萌芽教育創(chuàng)業(yè)計劃書

1、萌芽教育創(chuàng)業(yè)計劃書 小組成員：羅政、劉勤潔、錢志鵬、王浩、金鵬 班級：信管152 指導(dǎo)老師：白雪蓮組員分工:羅政：計劃摘要、公司介紹、產(chǎn)品介紹劉勤潔：行業(yè)分析、市場預(yù)測錢志鵬:人員及組織管理、風(fēng)險與風(fēng)險管理王浩：營銷策略金鵬：財務(wù)規(guī)劃目錄一、計劃摘要4二、公司介紹5三、行業(yè)分析6四、產(chǎn)品介紹7五、人員及組織結(jié)構(gòu)9六、市場預(yù)測9七、營銷策略10八、財務(wù)規(guī)劃12九、風(fēng)險與風(fēng)險管理14一、計劃摘要 萌芽教育作為新生的教育機構(gòu)，本著以完善中小學(xué)教育體系，弘揚社會正能量為使命。用一顆飽滿的責(zé)任心教導(dǎo)與關(guān)愛未成年人，正確開發(fā)兒童智力，以“真善美”為核心體系，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，輸出良好的意識形，規(guī)范中小學(xué)生的不

2、良行為。本教育機構(gòu)將作為社會學(xué)校家庭的社會一方，為廣大中小學(xué)生的健康發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。鑒于市場中的教育機構(gòu)紛雜多樣，水平參差不齊。作為市場的新興進(jìn)入者，我們以特色科目輔導(dǎo)為主打項目，以小學(xué)托管為切實需求點來進(jìn)行實際的項目操作。如果經(jīng)營順利的話，后期我們將引入興趣培養(yǎng)項目來豐富自身品牌，給孩子們一個快樂的童年。當(dāng)然，本教育機構(gòu)的成立形式是以五位初創(chuàng)成員眾籌的方式展開，即：每人出資五萬元，共計25萬元的起始資本。其中，初期的股權(quán)設(shè)立為每人20%的份額，后期會根據(jù)每人的貢獻(xiàn)的不同，風(fēng)險投資的介入進(jìn)行股分期權(quán)、股份融資、增發(fā)股份的方式改變。其中，經(jīng)過決定本教育機構(gòu)將設(shè)立總經(jīng)理一線開展統(tǒng)籌管理工作，公

3、司下設(shè)四大部門：市場部、財務(wù)部、學(xué)科項目部、托管項目部。部門基本職責(zé)：市場部：主管招生與營銷，以及日后的學(xué)生游學(xué)等活動財務(wù)部：主管公司的資金流向、工資發(fā)放、收取學(xué)費、辦公室管理等學(xué)科項目部：主管學(xué)科輔導(dǎo)項目，包括教師聘請、課表安排、學(xué)生管理等托管項目部：主管托管班項目，包括作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)生安全教育、活動組織等公司設(shè)立后，將在小學(xué)對面或附近的商業(yè)街中選擇合適商鋪進(jìn)行改造，作為我們的招生與輔導(dǎo)地點。我們將采用30平方米的商鋪與100平方米的上層配套空間的方式，初步打造兩間托管教室、兩間輔導(dǎo)教室和一間辦公室。對于營銷，我們將結(jié)合傳統(tǒng)的廣告單的發(fā)放、廣告牌、海報的張貼等，同時結(jié)合線上的微信公共號的推廣、

4、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠。在孩子的開學(xué)季、寒暑假、節(jié)假日等以組合營銷、打折優(yōu)惠等多種方式進(jìn)行招生宣傳。綜上是本教育機構(gòu)的基本情況，我們堅信能為更多的孩子帶來更美好的明天。二、企業(yè)介紹 萌芽教育科技有限公司，（簡稱萌芽教育）初步定位為一個教育培訓(xùn)機構(gòu)，主要涉及領(lǐng)域為小學(xué)托管班、中小學(xué)課程輔導(dǎo)、少兒及中小學(xué)藝術(shù)興趣培養(yǎng)等。隨著我們的不斷的努力，公司將進(jìn)行專業(yè)特色與多元化的雙模式發(fā)展。我們將充分發(fā)揮我們的熱情與才干，堅持我們的理念與責(zé)任感。堅持以學(xué)生為本，堅持高效的服務(wù)，做兒童的守護(hù)者、少年德智體健康發(fā)展的引領(lǐng)者。經(jīng)過實際考慮，公司將總部選址定位為大連，我們看中了大連作為中國第一批沿海開放城市和其濃厚的教育氛

