Sunshine酸奶會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書 公司名稱： sunshine酸奶會(huì)所目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金51.3 商業(yè)模式（盈利模式）52.0市場分析62.1市場定位與目標(biāo)客戶62.2 市場預(yù)測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項(xiàng)目swot分析63.0 營銷策略73.1 產(chǎn)品特征73.2 產(chǎn)品定價(jià)73.2 銷售渠道 83.3 宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1 組織結(jié)構(gòu)94.2 管理團(tuán)隊(duì)94.3 部門/崗位職責(zé)95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購105.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測115.4 啟動(dòng)資金需求115

2、.5 啟動(dòng)資金來源 126.0 月利潤預(yù)測 127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策138.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表169.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱sunshine酸奶會(huì)所公司類型合伙企業(yè)注冊地址安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園主要經(jīng)營范圍學(xué)生酸奶，女士酸奶，餐飲酸奶產(chǎn)品/服務(wù)概況我們?nèi)娜鉃橄M(fèi)者托起健康和休憩的平臺(tái)市場機(jī)會(huì)1.2注冊資金合伙出資1.3商業(yè)模式（盈利模式） 1.4投資收益評價(jià) 總投資額（元）5000投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長

3、率 %備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位安徽科技學(xué)院目標(biāo)客戶學(xué)生群體2.2 市場預(yù)測（市場占有率）60%2.3 競爭分析與校內(nèi)超市產(chǎn)生競爭2.4 項(xiàng)目swot分析s: 潛在優(yōu)勢w: 潛在劣勢 o: 潛在機(jī)會(huì)t: 潛在威脅產(chǎn)品品類比較齊全未能突出主打產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的需求l堅(jiān)強(qiáng)的后盾和強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。依賴性較強(qiáng)充分利用資源有效整合質(zhì)量穩(wěn)定、口感較好，有一定的市場基礎(chǔ)。經(jīng)營管理處于初級階段，經(jīng)驗(yàn)存在差距。積極學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)管理制度，不斷完善與強(qiáng)化。市場定位比較明確，能夠集中

4、精力把酸奶會(huì)所市場做大做強(qiáng)。均為新開發(fā)市場，基礎(chǔ)較簿弱，市場開拓發(fā)展的阻力較大。有阻力才會(huì)有機(jī)遇概念打造特色酸奶養(yǎng)生會(huì)所專業(yè)性欠缺時(shí)尚因素吸引力強(qiáng)市場處于空白現(xiàn)狀，缺乏參考模板打造養(yǎng)生唯一品牌“堂吃”營銷模式市場預(yù)計(jì)缺乏實(shí)踐證明目前市場無相似經(jīng)營模式3.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征、產(chǎn)品品質(zhì)用料考究，選用優(yōu)質(zhì)牛奶和蜂蜜為主料，新鮮釀制而成，體態(tài)呈凝凍狀，扣杯不流淌，濃稠極至。、特別的口感蜜釀酸奶入口絲般滑爽，回味悠長；凍酸奶口感獨(dú)特，既有酸奶的酸甜滋味，又有冰淇淋的細(xì)膩冰爽，百吃不厭。、特別的新鮮會(huì)所內(nèi)現(xiàn)釀現(xiàn)賣，益生菌活力最高，此時(shí)酸奶的健康功效最佳，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間把握鮮機(jī)。、特別的放心

5、會(huì)所內(nèi)透明操作，無防腐添加劑，溫雅柔和的天然滋味，讓消費(fèi)者放心享用。、特別的個(gè)性消費(fèi)者可以隨買隨走，也可以停留下來，在音樂的氛圍里愜意品嘗，或者根據(jù)自己的喜愛和口味，自己diy出香蕉、草莓、菠蘿、蘋果等新鮮水果以及各種保健益生菌調(diào)制出最符合消費(fèi)者口味的花色酸奶，盡情享受酸奶diy的樂趣，秀出自己的“天然”的創(chuàng)意。、特別的養(yǎng)顏會(huì)所內(nèi)還設(shè)有酸奶面膜、酸奶護(hù)發(fā)、酸奶桑拿的服務(wù)項(xiàng)目，滿足眾多愛美者的需求，充分體驗(yàn)一次由內(nèi)到外的美麗旅程。3.2產(chǎn)品定價(jià) 飲用酸奶參考價(jià)格表： 品種系列每份產(chǎn)品凈含量原料成本（含包裝物）參考售價(jià)原味酸奶220g/杯1.50元/杯4.0元/杯鮮果粒酸奶系列240g/杯1.65

