滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報

1、12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 65319948412g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 指戰(zhàn)滟瀾山指戰(zhàn)滟瀾山 滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 風生水起風生水起

2、 2 前世今生前世今生 3 1 潛龍出淵潛龍出淵 3 3 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa no.1 前世今生前世今生 挑戰(zhàn)新的極限挑戰(zhàn)新的極限 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g

3、中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 階段性戰(zhàn)果階段性戰(zhàn)果 阿凱笛亞阿凱笛亞 龍龍灣灣 優(yōu)山、麗宮優(yōu)山、麗宮 滟瀾山滟瀾山 區(qū)域內(nèi)引發(fā)足夠關(guān)注，成為區(qū)域熱盤區(qū)域內(nèi)引發(fā)足夠關(guān)注，成為區(qū)域熱盤 占領(lǐng)中央別墅區(qū)，使之成為紅色根據(jù)地占領(lǐng)中央別墅區(qū)，使之成為紅色根據(jù)地 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and

4、 ginkgo villarose and ginkgo villa 截至截至7 7月月9 9日客戶積累情況：日客戶積累情況： 積累時間：積累時間：2007.2.10-2007.7.82007.2.10-2007.7.8 共接待來訪客戶共接待來訪客戶: 508: 508組組 其中其中a a、b b類客戶類客戶: : 共約共約9898組（組（400400萬，萬，1111月交房）月交房） 預(yù)計預(yù)計“480480萬，萬，6 6月交房月交房”試探后，僅余約試探后，僅余約3030組存活的意向客戶組存活的意向客戶 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /

5、套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 總數(shù)量總數(shù)量有效量有效量有效率有效率 來電364282 77% 來訪279264 95% 6 6月月4 4日日-7-7月月8 8日日 接待客戶情況接待客戶情況 來電途徑來電途徑來訪途徑來訪途徑 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 類別類別數(shù)量數(shù)量所占比例所占比

6、例 中國籍16362% 非中國籍5521% 不詳4417% 有效數(shù)據(jù)262100% 類別類別數(shù)量數(shù)量所占比例所占比例 中央別墅區(qū)內(nèi)客戶6124% 區(qū)外客戶19576% 有效數(shù)據(jù)256100% 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 類別類別cbdcbd動線動線 中央別中央別 墅區(qū)墅區(qū) 海淀海淀亞運村亞運村望京望京其他其他 有效數(shù)有效數(shù) 據(jù)據(jù) 客戶現(xiàn)居住區(qū)域1256144261222286 備注：備注：c

7、bdcbd動線：指動線：指“cbd-cbd-朝陽公園朝陽公園- -麗都麗都- -燕莎燕莎”一一 線線 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 目標客群：目標客群： 主力來源：中央別墅區(qū)客群、主力來源：中央別墅區(qū)客群、cbdcbd動線豪宅客群動線豪宅客群 屬屬 性：國際人性：國際人 特特 質(zhì)：容易為自我感受買單質(zhì)：容易為自我感受買單 結(jié)結(jié) 論：客群未發(fā)生根本變化，只是更加高端論：客群未發(fā)生根本變化，只是更

8、加高端 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 兩類主力客群：兩類主力客群： 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級公寓客戶 數(shù)量有限 價格抗性大 決策周期長 購買力強 價值觀相符 別墅置業(yè)慣性 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo

9、villa 兩類主力客群兩類主力客群 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級公寓客戶 數(shù)量較大 價格抗性稍弱 決策周期較短 購買力強 價值觀異化 公寓置業(yè)慣性 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 共同點共同點不同點不同點 購買力購買力購買慣性購買慣性價值觀價值觀數(shù)量數(shù)量價格抗性價格抗性決策周期決策周期 地緣客戶地緣客戶 強強強強相符相符較少較少較強較強較長較長 頂級公寓客戶頂級公寓客戶 強強強強相異相異較多較多

