RX_銷售部績效考核管理辦法_1115

1、銷售部績效考核管理辦法 、目的 為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的 職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。 、范圍 適用于分公司銷售部全體人員。 三、獎懲管理 1、獎勵管理機制 1.1晉升機制：崗位職等進(jìn)行上調(diào) (1)銷售部職業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖 (2)考核辦法 考核體系組成：定量指標(biāo)權(quán)重 60%+定性指標(biāo)權(quán)重40% 考核指標(biāo)劃分：(見下表) 晉升方向 定量指標(biāo)60 % 定性指標(biāo)40 % 考核周期 連續(xù)XX超額XX%完成公 .團(tuán)隊管理能力 年度 集團(tuán)銷售管理中心 司業(yè)績目標(biāo) .決策分析能力 .宏觀調(diào)、管控能力 銷售副總 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理

2、銷售顧問 銷售助理 連續(xù)XX超額XX %完成公 司業(yè)績目標(biāo) 連續(xù)XX超額XX %完成公 司業(yè)績目標(biāo) 連續(xù)XX個人業(yè)績超額 XX%完成公司業(yè)績目標(biāo), 團(tuán)隊業(yè)績超額60%完成 公司業(yè)績目標(biāo) 連續(xù)三個月度個人業(yè)績 超額80 %完成公司業(yè)績 團(tuán)隊管理能力 統(tǒng)籌規(guī)劃能力 .邏輯、分析能力 團(tuán)隊管理能力 .溝通協(xié)調(diào)能力 .市場開發(fā)、拓展能力 團(tuán)隊管理能力 .溝通協(xié)調(diào)能力 .渠道開發(fā)維護(hù)能力 .執(zhí)行能力 .執(zhí)行能力 .團(tuán)隊協(xié)作能力 .自我學(xué)習(xí)拓展能力 .執(zhí)行能力 .團(tuán)隊協(xié)作能力 .自我學(xué)習(xí)拓展能力 年度 半年度 半年度 季度 月度 2、懲罰機制 2.1降級 2.1.1考核體系組成及指標(biāo)權(quán)重劃分（見下表） 降

3、級方向 定量指標(biāo)（60%） 定性指標(biāo)（40%） 考核結(jié)果 集團(tuán)銷售管理中心 .一個自然年度公司業(yè) .團(tuán)隊管理能力 評分40 %調(diào)崗 績目標(biāo)達(dá)成率 .決策分析能力 評分60%降2級 .宏觀調(diào)、管控能力 評分80 %降1級 一個自然年度公司業(yè)績 .團(tuán)隊管理能力 評分40 %調(diào)崗 銷售副總 目標(biāo)達(dá)成率 .統(tǒng)籌規(guī)劃能力 評分60%降2級 .邏輯、分析能力 評分80 %降1級 連續(xù)兩個季度大區(qū)業(yè)績 團(tuán)隊管理能力 評分40 %調(diào)崗 目標(biāo)達(dá)成率 溝通協(xié)調(diào)能力 評分60%降2級 銷售總監(jiān) .市場開發(fā)、拓展能力 評分80 %降1級 銷售經(jīng)理 連續(xù)兩個季度部門個 人、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 .團(tuán)隊管理能力 .溝通協(xié)調(diào)能

4、力 .渠道開發(fā)維護(hù)能力 評分40 %調(diào)崗 評分60%降2級 評分80 %降1級 .執(zhí)行能力 銷售顧問 連續(xù)三個月度個人業(yè)績 .團(tuán)隊管理能力 評分40 %調(diào)崗 達(dá)成率 .溝通協(xié)調(diào)能力 評分60%降薪25 % .渠道開發(fā)維護(hù)能力 評分80 %降薪15 % .執(zhí)行能力 銷售助理 .執(zhí)行能力 .團(tuán)隊協(xié)作能力 .自我學(xué)習(xí)拓展能力 五、本方案經(jīng)人事行政部擬訂、報總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自 動廢止。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志 之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，

5、以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜 妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事, 事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事, 悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事, 未嘗不嘆息痛恨于桓、

6、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之 隆，可計日而待也H。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草 廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾 來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。 受命以來，夙夜憂嘆, 恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘, 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。 此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、 祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興