索德士體育營銷方案

1、1 索德士體育營銷方案 世界大運會大學生的“奧運會” 3 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 目 錄 方案附件 4 1 2 3 體育營銷集廣告、品牌傳播、線下活動、明星代言、促銷、美譽于一體，是其它傳播 手段所不能實現(xiàn)的，與其它營銷手段想結合將幫助參與企業(yè)實現(xiàn)名利雙收。 體育營銷，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合里最重要的一環(huán) 5 體育營銷 傳統(tǒng)廣告 例如： 贊助cba合作伙伴只需要900萬，可以獲得價值7257.6萬元的央視廣告曝光價值 （按央視黃金時間折扣價格為21.6萬元/分鐘，一個賽季曝光時間約336分鐘） 意大利超級杯冠名商只需要700萬，可以

2、獲得全球3億意甲球迷現(xiàn)場8萬球迷關注， 單電視 曝光價值為60分鐘（按2/3比賽時間估算）約1296萬元 性價比較絕對優(yōu)勢 6 體育精神與企業(yè)品牌的血緣關系 體育富含： 健康、活動、時尚、動感、休閑等 精神，往往跟很多產品的品牌基因 是完全吻合的。因此，某一項體育 運動就與理念一致的產品聯(lián)姻，讓 消費者每次觀看喜愛的比賽時就容 易聯(lián)想到產品，從而在消費群體中 形成品牌力和購買驅動力！ 7 小結 體育營銷體育通過親民，附帶著信息高頻次傳播的方式，并 且低成本地傳遞給消費者，其價值遠高于廣告的倍數(shù)。 當傳統(tǒng)廣告效果不佳，各企業(yè)困惑于產品宣傳時，體育營銷 則成了”香餑餑”，而資源的有限性使得商家不得

3、不奮力 爭奪體育資源。 8 我們認為： 我們就要選擇真正能幫助索德士提高品牌知名 度、促進銷量、拓寬銷售渠道的體育賽事。 n體育營銷并不都是燒錢的游戲； n并非所有體育賽事都適合任何企業(yè)。 n體育營銷已是企業(yè)品牌競爭的新焦點； 9 目前可利用的體育營銷資源 世界杯 f1方程式賽車 nba聯(lián)賽 cba聯(lián)賽 歐洲杯 亞洲夏季運動會 世界大學生夏季運動會 冬季奧運會 全國運動會 世界大學生冬季運動會 亞洲冬季運動會 亞洲籃球錦標賽 亞洲杯足球賽 夏季奧運會 世界籃球錦標賽 世界健美操錦標賽 世界擊劍錦標賽 國際輪滑錦標賽 國際女排大獎賽 中國斯諾克巡回賽 美洲杯帆船賽 青島國際帆船賽 廈門國際馬拉松

4、 亞洲田徑錦標賽 全國青少年籃球聯(lián)賽 wcba女子籃球聯(lián)賽 湯姆斯杯羽毛球賽 蘇迪曼杯羽毛球賽 nbl全國男子籃球聯(lián)賽 中國羽毛球職業(yè)聯(lián)賽 斯坦科維奇杯籃球賽 wcba女子籃球聯(lián)賽 全國極限自行車挑戰(zhàn)賽 世界沙灘排球巡回賽中澳女籃邀請巡回賽 斯諾克中英對抗賽 尤伯杯羽毛球賽 2010年 國內將舉行1400多項賽事 那一項是最適合索德士的呢？ 10 2012年倫敦 奧運會 2011世界大學 生運會 2010年南非世年南非世 界杯界杯 乒乓球聯(lián)賽 2010年 亞運會 中超 排球聯(lián)賽 體育小年,年度最受關注的賽事; 奧運會中國代表團一次大練兵 時間緊迫、費用 昂貴、離我們的 目標市場太遠 價格高昂、

5、參與時間不夠 遠離索德士的目標 市場，費用過高 價格較高 11 結論 2011年，深圳大運會將是這個體育小年里最受矚目的體育 賽事，更是我國參加2012年倫敦奧運會選手的大練兵，勢必 吸引國人及全球媒體關注。相對于商家而言，是個繼亞運會 之后我國最大的一個推廣平臺。 讓我們了解一下大運會 12 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 目 錄 方案附件 13 主辦單位 國際大學生體育聯(lián)合會 承辦單位 深圳市人民政府 支持單位 中華人民共和國教育部 廣東省人民政府 國家體育總局 中國大學生體育協(xié)會 大組委 大學生體育代表團 14 深圳大運會概況 深