10、較弱較弱較短較短 地緣客戶地緣客戶 與與 頂級公寓客戶頂級公寓客戶 的異同對比：的異同對比： 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 策略定位與：策略定位與： 把項目的定位從把項目的定位從“區(qū)域名盤區(qū)域名盤” 提升到提升到“北京名盤北京名盤”的地位的地位 做做 “絕對影響力絕對影響力” 傳播，通過影響各傳播，通過影響各利益群體利益群體，奠定在北京住宅市場的坐標軸系，奠定在北京住宅市場的坐標軸系 用影響力

11、價值支持項目做用影響力價值支持項目做溢價溢價 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 項目愿景（項目愿景（visionvision）：）： 樹立北京別墅新標桿樹立北京別墅新標桿 別別 墅墅 只只 看看 滟滟 瀾瀾 山山 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vil

12、larose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 計劃變更計劃變更：分擔項目由：分擔項目由4個變成個變成 2個個 沒有沒有多少多少余地余地回旋回旋 開盤延后開盤延后：僅余：僅余50天的銷售周期天的銷售周期 沒有沒有多少多少時間時間積累積累 沒有沒有多少多少客戶客戶存活存活 工程進展工程進展：交房時間后延：交房時間后延2個月個月 業(yè)績目標業(yè)績目標：項目均價：項目均價3

13、50萬萬450萬萬 資源緊張資源緊張：營銷費用僅余：營銷費用僅余600萬萬 沒有沒有多少多少資源資源支持支持 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 沒有余地沒有余地 沒有時間沒有時間 沒有客戶沒有客戶 沒有資源沒有資源 目標：4個月 12個億 在50天內(nèi)積累 600-800組 600萬的費用實現(xiàn)萬的費用實現(xiàn)3個億的超額目標個億的超額目標 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司

14、提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 如如 何？何？ 戴著枷鎖，跳出最美的舞姿戴著枷鎖，跳出最美的舞姿 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa no.2 風聲水起風聲水起 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 & 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公

15、司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 集中摧毀引爆集中摧毀引爆 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 7 7月月2020日日8 8月月2828日日 中央別墅區(qū)、中央別墅區(qū)、cbdcbd、朝陽公園、燕莎麗、朝陽公園、燕莎麗 都、亞運村、望京、中關(guān)村都、亞運村、望京、中關(guān)村

16、 方式方式戶外戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志紙媒紙媒活動活動直投直投電臺電臺小計小計 投入投入 200200萬萬120120萬萬8080萬萬4040萬萬5050萬萬2020萬萬3030萬萬550550萬萬 原子彈計劃原子彈計劃 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 階段階段 1階段階段 2階段階段 3 滿城皆滿城皆是是滟瀾山滟瀾山滿城皆滿城皆傳傳滟瀾山滟瀾山滿城皆滿城皆贊贊滟瀾山滟瀾山 滟瀾山 12g12g中國

17、一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 雙路雙線聯(lián)動雙路雙線聯(lián)動 強勢公開侵略強勢公開侵略 活動布道傳播活動布道傳播 業(yè)內(nèi)特效催化業(yè)內(nèi)特效催化 軟情軟景洗腦軟情軟景洗腦 執(zhí)行策略執(zhí)行策略 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山

18、12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 短線打擊 最”肥”的客戶 實現(xiàn)開盤熱銷 長線打擊 最有價值的客戶實現(xiàn)持續(xù)熱銷 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公

19、司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 最有價值客戶 區(qū)域外豪宅客戶 最”肥”的客戶 種子客戶 定義 意指 業(yè)內(nèi)客戶 區(qū)域內(nèi)客戶 各行業(yè)意見領(lǐng)袖 草根領(lǐng)袖 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 借勢星河灣借勢星河灣 奇跡般的業(yè)績奇跡般的業(yè)績 香醍的熱銷香醍的熱銷 集團動作

20、與品牌影響力集團動作與品牌影響力 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重慶異地推廣策略重慶異地推廣策略 發(fā)動發(fā)動“龍民龍民”大本營的口碑風暴大本營的口碑風暴 點狀突破點

