萌芽教育創(chuàng)業(yè)計劃書

1、萌芽教育創(chuàng)業(yè)計劃書 小組成員：羅政、劉勤潔、錢志鵬、王浩、金鵬 班級：信管152 指導老師：白雪蓮組員分工:羅政：計劃摘要、公司介紹、產(chǎn)品介紹劉勤潔：行業(yè)分析、市場預測錢志鵬:人員及組織管理、風險與風險管理王浩：營銷策略金鵬：財務規(guī)劃目錄一、計劃摘要4二、公司介紹5三、行業(yè)分析6四、產(chǎn)品介紹7五、人員及組織結(jié)構(gòu)9六、市場預測9七、營銷策略10八、財務規(guī)劃12九、風險與風險管理14一、計劃摘要 萌芽教育作為新生的教育機構(gòu)，本著以完善中小學教育體系，弘揚社會正能量為使命。用一顆飽滿的責任心教導與關(guān)愛未成年人，正確開發(fā)兒童智力，以“真善美”為核心體系，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，輸出良好的意識形，規(guī)范中小學生的不

2、良行為。本教育機構(gòu)將作為社會學校家庭的社會一方，為廣大中小學生的健康發(fā)展做出我們的貢獻。鑒于市場中的教育機構(gòu)紛雜多樣，水平參差不齊。作為市場的新興進入者，我們以特色科目輔導為主打項目，以小學托管為切實需求點來進行實際的項目操作。如果經(jīng)營順利的話，后期我們將引入興趣培養(yǎng)項目來豐富自身品牌，給孩子們一個快樂的童年。當然，本教育機構(gòu)的成立形式是以五位初創(chuàng)成員眾籌的方式展開，即：每人出資五萬元，共計25萬元的起始資本。其中，初期的股權(quán)設立為每人20%的份額，后期會根據(jù)每人的貢獻的不同，風險投資的介入進行股分期權(quán)、股份融資、增發(fā)股份的方式改變。其中，經(jīng)過決定本教育機構(gòu)將設立總經(jīng)理一線開展統(tǒng)籌管理工作，公

3、司下設四大部門：市場部、財務部、學科項目部、托管項目部。部門基本職責：市場部：主管招生與營銷，以及日后的學生游學等活動財務部：主管公司的資金流向、工資發(fā)放、收取學費、辦公室管理等學科項目部：主管學科輔導項目，包括教師聘請、課表安排、學生管理等托管項目部：主管托管班項目，包括作業(yè)輔導、學生安全教育、活動組織等公司設立后，將在小學對面或附近的商業(yè)街中選擇合適商鋪進行改造，作為我們的招生與輔導地點。我們將采用30平方米的商鋪與100平方米的上層配套空間的方式，初步打造兩間托管教室、兩間輔導教室和一間辦公室。對于營銷，我們將結(jié)合傳統(tǒng)的廣告單的發(fā)放、廣告牌、海報的張貼等，同時結(jié)合線上的微信公共號的推廣、

4、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠。在孩子的開學季、寒暑假、節(jié)假日等以組合營銷、打折優(yōu)惠等多種方式進行招生宣傳。綜上是本教育機構(gòu)的基本情況，我們堅信能為更多的孩子帶來更美好的明天。二、企業(yè)介紹 萌芽教育科技有限公司，（簡稱萌芽教育）初步定位為一個教育培訓機構(gòu)，主要涉及領(lǐng)域為小學托管班、中小學課程輔導、少兒及中小學藝術(shù)興趣培養(yǎng)等。隨著我們的不斷的努力，公司將進行專業(yè)特色與多元化的雙模式發(fā)展。我們將充分發(fā)揮我們的熱情與才干，堅持我們的理念與責任感。堅持以學生為本，堅持高效的服務，做兒童的守護者、少年德智體健康發(fā)展的引領(lǐng)者。經(jīng)過實際考慮，公司將總部選址定位為大連，我們看中了大連作為中國第一批沿海開放城市和其濃厚的教育氛