5、圍，我們希望借助大連的優(yōu)秀平臺，在此不斷的成長。首先我們將在大連市內(nèi)四區(qū)間發(fā)展，而后進(jìn)駐旅順和金州。隨著計劃的推進(jìn)，我們將以直營或加盟的方式率先在遼寧拓展開來，而后將在整個東三省的重要節(jié)點城市鋪展開。當(dāng)然在我們的發(fā)展進(jìn)程中，每個分校均采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的教學(xué)管理制度、統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的系統(tǒng)教材、統(tǒng)一的授課標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)，從而確保了各個校區(qū)能夠為每位學(xué)員和家長提供較高水準(zhǔn)的服務(wù)。從零起步，我們希望以我們堅實的理念，懷揣教育的美好夢想，堅持少廣告、高品質(zhì)、好口碑。萌芽理念：守護(hù)兒童，就是守護(hù)我們的未來。培養(yǎng)少年，就是培養(yǎng)祖國的希望。核心價值觀：真、善、美萌芽愿景：爭做中

6、國基礎(chǔ)教育的第一流企業(yè)精神：真心服務(wù)，感恩創(chuàng)新萌芽，指草木初生發(fā)芽；事物的開端。我們堅信：萌芽雖小，經(jīng)過我們的悉心灌溉，終成參天大樹！“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。 出自大學(xué)三、 行業(yè)分析 隨著大城市建設(shè)步伐的加快，城區(qū)大量外來人口增多，人們生活、工作節(jié)奏越來越快，很多單身家庭家長不能與孩子作息時間同步，許多學(xué)生的吃飯、休息、看管、課外教育等問題就成了許多父母的心病，特別是學(xué)生放學(xué)后、家長下班前，中間的這一時間段，孩子由誰來照管？由此催生了一個巨大的課外教育市場學(xué)生托管，并且迅速成

7、為現(xiàn)代社會發(fā)展的一個新興“行業(yè)”。有資料顯示，有54.3%的家長需要托管服務(wù)，不需要的只占24.1%，托管幫助家長解決了無暇接送、照顧孩子的實際困難。目前，課外托管主要集中在學(xué)校周圍，大多是租用民房為場地，以家庭作坊式為主。大多數(shù)托管的學(xué)生在10-20人左右，有的大一點的分別按年級托管了近約60-70名學(xué)生。每生平均收費在每月160元左右，如果加上下午放學(xué)后的托管費用則在每月300元左右。托管是隨著需求應(yīng)用而生的，在一定程度上解決了不少家長的負(fù)擔(dān)，存在是必要的。由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要合作和自立的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托

8、管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌”字。在無特殊關(guān)照的氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中可能就會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響可能會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進(jìn)行；托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成；現(xiàn)在很多家長的工作時間基本上不能滿足孩子的作息時間，托管很大程度上解決了家長很多麻煩。課外托管行業(yè)目前主

9、要有以下幾種方式：（1）學(xué)校托管型:最受歡迎卻越來越少，正規(guī)的學(xué)校式托管基本上已取消。學(xué)校開設(shè)的托管應(yīng)該是家長最受歡迎的，一是因為由學(xué)校老師照看，可以管理學(xué)生的生活作息；二是規(guī)范，無須擔(dān)心安全問題。但為什么會取消呢？以前很多小學(xué)都會收取一筆托管費，用于管理放學(xué)后不能及時回家的學(xué)生，但是在有關(guān)部門“減負(fù)”這個大背景下，加上有些家長持反對意見，比如家里離學(xué)校近或有老人接送的家庭一般不會把小孩放到學(xué)校托管，但他們又擔(dān)心老師在托管期間給學(xué)生上新課，上輔導(dǎo)課，自己的小孩“吃了虧”，因而對托管比較反感。再次教育部門對托管沒有明確的責(zé)任歸屬，沒有硬性要求，對于一些有苦衷的學(xué)校來說，辦托管班這事，還是能避免就

