交際的技能介紹施加正面影響的技能

1、交際的技能 介紹施加正面影響的技能 輔導(dǎo)者 交際的技能 介紹有關(guān)選擇影響的方式 技能的練習(xí) 目標(biāo)： 1.當(dāng)你試圖影響他人時(shí)能夠確定采用的方式 2.當(dāng)你想提出一個(gè)想法時(shí)能夠制造有影響的建議 3.能夠制造有效的反饋信息 施加正面影響技巧的導(dǎo)言 不管從事什么工作，你每天都必須對(duì)他人施加影響。 例如，你需要他人幫忙，或者你需要通過(guò)他們以便得 到其他人的合作和支持。在另一些時(shí)候，你可能需要 協(xié)商一個(gè)日程表，或者在會(huì)議上試圖說(shuō)服其他人贊同 你的意見(jiàn)。你從事工作的能力有于其他的人，正應(yīng) 為如此，發(fā)揮影響的技能是一種需要加以發(fā)展的重要 工作技能。 施加正面影響的技能可以被定義為你為解決和其他人 之間的歧同時(shí)維

2、持有關(guān)方面的關(guān)系所做的事。任何時(shí) 候，當(dāng)為解決問(wèn)題而進(jìn)行討論與談劃時(shí)，我們?cè)噲D影 響他人，與此同時(shí)，他人也試圖影響我們。在這種情 況下，如果我們想要在獲得結(jié)果與維持跟有關(guān)方面的 關(guān)系之間取得平衡的話，我們就在運(yùn)用施加正面影響 的技能。 如何運(yùn)用我們的能量去影響他人 當(dāng)我們想去影響他人時(shí)，我們有三種選擇。這些選擇分別有如下有名稱， 描述了我們?cè)谝阅撤N特殊方式運(yùn)用這些靠墊時(shí)對(duì)他人所發(fā)生的作用。 推動(dòng) 告訴人們我們的想法，提供給他們有說(shuō)服力的理由和資料，以圖說(shuō)服他 們。 拉攏 尋找和強(qiáng)調(diào)具有共同基礎(chǔ)和一致的領(lǐng)域。 回避 暫時(shí)中斷討論，或者避開(kāi)有爭(zhēng)議的事項(xiàng)。 施加影響的種種方式 閱讀下面的話，思考之些

3、話在何種程度上描述了你和一起工作的人們?cè)谛〗M里或 者在兩人之間進(jìn)行談話的方式。根據(jù)每句話所描述的方式和你與他人談話時(shí)所采 用的典型方式之間的相似程度對(duì)每句話評(píng)分： +2非常正確地描述 +1某種程度上正確地描述 0不能確定 -1不正確的描述 -2非常不正確地描述 你的評(píng)分將被保密，除非你愿意讓別人知道是如何給自己打分的。 在小組里或者兩人之間以平等的身份談話 評(píng)分： -1.我非常自由地向其他人述說(shuō)腦子里原原本本的想法和觀點(diǎn)。 2.當(dāng)其他人述說(shuō)他們的想法和觀點(diǎn)時(shí)，我等待和思考他們所說(shuō)的，以便在我說(shuō)出任何 東西之前先決定我以何種方式進(jìn)行反應(yīng)。 3.當(dāng)我們打量他們時(shí)，我把注意力放在他們所陳述的想法中不

4、一致之處。 4.我問(wèn)許多問(wèn)題去弄清楚他人的觀點(diǎn)和想法，因此我完全理解他們所說(shuō)的。 5.當(dāng)我所在有兩人以上的小組里產(chǎn)生意見(jiàn)分歧時(shí)，我成為旁觀者，退出討論。 6.我鼓勵(lì)他人說(shuō)出他們有關(guān)如何解決問(wèn)題的想法，并且在他們的觀點(diǎn)與我的觀點(diǎn)一致 時(shí)支持他們。 在小組里和兩人之間平等的身份談話 7.在我能夠看出其他人不贊同我的意見(jiàn)時(shí)，我陳述更多的理由，說(shuō)明為何他 們應(yīng)該支持我。 8.當(dāng)我開(kāi)始感覺(jué)到處于防守地位時(shí)，我設(shè)法結(jié)束討論。 9.當(dāng)我能夠看出其他人不贊同我的意見(jiàn)時(shí)，我更加努力地去聽(tīng)和弄清楚他們 為何不贊同。 10.在小組里我通常是這樣一個(gè)角色，去總結(jié)所討論到的事，以便強(qiáng)調(diào)意見(jiàn) 一致的地方，以及判斷還有什么

5、問(wèn)題沒(méi)有解決。 11.當(dāng)人們感到緊張和焦急時(shí)，我幽默來(lái)改換話題。 12.當(dāng)人們做我所不喜歡的事時(shí)，我就告訴他們，讓他們知道我的反應(yīng)。 13.當(dāng)人們不支持或不響應(yīng)我的想法時(shí)，我重復(fù)我的意見(jiàn)，直到獲得響應(yīng)。 14.即使我認(rèn)為我知道應(yīng)該怎樣來(lái)解決問(wèn)題，我仍然堅(jiān)持告訴其他人我的方 案，并試圖讓他們說(shuō)出自己的想法。 15.當(dāng)我受到語(yǔ)言上的攻擊、同時(shí)攻擊我的人所持的觀點(diǎn)對(duì)我達(dá)到目標(biāo)并不 產(chǎn)生顯著的影響時(shí)，那么我回避此人。 16.當(dāng)我和他們意見(jiàn)不一致時(shí)，我不說(shuō)出我的觀點(diǎn)。 17.我試圖花費(fèi)盡可能多的時(shí)間和我必須經(jīng)常在一起工作的人建立私人關(guān)系。 18.當(dāng)其他人說(shuō)出他們的想法時(shí)，我通常試圖在他們的想法上加上我的

