李寧體育用品飛甲籃球鞋零售店推廣策劃方案課件

1、1 一季度飛甲推廣方案一季度飛甲推廣方案 2 推廣時間推廣時間：1 1月月1010日至日至3 3月月3030日日 推廣目的推廣目的： 進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度； 通過整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動項(xiàng)目的時尚感以及東方感。通過整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動項(xiàng)目的時尚感以及東方感。 推動銷售推動銷售 推廣背景：推廣背景： 在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動產(chǎn)品市場的在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動產(chǎn)品市場的33%33%；0505年李寧籃球生年李寧籃球生 意對比意對比0

2、404年增長超過年增長超過60%60%；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時尚外觀的；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時尚外觀的 產(chǎn)品產(chǎn)品: :李寧成為李寧成為NBANBA官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。 推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品： 款號：款號：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6 零售價：零售價：699699元元 上市期：上市期：1-31-3月月 活動基本信息活動基本信息 3 媒介資源支持媒介資源支持雜志硬廣雜志硬廣-2-2 在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如鞋幫鞋幫、SIZES

3、IZE尺碼尺碼等。同等。同 期還會有雜志軟文投放。期還會有雜志軟文投放。 腰封腰封 4 飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的 。 采用采用，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。 綁帶采用時尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個配色可以自由搭配組合；可脫綁帶采用時尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個配色可以自由搭配組合；可脫 卸設(shè)計(jì)。卸設(shè)計(jì)。 鞋面?zhèn)葞褪褂眯鎮(zhèn)葞褪褂谩?TPUTPU上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色 鞋底花紋也同樣使用銅

4、鼎裝飾花紋，具備鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備又具有統(tǒng)一的設(shè)又具有統(tǒng)一的設(shè) 計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價值感。計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價值感。 ARCHARCH減震技術(shù)減震技術(shù) 后掌加長后掌加長, , ，提供強(qiáng)有力的，提供強(qiáng)有力的。 5 “飛甲飛甲”籃球鞋展示三件事：籃球鞋展示三件事： 在鞋墻中央處將相關(guān)款式的在鞋墻中央處將相關(guān)款式的故事集中展示故事集中展示 重點(diǎn)推廣商品重點(diǎn)推廣商品重復(fù)出樣重復(fù)出樣, ,1SKU/41SKU/4雙雙, ,目的目的: :吸引購物者注意力吸引購物者注意力 使用使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）新品推廣鞋托吊牌（如圖） 6 焦點(diǎn)展示臺陳列標(biāo)準(zhǔn)焦點(diǎn)展示臺陳列標(biāo)準(zhǔn) 7 特殊尺寸鞋

5、托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作， 由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托 弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪 在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識別主推產(chǎn)品。在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識別主推產(chǎn)品。 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 鞋托鞋托POPPOP分配標(biāo)準(zhǔn)分配標(biāo)準(zhǔn) 店鋪級別分配標(biāo)準(zhǔn)/店 三

6、代店16（個） 四代店20（個） 8 210MM210MM* *110MM110MM，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 放在焦點(diǎn)展示臺上，用于消費(fèi)者取閱放在焦點(diǎn)展示臺上，用于消費(fèi)者取閱 獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 宣傳手冊分配原則宣傳手冊分配原則 店鋪級別分配標(biāo)準(zhǔn)/店 巨星店 30本 桂冠店 25本 錦標(biāo)店 20本 健將店 15本 新秀店 8本 9 特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場部負(fù)責(zé)

7、統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 從賣場入口處貼至鞋墻處從賣場入口處貼至鞋墻處, ,因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面. . 用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店, ,在商場的李寧店中店外出現(xiàn)在商場的李寧店中店外出現(xiàn), ,適用于店中店適用于店中店 提高進(jìn)店率提高進(jìn)店率, ,有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 地貼地貼 店鋪級別 分配標(biāo)準(zhǔn)/ 店 巨星店 5（組） 桂冠店 4（組） 錦標(biāo)店 3（組） 健將店

8、2（組） 新秀店 1（組） 說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組 10 推廣期間注意事項(xiàng)推廣期間注意事項(xiàng) 春節(jié)促銷（春節(jié)促銷（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促銷時間重合，所）和器材促銷時間重合，所 以注意陳列的更換，主要是以注意陳列的更換，主要是焦點(diǎn)展示臺和櫥窗的陳列焦點(diǎn)展示臺和櫥窗的陳列。 春節(jié)促銷活動結(jié)束后，春節(jié)促銷活動結(jié)束后，。 買贈。具體器材促銷方案還未最終確定，買贈。具體器材促銷方案還未最終確定， 請隨時關(guān)注大區(qū)通知請隨時關(guān)注大區(qū)通知 11 培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié)培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié) ：經(jīng)銷商可以把：經(jīng)銷商可以把和和內(nèi)容整合起來