21、狀突破集結(jié)成量集結(jié)成量專場推介會專場推介會 重慶媒體參觀團重慶媒體參觀團 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 點狀突破點狀突破低成本方式介入，聯(lián)系傳播低成本方式介入，聯(lián)系傳播 傳播渠道傳播渠道 社區(qū)內(nèi)行架，進行項目展示社區(qū)內(nèi)行架，進行項目展示 在重慶、成都各項目銷售中心、物業(yè)公司擺放北京項目資料在重慶、成都各項目銷售中心、物業(yè)公司擺放北京項目資料 邀請當?shù)刂攸c（且關(guān)系密切）媒體來京參加開放日活動邀請

22、當?shù)刂攸c（且關(guān)系密切）媒體來京參加開放日活動 將重慶、成都目前正在進行的項目進展向北京媒體予以傳遞將重慶、成都目前正在進行的項目進展向北京媒體予以傳遞 業(yè)主短信群發(fā)業(yè)主短信群發(fā) 龍湖大家庭龍湖大家庭隨刊郵寄項目宣傳冊隨刊郵寄項目宣傳冊 業(yè)主論壇發(fā)布信息業(yè)主論壇發(fā)布信息 設(shè)立專線登記意向客戶設(shè)立專線登記意向客戶 重慶大篇幅軟文傳播重慶大篇幅軟文傳播 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g1

23、2g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 龍湖品牌龍湖品牌 在北京市場尚屬新秀，滟瀾山、香醍漫步同期宣傳利于整在北京市場尚屬新秀，滟瀾山、香醍漫步同期宣傳利于整 合資源，擴大影響力合資源，擴大影響力 以兩盤同出的方式為市場、客群提供多項選擇以兩盤同出的方式為市場、客群提供多項選擇 專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾都市類媒體、業(yè)內(nèi)口碑的經(jīng)久傳播專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾都市類媒體、業(yè)內(nèi)口碑的經(jīng)久傳播 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)

24、廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 0707別墅市場唯一入市新品牌，別墅市場唯一入市新品牌，0707兩墅同期入市的震撼性市場行為兩墅同期入市的震撼性市場行為 北京兩項目的入市備受關(guān)注，佐證龍湖北上產(chǎn)品

25、打造的實力北京兩項目的入市備受關(guān)注，佐證龍湖北上產(chǎn)品打造的實力 龍湖在京引起業(yè)界關(guān)注，得到市場認可，分析企業(yè)特點龍湖在京引起業(yè)界關(guān)注，得到市場認可，分析企業(yè)特點 專業(yè)媒體、財經(jīng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾媒體，業(yè)內(nèi)人士高層傳播專業(yè)媒體、財經(jīng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾媒體，業(yè)內(nèi)人士高層傳播 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 強勢公開侵略強勢公開侵略 戶外截殺精準圍剿 高端公寓客戶高端公寓客戶 滟瀾山 12g12g

26、中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 戶外截殺 長短結(jié)合長短結(jié)合 點線成網(wǎng)點線成網(wǎng) 高低互補高低互補 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 長線長線 點點 星河灣星河灣 泛海國際泛海國際 新城國際新城國際 奧運村奧運村 線 朝陽

27、公園南路朝陽公園南路 亮馬河路亮馬河路 光華路光華路 長線長線 面 東三環(huán)東三環(huán) 北四環(huán)北四環(huán) 北五環(huán)北五環(huán) 工體北路工體北路 電梯框架電梯框架 加油站加油站 短線短線 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 點點 例：例： 星河灣對面的朝陽星河灣對面的朝陽 北路燈箱廣告北路燈箱廣告 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 65319948

28、4qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 線 例：例： 朝陽公園南路朝陽公園南路 朝 陽 公 園 路 北北 甜 水 園 西 街 東 三 環(huán) 長虹橋長虹橋 農(nóng)展館南路農(nóng)展館南路 朝陽公園南路朝陽公園南路 農(nóng)業(yè)部 廣告位廣告位 ( 兩 側(cè) 各兩 側(cè) 各 50塊塊) 東 四 環(huán) 朝陽公園 棕櫚泉 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 朝