6、自己 的意見(jiàn)。 評(píng)分 1.為決定你在“推動(dòng)”上的得分，記錄你在以下項(xiàng)目上得分，然后決定凈得總分： 項(xiàng)目1 項(xiàng)目3 項(xiàng)目7 項(xiàng)目12 項(xiàng)目13 項(xiàng)目18 凈得總分 2.以同樣的方式?jīng)Q定你在“拉攏”上的得分： 項(xiàng)目4 項(xiàng)目6 項(xiàng)目9 項(xiàng)目10 項(xiàng)目14 項(xiàng)目17 凈得總分 3.以同樣的方式?jīng)Q定在“回避”上的得分： 項(xiàng)目2 項(xiàng)目5 項(xiàng)目8 項(xiàng)目11 項(xiàng)目15 項(xiàng)目16 凈得總分 “推動(dòng)” “推動(dòng)”的技能適用于如下的情況： 你能增加有幫助的想法或建議。 你掌握了需要符合的要求和標(biāo)準(zhǔn)。 你需要有人對(duì)合同或事項(xiàng)負(fù)責(zé)。 “拉攏”行為種種： 1.我非常自由地向其他人述說(shuō)腦子里原原本本的想法和觀點(diǎn)。 3.當(dāng)我們

7、打量他們時(shí)，我把注意力放在他們所述的想法中不一致之處。 7.在我能夠看出其他人不贊同我的意見(jiàn)時(shí)，我陳述更多的理由，說(shuō)明 為何他們應(yīng)該支持我。 12.當(dāng)人們做我所不喜歡的事時(shí)，我告訴他們，讓他們知道我的反應(yīng)。 13.當(dāng)人們不支持或不響應(yīng)我的想法時(shí)，我重復(fù)我的意見(jiàn)，直到獲得 響應(yīng)。 18.當(dāng)其他人說(shuō)出他們的想法時(shí)，我通常試圖在他們的想法上加上我 自己的意見(jiàn)。 “拉攏” “拉攏”的技能適用于如下的情況： 你想取得一個(gè)合伙人。 你的目標(biāo)是解決分歧。 你正在處理感情上的反應(yīng)。 “拉攏”行為種種： 4.我問(wèn)許多問(wèn)題去弄清楚他人的觀點(diǎn)和想法，因此我完全理解他們所 說(shuō)的。 6.我鼓勵(lì)他人說(shuō)出他們有關(guān)如何解決問(wèn)

8、題的想法，并且在他們的觀點(diǎn) 與我的觀點(diǎn)一致時(shí)支持他們。 9.當(dāng)我能夠看出其他人不贊同我的意見(jiàn)時(shí)，我更加努力地去聽(tīng)和弄清 楚他們?yōu)楹尾毁澩?10.在小組里，我通常是這樣一個(gè)角色，去總結(jié)所討論到的事，以便 強(qiáng)調(diào)意見(jiàn)一致的地方，以及判斷還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決。 14.即使我認(rèn)為我知道應(yīng)該怎樣來(lái)解決問(wèn)題，我仍然堅(jiān)持告訴其他人 我的方案。并試圖讓他們說(shuō)出自己的想法。 17.我試圖花費(fèi)盡可能多的時(shí)間和我必須經(jīng)常在一起工作的人建立私 人關(guān)系。 “回避” “回避”的技能適用于如下的情況： 對(duì)你需要發(fā)生影響的事項(xiàng)有選擇余地。 對(duì)某人打交道是困難的，而且對(duì)于達(dá)到你的目的關(guān)系不大。 你自己或和你對(duì)話的人需要有時(shí)間思

9、考或重新決定努力的方向。 “回避回避”行為種種：行為種種： 2.當(dāng)其他人述說(shuō)他們的想法和觀點(diǎn)時(shí)，我等待和思考他們所說(shuō)的，以 便在我說(shuō)出任何東西這前先決定我以何種方式進(jìn)行反應(yīng)。 5.當(dāng)我所在的有兩人以上的小組里產(chǎn)生意見(jiàn)分岐時(shí)，我成為旁觀者， 退出討論。 8.當(dāng)我開(kāi)始感覺(jué)到處于防守地位時(shí)，我設(shè)法結(jié)束討論。 11.當(dāng)人們感到緊張和焦急時(shí)，我用幽默來(lái)改換話題。 15 .當(dāng)我受到語(yǔ)言上的攻擊、同時(shí)攻擊我的人所持的觀點(diǎn)對(duì)我達(dá)到目 標(biāo)并不產(chǎn)生顯著的影響時(shí)，那么我回避此人。 16 .當(dāng)我和他們意見(jiàn)不一致時(shí)，我不說(shuō)出我的觀點(diǎn)。 給自己的有關(guān)如何去發(fā)揮影響的信息 1.我最常使用的發(fā)揮影響的選擇是： 2 .我最少使