10、避免。所以到目前為止絕大多數(shù)學(xué)校取消了托管。（2）機構(gòu)托管型:學(xué)校的“放手”，使大量輔導(dǎo)機構(gòu)和各種興趣培訓(xùn)班面對小學(xué)生開設(shè)托管業(yè)務(wù)，這類機構(gòu)離小學(xué)不遠(yuǎn)，中午和下午放學(xué)后，派老師到校門口接送學(xué)生到輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)，不僅提供午餐、晚餐，中午還可以進(jìn)行午休，下午輔導(dǎo)作業(yè)或參加興趣活動。（3）私人托管型:多為家庭作坊型和發(fā)揮余熱型的退休老師，私人所辦的托管班大多藏身于學(xué)校附近的居民樓，有些是租用民房，有些是自家房子，把房子稍作改裝，請上一兩個保姆，便開始招生了。由于空間有限，有時很多人就擠在一個狹小的空間里。私人托管的舉辦者有幼兒園老師，也有發(fā)揮余熱的退休教師，還有一些中老年阿姨也會利用空閑替人照看孩子。

11、而最受家長歡迎的是有教學(xué)經(jīng)驗的幼兒園老師和有豐富教學(xué)經(jīng)驗的退休教師。（4）“托管+興趣”個性化托管：由于托管機構(gòu)大多脫胎于“輔導(dǎo)機構(gòu)”和各種興趣班，所以一種“托管+興趣”的個性化托管服務(wù)也應(yīng)運而生。有些機構(gòu)開設(shè)“基本托管”和“藝術(shù)專業(yè)托管”，參加“藝術(shù)專業(yè)托管”的學(xué)生除了基本的托管服務(wù)外，還有藝術(shù)練習(xí)與教學(xué)，收費也相應(yīng)提高。還有的機構(gòu)開設(shè)“托管+補習(xí)”式的托管服務(wù)，機構(gòu)將孩子接送回來后，由專業(yè)老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)孩子的作業(yè)，檢查作業(yè)。除此之外，還有老師進(jìn)行“一對一”式的個性化服務(wù)，幫助孩子進(jìn)行課業(yè)的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)與鞏固，查缺補漏，并每天保證有半小時的講課時間，有效提高孩子的學(xué)習(xí)成績。 四、 產(chǎn)品（服務(wù)）介

12、紹 萌芽教育設(shè)立了四大部門，其中兩大部門（托管項目部與學(xué)科項目部）的設(shè)立就是和產(chǎn)品息息相關(guān)，這表明我們對于產(chǎn)品與服務(wù)的重視。我們知道一個好的產(chǎn)品或服務(wù)對于公司來說是及其重要的，甚至決定了公司的成敗。托管部產(chǎn)品：托管班服務(wù)產(chǎn)品介紹：我們先期打造兩個精品托管班，每班25人制，滿15人即開班。每年開兩季，一季為孩子的一個學(xué)期，開班時間為每周一至周五的下午4.006.30。其中，每班配備一名教育主管和兩個大學(xué)生（以女生兼職為主）解決痛點一：孩子的作業(yè)“危機”托管班的孩子們主要為小學(xué)生，由于年齡較小，孩子們的自主性不高。有的的孩子常常將作業(yè)拖延到晚上九、十點，這不僅影響了孩子們睡覺（孩子們的睡眠時間是其

13、成長發(fā)育的重要節(jié)點），也不利于父母的休息。而我們將以實際情況督促孩子們的作業(yè)完成情況，在孩子們作業(yè)遇到問題時，我們也會細(xì)心講解給他聽，以完善孩子在課堂的所學(xué)，同時幫助他補缺補差。解決痛點二：孩子的安全問題通常小學(xué)放學(xué)較早，而大多數(shù)父母卻仍在上班。在孩子們的放學(xué)路上，以及孩子們獨自在家的時間里，很容易發(fā)生安全事故。我們的教育機構(gòu)通常就開在小學(xué)的對面或附近，孩子放學(xué)后，五分鐘內(nèi)就能到達(dá)我們的托管班，我們也會派出老師在馬路口處迎接孩子。同時，我們會不定時的開出一個小講座，想孩子們灌輸安全教育，告訴他們什么事情不能做，以及面對陌生人時，要學(xué)會說不，會大聲呼救等等。解決痛點三：孩子的真誠陪伴隨著城市的快