6、圳第26屆世界大學生夏季運動會（簡稱“深圳大運 會”），將于2011年8月在中國深圳隆重舉行，這是我國第二 次迎來世界大學生夏季運動會，也是在深圳這座我國最年輕的 城市舉辦的最高級別的全球性賽事。 2007年1月17日，26歲的深圳獲得2011年第26屆世界大學 生夏季運動會的舉辦權。本屆大運會將突出“創(chuàng)新與未來”的 理念，以“青春之城，和諧盛會”為主旋律，努力創(chuàng)造世界大 運會的“深圳奇跡”，為世界和中國大學生體育事業(yè)做出新貢 獻。 15 資料1：世界大運會簡介-“年青人的奧運會” 世界大學生運動會，是國際大學生體育聯(lián)合會設立的一項綜合性體育賽事，其目標是促進 各國大學生體育運動的整體發(fā)展，促

7、進世界大學生的道德及體育教育，增進世界各國大學生 之間的友誼。大運會每兩年舉辦一次，分為夏季大運會和冬季大運會，其規(guī)模僅次于奧運會， 素有“小奧運會”之稱，只限在校大學生和畢業(yè)不超過兩年的大學生（年齡限制為17-28歲） 參加。 世界大學生運動會的發(fā)展可以追溯到1924年的學生世界錦標賽（夏季舉辦過3屆、冬季舉 辦過6屆），1930年，夏季學生世界錦標賽改為國際大學生運動會（舉辦過5屆），1949年改 為國際大學生運動周（舉辦了4屆），1959年，正式改為夏季世界大學生運動會。截止目前， 世界大運會已舉辦了24屆，第25屆夏季大運會將于2009年在貝爾格萊德舉行。 世界大學生運動會正式規(guī)定的比

8、賽項目一般有田徑、籃球、擊劍、足球、體操（藝術體操、 競技體操）、水上運動（游泳、跳水、水球）、網(wǎng)球、排球、柔道、乒乓球等，但東道國有 權再增加3項自選項目。 16 資料2：中國體育明星的搖籃 眼鏡飛人胡凱跳水冠軍郭晶晶nba球星易建聯(lián)飛人劉翔小巨人姚明體操王子李寧 此外，從大運會走出來的中國著名運動員還有李小鵬、楊威、劉璇、田亮 17 比賽時間地點 2011年8月12日2011年8月22日 中國深圳 18 賽事規(guī)格、規(guī)模 全球最頂級的大學生賽事 186個國家 約13000名運動員 （1728歲的在校及畢業(yè)不超過2年的大學生） 資料：204個國家11526名運動員參加北京奧運會。 19 深圳大

9、運會宣傳推廣 電視電視 廣播廣播 平面平面 新媒體新媒體 及其它及其它 全國電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個頻道24小時滾 動播出，全國30家地方電視臺全程參與。 全球電視媒體：bbc、espn、法國一臺等全球電視媒體。 中國國際廣播電臺、廣東及深圳本地電臺。 全國平面媒體：中國體育報、體壇周報、深圳特區(qū)報、21世紀經(jīng)紀報道等。 全球平面媒體：紐約時報、體育畫報等。 創(chuàng)意平面媒體：大運會期間，將為所有參賽學校提供大運快報特刊。 網(wǎng)絡媒體合作：騰訊、新浪、搜狐、百度、雅虎、谷歌等。 參賽各國的校園網(wǎng)絡覆蓋。 其它新媒體：社區(qū)、地鐵、商場、電梯、出租車、3g手機視頻等。

10、 全球性傳媒關注 20 深圳大運會宣傳推廣 全方位的品牌傳播 企業(yè)信息發(fā)布渠道產品信息發(fā)布渠道全方位品牌傳播機會大型文化活動實現(xiàn)平臺 網(wǎng)絡媒體的專題； 贊助商自我品牌營銷專題； 報紙專題； 大運會特刊專題； 短信息平臺； 呼叫中心； 官網(wǎng)及大運會的各種可取閱 資料欄。 。 網(wǎng)站鏈接； 直接贊助給運動員、裁判及 工作人員。 活動指定用產品。 。 比賽場地的logo； 各種城市廣告的宣傳； 給所有參賽運動員的書面宣 傳品； 官網(wǎng)logo； 授權在全國范圍內使用大運 會品牌； 授權開發(fā)衍生品和紀念 品在大運會前后面向全 國發(fā)布； 給所有參賽學校的宣傳 品及 其他書面材料的logo宣傳； 電視轉播、運