9、一起培內(nèi)容整合起來一起培 訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。 ：前期主要是：前期主要是，因?yàn)闀r間緊張的，因?yàn)闀r間緊張的 緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是， ；活動中需要經(jīng)銷商推廣負(fù)；活動中需要經(jīng)銷商推廣負(fù) 責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時反饋活動中出現(xiàn)問題。責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時反饋活動中出現(xiàn)問題。 ：請經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動方案：請經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動方案 轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及 時調(diào)整貨品和推廣方式，并

10、按照大區(qū)要求的時間及時上報(bào)！時調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時間及時上報(bào)！ 12 設(shè)獎目的設(shè)獎目的: :促進(jìn)促進(jìn)”飛甲飛甲”推廣推廣, ,激勵大區(qū)和店員完成推激勵大區(qū)和店員完成推 廣目標(biāo)廣目標(biāo) 評獎時間范圍評獎時間范圍:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日 評獎流程評獎流程: :區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結(jié)果頒獎區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結(jié)果頒獎 推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃 最佳最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣推動獎推廣推動獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣配合獎推廣配合獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣終端執(zhí)行

11、獎推廣終端執(zhí)行獎 13 推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎 評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部(11(11家子公司家子公司) )和分銷業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部(8(8個大區(qū)個大區(qū)) ) 獲獎名額：獲獎名額：2 2名名 評獎辦法評獎辦法: : 渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評分渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評分 獎品：獎品：1 1萬元旅游基金萬元旅游基金 評獎標(biāo)準(zhǔn)評獎標(biāo)準(zhǔn) : : 考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分 1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率40% 取前取前2位為該獎位為該獎 項(xiàng)獲得者項(xiàng)獲得者 2 2、POPPOP執(zhí)行效果執(zhí)行效果25% 3 3、店鋪陳列效果、店鋪陳列效果2

12、5% 4 4、TOP GUNTOP GUN相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào) 表傳送及時表傳送及時10% 14 推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推 廣推動獎廣推動獎 評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員 獲獎名額：獲獎名額：1010名名 評獎辦法評獎辦法: : 渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評分渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評分 獎品：獎品：IPOD,IPOD,價值價值20002000元元 評獎標(biāo)準(zhǔn)評獎標(biāo)準(zhǔn) : : 考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分 1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率20% 取前取前1010位為該位為該 獎項(xiàng)獲得者獎項(xiàng)獲得者 2 2、前期活動協(xié)

13、調(diào)、前期活動協(xié)調(diào)15% 3 3、活動信息傳達(dá)、活動信息傳達(dá) 培訓(xùn)培訓(xùn)15% 4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果20% 5 5、活動中督導(dǎo)檢查、活動中督導(dǎo)檢查15% 5 5、相關(guān)報(bào)表傳送及時、相關(guān)報(bào)表傳送及時15% 15 推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推 廣配合獎廣配合獎 評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表評獎范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表 獲獎名額：獲獎名額：1919名名 ( (每家分公司每家分公司1 1人人, ,每個大區(qū)每個大區(qū)1 1人人) ) 評獎辦法評獎辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦 獎品：獎品：PSPPSP價值價值15001

14、500元元 評獎標(biāo)準(zhǔn)評獎標(biāo)準(zhǔn) : : 考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分 1 1、所負(fù)責(zé)客戶、所負(fù)責(zé)客戶 飛甲飛甲 售罄率售罄率40% 每大區(qū)推薦每大區(qū)推薦1 1人人, ,每分每分 公司推薦公司推薦1 1人人 2 2、活動前期協(xié)助協(xié)調(diào)、活動前期協(xié)助協(xié)調(diào)10% 3 3、協(xié)助活動信息傳達(dá)至客戶、協(xié)助活動信息傳達(dá)至客戶10% 4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果 25% 5 5、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集 15% 16 推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推廣推廣 終端執(zhí)行獎終端執(zhí)行獎 評獎范圍：所有參加評獎范圍：所有參加”飛甲飛甲”推廣的店鋪的店長和店員推廣的店鋪的店長和店員 評獎辦法評獎辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦 獲獎名額：獲獎名額：3030名名 獎品：獎品：MP3 MP3 價值價值500500元元 評獎標(biāo)準(zhǔn)評獎標(biāo)準(zhǔn) : 考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重 1 1