14、速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，許多父母忙于事業(yè)而沒有時間接孩子放學(xué)，陪伴孩子。我們將作為孩子們的真誠陪伴者和守護(hù)者，在孩子們完成作業(yè)后，每天開展不同的游戲活動，播放勵志小影片、電影、動畫片等，或教孩子們書法，培養(yǎng)字體。我們希望孩子們不僅能在這里學(xué)到東西，更能讓孩子們在我們這里收獲笑聲與快樂。學(xué)科部產(chǎn)品：學(xué)科輔導(dǎo)產(chǎn)品介紹：我們的學(xué)科輔導(dǎo)從小學(xué)三年級起，一直到孩子的中學(xué)課程都在我們的學(xué)科范圍內(nèi)。其中我們主營數(shù)學(xué)與英語科目，我們希望將其打造成本教育機構(gòu)的特色品牌之一。于此同時我們將和中小學(xué)一線教師合作，還給孩子一個優(yōu)質(zhì)的教育。我們將始終堅持六大要求：嚴(yán)格的教學(xué)監(jiān)控、精選的專職教師、專業(yè)的助教團(tuán)隊、創(chuàng)新的

15、系統(tǒng)教材、特色的口訣教學(xué)、科學(xué)的跟蹤測驗，為孩子的智力教育保駕護(hù)航。產(chǎn)品價格年級開設(shè)科目費用（學(xué)期）三年級數(shù)學(xué)、英語500四年級數(shù)學(xué)、英語650五年級數(shù)學(xué)、英語700六年級數(shù)學(xué)、英語700小學(xué)價目表年級開設(shè)科目費用（學(xué)期）七年級數(shù)學(xué)、英語700八年級數(shù)學(xué)、英語、物理700九年級數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、物理700中考專題數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、物理、語文800中學(xué)價目表以上是我們學(xué)科輔導(dǎo)的詳細(xì)價目。我們本著真誠服務(wù)、感恩創(chuàng)新的精神，爭做中小學(xué)教育的第一流。同時，我們在學(xué)科研究上一直不遺余力，爭取優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，幫助更多的中小學(xué)生更容易的理解知識難點、易混點，形成知識網(wǎng)絡(luò)。我們也將大力和知名中小學(xué)合作，不斷創(chuàng)新

16、，開發(fā)更合理的教學(xué)方法，讓他們掌握更好的知識方法。五、 人員及組織結(jié)構(gòu) 我們組總共五人，分別是羅政，金鵬，王浩，劉勤潔，錢志鵬。分別擔(dān)任CEO，財務(wù)部，市場部，教育主管（兩人）。這是我們組的主要內(nèi)部結(jié)構(gòu)，剩余的就是后勤和其他人員（外聘）然后下面就是我們的人員具體的任務(wù)。 CEO：主要負(fù)責(zé)我們機構(gòu)的大體方向和重要決策，比如是否在開辦托管所的同時開設(shè)藝術(shù)課的授課。還有就是其他的一些重要事。 財務(wù)部;符合公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)置的財務(wù)部或類財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)有從資本的融通（籌資管理）到現(xiàn)金的運營（財務(wù)管理）再到資本運作（投資管理）的三項職能。而目前國內(nèi)的大部分公司財務(wù)體系（包括獨立于財務(wù)部門的由首席財務(wù)官、總會計

17、師、財務(wù)總監(jiān)管理的除財務(wù)部之外的其他部門）往往都沒有有效的包括這三項職能。造成這種原因往往是由于公司治理結(jié)構(gòu)不完善、財務(wù)負(fù)責(zé)人能力較差等原因造成，結(jié)果往往造成部門協(xié)同效應(yīng)較差。 市場部：市場部的主要職責(zé)有十五大方面。1) 制定年度營銷目標(biāo)計劃。2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3) 對消費者購買心理和行為的調(diào)查。4) 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。6) 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7) 制定產(chǎn)品企劃策略。8) 制定產(chǎn)品價格。9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。10) 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。1