29、陽公園媒體朝陽公園媒體效果圖效果圖 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 面 例：例： 北三環(huán)雙安對北三環(huán)雙安對 面墻體廣告面墻體廣告 北三環(huán)雙安對面墻體廣告北三環(huán)雙安對面墻體廣告 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo

30、villa 精準圍剿 網(wǎng)點網(wǎng)點 短信短信 直投直投 7月月16日起，日起， 2萬條萬條/日日 7月月16日起，日起， 2萬份萬份/周周 所有可能商戶、機場所有可能商戶、機場vip休息室休息室 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 致導(dǎo)打擊路徑致導(dǎo)打擊路徑 定點轟擊定點轟擊 定向監(jiān)測定向監(jiān)測 精挑細選精挑細選 數(shù)據(jù)庫渠道及分供方的激勵數(shù)據(jù)庫渠道及分供方的激勵 dmdm、短信、活動內(nèi)容的設(shè)計、短信、活動內(nèi)

31、容的設(shè)計 創(chuàng)新！創(chuàng)新！ 創(chuàng)新！創(chuàng)新！ 還是還是 創(chuàng)新！創(chuàng)新！ 反饋率反饋率有效率有效率 專業(yè)精準的測算評估專業(yè)精準的測算評估 存活率存活率開啟率開啟率 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 開盤開盤 植入式植入式 城區(qū)城區(qū) 現(xiàn)場現(xiàn)場 開放日開放日 活動布道傳播活動布道傳播 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 6

32、53199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa “無信仰無信仰”客戶客戶black boxblack box“信徒信徒”客戶客戶 布道式營銷布道式營銷只有受到只有受到“洗腦洗腦”的客戶，才會成為忠實的口碑傳播的客戶，才會成為忠實的口碑傳播 者者 洗腦洗腦 體驗式營銷體驗式營銷 客戶滿意度客戶滿意度 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 激發(fā)核裂變

33、式口碑傳播，使得信徒客戶指數(shù)級增加激發(fā)核裂變式口碑傳播，使得信徒客戶指數(shù)級增加 信徒客戶信徒客戶1 1 信徒客戶信徒客戶2 2 信徒客戶信徒客戶3 3 信徒客戶信徒客戶5 5 信徒客戶信徒客戶4 4 信徒客戶信徒客戶7 7 信徒客戶信徒客戶6 6 我們需要關(guān)注并經(jīng)營每一位與我們接觸的人，給他布道，并使之成為我們需要關(guān)注并經(jīng)營每一位與我們接觸的人，給他布道，并使之成為“信徒信徒” 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkg

34、o villa 傳播需影響的各利益群體傳播需影響的各利益群體 供應(yīng)商供應(yīng)商同行同行客戶客戶 政府政府 媒體媒體 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 1.城區(qū)活動（上門布道）： 時間：每周末時間：每周末1 1次次 地點：歐陸風情苑地點：歐陸風情苑 主題：項目推介主題：項目推介 / / 國際教育國際教育 / / 時尚生活時尚生活 / / 庭院藝術(shù)庭院藝術(shù) / / 投資理財投資理財 / / 風水選房風水選

35、房 邀約：直投信息邀約：直投信息預(yù)約人數(shù)預(yù)約人數(shù)郵寄請柬郵寄請柬現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 準備：布菲茶點準備：布菲茶點宣傳資料宣傳資料主題背板主題背板項目項目 費用：費用：3-53-5萬元萬元/ /場場 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 2.現(xiàn)場活動： 時間：時間：2 2次次/ /周末周末 主題：托斯卡的主題：托斯卡的”滟時光滟時光“ 形式：下午茶形式：下午茶 / / 晚場小型音樂會晚場小型音樂會 / /