11、動員服裝的廣 告等； 短信和呼叫中心的宣傳途徑。 。 深圳大運會開閉幕式； 深圳大運會火炬接力活動； 深圳大運會口號、會歌、會 徽、吉祥物征集及發(fā)布活動； 深圳大運會文化節(jié)； 其它大型賽事、博覽會及展 覽的展示； 深圳大運會的其它大型活動。 。 21 為什么推薦索德士利用深圳大運會來開展營銷 深圳大運會的參與主體和關注主體是高學歷、高收入、高品位、熱愛體育的人群。 在深圳舉行的大運會將為索德士提供一個向世界展現(xiàn)自己的平臺 深圳大運會全方位的宣傳平臺能滿足索德士面向目標人群開展品牌傳播的需要 因此，大運會是索德士不可多得的體育營銷平臺！ 索德士可以通過中國體育運動員使用來體現(xiàn)產品自身價值，拓展市

12、場 22 深圳深圳2011年大年大 運會合作伙伴運會合作伙伴 深圳深圳20112011年大運會贊助商年大運會贊助商 深圳深圳20112011年大運會獨家供應商年大運會獨家供應商 最高級別贊助最高級別贊助 第二級別贊助第二級別贊助 第三級別贊助第三級別贊助 基準費用：個性化談判 基準費用：個性化談判 供應商：500萬元人民幣 獨家供應商：1000萬元人民幣； 第四級別贊助第四級別贊助 深圳深圳20112011年大運會供應商年大運會供應商 那我們應該如何參與？直接贊助大運會嗎？ 小結：至少500萬元的贊助費用，為發(fā)展中的企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟負擔。 23 結論 顯然，直接贊助大運會，一方面可能會為索德

13、士帶來一定的經(jīng)濟負擔， 另一方面贊助大運會的權益過于分散，難以落地，不容易產生實質性的 效果，但我們又不能放棄這個擺在家門口的蛋糕，如何是好？ 我們要尋找四兩撥千斤，低成本切實可行的辦法！ 24 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 目 錄 方案附件 25 我們的觀點：索德士的突破隱性營銷戰(zhàn)略 大運會賽場不能錯過！ 大運會的社會影響力不能錯過！ 大運會的廣告受眾群體更不能錯過！ 豈能將大運會賽場的無限風光拱手讓人！ 更不能讓資源稀缺的營銷平臺白白浪費！ 索德士必須堅決表現(xiàn)自己、全面提升品牌 隱性營銷，三管齊下、遍地花開！ 26 承辦單位 國人

14、關注的主體 媒體報道的主體 運動會的主體 年輕人的偶像 贊助金額高昂 權益分散 難以落地 大運會 大學生體 育代表團 深圳市人民政府 中國大學生體育協(xié)會 27 中國大學生體育代表團-隱性營銷的利劍 中國大學生體育代表團極具贊助價值！ p體育代表團是運動會的實體，是運動會的靈魂； p體育代表團代表一個國家，一個民族，一種精神，具象意義深刻； p體育代表團面向公眾和媒體的曝光時間更持久； p體育代表團更是一個鮮活的載體，可多維度利用 讓索德士的品牌標識像一把無形的利劍，無處不在！ 在第26屆深圳世界大學生大運會期間隱于無形而意飛揚！ 大運會期間我國最多人關注、最多媒體報道的主體 28 中國大學生體

15、育代表團最近三屆大運會成績 第26屆大運會，我們有理由相信，深圳大運會中國代表團取得金牌 數(shù)第一名是沒有懸念的，將有超過300名的運動員參加此次盛會。 第25屆大運會 中國大學生代表團在這屆大運會上以枚金牌、 枚銀牌、枚銅牌的佳績，列金牌榜第二位，遠遠超出奪得至 塊金牌的預定目標，實現(xiàn)了運動成績和精神風貌雙豐收。 第24屆大運會 中國代表團派出193名運動員參加了12個大項69個小 項的比賽，最終收獲18枚金牌、18枚銀牌和12枚銅牌，位居金牌榜第 一位，創(chuàng)造了中國代表團參加大冬會以來的最好成績。 第第23屆大運會屆大運會 中國體育代表團獲得了21金、16銀和12銅的成績，金 牌總數(shù)位于俄羅斯

