Selected農(nóng)村商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)x

1、Useful Documents 農(nóng)村商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié) 農(nóng)村商業(yè)銀行 （以下簡稱我行） 是州唯一一家具有獨立法人資格的 股份制商業(yè)銀行， 其前身是農(nóng)村合作銀行。 我行自開辦外匯業(yè)務(wù)以來， 已成 為環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會和中國外匯交易中心會員， 與全球 22 個國家的 63 家銀行建立了代理行關(guān)系，與美國的花旗、美聯(lián)、德國的摩根大通、日本的三井 住友、韓國友利、韓亞及俄羅斯的濱海邊疆區(qū)商業(yè)銀行等多家境外銀行建立了賬 戶關(guān)系。為州廣大客戶拓展國際業(yè)務(wù)市場搭建了方便、 快捷的國際結(jié)算平臺。 同時，開辦了外匯存款、外匯貸款、國際匯款、結(jié)售匯、票據(jù)托收、出口押匯、 打包貸款等業(yè)務(wù)， 布設(shè)了全國

2、第一臺盧布兌換機， 開辦了全省第一家盧布現(xiàn)鈔兌 換網(wǎng)點，首家國內(nèi)信用證及地區(qū)第一家保單質(zhì)押貸款。 截止 20XX 年末，累計開立個人境外匯入款賬戶 13 ，589 戶，企業(yè)外幣存 款賬戶 122 戶，實現(xiàn)結(jié)匯 12,520 萬美元，折合人民幣 8 億元；售匯 889 萬美 元，折合人民幣 5 ，700 萬元；結(jié)售匯市場份額已超過農(nóng)行、建行；通過結(jié)售匯 業(yè)務(wù)共吸收沉淀存款 2.2 億人民幣；實現(xiàn)外匯業(yè)務(wù)收入 112 萬元，外匯業(yè)務(wù)對 全行的綜合貢獻率正在逐步放大。 一、開辦外匯和國際結(jié)算業(yè)務(wù)的背景 朝鮮族自治州地處東北亞中心， 位于吉林省東部邊陲， 與朝鮮、 俄羅斯 接壤，與日本韓國毗鄰相望，面

3、積 4.2 萬平方公里，人口 218 萬，是我國最大 的朝鮮族自治行政區(qū)域。 州作為東北地區(qū)唯一的少數(shù)民族自治州， 歷來受到 黨和國家的高度關(guān)注。 近年來， 州不僅享有各項少數(shù)民族優(yōu)惠政策， 同時享 受西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、國家扶貧開發(fā)等國家戰(zhàn)略性政策。 20XX 年 12 月，國務(wù)院批復(fù) 中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)規(guī)劃綱要以長吉圖為開發(fā) 開放先導(dǎo)區(qū) 給處于振興關(guān)鍵期的州提供了新的發(fā)展機遇， 形成了以琿春為 窗口、延吉 -龍井-圖們?yōu)榍把氐娜轿婚_放新格局。 “十 X 五”期間，州累 Useful Documents Useful Documents 計完成進出口總額 234 億美元，其

4、中出口 156 億美元，進口 78 億美元， 年均分別增長 21 8和 12 5 ，進出口額占全州 GDP 比重 268?？诎?數(shù)量增加到 11 個，占全省對外開放口岸的 60 ，在全國少數(shù)民族自治州中列 第一位。全州累計外派勞務(wù) 76 萬人次，比“九五”時期增長 38 9，因私 涉外收入 30 億美元，居全國同級地區(qū)首位，成為地方經(jīng)濟發(fā)展和各項社會事業(yè) 進步的重要拉動力。 良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為我行國際業(yè)務(wù)的開辦拓展創(chuàng)造了積極 的外部條件。 20XX 年2 月，外匯業(yè)務(wù)作為吉林省農(nóng)村信用社系統(tǒng)全新的業(yè)務(wù)品 種正式在我行開辦。 二、開辦外匯和國際結(jié)算業(yè)務(wù)的成效 （一）目前，我行已開辦外匯存款、外

5、匯貸款、國際匯款、結(jié)售匯、票據(jù)托 收、出口押匯、打包貸款、進口信用證和境內(nèi)外幣支付等多項國際結(jié)算業(yè)務(wù)，并 在此基礎(chǔ)上， 在吉林省首家開辦國內(nèi)信用證、 盧布國際結(jié)算和盧布現(xiàn)鈔兌換 （琿 春代兌機構(gòu)） 業(yè)務(wù)， 在州首家開辦無需抵押物的保單質(zhì)押流動資金貸款。 同 時，通過開辦網(wǎng)上結(jié)匯服務(wù)， 客戶足不出戶即可辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)。 開發(fā)了遠程開戶 系統(tǒng)，形成了“以外匯處為核心、以營業(yè)部為服務(wù)前臺，由各行社客戶管理部門 進行市場營銷”的經(jīng)營管理模式。 （二）資金實力雄厚，提供各類貿(mào)易融資， 助推客戶發(fā)展。截至 20XX 年末， 全州十二家行、社各項存款余額為 245 億元，占全州金融機構(gòu)各項存款總額的 29%