5、圍，我們希望借助大連的優(yōu)秀平臺，在此不斷的成長。首先我們將在大連市內(nèi)四區(qū)間發(fā)展，而后進駐旅順和金州。隨著計劃的推進，我們將以直營或加盟的方式率先在遼寧拓展開來，而后將在整個東三省的重要節(jié)點城市鋪展開。當然在我們的發(fā)展進程中，每個分校均采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的教學管理制度、統(tǒng)一的教學服務、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的系統(tǒng)教材、統(tǒng)一的授課標準、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)，從而確保了各個校區(qū)能夠為每位學員和家長提供較高水準的服務。從零起步，我們希望以我們堅實的理念，懷揣教育的美好夢想，堅持少廣告、高品質(zhì)、好口碑。萌芽理念：守護兒童，就是守護我們的未來。培養(yǎng)少年，就是培養(yǎng)祖國的希望。核心價值觀：真、善、美萌芽愿景：爭做中

6、國基礎教育的第一流企業(yè)精神：真心服務，感恩創(chuàng)新萌芽，指草木初生發(fā)芽；事物的開端。我們堅信：萌芽雖小，經(jīng)過我們的悉心灌溉，終成參天大樹！“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。 出自大學三、 行業(yè)分析 隨著大城市建設步伐的加快，城區(qū)大量外來人口增多，人們生活、工作節(jié)奏越來越快，很多單身家庭家長不能與孩子作息時間同步，許多學生的吃飯、休息、看管、課外教育等問題就成了許多父母的心病，特別是學生放學后、家長下班前，中間的這一時間段，孩子由誰來照管？由此催生了一個巨大的課外教育市場學生托管，并且迅速成

7、為現(xiàn)代社會發(fā)展的一個新興“行業(yè)”。有資料顯示，有54.3%的家長需要托管服務，不需要的只占24.1%，托管幫助家長解決了無暇接送、照顧孩子的實際困難。目前，課外托管主要集中在學校周圍，大多是租用民房為場地，以家庭作坊式為主。大多數(shù)托管的學生在10-20人左右，有的大一點的分別按年級托管了近約60-70名學生。每生平均收費在每月160元左右，如果加上下午放學后的托管費用則在每月300元左右。托管是隨著需求應用而生的，在一定程度上解決了不少家長的負擔，存在是必要的。由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要合作和自立的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托

8、管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌”字。在無特殊關(guān)照的氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中可能就會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響可能會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行；托管班的主要任務是輔導孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成；現(xiàn)在很多家長的工作時間基本上不能滿足孩子的作息時間，托管很大程度上解決了家長很多麻煩。課外托管行業(yè)目前主

9、要有以下幾種方式：（1）學校托管型:最受歡迎卻越來越少，正規(guī)的學校式托管基本上已取消。學校開設的托管應該是家長最受歡迎的，一是因為由學校老師照看，可以管理學生的生活作息；二是規(guī)范，無須擔心安全問題。但為什么會取消呢？以前很多小學都會收取一筆托管費，用于管理放學后不能及時回家的學生，但是在有關(guān)部門“減負”這個大背景下，加上有些家長持反對意見，比如家里離學校近或有老人接送的家庭一般不會把小孩放到學校托管，但他們又擔心老師在托管期間給學生上新課，上輔導課，自己的小孩“吃了虧”，因而對托管比較反感。再次教育部門對托管沒有明確的責任歸屬，沒有硬性要求，對于一些有苦衷的學校來說，辦托管班這事，還是能避免就

10、避免。所以到目前為止絕大多數(shù)學校取消了托管。（2）機構(gòu)托管型:學校的“放手”，使大量輔導機構(gòu)和各種興趣培訓班面對小學生開設托管業(yè)務，這類機構(gòu)離小學不遠，中午和下午放學后，派老師到校門口接送學生到輔導培訓機構(gòu)，不僅提供午餐、晚餐，中午還可以進行午休，下午輔導作業(yè)或參加興趣活動。（3）私人托管型:多為家庭作坊型和發(fā)揮余熱型的退休老師，私人所辦的托管班大多藏身于學校附近的居民樓，有些是租用民房，有些是自家房子，把房子稍作改裝，請上一兩個保姆，便開始招生了。由于空間有限，有時很多人就擠在一個狹小的空間里。私人托管的舉辦者有幼兒園老師，也有發(fā)揮余熱的退休教師，還有一些中老年阿姨也會利用空閑替人照看孩子。

