2019年空調安裝員工作計劃

1、2019年空調安裝員工作計劃一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場 的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長%.xx年度預計可達到 2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額 容量的劃分，深圳空調市場的容量約為 40萬套左右,5萬套的 銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直

2、處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%. 到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中 國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60% xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影 響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比

3、較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還 需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、k

4、/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的 k/a及代理商 進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝 通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的 公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推

5、廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的 客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務 部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司

6、的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售 促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重 點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保 留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報 表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對 主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推 廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進 行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的 有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員t促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè) 知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)