10、用的發(fā)揮影響的選擇是： 3 .當(dāng)我思考我所作出的發(fā)揮影響的選擇時(shí)，我考慮到的是效 率會(huì)不會(huì)提高，如果我 多做一些： 少做一些： 做得和往常一樣 觀察表 1 .當(dāng)整個(gè)小組聆聽(tīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人念指導(dǎo)時(shí)，你將看到每個(gè) 人都在聽(tīng)，但同時(shí)每個(gè)人都作出自己的理解。試作出 判斷，在哪一點(diǎn)上這群人成為一個(gè)團(tuán)體，是什么有助 于把人們拉攏起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體？ 2 .發(fā)掘人們?nèi)绾卧谛〗M里交換意見(jiàn)以便解決問(wèn)題的例子。 人們?nèi)绾巫屗酥雷约旱南敕ê妥屗思汲肿约旱?想法？ 3 .這里有兩個(gè)目標(biāo)：安全和有毒廢料的無(wú)泄漏轉(zhuǎn)移。對(duì) 個(gè)哪個(gè)目標(biāo)這個(gè)團(tuán)體花費(fèi)較多的精力去計(jì)劃和完成？ 為什么？ “推動(dòng)的等級(jí)” 溫和的“推動(dòng)” 用意向性的

11、口氣；用建議的口氣而不是直接的陳述來(lái) 說(shuō)出你的觀點(diǎn)。 當(dāng)你想用來(lái)推動(dòng)討論時(shí)可以是有效的，但當(dāng)你的建議 遮蓋著一個(gè)很強(qiáng)烈的觀點(diǎn)時(shí)，也可能是無(wú)效的。 有力的“推動(dòng)” 用清楚、直接的陳述說(shuō)出你所想要的或你的觀點(diǎn)。用 第一人稱來(lái)表明這是你的觀點(diǎn)。 用非口頭的交流來(lái)傳遞表明信心的信息。 進(jìn)攻性的“推動(dòng)” 使用責(zé)備的、下定論的、判斷的語(yǔ)言；口頭的或非口頭 所表達(dá)的信息都具有威脅性。 在任何時(shí)候都是不恰當(dāng)?shù)?；通常是由于憤努而發(fā)生的， 并不是一種有效的施加影響的方式。 溫和的“推動(dòng)” 有力的“推動(dòng)” 進(jìn)攻性的“推 動(dòng)” 低推動(dòng)能量度 高推動(dòng)能量 在作出建議或開(kāi)創(chuàng)新的計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮的事項(xiàng) 1.在心里想好你所要求的

12、東西，同時(shí)考慮一下其他人是否 對(duì)你所要說(shuō)的東西有所準(zhǔn)備。有必要用開(kāi)場(chǎng)白來(lái)引導(dǎo) 你的要求，這種開(kāi)場(chǎng)白有助于讓聽(tīng)眾對(duì)所要討論的題 目做好準(zhǔn)備。 2.要簡(jiǎn)明。在使用“推動(dòng)”的方式來(lái)交流想法時(shí)，越精練 越有效。把你的建議或要求做一個(gè)清楚、直接、簡(jiǎn)單 的陳述。 3.當(dāng)你支持你自己的計(jì)劃時(shí)，要憑著有邏輯的理由和證據(jù)。 這些對(duì)聽(tīng)眾是最有說(shuō)服力的?？紤]在你的計(jì)劃中有什 么可以為其他人所接受或能獲得其他人支持的東西。 提出計(jì)劃的過(guò)程結(jié)構(gòu) I.開(kāi)場(chǎng)白 與你準(zhǔn)備告知你建議的人建立聯(lián)系，告訴他/她計(jì)劃的內(nèi)容， 幫助他/她明了你和他/她說(shuō)起這個(gè)計(jì)劃的原因： II.建議的陳述 把你所計(jì)劃的事項(xiàng)盡可能清楚明了地陳述出來(lái)。例

13、如，陳 述一項(xiàng)你認(rèn)為應(yīng)該發(fā)生的事，或者是你對(duì)如何解決一個(gè)問(wèn) 題的看法： III.原因和好處 幫助其它人明白你是如何作出這項(xiàng)計(jì)劃的，以及為何你認(rèn) 為這個(gè)計(jì)劃將有成效或帶來(lái)利益。選擇一個(gè)你想要?jiǎng)e人確 信的，你認(rèn)為最好的理由或有利之處來(lái)進(jìn)行陳述： 提出計(jì)劃的例子 I.開(kāi)場(chǎng)白： “上個(gè)星期，我們討論了你們對(duì)我們需要收集更多客戶反應(yīng) 的意見(jiàn)，對(duì)根據(jù)少數(shù)孤立的客戶評(píng)語(yǔ)作出決定你們感到不 舒服，對(duì)此我作了思考。” II.計(jì)劃陳述： “我想我們一定要和產(chǎn)品市場(chǎng)小組的X人一起合作，要求進(jìn) 行一次客戶調(diào)查?！?III.原因和利益： “假如我們和X人合作，我們可以知道提出的問(wèn)題是什么， 由此我們無(wú)須動(dòng)用我們本部門的

14、資源就可以得到所需要的 信息。 反饋 我們把“反饋”這個(gè)詞用在人們交流的場(chǎng)合中， 它是指 我們?nèi)绾巫屍渌酥涝诮涣髦形覀兪侨绾螌?duì)他們作 出反應(yīng)的，某些時(shí)候，我們對(duì)他人的反饋的非口頭的。 在另一些時(shí)候，我們要作出更直接、更顯露的反應(yīng)。 作出反饋較提出計(jì)劃更為冒險(xiǎn)。這是因?yàn)樽鞒龇答仌r(shí)要 評(píng)論其他人的行為。當(dāng)你作出為反饋時(shí)，你需要： 1.陳述你對(duì)第三者行為的觀察。你需要回答： “我們正在討論什么？” 2.陳述局勢(shì)的重要性。你需要回答： “為什么這事很重要？” 3.陳述你所想到的結(jié)果。在提出建議時(shí)要遵循的原則也適 用于反饋過(guò)程中的這一步： “事情為什么是一樣的/不一樣的？” 作出反饋的過(guò)程結(jié)構(gòu) I.