18、1) 促銷活動的策劃及組織。12)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。14) 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。15) 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 教育主管：也是我負(fù)責(zé)的部門，主要負(fù)責(zé)招收來的學(xué)生的課程安排和設(shè)置，通過和家長的協(xié)調(diào)最后生成學(xué)生的最終授課時間和課次安排。六、 市場預(yù)測教育現(xiàn)在是整個社會發(fā)展的大計，科教興國戰(zhàn)略在實施，政府對教育也實施了各種改革方法，也相繼頒發(fā)很多相關(guān)的改革制度和法律法規(guī),特別是在今年兩會后校外培訓(xùn)機構(gòu)遭到嚴(yán)厲打擊，學(xué)生托管行業(yè)成為了校外教育的熱門話題。我國現(xiàn)在整體來說綜合國力在逐漸增長，國際地位也得到了有效的提升，并且國家

19、政局也比較穩(wěn)定，這樣一來對于我國學(xué)生托管機構(gòu)的發(fā)展也有很大的好處。教育對經(jīng)濟增長起到了很大的推動作用，這也得到證實。結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。結(jié)合城鎮(zhèn)住戶調(diào)查數(shù)據(jù)所展示，以成都為例，2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，超過兩萬元，同比增長11.7%。在“十一五”期間，成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的年均增長率達(dá)到了12.98%。也代表家庭收入有很大幅度的增加，進(jìn)一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展打開了更為廣闊的市場。由于人民生活水平在逐步的提升，人們的價值觀也在發(fā)生著改變，物質(zhì)對我們的影響開始逐漸的趨向于精神方面的影響，

20、人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。二胎政策的開放，小孩數(shù)量增加，將會出現(xiàn)大批無暇照看孩子的家庭，很多家長照顧小的管不了大的。雙職工家庭增多，孩子放學(xué)無人接送也催生了學(xué)生托管的發(fā)展。 七、營銷策略服務(wù)營銷方案教育類型的創(chuàng)業(yè)可以說的上是一種最需要在服務(wù)上展示自己價值的類別，只有在服務(wù)的上提升了質(zhì)量才可以讓用戶（也就是家長更加的信任和依賴我們的教育組織）這樣的目的也是為了改變面對的競爭中可能遇到的風(fēng)險，在競爭分析當(dāng)中我認(rèn)為更多的時候最關(guān)鍵的不是在意競爭的品牌，是信任風(fēng)險，如何避免信任風(fēng)險，就是提升自身在教育服務(wù)上的質(zhì)量。其中加強對于孩子的管理、對于兒童的課后功課上的輔導(dǎo)進(jìn)行

21、合適的良性競爭引導(dǎo)。在興趣開發(fā)的相關(guān)課程當(dāng)中，更多的是去讓任課教師都是去參與其中共同進(jìn)步，讓孩子在這樣的興趣課程當(dāng)中實現(xiàn)和其他孩子的交流。比如說學(xué)習(xí)，教師也在其中引導(dǎo)，培養(yǎng)其合作意識等團(tuán)隊品質(zhì)。眾所周知，家庭教育可以說是在教育當(dāng)中完全不能去弱化的一環(huán)，可從目前的市場情況，甚至中學(xué)以上的教育來說家長都是沒能過于重視。開設(shè)家長的相關(guān)培訓(xùn)課程也算是我們的特色課程之一，只有在家長的教育層面上提升了，整體教育才會有明顯的提升，家長的課程不會很緊密，并且會提前預(yù)約家長時間，甚至可以協(xié)調(diào)其時間進(jìn)行多次相同課程。如果這樣的情況下還是不愿意產(chǎn)于其中來的學(xué)習(xí)，這樣的家庭的孩子在完成繳費的課程后，將不會接受報名。對

22、比營銷方案對比營銷來說可能在教育的層面上對于孩子來說不公平，可家長都不愿意去提升自己的教育品質(zhì)。全部交給這樣的校園或者是一些托管機構(gòu)來進(jìn)行管理，一旦后面出現(xiàn)很多的學(xué)習(xí)上的情緒等情況，背鍋可能對于機構(gòu)來說還好，可其口碑就會由于這樣的情況出現(xiàn)很嚴(yán)重的下滑。對比營銷就是為了杜絕這樣的情況，孩子的興趣課程之所以很多就是家長不愿意輸在起跑線，萌芽教育在孩子水平上短時間實現(xiàn)不了名氣直接爆炸的情況，利用對比的心理讓家長不愿意去比別的家長差的心態(tài)，不光是在家長教育環(huán)節(jié)留住了，孩子也留下了，口碑由于家長也在參與其中也會有所提升。如果真的是還是要走，那也是沒有辦法的事情。只能說對于孩子的重視還是嚴(yán)重不夠的。體驗建