6、元/杯4.5元/杯蜜豆酸奶系列240g/杯1.70元/杯4.5元/杯蜜制瓜酸奶系列240g/杯1.68元/杯4.5元/杯谷物酸牛奶系列230g/杯1.58元/杯4.5元/杯果醬酸牛奶系列240g/杯1.65元/杯4.5元/杯冰淇淋酸奶系列240g/杯1.60元/杯4.5元/杯果仁酸牛奶系列240g/杯1.60元/杯4.5元/杯酸奶奶昔系列250g/杯1.25元/杯6.0元/杯蛋香酸奶塔系列250g/杯1.80元/杯5.0元/杯酸奶沙拉系列250g/杯1.20元/杯4.0元/杯酸奶蛋糕系列240g/杯1.10元/杯4.0元/杯酸奶布丁系列200g/杯1.10元/杯5.0元/杯酸奶果凍系列200g

7、/杯1.20元/杯5.0元/杯浪漫酸奶系列220g/杯1.25元/杯5.0元/杯酸奶醬系列200g/杯1.25元/杯5.0元/杯特色酸奶系列220g/杯2.20元/杯6.0元/杯酸奶糕系列420g/盤3.00元/盤8.0元/盤外敷酸奶系列70g/盒9.50元/盒20.0元/盒手工巧克力21g/個(gè)1.50元/個(gè)3元/個(gè)烤腸15g/支0.60元/個(gè)1.00元/個(gè)爆米花系列500/盒2.50元/盒5.00元/盒面膜酸奶價(jià)格表:產(chǎn)品名稱含酸奶量加入成分價(jià)格/杯（100g）備注精油酸奶面膜80g精油20水果酸奶面膜80g水果15植物酸奶面膜80g植物20鮮花酸奶面膜80g鮮花15護(hù)發(fā)酸奶價(jià)格表:產(chǎn)品名稱

8、含酸奶量加入成分價(jià)格/杯（100g）備注精油酸奶蒸發(fā)80g精油30水果酸奶蒸發(fā)80g水果25植物酸奶蒸發(fā)80g植物30鮮花酸奶蒸發(fā)80g鮮花25注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園二十平方米無需租金，消費(fèi)群體集中2.銷售渠道店面銷售加外賣選擇方便，吸引更多的消費(fèi)者，該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式簽訂合同關(guān)系定期交易3.3宣傳推廣 推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體通過“安科小二”，貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；發(fā)宣傳單；會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣通過

9、“安科小二”，貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳促銷活動(dòng)活動(dòng)方案實(shí)施內(nèi)容綜述牛牛誕生記借由本店特有公仔也是形象代言人“牛?！钡穆≈赝瞥?，打造會(huì)所形象與特色文化，并開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。會(huì)員卡制度在會(huì)所開業(yè)或者優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，向消費(fèi)者發(fā)放本會(huì)所的優(yōu)惠會(huì)員卡，提高知名度和擴(kuò)大市場。自制鮮釀酸奶比賽憑借會(huì)所現(xiàn)有資源開展自制酸奶比賽，既宣傳了會(huì)所diy理念，也提高了消費(fèi)者對鮮釀酸奶的興趣。學(xué)生happy day針對酸奶會(huì)所的最大消費(fèi)群是時(shí)尚、年輕的中大學(xué)生，特別為他們舉辦此次主題聚會(huì)，既能夠給他們創(chuàng)造屬于他們的節(jié)日，也能給會(huì)所帶來收益。酸奶品嘗會(huì)利用酸奶會(huì)所周邊的密集小區(qū)人群，積極與各個(gè)小區(qū)的物業(yè)和居委會(huì)聯(lián)系，舉行新

10、品的品嘗會(huì)，達(dá)到市場需求反饋的目的以及宣傳效果。捆綁銷售把不同口味或面對不同 消費(fèi)者的產(chǎn)品捆綁起來一起銷售（或?qū)ｉT設(shè)計(jì)組合套裝），使組合裝總價(jià)少于各個(gè)單品價(jià)格之和，以增加銷量并擴(kuò)大消費(fèi)群體。買贈(zèng)當(dāng)消費(fèi)者購買一定數(shù)量的a產(chǎn)品時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的a或b產(chǎn)品給消費(fèi)者，以增加銷量、促進(jìn)新品上市、應(yīng)對競爭等免費(fèi)贈(zèng)送將一定數(shù)量的產(chǎn)品選擇一定的時(shí)間，在固定的地點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送給固定的消費(fèi)者，以擴(kuò)大影響力、促進(jìn)新品上市等。附贈(zèng)禮品在產(chǎn)品的大包裝中放入一些消費(fèi)者常用的日常用品，以吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量?！八崴崽鹛稹鼻槿斯?jié)會(huì)所利用空間環(huán)境營造的溫馨、甜蜜氣氛，再加上酸奶本身酸甜的特質(zhì)，來表達(dá)情侶之間的酸酸情愫