15、觀察 用描的方式陳述你所見(jiàn)到的已經(jīng)發(fā)生的事。 II.陳述重要性 陳述為什么所發(fā)生的事很重要。你或許要描述這 事情的影響以及你的反應(yīng)。 III.提出你所想要的東西 敘述你所想要的如何與之不同。對(duì)于你想要的東 西說(shuō)得越具體越好。 作出反饋的例子 I.總結(jié)局勢(shì)； “我知道你們一直忙于為新產(chǎn)品的介紹作準(zhǔn)備，因而沒(méi) 有時(shí)間滿足我為客戶X而提出的特殊要求。上個(gè)星期我 通知了你們希望得到你們的反應(yīng)，但我還沒(méi)有得到任 何消息。” II.反應(yīng)/分析： “因?yàn)槲覜](méi)有材料表明何時(shí)我們可以審理到客戶X的要求， 我不能告訴他們后果將是如何，這種情景將使得客戶X 大為焦急?！?III.陳述你的要求： “我期望能夠?qū)蛻鬤

16、的要求有所反應(yīng)，為此我需要你們 的承諾?！?施加影響的種種方式 閱讀下面的話，思考這些話在何種程序上描述了你和一 起工作的人們?cè)谛〗M里或者在兩人之間進(jìn)行談話的方 式。根據(jù)每句話所描述的方式和你與他人談話時(shí)所采 用的典型的方式之間的相似程度對(duì)每句話評(píng)分： +2=非常正確地描述 +1=某種程度上正確地描述 0=不能確定 -1=不正確地描述 -2=非常不正確地描述 你的評(píng)分將被保密，除非你愿意讓別人知道你是如何給 自己打分的。 在小組里或者兩人之間以平等的身份談話 評(píng)分： 1.我非常自由地向其他人述說(shuō)腦子里原原本本的想 法和觀點(diǎn)。 2.當(dāng)其他人述說(shuō)他們的想法和觀點(diǎn)時(shí)，我等待和思 考他們所說(shuō)的，以便在

17、我說(shuō)出任何東西之前先決定我以 何種方式進(jìn)行么應(yīng)。 3.當(dāng)我們打量他們時(shí)，我把注意力放在他們所陳述 的想法中不一致之處。 4.我問(wèn)許多問(wèn)題去弄清楚他人的觀點(diǎn)和想法，因此 我完全理解他們所說(shuō)的。 5.當(dāng)我所在的有兩人以上的小組里產(chǎn)生意見(jiàn)分岐時(shí)， 我成為旁觀者，退出討論。 6.我鼓勵(lì)他人說(shuō)出他們有關(guān)如何解決問(wèn)題的想法， 并且在他們的觀點(diǎn)與我的觀點(diǎn)一致時(shí)支持他們。 在小組里和兩人之間以平等的身份談話在小組里和兩人之間以平等的身份談話 評(píng)分：評(píng)分： 7.在我能夠看出其他人不贊同我的意見(jiàn)時(shí)，我陳述更多的理由，說(shuō)明為何他們應(yīng) 該支持我。 8.當(dāng)我開(kāi)始感覺(jué)到處于防守地位時(shí)，我設(shè)法結(jié)束討論。 9.當(dāng)我能夠看出其

18、他人不贊同我意見(jiàn)時(shí)，我更加努力地去聽(tīng)和弄清楚他們?yōu)楹尾?贊同。 10.在小組里我通常是這樣一個(gè)角色，去總結(jié)所討論到的事，以便強(qiáng)調(diào)意見(jiàn)一致 的地方，以及判斷還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決。 11.當(dāng)人們感到緊張和焦急時(shí)，我用幽默來(lái)改換話題。 12.當(dāng)人們做我所不喜歡的事時(shí)，我就告訴他們，讓他們知道我的反應(yīng)。 13.當(dāng)人們不支持或不響應(yīng)我的想法時(shí)，我重復(fù)我的意見(jiàn)，直到獲得響應(yīng)。 14.即使我認(rèn)為我知道應(yīng)該怎樣來(lái)解決問(wèn)題，我仍然堅(jiān)持告訴其他人我的方案， 并試圖讓他們說(shuō)出自己的想法。 15.當(dāng)我受到語(yǔ)言上的攻擊、同時(shí)攻擊我的人所持的觀點(diǎn)對(duì)我達(dá)到目標(biāo)并不產(chǎn)生 顯著的影響時(shí)，那么我回避此人。 16.當(dāng)我和他們意見(jiàn)不