36、 兒童娛樂聚會兒童娛樂聚會 / / 生日生日partyparty 邀約：海報散發(fā)邀約：海報散發(fā)預(yù)約人數(shù)預(yù)約人數(shù)物料準備物料準備現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 費用：費用：3-53-5萬萬/ /周周 執(zhí)行：活動公司執(zhí)行：活動公司 / /營銷策劃營銷策劃 / /物業(yè)公司物業(yè)公司 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 3.開放日活動： 活動時間：活動時間：7 7月月2121日日 升級的形式：在媒體開放日的基礎(chǔ)上融入晚間活

37、動升級的形式：在媒體開放日的基礎(chǔ)上融入晚間活動 質(zhì)變的內(nèi)容質(zhì)變的內(nèi)容: : 從從“產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示” ” 轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變?yōu)椤绑w驗式營銷體驗式營銷” 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 4.4.開盤活動：開盤活動： 活動時間：開盤日 大致安排： 3：00-5：00 集中換簽認購 6：00后傍晚開盤慶典活動 + party + 執(zhí) 行：活動公司 /營銷策劃 /物業(yè)公司 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公

38、司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 5.植入式活動： 草船借箭 將現(xiàn)場作為活動場地提供給各類資源 凝結(jié)共同利益，與其他產(chǎn)品形成組合打擊 ！ 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 某業(yè)內(nèi)媒體圈資深人士說：某業(yè)內(nèi)媒體圈資深人士說： 房地產(chǎn)品牌即業(yè)內(nèi)

39、品牌，良好的業(yè)內(nèi)口碑是項目無形但又最有效的廣告房地產(chǎn)品牌即業(yè)內(nèi)品牌，良好的業(yè)內(nèi)口碑是項目無形但又最有效的廣告 業(yè)內(nèi)特效催化業(yè)內(nèi)特效催化 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 北京地區(qū)營銷總監(jiān)北京地區(qū)營銷總監(jiān)clubclub以人脈為核心的業(yè)內(nèi)交際網(wǎng)絡(luò)以人脈為核心的業(yè)內(nèi)交際網(wǎng)絡(luò) 手段一：手段一： 培訓(xùn)培訓(xùn) 交流交流 參觀參觀 論壇論壇 聚會聚會 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告

40、公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 供應(yīng)鏈上下游供應(yīng)鏈上下游龍湖品牌傳播及項目口碑傳播，一石雙鳥龍湖品牌傳播及項目口碑傳播，一石雙鳥 手段二：手段二： 建筑施工承包商建筑施工承包商 材料供應(yīng)商材料供應(yīng)商 設(shè)計師聯(lián)盟設(shè)計師聯(lián)盟 銀行及政府關(guān)系銀行及政府關(guān)系 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and

41、 ginkgo villa 開發(fā)商開發(fā)商迎接全國各地開發(fā)商參觀團，利用開發(fā)商的迎接全國各地開發(fā)商參觀團，利用開發(fā)商的“學(xué)習學(xué)習”渴求渴求 手段三：手段三： 利用媒體組織邀約利用媒體組織邀約 定向活動設(shè)計：主題論壇定向活動設(shè)計：主題論壇 每周設(shè)立固定接待日每周設(shè)立固定接待日 提供高規(guī)格的接待服務(wù)提供高規(guī)格的接待服務(wù) 北大總裁班、清華北大總裁班、清華emba、總裁班，歐美同學(xué)會、總裁班，歐美同學(xué)會 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose a

42、nd ginkgo villa 軟情軟景軟情軟景 洗腦洗腦 龍湖會龍湖會 電臺電臺 傾情傾情 體驗體驗 營銷營銷 平媒平媒 引爆引爆 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 轟炸轟炸 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 體驗式體驗式 營銷營銷 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vill

43、arose and ginkgo villa 物境物境 情境情境 意境意境 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 情景營銷主題設(shè)想： 家庭 太太 孩子 讓有家庭感的男人在共鳴中欣喜讓有家庭感的男人在共鳴中欣喜 讓沒有家庭感的男人在愧疚中補償讓沒有家庭感的男人在愧疚中補償 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 65

