會議系統(tǒng)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（）

1、會議系統(tǒng)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2012-2014）一、未來三年的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)（一）發(fā)展規(guī)劃公司將繼續(xù)致力于為客戶提供智能會議系統(tǒng)整體解決方案及相關(guān)服務(wù)，抓住國內(nèi)智能會議系統(tǒng)行業(yè)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，開發(fā)符合客戶需求的智能會議系統(tǒng)相關(guān)硬件和軟件產(chǎn)品；建立覆蓋全國主要城市的營銷和服務(wù)體系，不斷擴(kuò)大重點(diǎn)行業(yè)市場份額，提高公司的核心競爭力，力爭成為國內(nèi)智能會議系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。（二）發(fā)展目標(biāo)基于對國內(nèi)智能會議系統(tǒng)市場的發(fā)展趨勢分析，以及公司持續(xù)增強(qiáng)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力，公司制定了未來三年的具體發(fā)展目標(biāo)如下：1、技術(shù)發(fā)展目標(biāo)在技術(shù)方面，公司將建立統(tǒng)一的研發(fā)平臺，加大

2、自有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)力度。并以此為基礎(chǔ)，持續(xù)創(chuàng)新，圍繞智能會議系統(tǒng)領(lǐng)域的客戶需求，開發(fā)會議系統(tǒng)相關(guān)硬件及軟件產(chǎn)品，保持公司在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。公司將加大對研發(fā)中心的投入，深化和細(xì)化公司在智能會議系統(tǒng)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，并形成產(chǎn)品。基于公司自主研發(fā)的prsmbus（流媒體實(shí)時(shí)總線）技術(shù)，公司將通過自主研制全數(shù)字智能會議系統(tǒng)產(chǎn)品，推廣智能會議系統(tǒng)的產(chǎn)品和應(yīng)用創(chuàng)新，并深化相關(guān)軟件開發(fā)，推動公司技術(shù)和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。2、產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)在核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化方面，公司將在湖北省孝昌縣建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)化基地，將多年研發(fā)的核心技術(shù)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。以充分體現(xiàn)公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提高公司智能會議系統(tǒng)整體解決方

3、案業(yè)務(wù)的技術(shù)含量，縮小與國際知名企業(yè)的差距。3、營銷和服務(wù)拓展目標(biāo)在業(yè)務(wù)拓展方面，公司將充分利用募集資金，全面提升與鞏固公司在國內(nèi)會議系統(tǒng)領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位，加快營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)有效覆蓋全國市場，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。4、管理升級目標(biāo)在管理方面，公司將強(qiáng)化現(xiàn)有人才培養(yǎng)力度，不斷引進(jìn)研發(fā)、管理、營銷等方面的高端人才，并持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新與優(yōu)化，積極探索和推出符合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)的激勵政策，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與管理模式，以適應(yīng)未來智能會議系統(tǒng)行業(yè)市場的發(fā)展需要，確保管理能力不斷提升。二、公司未來發(fā)展及在增強(qiáng)成長性和自主創(chuàng)新方面擬采取的措施圍繞公司未來三年發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，公司將以募集資金投資項(xiàng)目的

4、順利實(shí)施為有效手段，在增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢等方面擬采取以下措施：（一）技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃截止 2011 年6 月末，公司擁有153 人的研發(fā)和技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員擁有多年的智能會議系統(tǒng)硬件、軟件開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。其研發(fā)成果已獲國家專利19 項(xiàng)，其中發(fā)明專利4 項(xiàng)，正在申請注冊的專利7 項(xiàng)，其中發(fā)明專利5 項(xiàng)。公司共獲得31 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，取得21 項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書。研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有計(jì)算機(jī)軟硬件領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、自動控制領(lǐng)域、音視頻處理領(lǐng)域等多個(gè)方面的專業(yè)人員。經(jīng)過市場調(diào)研和未來趨勢研判，公司在未來三年內(nèi)擬采取的研發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃如下：1、加強(qiáng)研發(fā)人員隊(duì)伍建設(shè)。公司計(jì)劃至20