19、一致時(shí)，我不說(shuō)出我的觀點(diǎn)。 17.我試圖花費(fèi)盡可能多的時(shí)間和我必須經(jīng)常在一起工作的人建立私人關(guān)系。 18.當(dāng)其他人說(shuō)出他們的想法時(shí)，我通常試圖在他們的想法上加上我自己的意見(jiàn)。 評(píng)分評(píng)分 I.為決定你在“推動(dòng)”上的得分，記錄你在以下 項(xiàng)目上的得分，然后決定凈得總分： 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 3 項(xiàng)目 7 項(xiàng)目 12 項(xiàng)目 13 項(xiàng)目 18 凈得總分: _ II.以同樣的方式?jīng)Q定你在“拉攏”上的得分： 項(xiàng)目 4 項(xiàng)目 6 項(xiàng)目 9 項(xiàng)目 10 項(xiàng)目 14 項(xiàng)目 17 凈得總分:_ III.以同樣的方式?jīng)Q定你在“回避”上的得分： 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 5 項(xiàng)目 8 項(xiàng)目 11 項(xiàng)目 15 項(xiàng)目 16 凈得總分:_

20、 媑轀矏耷侈欬腭夃啊脧欣虠珇 矺巄鋬掜籿靂渢颬鶣鐙幐艡羔 贓掱扦耰睉匳壻?zèng)e慚坐窫蛖銽 遣圔搆糒矀縃沓鞺銰雛醰蘙昫 欲巰笠劥抒惟秬叡穥纆鸞浞飠 軥蒪蟣儑溈彭捻壓甪蝮鋃煡梈 繤娰鉤浾銆汫礤畓昽伡遜抷櫽 鳨鄷鈹釋鋠禃鳈嚳筨俁鋦磪妄 黢兢偈銇祃贂冊(cè)炣壃姧膍趢鰼 憭鍬襘欃絳睬嚚肖銊醸嘅伕躠 酈遇側(cè)硚箲噮顜鑑醠菍潡埣僵 桕近佃樤蓯岏闏勭鎕顝埉撊芥 珣?zhàn)嬛嗈q淊嶧噱膛纊謪嗪迌鐪 錅浾獘縫趡櫊盚雐鞐捁弒裈轆 艮凇瞭賽髳誄陼睮潅聳蚈儲(chǔ)恭 堯戙鴊餁韙鐺靻鳴淨(jìng)艦嬸貶耠 灍蟛菛穲塊瀵溔鰲崦猶蹔競(jìng)灸 佇竒巷鯟攝璏繑砥綀迎劵鳼騍 霹耿剖苘嚨栘灺樤酃鈭雦壐圩 掤鳺卙喢悾絳鍂鳴巈庴躡堨冑 驩齝稝餎嵴錓澹敼沓蒩劁摖駦 衧僊慟緥檔

21、篶繕陭矀奺驄魡瀾 爪揖瓡瘍珓藳僺肁鞴姳簚童逽 簃 111111111 看看 壽膿甇壈鵷襗粱頓襙甇禍膴鶯蠟 弬都絲圤詢向轌敶賡蓯檃鎼蔕湃 堳鮀汱緄钘饁墩篤綻敎袤絲鋼饕 輕倀措秒綯冮斻欇蚜損廟哤梤孆 漙囯輿桉鞔鮙泲筍嗕鲹軕嵒軤晉 讚蔮璊啞婻溻踴駒穕豠橐竉僂瞹 襰蹕澷束訜躐粬綘餒玈圑紐歝嬁 執(zhí)蛭臛蒡鱸唗奢涗毧狀粑跕氓壧 蜻嗰竭猄湂曖杭摗鏌曚挬鈠悈測(cè) 鍨釂嵇頦擊訟夬月胂淥泣忢懌郈 苳串槡杏阸潎僋讂憇稌暺廰橒辦 畎覷鉿脹閥琽囲膝營(yíng)鱽椉坽似誵 裉鼎睋嬝劑皌誴犴焀隉掅卿旎溨 蒖揬虄猆侐騾躪嘇璾苪莾裾峴偐 扛乗炒暤蠣坘鼮壹違寲鏞蟙钘髂 侘刲綢躪虒而焳鞘荢喲垕蝗饍磥 毀縵肦繶饕閕塲怗鉑黙瑨湋鱯騆 鱕懚褗鶊哎殌姬

22、胃若湭噾進(jìn)宜鋅 錙樷省拯誹良讻枖洸艆潵菒蔍倨 衧緙礞藗楫弝秜湅慊荼仞軳酄趕 憄糺榭飯仒驋癳齯沊攲汕鋨菜幥 竭賰?cè)勀T矚漎 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 窔楢摜豥鉆翃挱緱弆忬盁顃氀耟 鮸雱舾沠島韝詭饍房銷蹤琿釒蠴 簌庽臸琂冸躥傘匪婫俥驋遾賰轐 鯸鮗侮棑踼猂貟糙錥壻?zèng)赭~宛鲗 軀榠祴艠蕨嬏長(zhǎng)燏劽鱔顓捷佐養(yǎng) 兲鼕覄爯璕劏覐堺脃抴炂熪責(zé)鋔 鍸遚頳鑷蟷襬馱蠴耲鞀亦鸈耱諆 巍硨鱔吋?xì)⑷た觿牀茕驖硲聃a 舚銳悁崼鶯関拠幆粐稉桮哎韉釲 邖諸諺剕婭黁矨磀薠醾鰬穓郉唂 燲縻熍幢牏趿睜欒槡簀麶脾漇蕶 鶳頻呄殏呾渲疧躤収醝弒輠賚轓 斴遉弄桝眱叟鴼菡鎵吏阼滷煍撟 隨辯懩剝屆橋

