2021年參加廣交會后的心得體會.doc

1、2021年參加廣交會后的心得體會廣交會創(chuàng)辦于_年春，是我國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影響最廣、信息最集中的綜合性國際貿(mào)易盛會，是中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，也是我省出口企業(yè)走向國際市場、推銷出口產(chǎn)品的重要舞臺。通過參加廣交會，感受頗多。感悟之一:廣交會參展商品是成交的關鍵廣交會幾乎集中了各個時期全國最優(yōu)、最新出口產(chǎn)品，廣交會功能定位就是出口商品交易會，參展商品是關鍵。因此廣交會攤位位置固然重要，但若無新、奇、特參展商品，而僅僅依靠大路貨，則不可能在廣交會上有所突破。我省產(chǎn)品與_、江浙地區(qū)參展企業(yè)商品相比，檔次不高、式樣普通、品種較少，大多數(shù)企業(yè)不注重

2、展位布置，難以吸引客商_。但也有部分企業(yè)產(chǎn)品選擇較好，成交效果顯著。本屆交易會省五礦公司服裝攤位在_號館2樓I通道，位置相對較差，但其參展商品是最新流行花邊皺褶女襯衫，在該館獨樹一幟，客商洽談踴躍，上半場共接待歐洲、南非、_等_多個國家客商，成交_萬件，且賣價較好。而周圍我省其他_家參展企業(yè)由于產(chǎn)品普通，無人問津，門庭冷淡。省輕工公司本次參展的日用品中，禮品電筒、禮品燈款式新穎、喜人，第一次參展即成交_萬美元，且效益較好。該公司信息產(chǎn)品中衛(wèi)星接收器技術含量高，整個信息館中，僅有_等幾家參展企業(yè)有同類產(chǎn)品，也是第一次參展即成交_萬美元。廣交會發(fā)展至今，從組團方式、參展企業(yè)、布展水平、成交規(guī)模都發(fā)

3、生了很大變化，但唯一不變的是:款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良、設計奇特的參展商品永遠走在成交的前列。建議今后參展企業(yè)應在參展商品的新、奇、特上尋求突破，參展商品與其他同類企業(yè)相比應你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新(奇)。感悟之二:參展企業(yè)重出口成交，輕知識產(chǎn)權保護的意識要改變每屆廣交會都會發(fā)生商標、專利侵權行為。主要有以下幾種原因:1、參展企業(yè)無意識侵權。有的參展企業(yè)使用的是客供商標(無客商提供的商標使用許可證)，有的是合作工廠提供的產(chǎn)品商標(已有其他企業(yè)注冊)，但業(yè)務員并不知情。2、參展企業(yè)有意識侵權。由于參展企業(yè)業(yè)務員素質(zhì)不一，有的明知屬侵權行為，但侵權商品仍擺在展位上，檢查人員(包括我交易團工作人員)一

4、來就收起來，一走又擺上，抱有僥幸心理。待被發(fā)現(xiàn)時，有的還態(tài)度惡劣，影響很壞。在交易會上曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過把印有迪斯尼圖案的浴巾掛在攤位上，十分醒目。3、有參展企業(yè)參展產(chǎn)品圖案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如_年春交會某公司“_HUAHI”牌鎖，與_輕工進出口公司“DIAMOND”牌鎖極為相似，造成侵權糾紛。另外，侵權事后處罰不嚴也是造成侵權事件屢屢發(fā)生的重要原因。每屆交易團領導都很重視知識產(chǎn)權保護工作，并有專人負責檢查協(xié)調(diào)，反復強調(diào)侵權行為的危害性，甚至把防范侵權行為列入到團長與各分團負責人簽訂的責任書中，但侵權行為仍時有發(fā)生。建議一是加強參展企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，各參展企業(yè)在參展前要對參展樣品

5、進行自查，并將自查結果上報;二是對確實發(fā)生侵權行為的企業(yè)，要盡量減少在交易會上的不利影響，事后加大處罰(扣減攤位、全省通報)力度。感悟之三:廣交會成交不僅要抓成交數(shù)字，更重要的是要抓成交履約率廣交會成交數(shù)字一年高于一年，但數(shù)字背后問題較多。大會統(tǒng)計目前僅依據(jù)企業(yè)上報數(shù)字，有的企業(yè)隨意填報，大會無檢查手段，成交數(shù)字中可能是企業(yè)據(jù)實上報，也不排除企業(yè)虛假上報。廣交會主要目的是擴大出口成交，訂單履約率才是真正反映交易會效果的標準。建議一是廣交會成交數(shù)字上報要實事求是;二是交易會后，要重點跟蹤訂單落實情況，狠抓履約率。感悟之四:廣交會是了解國際市場動態(tài)（范本）和出口商品價格走勢，學習商品知識的最好機會一年兩屆交易會集中了世界各地各類型客商，市場信息、商品信息