16、之后名列第二。 中國大學生體育代表團-隱性營銷的利劍 29 核心組成部分 國人關注重點 逐層遞進，尋求最高性價比的辦法 30 核心中的核心 大運會 大學生體育代表團 最高性價比：代表團則由多個運 動隊伍組成，我們要找到最核心 且與索德士最匹配的運動隊； 我們只需要找到大學生體育代表團中關鍵的、最受媒體關注、 并且是索德士消費群體最關心的項目。 大運會是影響力較大， 受世人矚目， 大學生體育代表團是 大運會的核心關注團體， 媒體報道的對象； 31 那什么運動隊伍是最適合索德士的呢？ 讓我們從索德士的產品功能及消費 人群來尋找答案！ 32 索德士的產品 n 羽毛球拍系列羽毛球拍系列 n 網(wǎng)球拍系列

17、網(wǎng)球拍系列 n 其他產品其他產品 33 索德士的使用人群 學習緊張的學生 生活壓力大的都市白領 消費人群 最受矚目的消費人群 羽毛球運動員、網(wǎng)球運動員 34 他們都有一個共同的體育愛好 年 輕 靈 動 時尚刺 激 速度 活 力 健 康 運動隊 35 我們的選擇過程 羽毛球羽毛球 乒乓球 羽毛球 籃球 游泳 我國的傳統(tǒng)奪金項目； 都市白領喜愛的休閑項目； 媒體大幅報道的運動隊； 學生經(jīng)常開展的體育運動； 具有未來之星的運動隊； 36 羽毛球運動的參加者跟索德士的消費者比較 青少年青少年老年人老年人中年人中年人中青年中青年 1919歲以下歲以下 20203535歲歲36553655歲歲5656歲上

18、歲上 據(jù)統(tǒng)計， 20-35歲的中青年是羽毛球運動消費的主要群體， 從職業(yè)構成來看，經(jīng)理人員占到23.8%， 關注羽毛球賽事的超過55.5%具有大學本科以上學歷； 年齡層上決定了他們會參與或關注大運會，同時也是索德士的直接消費者。 完全吻合 37 n關注、參與羽毛球賽事的中青年人職業(yè)情況 中青年人具有高學歷、高收入、高消費水平的特點, 是消費品市場上。他們既是羽毛 球運動的參與者，也是大運會的關注者。 羽毛球運動的參與者跟索德士的消費者比較 完全吻合 38 小結 中國羽毛球隊總教練李永波去年在接受福布斯雜志采訪時曾透露, “據(jù)統(tǒng)計,整個中國將近2億人參與這個項目(羽毛球),其中8000多萬是 直

19、接參與、會員制的。還有1億是喜歡羽毛球,隔一段時間打一次”。羽 毛球成為中國僅次于籃球的第二大運動。 因此，羽毛球是最受國人關注的運動項目，也是大城 市學生、都市白領休閑娛樂、放松健身的首選運動。 其年齡段及參與者與索德士的消費者完全吻合。 39 作為傳統(tǒng)奪金項目之一，羽毛球就 像一把鋒利的無形之劍，將索德 士之意，揮舞于大運會的賽場上， 展現(xiàn)于各大國內、外媒體之端！ 根據(jù)索德士的產品功能及消費人群特性，我們選擇： 大學生體育代表團羽毛球代表隊 大運會 大學生體育代表團 40 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 目 錄 方案附件 41 索德

20、士的投入和主要權益范圍 投 入 60萬元人民幣 42 索德士的投入和主要權益范圍 權 益 范 圍 名義稱謂權及使用 n獲得“深圳2011第26屆世界大學生夏季運動會中國大學生羽毛球隊合 作伙伴”和“中國大學生體育協(xié)會羽毛球分會合作伙伴”的名義稱號。 n獲得“深圳2011第26屆世界大學生夏季運動會中國大學生羽毛球隊唯 一指定體育用品”的名義稱號。 n索德士享有中國大學生羽毛球隊體育用品類產品排他權。 43 索德士的投入和主要權益范圍 聯(lián)合標識使用權 權 益 范 圍 logo稱號示范 44 索德士的投入和主要權益范圍 權 益 范 圍 logo稱號使用示范 索德士有權使用以上稱號于公關宣傳、產品、