11、而最受家長歡迎的是有教學經(jīng)驗的幼兒園老師和有豐富教學經(jīng)驗的退休教師。（4）“托管+興趣”個性化托管：由于托管機構(gòu)大多脫胎于“輔導機構(gòu)”和各種興趣班，所以一種“托管+興趣”的個性化托管服務也應運而生。有些機構(gòu)開設“基本托管”和“藝術(shù)專業(yè)托管”，參加“藝術(shù)專業(yè)托管”的學生除了基本的托管服務外，還有藝術(shù)練習與教學，收費也相應提高。還有的機構(gòu)開設“托管+補習”式的托管服務，機構(gòu)將孩子接送回來后，由專業(yè)老師負責輔導孩子的作業(yè)，檢查作業(yè)。除此之外，還有老師進行“一對一”式的個性化服務，幫助孩子進行課業(yè)的預習、復習與鞏固，查缺補漏，并每天保證有半小時的講課時間，有效提高孩子的學習成績。 四、 產(chǎn)品（服務）介

12、紹 萌芽教育設立了四大部門，其中兩大部門（托管項目部與學科項目部）的設立就是和產(chǎn)品息息相關(guān)，這表明我們對于產(chǎn)品與服務的重視。我們知道一個好的產(chǎn)品或服務對于公司來說是及其重要的，甚至決定了公司的成敗。托管部產(chǎn)品：托管班服務產(chǎn)品介紹：我們先期打造兩個精品托管班，每班25人制，滿15人即開班。每年開兩季，一季為孩子的一個學期，開班時間為每周一至周五的下午4.006.30。其中，每班配備一名教育主管和兩個大學生（以女生兼職為主）解決痛點一：孩子的作業(yè)“危機”托管班的孩子們主要為小學生，由于年齡較小，孩子們的自主性不高。有的的孩子常常將作業(yè)拖延到晚上九、十點，這不僅影響了孩子們睡覺（孩子們的睡眠時間是其

13、成長發(fā)育的重要節(jié)點），也不利于父母的休息。而我們將以實際情況督促孩子們的作業(yè)完成情況，在孩子們作業(yè)遇到問題時，我們也會細心講解給他聽，以完善孩子在課堂的所學，同時幫助他補缺補差。解決痛點二：孩子的安全問題通常小學放學較早，而大多數(shù)父母卻仍在上班。在孩子們的放學路上，以及孩子們獨自在家的時間里，很容易發(fā)生安全事故。我們的教育機構(gòu)通常就開在小學的對面或附近，孩子放學后，五分鐘內(nèi)就能到達我們的托管班，我們也會派出老師在馬路口處迎接孩子。同時，我們會不定時的開出一個小講座，想孩子們灌輸安全教育，告訴他們什么事情不能做，以及面對陌生人時，要學會說不，會大聲呼救等等。解決痛點三：孩子的真誠陪伴隨著城市的快

14、速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，許多父母忙于事業(yè)而沒有時間接孩子放學，陪伴孩子。我們將作為孩子們的真誠陪伴者和守護者，在孩子們完成作業(yè)后，每天開展不同的游戲活動，播放勵志小影片、電影、動畫片等，或教孩子們書法，培養(yǎng)字體。我們希望孩子們不僅能在這里學到東西，更能讓孩子們在我們這里收獲笑聲與快樂。學科部產(chǎn)品：學科輔導產(chǎn)品介紹：我們的學科輔導從小學三年級起，一直到孩子的中學課程都在我們的學科范圍內(nèi)。其中我們主營數(shù)學與英語科目，我們希望將其打造成本教育機構(gòu)的特色品牌之一。于此同時我們將和中小學一線教師合作，還給孩子一個優(yōu)質(zhì)的教育。我們將始終堅持六大要求：嚴格的教學監(jiān)控、精選的專職教師、專業(yè)的助教團隊、創(chuàng)新的

15、系統(tǒng)教材、特色的口訣教學、科學的跟蹤測驗，為孩子的智力教育保駕護航。產(chǎn)品價格年級開設科目費用（學期）三年級數(shù)學、英語500四年級數(shù)學、英語650五年級數(shù)學、英語700六年級數(shù)學、英語700小學價目表年級開設科目費用（學期）七年級數(shù)學、英語700八年級數(shù)學、英語、物理700九年級數(shù)學、英語、化學、物理700中考專題數(shù)學、英語、化學、物理、語文800中學價目表以上是我們學科輔導的詳細價目。我們本著真誠服務、感恩創(chuàng)新的精神，爭做中小學教育的第一流。同時，我們在學科研究上一直不遺余力，爭取優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，幫助更多的中小學生更容易的理解知識難點、易混點，形成知識網(wǎng)絡。我們也將大力和知名中小學合作，不斷創(chuàng)新

