大學生房地產行銷寒假社會實踐報告

1、大學生實踐報告1500字 大學生房地產行銷寒假社會實踐報告報告網權威發(fā)布大學生房地產行銷寒假社會實踐報告，更多大學生房地產行銷寒假社會實踐報告相關信息請訪問報告網。實踐內容：房地產行銷實踐時間：20xx年1月10日-1月26日實踐地點：某某樓盤首先，今年的寒假社會實踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學，正如不差錢里，毛毛說的，感謝您把我?guī)系纼鹤屛野l(fā)了幾千元的小財oo謝謝啦!友誼天長地久，以后還要相互幫助哦!房地產行銷，是干嘛呢?在我的理解里，房地產行銷就是帶路帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤，讓客戶有個“樓盤初印象”，從而加大他在該樓盤購房的可能性，為公司創(chuàng)造機會

2、、財富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。不是買房子的也可以帶進去，可以讓他去轉轉，看看，做個托兒也行，只要你能夠把他說動跟你去，并且去了后，裝得像，都可以寒假做房地產行銷兼職，我懂得了很多人事第一，作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請進安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好像不能轉手出售，卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!羨慕嫉妒恨啊!第二，在詢問的時候，要根據(jù)對方的年紀稱呼“姐、哥、叔、姨”，禮貌用語很重要。記的有個同事，見了誰都問“這位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的

3、姐姐，稱呼成“阿姨”，當時那“阿姨”就火冒，說：“你還小的很!”oo哈哈哈。第三，詢問的時候，不要問“先生，請問您買房不?”而要問成“先生，請問您看房不?”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房，或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司創(chuàng)造機會，也增加自己的提成。第四，注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦。在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時的發(fā)現(xiàn)商機，你就不會被淘汰。第五，友情經受不起金錢的誘惑?，F(xiàn)實太殘酷，金錢，即使不是赤身裸體，也有無數(shù)男女在為之瘋狂，乃至不擇手段該出時就出

4、手，方顯英雄!第六，我所在的公司，那些置業(yè)顧問們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶”，他們才有業(yè)績，才有提成這點，事實上是互利的，在兼職期間，被他們當做同事而認可，這讓我覺得很溫馨。是做別的兼職體會不到的第七，很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說力，我好像都有。在近一個月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝，1平。為何勝利呢?正如一客戶阿姨說：“那小伙子，看起來憨厚，像郭靖!”oo哈哈。并且我也有想去做“置業(yè)顧問”的想法了。感謝這個寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力，乃至發(fā)展

5、方向在懂得人事的同時，我也學到了很多關于房子的知識第一，知道了個有個詞叫做“置業(yè)顧問”。第一次聽到的時候，還以為是“職業(yè)顧問”呢。后來才知道置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。第二 ，知道了什么是“公攤面積”。公攤面積，指每套商品房依法應當分攤的公用建筑面積。購房時，此面積越小越好!第三，知道了 什么是“容積率”。容積率，是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對于發(fā)展商來說，容積率決定地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應不超過5，多層住宅應不超過2，綠地率應不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有項目都能做得到。容積率=地上總建筑面積規(guī)劃用地面積。第四，知道了什么是“大產權”“ 小產權”。一般把開發(fā)商取得的房屋所有權稱為“大產權”。小產權房產，實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。第五，知道了什么是“揚塵層”、“景觀層” “底商層 ”。揚塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會向下或水平方向消散，空氣質量較差。具體樓層要根據(jù)所在城市的環(huán)境和小區(qū)