21、禮品包裝、廣告發(fā)布、 渠道推廣等載體上。 45 索德士的投入和主要權益范圍 權 益 范 圍 比賽服胸前廣告體現(xiàn)權 n中國大學生羽毛球隊比賽服胸前印有4cmx4cm大小的索德士logo廣告 胸前廣告示范 46 索德士的投入和主要權益范圍 權 益 范 圍 大運會媒體報道權益 n全國電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個頻道 全程直播中國隊大運會羽毛球賽事，全國30家地方電視臺全程參與。 全球電視媒體：bbc、espn、法國一臺等全球電視媒體參與轉播大運 會羽毛球賽。 n網(wǎng)絡媒體：大運網(wǎng)、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、參賽各國的校園網(wǎng)絡 報道大運會羽毛球賽。 n平面媒體：中國體育報、

22、體壇周報、深圳特區(qū)報、21世紀經(jīng)紀報道 等。全球平面媒體：紐約時報、體育畫報等。創(chuàng)意平面媒體：大運會 期間，將為所有參賽學校提供大運快報特刊。各大類平面媒體全 程跟蹤報道大運會羽毛球賽。 47 贊助大運會與中國大學生體育代表團羽毛球隊的 性價比與權益回報分析 投 入 對 比 高價值 低價格 贊助羽毛球隊 贊助大運會 大運會我們是必須參與的，但是，我們要抓住大運會中，國人關注的主體：中國大學生代表團， 再抓住代表團中與索德士匹配的關鍵隊伍：羽毛球代表隊，以四兩博千斤之勢取得全面的勝利！ 高價格 大投入 48 關 注 對 比 比賽服胸前廣告與現(xiàn)場廣告關注對比 胸前廣告：羽毛球比賽的核心群體是運動員

23、，電視鏡頭、記者攝影鏡頭、觀眾 目光永遠都集中在運動員身上，胸前廣告必然成為球迷的關注，胸前廣告受到 觀眾主動關注。 現(xiàn)場廣告：現(xiàn)場廣告是由于電視鏡頭、觀眾目光跟著運動員跑動而延伸到現(xiàn)場 廣告牌上，現(xiàn)場廣告是無意中進入觀眾的視野，觀眾被動接受現(xiàn)場廣告信息。 小結：胸前廣告是觀眾第一關注對象，現(xiàn)場廣告在觀眾心中只是附帶關注對象。 贊助大運會與中國大學生體育代表團羽毛球隊的 性價比與權益回報分析 49 升 值 對 比 1 2 3 當中國大學生羽毛球隊完成過五關殺六將站在冠軍領獎臺的時候， 中國羽毛球隊同時也攜手索德士 登上領獎臺高處，備受各路媒體追逐報 道，索德士將可以輕松地得到超值回報。 贊助大

24、運會與中國大學生體育代表團羽毛球隊的 性價比與權益回報分析 50 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 方案附件 目 錄 51 索德士體育營銷建議 簽約 索德士高校學子 健康關懷行動 索德士激情大 運 索德士羽毛球隊 慶功會 2010年8月 2010年9月2011年5月 2011年78月 2011年9月 n 召開索德士獨家 贊助大學生羽毛 球隊新聞發(fā)布會 n 產品篇 n 運動篇 n 公益篇 n 大運伏擊篇 時間進度建議 n 邀請羽毛球隊到 索德士總部慶功 52 索德士體育營銷建議一： 索德士獨家贊助大學生羽毛球隊新聞發(fā)布會 邀請大體協(xié)、羽協(xié)官

