商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本時(shí)間：年 月指定聯(lián)系人職務(wù)電話號(hào)碼傳真機(jī)號(hào)碼電子郵件地址國(guó)家、城市郵政編碼網(wǎng)址2、第二頁(yè)【保密須知】本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XX創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。其所 涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì) 劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退 回；（2）在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前，收件人不得將 本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散 布給他人；（3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì) 劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：

2、3、內(nèi)容目錄（以下是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄表。注意：當(dāng)撰寫(xiě)完畢后要重新編排頁(yè) 碼。）（略）正文第一章：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要*撰寫(xiě)說(shuō)明：計(jì)劃書(shū)摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然、突出賣(mài)點(diǎn)， 以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。以便引發(fā)興趣。 商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。內(nèi)容：需要精辟地介紹所創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（創(chuàng)辦企業(yè)）的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi) 型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利 能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。第二章：項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）

3、描述一、產(chǎn)品名稱(chēng)、性能二、產(chǎn)品所處的生命周期三、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程五、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析六、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)七、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況八、產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施第三章：公司介紹（or創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)）（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基 本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的 組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。也可以用公司組織形式來(lái)系統(tǒng)表述）一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略四、持有技術(shù)1、專(zhuān)利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價(jià)值評(píng)估六、公司管理1、管理團(tuán)隊(duì)狀況2、外部支持3、董事會(huì)七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)

4、系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)定位（具體分析目前的行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素、細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分和定位）二、目標(biāo)市場(chǎng)（用戶(hù)畫(huà)像：用戶(hù)的特征歸納）三、顧客的消費(fèi)取向四、銷(xiāo)售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析（分析競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)策略、如何消除壁壘）一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)二、替代產(chǎn)品的威脅三、與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力四、強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析（SWO分析）五、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)* 撰寫(xiě)說(shuō)明（SWO分析）:是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò) 對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths ）和劣勢(shì)（WeaknesseS以及外部環(huán) 境中的機(jī)會(huì)（O

5、pportunities ）和威脅（Threats ）進(jìn)行分析，用以 判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、 加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。SWO分析的步驟：（1）羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；（2）優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO ST WO WT策略：SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅（3）對(duì)SO ST、WO WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第六章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品（服務(wù)）品種規(guī)劃二、研

6、究與開(kāi)發(fā)一、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持*撰寫(xiě)說(shuō)明：.著重分析項(xiàng)目的產(chǎn)品（服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括 新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性。讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù) 具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第七章市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷(xiāo)售政策略的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）：產(chǎn)品定位三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/ 經(jīng)銷(xiāo)商/ 直銷(xiāo)商/零售商/加盟者 等） ，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 （銷(xiāo)售量/回款期限/ 付款方式/應(yīng)收賬 款/貨運(yùn)方式/折扣政策等 ）五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配

7、政策六、促銷(xiāo)方式和市場(chǎng)滲透 （ 安排及預(yù)算 ）1 、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)2 、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會(huì)4 、年度會(huì)議 / 學(xué)術(shù)討論會(huì)5 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)6 、其它促銷(xiāo)因素7 、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)8 、直接郵寄9、廣告 /公關(guān)策略媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1 、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3年 5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)* 本章另一種簡(jiǎn)要寫(xiě)法：1生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及 流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。2. 采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的

8、準(zhǔn)備、庫(kù)存控 制、物流設(shè)計(jì)等。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠 道、市場(chǎng)推廣策略等。4. 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總（安排說(shuō)明）二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表四、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表五、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表本章另一種寫(xiě)法：1. 成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)2. 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)：包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資 產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等 內(nèi)容3. 融資計(jì)劃：包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容4. 資金用途：包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容）第九章 關(guān)于投資機(jī)構(gòu)（融資策略）一、資金需求

9、說(shuō)明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/可轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu) 先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息 等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑 證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介手續(xù)費(fèi)）十四、資本的退出機(jī)制（*撰寫(xiě)說(shuō)明：清楚地告訴投資者如何收回投資、何時(shí)收回和投 資收益率以及投資收益情況等。投資者收回投資通常有以下幾種形 式：1.公開(kāi)上市；2.兼并收購(gòu)；3.股份回購(gòu)）第十章風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)二、降低風(fēng)險(xiǎn)的策略（*撰寫(xiě)說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資 金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)，要提出 得當(dāng)?shù)牟呗院?/p>