44、3199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山是一部電影滟瀾山是一部電影 引入戲劇人的思維和語言引入戲劇人的思維和語言 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 從客戶視角設(shè)計物境節(jié)點，逐漸引爆客戶的內(nèi)心共從客戶視角設(shè)計物境節(jié)點，逐漸引爆客戶的內(nèi)心共 鳴！鳴！ 物境物境 情境情境 意境意境 字牌、字碑，寓義于文字 中，啟發(fā)客戶自己品讀 以“家庭

45、親情”為核心主 題的互動參與節(jié)點設(shè)置 以最真實、溫馨的家居環(huán) 境、人文情境展現(xiàn)給客戶， 讓客戶互相成為銷售道具 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 會所前草坪會所前草坪

46、 秋千秋千 翹翹板翹翹板 滑梯滑梯 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 來自假日風景的啟示來自假日風景的啟示 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 觀溪谷平臺觀溪谷平臺 我們會通過畫架、小木板等更自我們會通

47、過畫架、小木板等更自 然的載體傳遞我們的意境文字然的載體傳遞我們的意境文字 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d戶型家庭室戶型家庭室 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d戶型衣帽間戶型衣帽間

48、擺滿貼有鞋子照片的擺滿貼有鞋子照片的 鞋盒鞋盒 首飾盒里琳瑯滿目首飾盒里琳瑯滿目 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d戶型衣帽間戶型衣帽間 周一周一 到到 周日的周日的衣服衣服 按照按照 “出行計劃出行計劃” 依次放好依次放好 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and g

49、inkgo villarose and ginkgo villa d d戶型的攝影興趣空間戶型的攝影興趣空間 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa a a戶型瑜伽房戶型瑜伽房 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo vil

50、la 此處掛畫此處掛畫 擺餐臺擺餐臺 綠植隔斷綠植隔斷 擺花罐擺花罐 a a戶型露臺戶型露臺 早餐區(qū)、早餐區(qū)、 茶飲區(qū)茶飲區(qū) 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 此外，還有隨處可見的： 冰箱上隨意貼著食譜、便簽，手寫生活瑣事冰箱上隨意貼著食譜、便簽，手寫生活瑣事 書房有隨意翻開到一半的英文書籍書房有隨意翻開到一半的英文書籍 剛做好一半的拼圖和航模剛做好一半的拼圖和航模 家庭室散步孩子前一天剛玩過的玩

51、具火車家庭室散步孩子前一天剛玩過的玩具火車 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 媒體媒體 軟文軟文 明線明線 & & 暗線暗線 明線：文字為主，解析為主，征服理性頭腦的苛刻審視明線：文字為主，解析為主，征服理性頭腦的苛刻審視 暗線：圖片為主，欣賞為主，打動感性情懷的柔軟內(nèi)心暗線：圖片為主，欣賞為主，打動感性情懷的柔軟內(nèi)心 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 6006

52、00元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 平面媒體選擇了三大專業(yè)媒體：樓市、新地產(chǎn)、安家平面媒體選擇了三大專業(yè)媒體：樓市、新地產(chǎn)、安家 利用百刊紀念影響力，擴大龍湖業(yè)內(nèi)知名度；以園林為重點深入傳播龍湖產(chǎn)利用百刊紀念影響力，擴大龍湖業(yè)內(nèi)知名度；以園林為重點深入傳播龍湖產(chǎn) 品競爭力；并根據(jù)品競爭力；并根據(jù)奢華居室奢華居室特點展示滟瀾山樣板間；特點展示滟瀾山樣板間； 借助新地產(chǎn)的權(quán)威性及與財經(jīng)媒體的互通性，深度剖析龍湖，在地產(chǎn)領(lǐng)域樹借助新地產(chǎn)的權(quán)威性及與財經(jīng)媒體的互通性，深度剖析龍湖，在