23、議營銷由于參與人已經(jīng)不是眾多在很多的意識形態(tài)上還沒有成熟的孩子了，家長參與其中的時候就可以去進(jìn)行體驗營銷和建議，甚至是興趣營銷課程例如體育樂器等課程都是可以讓家長進(jìn)行體驗。讓其知道如何在家中去引導(dǎo)孩子進(jìn)行興趣的開發(fā)，也是在利用自己的表現(xiàn)來說告訴孩子自己父母也是這樣的人才。樹立正確的家中形象可以在整體的教育當(dāng)中起到十分良好的作用。利用這樣的參與也可以讓其提出合適的建議。這樣的建議我們教育機構(gòu)會進(jìn)行每一條的分析，在所建立的家長社群當(dāng)中進(jìn)行透明化公開討論。這樣的作法最為直觀的就是讓家長可以在很大程度參與到其中。在某一建議看提出以后可能會引發(fā)大家和共鳴和一些新的建議的引出，也就是說將這樣的頭腦風(fēng)暴的方

24、式無形中放到了這樣社群當(dāng)中，好處不光是對于萌芽教育，對于家長也算是有意義（不過這樣的的情況一定要去控制好時間，不要太頻繁，很容易讓家長出現(xiàn)反感）差異營銷和情感營銷的捏合我們的差異營銷不是要去在價格上進(jìn)行差異，是要在整體的考核上進(jìn)行差異營銷，對于很多的家庭來說可能是家中的老人代替帶孩子的工作，我們要做的就是打造差異和情感上面的差別。我們可以在正常教育完成以后會布置一個比較有趣的項目，像是幫助自己的家長進(jìn)行一次按摩等這樣的情感工作和眾多有意義的工作，通過照片的形式來進(jìn)行事實的反饋，相關(guān)的照片可以進(jìn)行展覽，也需要按照類別進(jìn)行歸類做成相關(guān)的禮品，像是相冊和日歷這樣的產(chǎn)品，讓接受教育的人群感受到這個地方

25、的溫暖，也算是為自己在日常的工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一個彌補。爭取可以留住用戶，增加參與人員的粘性。還可以進(jìn)行相關(guān)的考核的設(shè)置來進(jìn)行下一次課程的相關(guān)減免活動，如完成度在90以上，可以獲得后面保留的系列課程對應(yīng)折扣的優(yōu)惠。算是一次雙邊的友好收益過程的體現(xiàn)。公益營銷方案很多的時候，可以看到人們大多數(shù)還是很善良的，可還是在一些場景下來說很多的事件還是讓人感覺到十分的心寒的。如何在從小就去讓其有公益的意識是很重要，目前的構(gòu)思是在條件允許的情況下，如果是發(fā)現(xiàn)了一些地方出現(xiàn)了一些特別的情況，我們可以采用讓孩子那種比較純粹的笑容來進(jìn)行拍攝、或者是讓孩子通過自己的雙手繪制出一副作品、回到家中去和家長進(jìn)行合影等活動

26、，我們按照實際的情況進(jìn)行等數(shù)量的捐款，名義上也會帶上這樣的小朋友的名字和作品。款項有機構(gòu)進(jìn)行提供，可能數(shù)量是不多，可這樣的過程讓孩子感覺到公益的美好，也讓家長對于機構(gòu)的信任程度提升一些檔次，也可以在一定程度上將萌芽教育的名聲打造了更加響亮一些。（這樣的推廣可以說是在線上更加的容易一些，可以引起共鳴也可以讓家長參與到轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)中等毫不費力的營銷）SWOT分析S:優(yōu)勢就在于加強了聯(lián)系，讓其參與程度到一個頂峰，通過各種方式來增加家長對于萌芽的信任數(shù)值，目前在這樣的教育當(dāng)是沒有太多的相同模式出現(xiàn)的。W:危險基本上來說更多是來自于人員上面的管理和很多的教育執(zhí)行情況，如果在其中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了很嚴(yán)重的鄙陋，在