16、，開發(fā)更合理的教學方法，讓他們掌握更好的知識方法。五、 人員及組織結(jié)構(gòu) 我們組總共五人，分別是羅政，金鵬，王浩，劉勤潔，錢志鵬。分別擔任CEO，財務部，市場部，教育主管（兩人）。這是我們組的主要內(nèi)部結(jié)構(gòu)，剩余的就是后勤和其他人員（外聘）然后下面就是我們的人員具體的任務。 CEO：主要負責我們機構(gòu)的大體方向和重要決策，比如是否在開辦托管所的同時開設藝術(shù)課的授課。還有就是其他的一些重要事。 財務部;符合公司治理結(jié)構(gòu)設置的財務部或類財務部門應當有從資本的融通（籌資管理）到現(xiàn)金的運營（財務管理）再到資本運作（投資管理）的三項職能。而目前國內(nèi)的大部分公司財務體系（包括獨立于財務部門的由首席財務官、總會計

17、師、財務總監(jiān)管理的除財務部之外的其他部門）往往都沒有有效的包括這三項職能。造成這種原因往往是由于公司治理結(jié)構(gòu)不完善、財務負責人能力較差等原因造成，結(jié)果往往造成部門協(xié)同效應較差。 市場部：市場部的主要職責有十五大方面。1) 制定年度營銷目標計劃。2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3) 對消費者購買心理和行為的調(diào)查。4) 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。6) 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7) 制定產(chǎn)品企劃策略。8) 制定產(chǎn)品價格。9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。10) 制定通路計劃及各階段實施目標。1

18、1) 促銷活動的策劃及組織。12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。14) 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。15) 負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 教育主管：也是我負責的部門，主要負責招收來的學生的課程安排和設置，通過和家長的協(xié)調(diào)最后生成學生的最終授課時間和課次安排。六、 市場預測教育現(xiàn)在是整個社會發(fā)展的大計，科教興國戰(zhàn)略在實施，政府對教育也實施了各種改革方法，也相繼頒發(fā)很多相關(guān)的改革制度和法律法規(guī),特別是在今年兩會后校外培訓機構(gòu)遭到嚴厲打擊，學生托管行業(yè)成為了校外教育的熱門話題。我國現(xiàn)在整體來說綜合國力在逐漸增長，國際地位也得到了有效的提升，并且國家

19、政局也比較穩(wěn)定，這樣一來對于我國學生托管機構(gòu)的發(fā)展也有很大的好處。教育對經(jīng)濟增長起到了很大的推動作用，這也得到證實。結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。結(jié)合城鎮(zhèn)住戶調(diào)查數(shù)據(jù)所展示，以成都為例，2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，超過兩萬元，同比增長11.7%。在“十一五”期間，成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的年均增長率達到了12.98%。也代表家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓行業(yè)的發(fā)展打開了更為廣闊的市場。由于人民生活水平在逐步的提升，人們的價值觀也在發(fā)生著改變，物質(zhì)對我們的影響開始逐漸的趨向于精神方面的影響，

20、人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。二胎政策的開放，小孩數(shù)量增加，將會出現(xiàn)大批無暇照看孩子的家庭，很多家長照顧小的管不了大的。雙職工家庭增多，孩子放學無人接送也催生了學生托管的發(fā)展。 七、營銷策略服務營銷方案教育類型的創(chuàng)業(yè)可以說的上是一種最需要在服務上展示自己價值的類別，只有在服務的上提升了質(zhì)量才可以讓用戶（也就是家長更加的信任和依賴我們的教育組織）這樣的目的也是為了改變面對的競爭中可能遇到的風險，在競爭分析當中我認為更多的時候最關(guān)鍵的不是在意競爭的品牌，是信任風險，如何避免信任風險，就是提升自身在教育服務上的質(zhì)量。其中加強對于孩子的管理、對于兒童的課后功課上的輔導進行

21、合適的良性競爭引導。在興趣開發(fā)的相關(guān)課程當中，更多的是去讓任課教師都是去參與其中共同進步，讓孩子在這樣的興趣課程當中實現(xiàn)和其他孩子的交流。比如說學習，教師也在其中引導，培養(yǎng)其合作意識等團隊品質(zhì)。眾所周知，家庭教育可以說是在教育當中完全不能去弱化的一環(huán)，可從目前的市場情況，甚至中學以上的教育來說家長都是沒能過于重視。開設家長的相關(guān)培訓課程也算是我們的特色課程之一，只有在家長的教育層面上提升了，整體教育才會有明顯的提升，家長的課程不會很緊密，并且會提前預約家長時間，甚至可以協(xié)調(diào)其時間進行多次相同課程。如果這樣的情況下還是不愿意產(chǎn)于其中來的學習，這樣的家庭的孩子在完成繳費的課程后，將不會接受報名。對