5、12 年末將研發(fā)和技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到223 人左右，并計(jì)劃在隨后的三年內(nèi)以每年不少于10 人的規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)充。同時(shí)提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的待遇和研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持，更好的穩(wěn)定研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造鼓勵創(chuàng)新的研發(fā)氛圍。2、加大全數(shù)字智能會議系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度。主要指對prsmbus（流媒體實(shí)時(shí)總線）技術(shù)的性能提升及基于該技術(shù)的全數(shù)字會議系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，具體研發(fā)內(nèi)容包括：（1）研發(fā)數(shù)字會議設(shè)備集控系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)對會場簽到、發(fā)言、表決、同聲傳譯、音響、燈光、攝錄、顯示、空調(diào)、電動窗簾等設(shè)備的集中控制，滿足高檔酒店和會議中心的會議系統(tǒng)工程需要，提升公司業(yè)務(wù)的技術(shù)含量。（2）深化數(shù)字?jǐn)U聲產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。該系列產(chǎn)品主要

6、包括數(shù)字?jǐn)U聲卡、數(shù)字音箱、數(shù)控云臺、擴(kuò)聲系統(tǒng)控制器和各種音頻處理器等，向用戶提供一套完整的數(shù)字?jǐn)U聲系統(tǒng)解決方案，滿足日益提升的現(xiàn)場擴(kuò)聲應(yīng)用需求。（3）加快公司原有會議系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)完善和升級改造步伐。通過新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，對公司現(xiàn)有有線數(shù)字會議設(shè)備、無線數(shù)字會議設(shè)備、電子票箱設(shè)備、簽到設(shè)備、音視頻切換和處理設(shè)備等產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和升級改造。（4）繼續(xù)拓展prsmbus（流媒體實(shí)時(shí)總線）技術(shù)在遠(yuǎn)程視頻會議、三網(wǎng)融合、工業(yè)控制等領(lǐng)域的應(yīng)用。3、進(jìn)一步提升公司的會議系統(tǒng)軟件開發(fā)能力。通過深入研發(fā)，形成一個(gè)包括設(shè)備集中控制、流程管理、內(nèi)容管理、關(guān)系數(shù)據(jù)管理和b/s 報(bào)表五大子平臺的基礎(chǔ)軟件平臺體系，

7、并基于這一平臺研發(fā)新一代智能會議系統(tǒng)管理軟件。（二）市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃為服務(wù)于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，公司擬建立全國營銷與服務(wù)體系，建立一個(gè)包括市場、銷售、售前、設(shè)計(jì)和維護(hù)為一體的營銷服務(wù)平臺，具體安排如下：1、按照營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略部署，在各省會城市逐步建立分公司，更好的服務(wù)各省內(nèi)重點(diǎn)客戶，并深入挖掘潛在客戶。2、結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，在大中型企業(yè)集中的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建立省會城市之外的分支機(jī)構(gòu)，積極拓展企業(yè)市場。通過上述舉措，未來三年，公司將在國內(nèi)建成一個(gè)擁有 21 個(gè)分公司的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括充實(shí)現(xiàn)有北京總部和17 個(gè)分公司的設(shè)備和人員力量，新建4個(gè)分公司。最終形成華東區(qū)、華北及東北區(qū)、西北

8、區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)和華南區(qū)六大營銷區(qū)域格局，并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立技術(shù)支持部。形成以北京為業(yè)務(wù)總部和主研發(fā)中心，以廣州、杭州為輔研發(fā)基地，以湖北孝昌為產(chǎn)業(yè)化基地，各主要城市為區(qū)域覆蓋中心的覆蓋全國的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極探索海外市場拓展方式，計(jì)劃初步形成以廣州為中心，逐步發(fā)展海外業(yè)務(wù)的營銷格局。（三）管理及組織發(fā)展計(jì)劃公司在未來三年將根據(jù)市場發(fā)展的需要，適時(shí)對公司管理架構(gòu)、運(yùn)行方式、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場競爭環(huán)境不斷變化的需要，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)現(xiàn)公司管理流程的專業(yè)化、一體化和高效化。公司將在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，逐步建立公司總部和分支機(jī)構(gòu)兩級體系結(jié)構(gòu)。利用自身

