公司業(yè)務員新一年工作計劃與公司業(yè)務員營銷工作計劃匯編

1、公司業(yè)務員新一年工作計劃 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革， 訂立 了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公 司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務 員工作計劃。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴 訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶 安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上（每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交 辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務 的進展情況。 2、在第二季度

2、的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、 參加專業(yè)展銷會、 上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。 以至于達到 4.8 萬元以上代理費（每月不低于 1.2 萬元代理費）。在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20* 帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合 能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東 省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開

3、發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標 ，承辦費用 達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等 客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè) 務的進展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情 況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地 方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全 面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。 二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接 關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的

4、根 據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我 要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對 20* 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫 助。展望 20* 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭 贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自 己會完成新的任務，能迎接 20* 年新的挑戰(zhàn)。 公司業(yè)務員營銷工作

5、計劃 在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是 困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在 倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度 工作計劃 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹 ;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績 的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

6、 4、繼續(xù)回訪 xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、 x縣、x縣 ，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才 市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪 酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全 公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司 xx年人力資源部 工作計劃 規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注重工作分析，強化對工

7、作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀 科學的設計出公司職位說明書。 5、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工招聘 與錄用程序，多種途徑進行員工 招聘 （ 人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工 篩選方法 （篩選 求職 簡歷 、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試 、半結(jié)構(gòu)性 面試 、非結(jié)構(gòu)化 面試 、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效 工作計劃 、績效監(jiān)控與輔導、績效考核 （目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關 鍵績效指標法 ）、績效反饋面談、績效改進 （卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso質(zhì)量管理體 系、標桿超越 ）、績效結(jié)果的運用 （可應用于