22、比營銷方案對比營銷來說可能在教育的層面上對于孩子來說不公平，可家長都不愿意去提升自己的教育品質(zhì)。全部交給這樣的校園或者是一些托管機構(gòu)來進行管理，一旦后面出現(xiàn)很多的學習上的情緒等情況，背鍋可能對于機構(gòu)來說還好，可其口碑就會由于這樣的情況出現(xiàn)很嚴重的下滑。對比營銷就是為了杜絕這樣的情況，孩子的興趣課程之所以很多就是家長不愿意輸在起跑線，萌芽教育在孩子水平上短時間實現(xiàn)不了名氣直接爆炸的情況，利用對比的心理讓家長不愿意去比別的家長差的心態(tài)，不光是在家長教育環(huán)節(jié)留住了，孩子也留下了，口碑由于家長也在參與其中也會有所提升。如果真的是還是要走，那也是沒有辦法的事情。只能說對于孩子的重視還是嚴重不夠的。體驗建

23、議營銷由于參與人已經(jīng)不是眾多在很多的意識形態(tài)上還沒有成熟的孩子了，家長參與其中的時候就可以去進行體驗營銷和建議，甚至是興趣營銷課程例如體育樂器等課程都是可以讓家長進行體驗。讓其知道如何在家中去引導孩子進行興趣的開發(fā)，也是在利用自己的表現(xiàn)來說告訴孩子自己父母也是這樣的人才。樹立正確的家中形象可以在整體的教育當中起到十分良好的作用。利用這樣的參與也可以讓其提出合適的建議。這樣的建議我們教育機構(gòu)會進行每一條的分析，在所建立的家長社群當中進行透明化公開討論。這樣的作法最為直觀的就是讓家長可以在很大程度參與到其中。在某一建議看提出以后可能會引發(fā)大家和共鳴和一些新的建議的引出，也就是說將這樣的頭腦風暴的方

24、式無形中放到了這樣社群當中，好處不光是對于萌芽教育，對于家長也算是有意義（不過這樣的的情況一定要去控制好時間，不要太頻繁，很容易讓家長出現(xiàn)反感）差異營銷和情感營銷的捏合我們的差異營銷不是要去在價格上進行差異，是要在整體的考核上進行差異營銷，對于很多的家庭來說可能是家中的老人代替帶孩子的工作，我們要做的就是打造差異和情感上面的差別。我們可以在正常教育完成以后會布置一個比較有趣的項目，像是幫助自己的家長進行一次按摩等這樣的情感工作和眾多有意義的工作，通過照片的形式來進行事實的反饋，相關(guān)的照片可以進行展覽，也需要按照類別進行歸類做成相關(guān)的禮品，像是相冊和日歷這樣的產(chǎn)品，讓接受教育的人群感受到這個地方

25、的溫暖，也算是為自己在日常的工作中出現(xiàn)的問題進行一個彌補。爭取可以留住用戶，增加參與人員的粘性。還可以進行相關(guān)的考核的設置來進行下一次課程的相關(guān)減免活動，如完成度在90以上，可以獲得后面保留的系列課程對應折扣的優(yōu)惠。算是一次雙邊的友好收益過程的體現(xiàn)。公益營銷方案很多的時候，可以看到人們大多數(shù)還是很善良的，可還是在一些場景下來說很多的事件還是讓人感覺到十分的心寒的。如何在從小就去讓其有公益的意識是很重要，目前的構(gòu)思是在條件允許的情況下，如果是發(fā)現(xiàn)了一些地方出現(xiàn)了一些特別的情況，我們可以采用讓孩子那種比較純粹的笑容來進行拍攝、或者是讓孩子通過自己的雙手繪制出一副作品、回到家中去和家長進行合影等活動

26、，我們按照實際的情況進行等數(shù)量的捐款，名義上也會帶上這樣的小朋友的名字和作品。款項有機構(gòu)進行提供，可能數(shù)量是不多，可這樣的過程讓孩子感覺到公益的美好，也讓家長對于機構(gòu)的信任程度提升一些檔次，也可以在一定程度上將萌芽教育的名聲打造了更加響亮一些。（這樣的推廣可以說是在線上更加的容易一些，可以引起共鳴也可以讓家長參與到轉(zhuǎn)發(fā)當中等毫不費力的營銷）SWOT分析S:優(yōu)勢就在于加強了聯(lián)系，讓其參與程度到一個頂峰，通過各種方式來增加家長對于萌芽的信任數(shù)值，目前在這樣的教育當是沒有太多的相同模式出現(xiàn)的。W:危險基本上來說更多是來自于人員上面的管理和很多的教育執(zhí)行情況，如果在其中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了很嚴重的鄙陋，在