53、地產(chǎn)領(lǐng)域樹 立主流形象；立主流形象； 運用安家對區(qū)域價值和宏觀價值的把握能力，兩個項目同時剖析，突出龍湖運用安家對區(qū)域價值和宏觀價值的把握能力，兩個項目同時剖析，突出龍湖 實力。實力。 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃樓市明線樓市明線 樓市樓市七月七月-百刊紀念百刊紀念 選題： 1.園林是建筑的外立面園林是建筑的外立面. 2.園林是與居者的對話園林是與居者的對話. 3.道

54、法自然：龍湖原生態(tài)的園林手法轟動京城道法自然：龍湖原生態(tài)的園林手法轟動京城. 4.園林是未來別墅生活的價值樹園林是未來別墅生活的價值樹. 5.園林是南方企業(yè)入京的共同獻禮園林是南方企業(yè)入京的共同獻禮. 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃暗線暗線 樓市樓市奢華居室奢華居室七月七月 選題文章：選題文章： 滟瀾山滟瀾山/香醍漫步庭園香醍漫步庭園/樣板間樣板間/園林園林/植物精美圖

55、片展示。植物精美圖片展示。 滟瀾山樣板間圖片特寫。滟瀾山樣板間圖片特寫。 從不同的視角凝望滟瀾山，傳遞在滟瀾山中流淌著的人文情愫。從不同的視角凝望滟瀾山，傳遞在滟瀾山中流淌著的人文情愫。 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃樓市明線樓市明線 樓市財訊八月刊 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 65319948

56、4qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃新地產(chǎn)明線新地產(chǎn)明線 新地產(chǎn)8-12月刊 選題文章： 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃新地產(chǎn)暗線新地產(chǎn)暗線 新地產(chǎn)new house八月刊 滟瀾山滟瀾山/香醍漫步實景圖片香醍漫步實景圖片 設(shè)計師的文字概要訪問設(shè)計師的文字概要訪問 龍湖之

57、托斯卡那建筑大賞龍湖之托斯卡那建筑大賞 在展示龍湖別墅的同時，將龍湖在各個領(lǐng)域的經(jīng)典項目進行集在展示龍湖別墅的同時，將龍湖在各個領(lǐng)域的經(jīng)典項目進行集 中展示，佐證龍湖強大的綜合實力。中展示，佐證龍湖強大的綜合實力。 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃新地產(chǎn)暗線新地產(chǎn)暗線 新地產(chǎn)新地產(chǎn)new house八月刊八月刊 選題：選題：下沉庭院的下沉庭院的”心心”生活生活 l 專門關(guān)

58、注下沉庭園式的別墅設(shè)計，八月出現(xiàn)專題報道專門關(guān)注下沉庭園式的別墅設(shè)計，八月出現(xiàn)專題報道 l 經(jīng)介紹滟瀾山、香醍漫步的下沉庭園，尤其是滟瀾山的回填做法，經(jīng)介紹滟瀾山、香醍漫步的下沉庭園，尤其是滟瀾山的回填做法， 非常感興趣，一定要進行報道非常感興趣，一定要進行報道 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃安家明線安家明線 安家八月刊-以兩盤大對比的形式共推 選題策劃： 滟瀾山 12

59、g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重點媒體策劃重點媒體策劃安家暗線安家暗線 安家八月刊-以采訪及業(yè)內(nèi)對話形式出現(xiàn) 選題策劃： 龍湖別墅中共同要素的展示:文字圖片配合闡述 滟瀾山/香醍漫步區(qū)域/建筑/環(huán)境/園林/風格圖片展示 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vill

60、arose and ginkgo villa 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 公眾傳播公眾傳播新浪新浪 業(yè)內(nèi)傳播業(yè)內(nèi)傳播 焦點焦點 搜房搜房 精準傳播精準傳播百度百度 引爆市引爆市 場效應(yīng)場效應(yīng) 引發(fā)業(yè)引發(fā)業(yè) 內(nèi)關(guān)注內(nèi)關(guān)注 準確打準確打 擊客戶擊客戶 滟瀾山 12g12g中國一線地產(chǎn)廣告公司提案中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 6531