX年,單箱值確 保18000元,力爭2萬元;人均條數(shù)確保條,力爭條。XX年, 單箱值確保 2 萬元,力爭萬元 ; 人均條數(shù)確保條, 力爭 15 條。 專賣管理方面:每年至少破獲網絡案件 1 起,端掉制假售假 窩點 16 個以上,有效根治地下售假藏假網絡,客戶入網銷 售率 100%,市場凈化率達到 98%以上,基本杜絕

12、無證經營和 買賣“三煙”現(xiàn)象。主要工作措施是:不斷解放思想,深入落實科學發(fā)展觀。開展持續(xù)的解放 思想活動,以永無止境的思想解放激發(fā)思想活力。建立起鼓 勵和推動思想解放、工作創(chuàng)新的長效機制、獎懲制度,對照 先進找差距、明方向、謀思路、定措施,為發(fā)展提供強大的 思想動力和創(chuàng)新活力。將科學發(fā)展觀作為永恒的目標追求, 以“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的 * 煙草創(chuàng)建活動為 載體,將科學發(fā)展意識、和諧發(fā)展理念深入融匯到工作實際 中,不斷轉變發(fā)展觀念,創(chuàng)新發(fā)展理念,提高經濟效益,推 動 * 煙草走上全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的軌道。全力優(yōu)結構、育品牌,提升發(fā)展質量。積極轉變經營方 式,嚴格遵循市場規(guī)律,實施以市

13、場需求為杠桿、以市場細 分為突破的營銷策略。在尊重市場真實需求的前提下,科學 制定營銷方案,合理安排卷煙貨源。實際工作中,準確把握 開發(fā)區(qū)與 * 區(qū)、城區(qū)與農村、 結構與銷量三對矛盾, 實施“開 發(fā)區(qū)主要拉升結構, * 區(qū)重點增加銷量 ; 城區(qū)主要拉升結構, 農村重點增加銷量”的銷售策略,著手打造開發(fā)區(qū)和 * 區(qū)、 城區(qū)和農村優(yōu)勢互補、良性互動的多維立體發(fā)展模式。積極 發(fā)揮主觀能動性,打造一批符合福煙市場實際的卷煙新品、 精品、強品。推行“人才強企”戰(zhàn)略,建設“學習型企業(yè)” 。一方面, 根據(jù)需要, 繼續(xù)在高校和社會中引進能力強、 素質高的人才, 充實企業(yè)人才庫, 加強對人才的使用管理, 做好人

14、才的儲備、 鍛煉、培養(yǎng)和使用等一系列工作 ; 另一方面,制定并實施“學 習型”企業(yè)建設方案 ,打造知識型員工和知識型企業(yè) ; 特別 是要把職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力作為一項重要的工程抓 起來,建立起鼓勵創(chuàng)新的體制機制。深入推行班子成員“五 好八共”建設,即:德好、能好、勤好、績好、廉好和“目 標共識、大事共商、擔子共挑、制度共守、干擾共排、矛盾 共解、難關共度、相處共勉” ,把 * 支部打造成“張開是五 指,各能獨擋一面 ;握緊是拳頭, 團結出合力” 的領導集體。加強零售終端建設,與零售客戶共創(chuàng)輝煌。建設煙草公 司與零售戶攜手發(fā)展、全民參與的“大煙草” ,不斷拓展市 場深度和廣度。加強零售戶的集

15、中培訓和分類指導,針對不 同的客戶類型,分層次、按批次地進行持續(xù)的集中培訓,培 育一批高規(guī)格的形象店。條件成熟的時候,探索建立與零售 戶“聯(lián)網經營” 模式, 通過簽訂協(xié)議、 幫扶指導、 加強控制, 把零售戶納入煙草公司的規(guī)范程序,使零售店成為煙草企業(yè) 延伸網點,實現(xiàn)專賣專營權、經營主動權、指揮決策權的集 中統(tǒng)一。狠抓過程管理,加強規(guī)范自律。以推行 iso9000 質量管 理體系為契機,加強各工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。抓好訂單采集 過程的管理,嚴格推進訂單供貨工作,按照客戶真實需求采 集信息 ; 抓好貨源供應管理,以“總量控制、稍緊平衡、公 平公正”為原則,提高貨源供應的規(guī)范性 ; 抓好終端經營管 理,確保市場價格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平 ; 抓好品牌 培育管理,避免結構升級帶來市場混亂。在此基礎上,認真 落實規(guī)范經營明示承諾、 國家局關于規(guī)范經營的 “五條禁令” 和行業(yè)其他規(guī)定,建立起自律、監(jiān)管和追責有序銜接的長效監(jiān)管機制構建和諧企業(yè),樹立責任煙草良好形象。對內,積極落 實干部職工,尤其是離退休老干部的各項待遇,讓廣大干部 職工都能感受到煙草大家庭的溫暖。對外,本著標本兼治的 原則,在不斷加大“破網打源”力度的同時,加強對重點市 場、重點對象、重點渠道的監(jiān)管和集中整治,提高市場凈化 率。同時,不斷提升對零售客戶的服務水平,積極推行“差 異化服務”、“親情化管理”

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