27、前提信任程度還沒有很高的情況下，很容易會出現(xiàn)直接崩盤的情況。O:機會就是在前期如果可以順利的將眾多的課程順利的完成，后面就會更加容易，信任程度和很多市場完全是不需要擴展，可以通過口碑不斷的招生，只需要注意后面的管控質(zhì)量不會出現(xiàn)嚴重的問題，跟上時代教育的節(jié)奏，項目持續(xù)性質(zhì)和生命力還是比較可觀的。T:最嚴重的威脅就是資本的介入，在沒有發(fā)展成或者是發(fā)展成了一定的規(guī)模的時候，資本一旦進入就會出現(xiàn)十分嚴重的問題，剩下的威脅就是市場整體調(diào)控。對抗資本介入市場，最好的辦法就是將這上樹的本領(lǐng)掌握在手中了。八、 財務規(guī)劃 我們的項目基于資金短板，以初創(chuàng)模式展開。財務的規(guī)劃主要以三個財務表格展示我們起初的規(guī)劃。但

28、由于實踐的需要以及項目的可實施性，以下財務的數(shù)據(jù)以最大化進行估量。2018年萌芽教育起始資金流動表項目所需數(shù)目合計房租1年15萬裝修3年3萬座椅50副1萬投影設備5套1.5萬廚具若干0.3萬作業(yè)本200本0.02萬筆200個0.01萬冰箱4個0.4萬廣告費1 季度0.2萬總計金額：元未來四年的損益表 年份 類型（萬）2018201920202012營業(yè)收入20406080營業(yè)利潤15305070利潤總額3570110150凈利潤15305070（其中的金額收入是按照理想化的社會環(huán)境所進行的估算）資產(chǎn)負債表編制單位：萌芽教育有限公司2018年9月15日單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負債和所有者權(quán)益

29、（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流動資產(chǎn)：205流動負債：05貨幣資金2015短期借款交易性金融資產(chǎn)150交易性金融負債00流動資產(chǎn)合計5520其他流動負債00非流動資產(chǎn)：1515流動負債合計05非流動資產(chǎn)合計1515資產(chǎn)總計4520負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計05九、 風險與風險管理 雖然教育培訓機構(gòu)作為近幾年來熱門的投資項目，但是隨著社會教育競爭壓力的進一步激化，有越來越多的培訓機構(gòu)呈現(xiàn)出萎縮甚至關(guān)門倒閉的情況。這也從一方面證明，缺乏市場經(jīng)驗，盲目辦學，必將會面臨到一系列的風險。下面，我們和各位老師簡單分析一些教育培訓機構(gòu)可能面臨的市場運營風險。財務風險：充沛的現(xiàn)金流實為雙刃劍。先收錢

30、后做事固然對利益有所保障，但在實際運營中，動用過多預收款是最大的財務風險之一。對于教育培訓機構(gòu)來說，確認收入往往需要對應一段時間的服務期限，在此期間動用預收款進投資，一旦受到不可預見因素影響，如2003年非典造成的大范圍培訓班退學情況，企業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)，甚至可能導致無法持續(xù)辦學。因此教育培訓機構(gòu)在資金運用中，應全面考量確認收入周期及動用預收款比例。這也應是投資人在考察教育企業(yè)時不可忽視的問題。此外，正規(guī)化成本也是財務風險之一。教育是人力密集型行業(yè)，為追求利潤最大化，教職員工相關(guān)稅金、保險和福利等是否正規(guī)化處理是當前教育培訓加盟企業(yè)普遍涉及到的問題。因此在面對高利潤的同時，成本正規(guī)化是首要考慮問題。政策風險：教育是典型的“反周期”行業(yè)，也是典型的政策敏感型行業(yè)。對比世界水平，我國民辦教育仍處于早期階段，民辦教育政策的不穩(wěn)定，相關(guān)法律不健全，是投資者面臨的最大風險。如“校中?！陛o導被叫停，名牌高校不招往屆復讀生等政策，都預示著未來教育發(fā)展方