招生策劃要注意把傳統(tǒng)手段和網(wǎng)絡(luò)招生相結(jié)合

1、招生策劃要注意把傳統(tǒng)手段和網(wǎng)絡(luò)招生相結(jié)合生源是教育培訓(xùn)機構(gòu)的生命線，招生更是重中之重。招生工作是一項系統(tǒng)工程，更是一項長期而又艱巨的戰(zhàn)略性任務(wù)，每年的招生工作各地方高校都會投入大量的人力物力以開展，所用的營銷辦法也是多種多樣。那么如何才能在眾多高校中展示風貌，脫穎而出呢？僅依靠傳統(tǒng)的宣傳海報、視頻光盤、推介會的方式，在信息化和高校林立的今天顯然是不能全方位展示一所學(xué)校教學(xué)實力的。過去傳統(tǒng)的營銷方法，總結(jié)起來，主要有一下幾種方式： 一、發(fā)放宣傳材料： dm單的招生應(yīng)聘資料實地發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報，印制招生信息宣傳小冊子； 二、電話咨詢： 工作人員電話咨詢，招生宣傳期間設(shè)立咨詢專線電話，專

2、人接聽電話，為考生提供咨詢服務(wù)； 三、校內(nèi)設(shè)立咨詢處（辦事處咨詢處）： 為到校的考生提供現(xiàn)場咨詢，招生宣傳期間在全省各個地方設(shè)立辦事處和咨詢處，由專人接待考生及家長； 四、網(wǎng)上宣傳與咨詢： 利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢會在線答疑，制作招生宣傳網(wǎng)頁，及時發(fā)布招生信息資訊；參加網(wǎng)上招生咨詢活動，利用國家統(tǒng)一指定的陽光信息服務(wù)平臺，以及一些輔助的網(wǎng)址及各省級招生主管部門的網(wǎng)絡(luò)窗口發(fā)布招生相關(guān)信息或做相關(guān)鏈接，指導(dǎo)考生填報志愿； 五、現(xiàn)場咨詢會： 參加各地現(xiàn)場咨詢會，現(xiàn)場為考生提供咨詢答疑。 如今，網(wǎng)絡(luò)招生已超越了時空，成為了非常有效的手段，網(wǎng)絡(luò)招生具有快捷、準確、傳播面廣、成本低廉的優(yōu)點。因此，建

3、設(shè)好自己學(xué)校、機構(gòu)的網(wǎng)站，并且優(yōu)化、推廣好網(wǎng)站，必要時做一些網(wǎng)絡(luò)廣告，會取得良好的宣傳推廣效應(yīng)。 當然，想要在每年輕松完成招生目標，學(xué)校最好的辦法就是打造自己的品牌影響力。品牌影響力的打造不是一時一事之功，而是一個長期持續(xù)的過程。在學(xué)校經(jīng)費許可的前提下，應(yīng)該選擇一些有影響力的媒體，尤其是專業(yè)性的媒體，不定期投放廣告，吸引公眾眼球，或者能夠在行業(yè)的或公眾的媒體，不定期發(fā)布自己學(xué)校師生獲獎、科研、參加社會公益活動等方面的信息，增強自身品牌的美譽度，給公眾產(chǎn)生印象疊加，從而樹立起自己的口碑。在這一方面，全國的許多民辦大學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)脫穎而出，作出范例。他們重視品牌的運作模式，值得同行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒

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5、精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4

6、000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護，最后指導(dǎo)團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待