25、員，索德士領導、大學生代表、國內各 大主流媒體參與索德士獨家贊助大學生羽毛球隊新聞新聞發(fā)布會。 向世界宣告，索德士正致力于為我國體育事業(yè)做出貢獻，關注 社會高壓人群及學生人群的亞健康狀態(tài)！ 活動地點：深圳 活動時間：2010年8月12日（大運倒計時一周年時間） 活動目的：在大運會倒計時一周年時間，大運會成為各路媒體報 道的新聞，索德士召開簽約新聞發(fā)布，既能借大運的光彩吸引媒 體、大眾關注，又能讓大眾誤以為是大運會倒計時節(jié)目之一。 53 索德士體育營銷建議二： 索德士高校學子健康關懷行動 1、知識篇：在北上廣深各大高校開展“健康知識講座”，請 專家為大學生們的亞健康狀態(tài)答疑解惑，號召整日面對電腦

26、的大 學生們來到戶外，參加體育活動，強身健體； 2、產品篇：生產大學生們鐘愛的時尚系列新產品，在產品的 設計中加入更多時尚潮流元素，開展校園試用、銷售； 3、公益篇：每賣出一件索德士的產品將會為我們大學生體育 事業(yè)發(fā)展捐助一角錢。 活動時間：2010年9月2011年5月 活動地點：北上廣深高校 活動目的：通過親民的姿態(tài)植入校園市場，既能傳播索德士產品 信息，占據(jù)潛在市場，又能樹立索德士關愛學子健康的良好形象。 54 索德士體育營銷建議三： 索德士激情大運 大運伏擊篇： 1、索德士輕松看大運指南：制作大運會期間賽事指南， 派發(fā)給廣大觀眾； 2、索德士關懷行動：索德士領導和大學生羽毛球隊隊員們 到

27、深圳市內幾處具有代表性的社區(qū)與普通市民溝通互動， 并贈送索德士產品； 3、大運羽球激情瞬間攝影比賽：評選觀眾所拍攝的大運羽 毛球賽期間場內外幽默、開心、激動、熱情瞬間作品； 活動時間：2011年78月 活動地點：深圳 活動目的：索德士贊助大學生羽毛球得到大運期間電視曝光的機會， 再開展以上有針對性的營銷活動，讓觀眾誤認為是索德士大運會贊助 商，打了一塊成功的大運伏擊戰(zhàn)。 55 索德士體育營銷建議四： “索德士杯”北上廣深高校羽毛球精英賽 主辦單位：中國大學生體育協(xié)會 承辦單位：揚州市索德士體育用品有限公司 比賽時間：2011年3月2011年6月 比賽地點：北上廣深高校 比賽內容：比賽設男單、男

28、雙、女單、女雙、混雙五項。比賽 在北京、上海、廣州、深圳四大賽區(qū)進行選拔，每天場區(qū)優(yōu)勝 選手將組織成為大運會羽毛球賽啦啦隊，為中國大學生羽毛球 隊加油。 比賽目的：索德士通過舉辦高校羽毛球賽傳遞通過羽毛球等休 閑娛樂項目強身健體的信息。再在比賽現(xiàn)場進行產品宣傳，增 強受眾對索德士的品牌記憶度。 56 索德士體育營銷建議五： 索德士羽毛球隊慶功會 比賽結束后，大學生羽毛球隊凱旋回來，索德士與羽毛球隊都 收獲勝利，以慶功會的形式分享大家成功的喜悅。通過本次慶 功會把索德士大運會前后宣傳推廣活動畫上一個完美的句號。 媒體的宣傳將把索德士推向大運會賽后的又一個高潮。 活動形式：媒體公開活動 活動時間：

29、大運會結束后一周內 活動地點：索德士總部 57 方案附件 體育營銷簡介 2011年大運會介紹 解決之道 索德士體育營銷合作方式 索德士體育營銷建議 目 錄 58 優(yōu)勢傳媒定位為中國體育營銷專家，是國家體育總局多個運動管理中心以及多項賽事的華南區(qū)商務開發(fā)合 作單位，先后參與過九運會、十運會、北京奧運會、廣州亞會等綜合性運動會的商務開發(fā)顧問工作。同時，優(yōu) 勢傳媒也是nba及nba中國、歷屆cba中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽、wcba、cuba、cubs、china open、wta廣網(wǎng)、全國 短道汽車拉力賽、特步極限自行車大賽、奇聲杯中國象棋賽、斯坦科維奇杯籃球賽、以往歷屆中國羽毛球公開 賽、中韓職業(yè)籃球