9、信息技術(shù)的優(yōu)勢，加大科學(xué)管理水平，強(qiáng)化公司綜合服務(wù)能力，細(xì)化業(yè)務(wù)流程，全面提升公司的核心競爭力。（四）人力資源計(jì)劃公司計(jì)劃在未來三年繼續(xù)完善現(xiàn)有人才培養(yǎng)及儲備體系，一方面積極引進(jìn)不同專業(yè)的高素質(zhì)人才，另一方面通過強(qiáng)化培訓(xùn)來提高員工整體素質(zhì)，建立一支素質(zhì)過硬、技術(shù)一流的人才隊(duì)伍，保證公司發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。公司的人力資源建設(shè)主要集中在技術(shù)、管理、生產(chǎn)和營銷等方面，公司將通過對外招聘等方式，大力引進(jìn)各類所需人才。此外，公司將通過制定科學(xué)完善的考評與激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性，并將通過加強(qiáng)培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)凝聚力和員工對企業(yè)的認(rèn)同感。（五）品牌經(jīng)營計(jì)劃公司致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的智能會

10、議系統(tǒng)整體解決方案提供商，公司在未來三年的市場拓展過程中，將通過各種宣傳手段，充分傳遞、展示良好的公司形象，突出強(qiáng)調(diào)公司在智能會議系統(tǒng)全面解決方案方面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、實(shí)施和服務(wù)能力，給客戶以飛利信在智能會議系統(tǒng)領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先地位的良好印象。同時(shí)利用資本市場廣泛的媒介關(guān)注度，以優(yōu)良的經(jīng)營效益進(jìn)一步樹立公司的品牌形象。（六）再融資及財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)改善計(jì)劃公司作為一家重視自主研發(fā)的高科技企業(yè)，正處于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展期。隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn)和公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司計(jì)劃將通過銀行貸款或資本市場融資等方式，來充分滿足公司各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求，保持合理的資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。三、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的

11、假設(shè)條件待添加的隱藏文字內(nèi)容31、國家現(xiàn)行的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)政策將不會發(fā)生重大變化；2、公司所在的行業(yè)和市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會出現(xiàn)重大的市場突變情形；3、公司主要業(yè)務(wù)所在地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有重大不利變動；4、公司本次股票發(fā)行順利完成，募集資金能夠及時(shí)到位，募集資金投資項(xiàng)目能夠按期完成；5、無其他不可抗力和不可預(yù)測因素對本公司造成重大不利影響。四、實(shí)施上述計(jì)劃將面臨的主要困難（一）資金短缺公司目前處于快速發(fā)展期，需要大量的資金投入作為實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展計(jì)劃的保障。如果公司快速發(fā)展所需的資金來源得不到充分保障，將影響公司上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。若公司能夠成功公開發(fā)行并上市，將規(guī)范合理地使用資金，提高資金

12、使用效率，有效的實(shí)施上述計(jì)劃。（二）研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新壓力公司所處智能會議系統(tǒng)行業(yè)，涉及的相關(guān)技術(shù)包括計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、射頻識別技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻處理技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的更新?lián)Q代，都會對公司的研發(fā)工作提出新的考驗(yàn)。因此，如果公司對技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展趨勢不能正確判斷，或者核心技術(shù)人員流失，會對公司發(fā)展造成不利影響。（三）管理經(jīng)驗(yàn)不足相對于博世、貝拉等行業(yè)內(nèi)知名跨國公司，公司目前規(guī)模相對較小，業(yè)務(wù)流程和管理架構(gòu)相對簡單。如果公司本次股票發(fā)行成功，公司的資產(chǎn)規(guī)模將大幅增長。同時(shí)隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，公司分支機(jī)構(gòu)數(shù)量和人員的增加，公司管理團(tuán)隊(duì)需要及時(shí)提高自身的經(jīng)營管理能力，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的需要，如果公司不能及時(shí)適應(yīng)這一變化，將會影響到公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)內(nèi)部控制，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性；加快對優(yōu)秀人才特別是技術(shù)研發(fā)人員、高級管理人員和市場營銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)，進(jìn)一步提高公司的技術(shù)水平、管理水平和銷售能力，確保公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司將認(rèn)真組織募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，爭取盡快產(chǎn)生效益，推進(jìn)公司智能會議系統(tǒng)整體解決方案業(yè)務(wù)的拓展和核心競爭力的提高。同時(shí)積極拓展市場，提高公司品牌的知名度和市場占有率。六、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的聯(lián)系目前公司是國內(nèi)領(lǐng)先的智能