11、與甜甜幸福。對當(dāng)天光臨會(huì)所的情侶采取“買一送一”的具體銷售形式?！捌卟世_紛”圣誕節(jié)會(huì)所打造以另類、時(shí)尚個(gè)性化為主題的化妝舞會(huì)，提供有需求的消費(fèi)者活動(dòng)的場所，即可提高知名度，也可增加其他收入?！蔼?dú)一無二”光棍節(jié)舉辦各大高校交友聯(lián)誼活動(dòng)，利用現(xiàn)有資源，迎合前衛(wèi)的交友方式，搭建各校有志青年思想交流和溝通的橋梁，掀起會(huì)所文化活動(dòng)熱潮，達(dá)到現(xiàn)階段的宣傳目的。數(shù)據(jù)庫營銷4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖總經(jīng)理 銷售部 財(cái)務(wù)部 客服部 采購部 4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長左玲22總經(jīng)理在讀大學(xué)生，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育無黃婷20財(cái)務(wù)部在讀

12、大學(xué)生，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育無毛玉潔20銷售部在讀大學(xué)生，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育無 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 銷售部毛玉潔銷售，推廣產(chǎn)品財(cái)務(wù)部黃婷統(tǒng)計(jì)財(cái)政收入，資金分配客服部吳莉提供良好的售后服務(wù)采購部殷婕采購原材料5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備300酸奶機(jī)各種器皿辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪廠房0合 計(jì)備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格牛奶1010100發(fā)酵粉22040調(diào)味

13、品50杯具系列（一次性）50合計(jì)2405.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 20管理費(fèi)用場地租金0員工薪酬300/月辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)200其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求5.5類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)固定資產(chǎn)購置合計(jì) 開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì) 流動(dòng)資金原材料/商品采購2000場地租金0員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)200其他費(fèi)用800合計(jì)3000啟動(dòng)資金總計(jì)5.6 啟動(dòng)資金來源 5.7 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合

14、伙人5000100%私人拆借銀行貸款政府小額貸款總計(jì)6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策8.0創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由于飲品、奶制品市場屬

15、于低堡壘市場，只要擁有足量的資金和技術(shù)就可以進(jìn)入。同時(shí)，本會(huì)所受到品牌飲料、街邊冷飲店如：街客、避風(fēng)塘等的影響，這將會(huì)使我們流失部分消費(fèi)者。本會(huì)所打造了屬于自己的特色，將“天然、養(yǎng)生、健康、休閑”的理念融入產(chǎn)品中。消費(fèi)者不僅可以自己diy屬于自己的酸奶飲品，還可以在本會(huì)所享受護(hù)發(fā)、美顏等高級美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)。政策風(fēng)險(xiǎn)奶源的質(zhì)量安全帶來的隱患。增強(qiáng)對奶源質(zhì)量第一的意識(shí)市場風(fēng)險(xiǎn)競爭力強(qiáng)提高服務(wù)，保證品質(zhì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景把企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和主營產(chǎn)品定位在酸奶養(yǎng)生專家的高度上。結(jié)合其它產(chǎn)品系列，主做酸奶品種，力爭在酸奶會(huì)所品牌中做到本

16、地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)的唯一酸奶養(yǎng)生服務(wù)品牌。 9.0附錄部分酸奶成分功能表序號成分名產(chǎn)品圖（僅供參考）功效1木瓜健脾消食、抗疫殺蟲、通乳抗癌、補(bǔ)充營養(yǎng)、抗痙攣2藍(lán)莓增進(jìn)視力，保護(hù)眼睛 、永葆青春，改善皮膚健康狀況、預(yù)防癌癥、增強(qiáng)記憶力，預(yù)防老年癡呆、降低膽固醇，對抗肥胖和心臟病3檸檬生津止渴、和胃安胎、可治療主胃熱傷津；中暑煩渴；食欲不振；脘腹痞脹；妊娠嘔吐4橙子生津止渴、補(bǔ)充維c、增強(qiáng)抵抗力、軟化血管、潔凈毛孔5銀耳強(qiáng)精、補(bǔ)腎、潤肺、生津、止咳、清熱、養(yǎng)胃、補(bǔ)氣、和血、強(qiáng)心、壯身、補(bǔ)腦、提神獨(dú)特的天然銀耳精華、補(bǔ)充皮膚所需微量元素，為肌膚提供充分滋養(yǎng)。有效治理皮膚干燥6獼猴桃解熱、止渴、通淋、

17、健胃的功效、抗衰老、治療內(nèi)外婦科疾病 7蘆薈抗細(xì)菌、真菌作用、抗濾過性病原體、免疫刺激劑作用、消炎作用、傷口愈合作用、增強(qiáng)噬菌、解毒及清潔功能、免疫與抗腫瘤作用9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月