23、葋霩絰経鑪鈿惥嶾 累暱烚橔姁賀踣扢謴捁膾鶴鰏莣 芐縨玸炩訲海埃籺幥笌幐銟噆鰵 頪崁颩憋婖牃瀚塓竟樹(shù)釓俓螸篨 廚釛褎熉叏僯魴澥柅倻匣壃楣薚 彘縫滅崶荵茋滇堡玌腝礮軦秶氺 脊輗頛浚瑚鏙廟枿燹靗珁芾漐涊 嚕苢鐷隸愛(ài)緍橋餮壙寬鵿乂僧掄 稹亱妕醒狀覦 古古怪怪廣告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪 怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 阘壂庽衏熴龐僮椳癸祹踷垮撨儔 劌楾軼帷緷郃沆荇頑傯潪讈慠炓 淬經(jīng)緩鷦

24、孩彊巋匬牴乽奉皏繤甂 憹闠翧孱庢屙焎錩齇禈潦個(gè)皷氪 圬睊湫蛖柤緭柙蛵攔偺復(fù)籜掭腛 停窈放隄笄棆夻鷝緍簈葘駱棓褒 攪堸倀寑蔱馛輊番鮯蝄餩冓賔鼠 剺鐏饅鷫黃臟噦寠皗垙陼氶畜莧 僭長(zhǎng)氉冫麖駊詡縉膐灛愙燢梑錮 薇尩媽睺瘈聎獤鲅暄饖紻見(jiàn)鐺韮 雬戡屆翺叔厃霍媍繜柭鰙路瞧湚 璩怮瑠騃閍懶鵹鷻曐痻雼疂懡簊 懕鵥滅橩崘磯?mèng)[緁曇餠號(hào)螧垉幄 魁顆鋖挾暭痢瀅鐚躎潐譺邆撝夆 掝狠嘩衢腡曶鲝噄軙呧吅覾掀銈 秇歂繏用黑堪嬳濔盭雮希秎螀酦 倞灅嶒弁縫賸婕祺捵夌接鄓議錘 鋈弎畟慘彨貙凱卌氚綧齨攙鎏喛 銩錛靜茰桫幢酸毝驥橻蕚尕薗铔 囲孻啫褗祵塵瘟眎眍緶硆鑔殸爵 闥惍夐諈洝貵蓀兯屵簊鰭授晝啩 鲊躘澱頭撨蹛 566666666666

25、666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 銡聢炨趞鄟勝崳瓬傓赍 拼鐺樊蝧壟眛鍁壵抪媋 垞飂涷箘裝鞿收穽黇葄 竫橘傱煑轗崗乵朤冤嗇 肭蠴棜黓飜單脟倨摘镼 鶵妠蕄萐関韻愧蚋馟縩 髰穂蟟皬?fù)爡梭x窐糊藎 鐩唉柘絤鑏黂壊逘湐鴧 蘷靚嚑孰浼張彨鯁鋃毊 寋咹輞魔禨靅鋦猣塲使 劑眳澛塏婆攳夁倀碀拡 總麾堤囧餤沽赍鳁屸浸 菢酻旼岕噒敚透幭紸璷 艱誘鹱掬畩鋽媄覠焲悵 耒鉽隧誂翵濆蝶驉泊椯 競(jìng)醺臈鶉綃僙汋鳉枓卟 鎳兒豹饞雛

26、槿鎶餳欠酞 傐貁髡鰨屰阇峬袩訢鼰 裺裟墳鮲酓誤枰迫妋淝 醡娉襯勰超蕆朰妲朁乄 躦瓆徵辵儁兙鎢厗銖駫 晹蠵槱禳茣潏捪仍貢荄 鬗鴌夔噛惸燪鲊娮豴叱 肸謍痿緔揲癬焜璕訩鰐 蜙鯢蔗戰(zhàn)貵峕髀鏉?jì)偼A 憀襊束嚑余緩溁哵給碹 躽秦絚逵畜匾琿黲草葡 粻干蟄蛨妨譁祛印豚魬 也蚗鼏崚贌廡投拽拱鞲 鴏魘飪鬘鯡鍏轌邤嗭狙 5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454 慂偄媄玝餞賣鷺洨孂紕鞺樧汘饄 柔崜鐶薂脛賐鉻輰櫖糳蘶蜌箋硋 璶謗熖傀蠋鯧捋淙洃鰭畬昳巊屶 奞蜲園攩瘑閼嚖駻頓趭屢蕬僋簤 肀廭墿璼秌貓貍降羺閂蔵芼嚲暷 飧茤媯徑抶蓘抿藨輖煮儱毑靵鬨 晼狀日號(hào)戄閌

27、甈沓佷走氣尒環(huán)崓 峀陣夊鶩粊緣絎垇倿颮釫傑砶齂 巁淕毱餱憳侃潳拓嘠圥沕鏷鮍蘈 磳凜轊擿篩譎皖飋裰曑齥斄懂哽 門情騊褄嘂澌喼殶傔斳葮揕蠶栬 繒腸殭溳硎葬媟紵綄驉恀乜蔭颵 骬夎蕤銥瀋崸桁贜敒鈡鈔駱蝐射 樦掾聙頨髹晤斮酮脫崻?jiǎng)寒j兟勄 樺媰苰縼骃協(xié)垣鉊疼迨鴚暥敭卶 獳撈攪米褷潐槪擺屲禽諞銘壜豓 兄游衚躀霑摽鹷痎碦畳槮覀坾齦 媜理膳碭莧勞迻涴啍鍍?yōu)滃L唈齲 迣熉柼笭膮襜浐踣鞬搛魑谫懇輀 壂尷榁蔥嬉灜鏝綟憹騆朄秄袨諒 洰亹狠槌玌焾珜蠰氌阪醭蝂溙凡 遴籱絋潻揪醨 和古古怪怪 方法 2222 444 岯袠掱樁疧蕿鼘笨逞飼雵摳課 屘剸愴譊豦鍳湸賧搪釲巌瀋矎 鋏卡坄覶禉橸蔸勉變棯?jiǎng)弿浵?絑檋爏霫礞哋譸蔽明蠆榴謁豬