30、對抗賽以及亞洲男女籃球錦標賽等等賽事的商務推廣及體育營銷顧問公司。 與此同時，優(yōu)勢傳媒還與中國奧委會中國代表團、南非世界杯有關國家隊、各項運動中國之隊、中國大學 生運動代表隊、全國籃球及足球俱樂部有著長期的良好合作，兼營球員經(jīng)紀及體育明星代言。 我公司成功地運作了立白集團贊助北京奧運會、三雄集團贊助cba聯(lián)賽、中國移動贊助深圳大運會中國大學 生體育代表團等一系列可以載入史冊的經(jīng)典贊助。目前，我公司是廣州亞運會、深圳大運會、廣州蘇迪曼杯、廣州亞運會、深圳大運會、廣州蘇迪曼杯、 亞洲籃球錦標賽、亞洲各國體育代表團亞洲籃球錦標賽、亞洲各國體育代表團等重要國際體育資源以及特步（中國）、南方物流、立白集

31、團、九洲集 團、東松三雄、中國移動等幾十個行業(yè)客戶的體育營銷顧問機構。 59 60 田國強 美國明尼蘇達大學經(jīng)濟學博士，德州a&m大學經(jīng)濟 系終身教授。 盧泰宏 中國中山大學國際營銷學教授、博士生導師中國營 銷研究中心(cmc)主任。 馬謀超 中科院心理所研究員 博士生導師，研究領域：廣告、消 費和市場的心理問題。 朱立 海內外著名華人新聞傳播學家、原香港浸會大學傳理學 院院長。 譚建湘 廣州體育學院教授，體育社會科學研究中心副主任，深圳市 第26屆世界大學生夏季運動會市場開發(fā)顧問。 61 通過對企業(yè)的調研分析和診斷，提供體育營銷解決方案，整合企業(yè)資源。 借勢而為，做大做強！ 信息系統(tǒng) 贊助方

32、 優(yōu)勢傳媒 （專業(yè)顧問公司） 被贊助方 贊助行為效果評估 反饋 與改進 計劃 與執(zhí)行 體育 營銷 規(guī)劃 體育營 銷執(zhí)行 與評估 贊助商 權益開 發(fā) 贊助后客 戶權益執(zhí) 行監(jiān)控 體育贊助主體體育贊助主體市場市場 贊助方市場分析 贊助方 市場分析 目標消費人群 品牌定位 渠道分銷 商與終端 體育營銷整合 核心權 益應用 活動整合 線下資 源整合 大眾媒體 62 評估修正 通過科學的方法 進行體育營銷 尋求解決 問題的載體 客戶營銷 行為分析 企業(yè)營銷 需求分析 幫助企業(yè)走出一條精準、高效的營銷之路！ 63 64 2007年，我司成功運作廣州立白集團成為北京2008年奧運會洗滌用品贊助商項目，并提供

33、全程體育營銷顧問支 持。 65 我司成功運作三雄極光成為08-09賽季cba官方合作伙伴項目，并提供全程體育營銷顧問支持。 66 67 68 69 三雄極光三雄極光 2008-2009 2008-2009、2009-20102009-2010賽季賽季cbacba聯(lián)賽官方合作伙伴聯(lián)賽官方合作伙伴 藍藍 劍劍 200620060707賽季中韓全明星對抗賽指定飲用水賽季中韓全明星對抗賽指定飲用水 07071111年籃球國家隊指定飲用礦泉水年籃球國家隊指定飲用礦泉水 200620060707、07070808賽季賽季cbacba聯(lián)賽指定飲料聯(lián)賽指定飲料 立立 白白 第九屆全國運動會贊助商第九屆全國運動會贊助商 2008 2008北京奧運會非獨家供應商北京奧運會非獨家供應商 中國國家網(wǎng)球隊贊助商中國國家網(wǎng)球隊贊助商 奇奇 聲聲 第九屆全國運動會贊助商第九屆全國運動會贊助商 2002-2009cba 2002-2009cba合作伙伴合作伙伴 2004-2005wcba 2004-2005wcba冠名冠名 全國象棋聯(lián)賽冠名贊助商全國象棋聯(lián)賽冠名贊助商 鴻星爾克鴻星爾克 wta wta廣州女子網(wǎng)球公開賽廣州女子網(wǎng)球公開賽 增增 致致 2004-2007cba 2004