夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、整理課件 市場部 2009-7-29 整理課件 整理課件 形式：形式：延展廳營業(yè)時(shí)間，吸引新客戶來店看車、老用戶 來店檢測空調(diào) 形式：形式：月末集中抽大獎(jiǎng)活動(dòng) 隨著夏季氣溫升高，消費(fèi)者選擇 在此季節(jié)看車、購車的客戶相對 減少，為提升終端來店量，故開 展夏季清涼周末夜場活動(dòng)，吸引 客戶來店看車、檢測車； 通過在月末采取抽大獎(jiǎng)的形式，吸 引消費(fèi)者在8月份來店購車的積極性， 形成8月展廳火爆的景象，并帶動(dòng)意 向客戶來我店訂車，同時(shí)實(shí)現(xiàn)俱樂 部和售后業(yè)務(wù)量的增長； 周末送清涼周末送清涼 月末抽大獎(jiǎng)月末抽大獎(jiǎng) 整理課件 整理課件 前期充分的準(zhǔn)備是最終完美效果實(shí)現(xiàn)的保證前期充分的準(zhǔn)備是最終完美效果實(shí)現(xiàn)的保

2、證 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：包括海報(bào)、X展架、刀旗、橫幅、背景版、抽 獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱、宣傳貼紙等 宣傳準(zhǔn)備宣傳準(zhǔn)備：包括平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文、宣傳排期等 店內(nèi)布置店內(nèi)布置：所有物料布置到位，烘托出良好的活動(dòng)氛圍 整理課件 物料清單物料清單 名稱名稱份數(shù)份數(shù) 活動(dòng)主題海報(bào)20（誠信達(dá)、京南、房山、花鄉(xiāng)） 活動(dòng)主題X展架16 俱樂部宣傳X展架10 橫幅10 刀旗8套 宣傳貼紙5000份（張貼在產(chǎn)品單頁上） 抽獎(jiǎng)券2000張 抽獎(jiǎng)箱1個(gè) 背景板1個(gè) 整理課件 媒體宣傳媒體宣傳 類型類型 形式形式 平面媒體京華、北晚、北青、新京、法晚等 平媒進(jìn)行硬廣投放宣傳 網(wǎng)絡(luò)合作媒體太平洋、易車、網(wǎng)上車市、萬車網(wǎng) 等進(jìn)

3、行網(wǎng)絡(luò)硬廣及軟文宣傳 論壇所有汽車論壇進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容告知性 帖子發(fā)布 電臺每周一1039交通服務(wù)熱線介紹活動(dòng) 巡展活動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，爭取訂車用戶 電話預(yù)約銷售顧問預(yù)約手中潛在客戶提前訂 車或購車 媒體軟文宣傳對活動(dòng)內(nèi)容的宣傳 整理課件 整理課件 整理課件 整理課件 項(xiàng)目項(xiàng)目責(zé)任人責(zé)任人完成時(shí)間完成時(shí)間備備 注注 活動(dòng)方案制定2009年8月2日前 2009年8月3日前 物料制作及布置2009年8月5日前8月5日全部布置到位 宣傳軟文撰寫2009年8月5日前 媒體宣傳傳播2009年8月5日前宣傳排期、媒體確認(rèn) 抽獎(jiǎng)券發(fā)放2009年8月5日-8月30日訂車、購車客戶發(fā)放 周末銷售夜場人員安排200

4、8年8月8日-8月30日 安排每周末夜場銷售人員 安排周末車間空調(diào)檢測技師人員 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行2009年8月30日市場部完成活動(dòng)現(xiàn)場布置，俱樂 部、客服部、銷售部配合執(zhí)行 后續(xù)傳播監(jiān)控2008年11月30日前軟文發(fā)布監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳播 整體活動(dòng)分工明細(xì)整體活動(dòng)分工明細(xì) 整理課件 整理課件 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 項(xiàng)項(xiàng)人數(shù)人數(shù)內(nèi)容內(nèi)容 一等獎(jiǎng)一名每人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)4888元 二等獎(jiǎng)三名每人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2888元 三等獎(jiǎng)六名1000元加油卡各一張 紀(jì)念獎(jiǎng) 若干名 其他未獲獎(jiǎng)且投抽獎(jiǎng)券的客戶，按照 每人手中的副券可獲得100元代金券 一張（用于申請VIP會員，及日常車 輛保養(yǎng)和汽車裝飾使用）， 注： 1：參與條件所有8月購車及訂

5、車客戶都可參加抽獎(jiǎng)（打算31號購車的客戶可提前交 訂金獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會） 2：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的客戶不再享受代金券等其他優(yōu)惠政策。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 整理課件 各部門 時(shí)時(shí) 間間項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)內(nèi) 容容 8月30日16：00前氛圍營造市場部布置會場 16：0016：30媒體接待媒體現(xiàn)場采訪、拍攝，后期報(bào)道 16：3017：00收集抽獎(jiǎng)券客服、銷售、俱樂部配合執(zhí)行 17：0017：15三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)開始：銷售總監(jiān)抽三等獎(jiǎng) 17：1517：25會員俱樂部介紹俱樂部何經(jīng)理介紹會員卡價(jià)值所在，未中獎(jiǎng) 客戶可現(xiàn)場使用紀(jì)念代金券購買會員卡 17：2517：30一二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)由媒體代表抽取二等獎(jiǎng)、王總抽取一等

6、獎(jiǎng) 17：30 為中獎(jiǎng)客戶辦理中獎(jiǎng)后續(xù)事宜；為未中獎(jiǎng)客 戶推薦會員卡等服務(wù)； 月末抽獎(jiǎng)流程月末抽獎(jiǎng)流程 整理課件 活動(dòng)物料活動(dòng)物料 整理課件 項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額 周末免費(fèi)發(fā)放飲料500元 月末抽獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)19552元 物料制作費(fèi)用8000元 媒體報(bào)道費(fèi)用（14家）7000元 費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)3505235052元元 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算 整理課件 整理課件 訂車客戶情況訂車客戶情況 車型數(shù)量 旗云旗云 東方之子 A5A5 瑞虎 A1 A3 QQ6 開瑞微車 東方之子Cross 江淮同悅 合計(jì)合計(jì) 現(xiàn)場情況現(xiàn)場情況 來店人數(shù)數(shù)量 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場情況抽獎(jiǎng)現(xiàn)場情況 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場辦理會員人數(shù) 周末夜場來店人數(shù) 周末夜場售后情況 本月來店情況 本月來電情況 總體評估總體評估 整理課件 整理課件 傳播途徑傳播途徑主要內(nèi)容主要內(nèi)容備注備注 京城主流媒體發(fā)稿京城主流媒體發(fā)稿 活動(dòng)現(xiàn)場邀請京城主流媒體，進(jìn)行新聞稿件發(fā) 布傳播； 市場部監(jiān)控 公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播 利用公司現(xiàn)有資源（網(wǎng)絡(luò)、平面、電臺）進(jìn)行 大密度傳播推廣； 市場部執(zhí)行 店內(nèi)終端物料傳播店內(nèi)終端物料傳播 通過活動(dòng)看板、海報(bào)、易拉寶在展廳、服務(wù)站 進(jìn)行直觀視覺傳