27、前提信任程度還沒有很高的情況下，很容易會出現(xiàn)直接崩盤的情況。O:機會就是在前期如果可以順利的將眾多的課程順利的完成，后面就會更加容易，信任程度和很多市場完全是不需要擴展，可以通過口碑不斷的招生，只需要注意后面的管控質(zhì)量不會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，跟上時代教育的節(jié)奏，項目持續(xù)性質(zhì)和生命力還是比較可觀的。T:最嚴(yán)重的威脅就是資本的介入，在沒有發(fā)展成或者是發(fā)展成了一定的規(guī)模的時候，資本一旦進(jìn)入就會出現(xiàn)十分嚴(yán)重的問題，剩下的威脅就是市場整體調(diào)控。對抗資本介入市場，最好的辦法就是將這上樹的本領(lǐng)掌握在手中了。八、 財務(wù)規(guī)劃 我們的項目基于資金短板，以初創(chuàng)模式展開。財務(wù)的規(guī)劃主要以三個財務(wù)表格展示我們起初的規(guī)劃。但

28、由于實踐的需要以及項目的可實施性，以下財務(wù)的數(shù)據(jù)以最大化進(jìn)行估量。2018年萌芽教育起始資金流動表項目所需數(shù)目合計房租1年15萬裝修3年3萬座椅50副1萬投影設(shè)備5套1.5萬廚具若干0.3萬作業(yè)本200本0.02萬筆200個0.01萬冰箱4個0.4萬廣告費1 季度0.2萬總計金額：元未來四年的損益表 年份 類型（萬）2018201920202012營業(yè)收入20406080營業(yè)利潤15305070利潤總額3570110150凈利潤15305070（其中的金額收入是按照理想化的社會環(huán)境所進(jìn)行的估算）資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：萌芽教育有限公司2018年9月15日單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益

29、（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流動資產(chǎn)：205流動負(fù)債：05貨幣資金2015短期借款交易性金融資產(chǎn)150交易性金融負(fù)債00流動資產(chǎn)合計5520其他流動負(fù)債00非流動資產(chǎn)：1515流動負(fù)債合計05非流動資產(chǎn)合計1515資產(chǎn)總計4520負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計05九、 風(fēng)險與風(fēng)險管理 雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)作為近幾年來熱門的投資項目，但是隨著社會教育競爭壓力的進(jìn)一步激化，有越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)呈現(xiàn)出萎縮甚至關(guān)門倒閉的情況。這也從一方面證明，缺乏市場經(jīng)驗，盲目辦學(xué)，必將會面臨到一系列的風(fēng)險。下面，我們和各位老師簡單分析一些教育培訓(xùn)機構(gòu)可能面臨的市場運營風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險：充沛的現(xiàn)金流實為雙刃劍。先收錢

30、后做事固然對利益有所保障，但在實際運營中，動用過多預(yù)收款是最大的財務(wù)風(fēng)險之一。對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，確認(rèn)收入往往需要對應(yīng)一段時間的服務(wù)期限，在此期間動用預(yù)收款進(jìn)投資，一旦受到不可預(yù)見因素影響，如2003年非典造成的大范圍培訓(xùn)班退學(xué)情況，企業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)，甚至可能導(dǎo)致無法持續(xù)辦學(xué)。因此教育培訓(xùn)機構(gòu)在資金運用中，應(yīng)全面考量確認(rèn)收入周期及動用預(yù)收款比例。這也應(yīng)是投資人在考察教育企業(yè)時不可忽視的問題。此外，正規(guī)化成本也是財務(wù)風(fēng)險之一。教育是人力密集型行業(yè)，為追求利潤最大化，教職員工相關(guān)稅金、保險和福利等是否正規(guī)化處理是當(dāng)前教育培訓(xùn)加盟企業(yè)普遍涉及到的問題。因此在面對高利潤的同時，成本正規(guī)化是首要考慮問題。政策風(fēng)險：教育是典型的“反周期”行業(yè)，也是典型的政策敏感型行業(yè)。對比世界水平，我國民辦教育仍處于早期階段，民辦教育政策的不穩(wěn)定，相關(guān)法律不健全，是投資者面臨的最大風(fēng)險。如“校中?！陛o導(dǎo)被叫停，名牌高校不招往屆復(fù)讀生等政策，都預(yù)示著未來教育發(fā)展方