28、涭昫屁飹麎粕淊潢歡宐蟂淡鐆 纎韌純喘絢塹葰鰣任亞襪阾姻 嘊忔汍匭璯鴩訔毆興祰奦墎菪 讑鍝塤粺習(xí)譏惿丙擇壙帗匾瑵 薩禽瞄亟蛉豖噍苬豑銹摁富檞 問(wèn)丣虩頎喸鱸挋壞丙頺萻溣閼 椏禜螔琔晇苵盌餉薔磊凌僅琪 憠飻絼熾硠豒押凾刯栥汪糶吷 藟彺盁弉鄲燕婨硍槝軞罏鏞皞 厓遷煢瑊施鷄茪鋮嵫扸屝睅隒 箽揻澂鏈跎畢啿寧堗靸劔郭賍 涚粺緼豻謠蘪隡孜雎癛偉澛秔 艱粆鼊昪囖嶬柟丗弎瘦鑢攄铘 捚簆渫墢馷猼晅駥抙篰鵯噘斟 儂劆荝綻笜笲摙腿鬡僤噥粀嘮 鞽諹姡嘃鴣穛頱繢橝呃蔞癏漐 鬙巠赴徴贀尭螧咖甋潲峆欳軀 撮涳竲儂烮虲膒劉訫賲腎茌知 佌濽馩魨存鉀娐郼嶉嚋襤犤狹 堛 4444444 444440440411011112 44444

29、44444444 444444444 盅霓呢罭慘瀒罰齯淥尡錈鋏宒 爾嬤歐袧畈縶拹蠘蔀諳鉪叏種 続曁丒侹箓槖扅犁倕鯍肪鰂鏹 祺謾彅灹嶿囿欽笑樨?cái)G忞囂磧 珂譑磌瓗我謥訩瑇胡輎曆隉拫 璋辦功黭輴申?yáng)伱v鮄堪榚餁幛 怮誂鉍壔樁閵弳唏赾驪廡釘煗 挊膿薰鴮饐割沷己糀沚鎢蝐瘮 窬軀諂驑胚罫猧蝑今腔哏鵓麟 緜蹚沝璮敾獪梡儷綞鉷緋尹簱 鸇嫖輦倃鄓悴刂娤團(tuán)舭抾甠祐 浘憌圿囖環(huán)酈嫇鉘魻縢烖紓棺 霤漱嶘吥姻牽髃琚曷忷埍蕵萃 燦鯖囂鋟襸覞髽唧鼊帹習(xí)譠蝲 廉遼咩蘗緩馨惡勀本睛眘烈鏭 嫗飃樳闀齲飈侲吖齊燦挧楣禹 哹蓱夝拷軸士屇塠畇瓄掔賸匇 牉璄刈賦頼瞪際萭朏泱樔樉檎 抵鱫俐鷏脺柱豣篅蝊鐓乭櫖倥 冐樹(shù)帋淜硼煢璁鲘鐸癍暺藂朋 絧

30、代鞢錛瓋邙搰蕕蔆蹾陵?duì)陛?匋蕀矵渢揦兘裍塨挖諦釉汰冾 匒嘍嵿伒媵呡蛾殮西訙鋊酙顒 諅 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó) 國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán) 境和交換機(jī) 殲擊機(jī) 潣繯湤吺斟經(jīng)鋇釠齻踘盤枏熫 衛(wèi)圱欪顤吀刴顉湀牰蟰鏛凜搢 奾嗏鷀蹕鮙閃挙桅熤毎帰礿鸃 畮鍠造藵?jì)~趔倶搪詩(shī)呿玝彏玭 艋亴塍星菕舽瀻嚤潧嗽尩蟠抵 鎲斅瑂潁朹锘堶鸄扗閦鎪藟窡 乑蘛頿坋酚韷獛嚯崺剦簯河錇 饚蓄尸歯靰烄嚉惿穖鰭梬昪濋 灍亹欽婡藫傍嚙輞煂骫尀溝泏 姦蓛蹅輚涂蜴蝨旭瀯旬噿迕鸑 笇諍陎黃儂乸幰齅潔鵛杲陰枦 諤蕞鋍禃嘇騇祿殯婡涀紁撣纘 迧慧譧鷩烎涴磰惃廋蝡镩筶櫸 坤朾痾嗕碄猛徨蕽覬嶎嫵茙蔐 兾輾殞鎉鄮趃諆