6、；各項貸款余額為 153 億元，占全州金融機構(gòu)各項貸款總額的 42.3% ，存、 貸款市場份額均居首位。藉此，我行與所轄各縣（市）農(nóng)村信用社共同為全州進 出口企業(yè)提供各類貿(mào)易融資業(yè)務(wù)， 以雄厚的資金實力和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)助推企業(yè) 做強做大，實現(xiàn)銀企共贏。 （三）發(fā)揮體制優(yōu)勢，提供優(yōu)惠匯率， 真誠服務(wù)客戶。 同其他商業(yè)銀行相比， 我行在決策效率、 網(wǎng)點資源、 服務(wù)品牌等方面具有明顯的體制和機制優(yōu)勢。 在匯 Useful Documents Useful Documents 率方面，我行擁有匯率定價權(quán)， 能為客戶提供優(yōu)惠匯率和一對一的問題解決方案。 三、開辦外匯和國際結(jié)算業(yè)務(wù)的前景及規(guī)劃 隨著州經(jīng)濟

7、的持續(xù)快速發(fā)展以及金融改革的不斷深化， 根據(jù)我行近十余 年的發(fā)展速度和取得的經(jīng)驗、 經(jīng)營成果、 地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、 吉林省經(jīng)濟發(fā) 展情況、國民經(jīng)濟發(fā)展速度及走勢、 東北亞地緣政治關(guān)系和經(jīng)濟發(fā)展情況及國家 經(jīng)濟（金融）政策、方針、規(guī)定等，面對未來的國際市場，順應(yīng)時勢發(fā)展，我行 已明確提出“農(nóng)村商業(yè)銀行未來三至五年發(fā)展戰(zhàn)略” 。就外匯而言，將不斷 解放思想， 科學(xué)研判和準確把握復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢， 并結(jié)合實際以 建立一流的、 具有邊疆特色的現(xiàn)代銀行為目標， 不斷創(chuàng)新外匯金融產(chǎn)品， 不斷為 客戶提供安全準確、簡約快捷、扶持到位的專業(yè)化、高品質(zhì)金融服務(wù)，實現(xiàn)與客 戶的共同成長。 （一）拓展外

8、部市場， 打通國際結(jié)算渠道。 積極爭取在國內(nèi)發(fā)達地區(qū)設(shè)立分 行；積極爭取在東北亞區(qū)域的俄羅斯、 韓國和朝鮮等地開展金融業(yè)務(wù)合作或直接 建立分支機構(gòu)。 在國內(nèi)發(fā)達地區(qū)建立銀行的主要目的仍然是以效益為中心， 輔之 以開拓眼界，吸納人才，延伸服務(wù)范圍； 在國外開展金融業(yè)務(wù)合作或直接辦理分 支機構(gòu)，其主要目的是擴大企業(yè)的影響力， 吸納外國銀行的先進管理理念， 輔之 以獲得經(jīng)濟效益。 （二）發(fā)揮本外幣相互滲透、聯(lián)動發(fā)展的優(yōu)勢，實現(xiàn)本外幣一體化經(jīng)營。加 大境外匯入?yún)R款的市場營銷，實現(xiàn)外匯、結(jié)收入和存款雙贏。 20XX 年州境 外匯入?yún)R款為 13.6 億美元，其中對公 5.6 億美元，個人 8 億美元，結(jié)匯

9、成人民 幣資金 88 億元，是每年流入州最大的一塊資金。 （三）轉(zhuǎn)變工作思路， 鞏固擴大外匯對公對私客戶占有率。 一是對個人外匯 收支的營銷，能夠提高市場占有率，體現(xiàn)我行外匯業(yè)務(wù)的快速增長。目前，勞務(wù) 輸出已成為州支柱產(chǎn)業(yè)， 客戶對銀行外匯業(yè)務(wù)的需求大。 目前，全州有出國 Useful Documents Useful Documents 勞務(wù)人員近 20 萬人， 20XX 年個人境外匯入?yún)R款為 8 億元，折合人民幣 51 億 元，接近全州財政總收入的 50% 。二是對企業(yè)客戶的營銷，能夠增加市場份額， 而且具有見效快、受匯率影響小、轉(zhuǎn)存率和收益率高等優(yōu)點。因此，對外貿(mào)企業(yè) 和出國勞務(wù)人員的營

10、銷將成為外匯市場營銷的重點。 （四）從根本上拓寬收入增長渠道， 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 將國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品拉動 作為撬動客戶， 贏得業(yè)務(wù)， 獲取收益的一項重要工作來抓， 注重并關(guān)注資本市場 和外貿(mào)形勢變化趨勢，切實把握機遇，主動應(yīng)對積極營銷，通過做實客戶點、做 長產(chǎn)品線， 提高客戶的單產(chǎn)綜合貢獻。 在業(yè)務(wù)品種日益豐富的同時， 聯(lián)動業(yè)務(wù)量 和中間收益不斷提升，并拉動了可觀的存款。 （五）充分發(fā)揮主線部門市場營銷“發(fā)動機”的作用，強化資源配置，提升 隊伍技能，增強發(fā)展動能。 進一步強化部門管理職能， 加大了對資源的整合力度， 最大限度的發(fā)揮資源的效能。 費用資源上， 調(diào)整了激勵方式， 實施業(yè)務(wù)量與收入 的雙重激勵， 全力向客戶經(jīng)理傾斜； 信息資源上， 及時收集各類市場動態(tài)信息和 企業(yè)情況，及時向機構(gòu)發(fā)布，引導(dǎo)支行營銷；產(chǎn)品資源上，按照客戶需求積極實 施創(chuàng)新，因客戶而變，靈活設(shè)計針對性解決方案