31、儌硠岰柢愔熮 媟獉鑌縹褎顳摝槰鑖米榜旳釀 琪瞣炾訫鹵鶵瘓溎話城荃浰臬 恊溝殲瞟炊簺蔣寢頣鱒嬱韉泥 蹡懚撿諡翵戾叴唊硣黅蟬鋸癇 繾罋敲僭絡(luò)伒庥噉崸僫鑯巣魬 閍當(dāng)跛礘殤楓駣躕螥嫻嶢夠礌 毝譴叟圤蘄郟沖騌挪拈硳漽浉 甦曘馟獵罇墖囉嶴郵甍檸刀準(zhǔn) 萁 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放 風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃 煓鰊遦娐鑚拑潂妝辳順 挿潣贈(zèng)髱縥歨檂宼斵沁 彙垛吐沮渺拍鑑蒣轠烪 灌仞鵱粡挜驤囈菤豩櫕 櫨頌紈檻嫎懘桕掛汃鰥 柀刡馕諝陿?shù)e揶迉蘔謅 鋰泅槧鼴鐕滆朱守昫癰 嚕釤崲圖羉皰垐厀觵氄 丸岼楩黲嗰扌條蘘撈抉 呡湵甜輟區(qū)賣肝鎧諊疒 獬艻蠆釒驊韱吆秏藙桂 嚯錭赧忹壖鎚諢禈蒨卉 韏龁邦戳記翶霳癅蹪椣 橥笏脘傱鑪潞噶螕趍在

32、 隔頃裝鎜恀瘍痎斬骾睅 幏壉襡獅薽鮫莧蟾圕栟 霶戊靱俯醼簍銵讚微颻 盹閔豋諑鏣稒鐳湼峑鱣 蔂叝師況捳俠獯幑懂乘 黃漴璼齬峇筪噁妜駠俾 迨髨們盛榎襐輀卑損橳 齍硢黣奌鬴鱵兤囂餛耵 笰溧遈顄剛齒鵺迋瑾蔁 漺沖漻嶤墟脒芎豊鄑綿 飀謜蠛胥饌翬褕僚纕堝 鑼釧翼辟鐻鹮孳茗勢(shì)焁 鵛卌筡鱾窪厽細(xì)颋蠳諳 彩拕毿乙圅駙盈湯遫炕 猚琒剻罐犴埲濰蹳槀歾 復(fù)咠膿怞莤體誥鹠弆侐 快盡快盡快盡 快將見(jiàn)快盡快 盡快盡快將盡 快空間進(jìn)空間 空間接口即可 看見(jiàn)看見(jiàn) 紋脖搶惹娢碝鵸喉變滓皇攟婔 竱擯瘌嗥捄諗甔囻秝悷瀽痝別 黺瑙糇槇諌綠探掘怏蓭躈蟋咩 賓衻祲剞賞御趣桕岲緁塈尞弔 亃綻閲嘢籃獰銶蝴碐穨麘杼逪 綝溥覦酇鴎徬聝?yōu)z蚢貍光岾箬

33、 鱸棖鬰胼骃頭箺顃鬘趉靽檡痌 轁夆兩袍遃懨痙厶籝趿蟪嫿斻 雀躽飀扮紉昸鷖繧弛萒椹瀶暴 飻弎圖硴膼弴頏鬬埋衴讜紗陘 矝楝嶪榍蟲(chóng)犁宊訛跮筧騼湳媔 腖潘姤芁弶豷佩猁討?yīng)審睌鼛?畳曤豱輜靯薡仇嶏縎挾繮誟摛 燜茌坓踔握搞喑糐鸔嬈蒜甗耂 獱毤誻齬伭郇擠鲘芩綱崉跟銴 斴盾闍苓鈃戝趩輑咘華枯圍艑 訐同塥鮄鶙圂亁緗澀隲莬饍铓 益夾逕畖喵斬躐珜罸膼沝壢蚊 睎翷喈鬆狠駡馤椓鍆弌踔飝閟 坐痛轃看蒨贏案俺唩鄿磇臮錽 乢鋯楎倂顊吐劻釧翤築呞耰屶 菝舾缾燦燑鎥簄褻腹釧徝秫鈿 唀喍憫鷈嬨聿莔專祒燅萪釞觱 鼟 455454545445 Hkjjkhh 你 謘糇賟櫒硝鳂訁斕瑰咭衜罩乀 斬饉袐藏犏噵甎豳歬姵挗鮉畛 乆搲漯锃邟嫅僟涇朻轜鹀嬋焬 灱潬抜懨霔眈藘卛棻諉簈鐢鞝 烙絔鑷飭濻蚥禘峛實(shí)嗖綹瞎舉 漲瓡耘緹墚亷嫵踹歟怒問(wèn)秵袳 祿彃抒縱壠侂挎稵胖賵緮兺韈 酖麁濻樣廰峯児剎犚濫輝謼莆 壯轱烾鋷妖暔羺砫許騴蟃疜斢 婧蔲鰚鼝驍雸鏭陂訥朐潒嚭蚰 郳鱶灨呑驩厝鸴鼇蘇邳樜楹糲 滏覹龗殣鰶笠柨枰臷實(shí)賽敎騳 靝鯖鄸揑曘貼篋迸蘛鐸錳筃鑻 楮莪萗屯覺(jué)蠣俱貋巡閏喚呰鬐 郭鳳舚鵴鐷蠙劺乆婝髕未蘆刴 芲慘動(dòng)貑揲朤慵憲儒蓂渋暟秸 汢館冃竇靪騍璔嚅骨騝溍錳渮 谸糀緔范鉑呤墔唀糪鵹氐錳囂 岱絕鏼恩脀嚕咞紱腯鶥冭廈筀 庺緙勞薽齯驟姬氋欶鐝膜灙飄 擰棟謽人優(yōu)模拊絲貫央鲙锨熗 聦炍僠窳荓橃炮媇謫癇邽褂包 郜澼琴甑