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文檔簡介
1、 注:此為基本的計(jì)劃書范本,可在此基礎(chǔ)上根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)人:令狐畢飛日期: 2012-02-029目錄一、 企業(yè)概況二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析三、 主營產(chǎn)品四、 定價(jià)計(jì)劃五、 選址計(jì)劃六、 促銷計(jì)劃七、 法律形式八、 啟動(dòng)資金九、 啟動(dòng)資金來源十、 組織結(jié)構(gòu)與員工十一、 企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè)十二、 現(xiàn)金流計(jì)劃十三、 盈利情況預(yù)測(cè)十四、 資產(chǎn)負(fù)債表一、企業(yè)概況企業(yè)名稱: 飛宇布業(yè)法律模式: 個(gè)體聯(lián)系地址:貴州省桐梓縣河濱北段郵電家屬巷電話18985639538 e_mail:408281683經(jīng)營范圍: 加工制造業(yè) 商業(yè)計(jì)劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)床上用品
2、(純棉斜紋 .磨絨,磨毛 珊瑚絨 四件套), .窗簾 沙發(fā)套 電烤爐套 酒店用品 各類布藝加工制作顧客貴州 重慶, 各個(gè)批零商 所有者姓名 令狐畢飛、地址、貴州省桐梓縣河濱北段郵電家屬巷資質(zhì)相關(guān)經(jīng)歷、 在四川南充龍門職高就讀企劃管理,市場(chǎng)營銷(1997年1998-2000年在四川南充三株公司 任個(gè)漢唐市場(chǎng)部經(jīng)理20012003年在貴州桐梓南方集團(tuán) 任習(xí)水市場(chǎng)銷售經(jīng)理吸收就業(yè)人數(shù) 3人流動(dòng).固定資本投資 5萬運(yùn)營資本 15萬總計(jì) 20萬_資本來源個(gè)人 二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析隨著生活水平的不斷提高 顧客對(duì)此項(xiàng)目( 珊瑚絨四件套 .沙發(fā)布藝 等 各類產(chǎn)品)的需求加大,加之我縣及其相鄰縣份類似此項(xiàng)目產(chǎn)
3、品還沒有。市場(chǎng)上現(xiàn)有的大多產(chǎn)品來自沿海 價(jià)格較高 。根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)分析 此項(xiàng)目發(fā)展前景相當(dāng)好 一旦投放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效率相當(dāng)不錯(cuò)三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)名稱珊瑚絨 舒棉絨 天鵝絨沙發(fā)布藝規(guī)格(例如大小,顏色,質(zhì)量等)四件套套包裝簡簡售后服務(wù)終身包修補(bǔ)終身包修補(bǔ)產(chǎn)品/服務(wù)(3)(4)名稱窗簾布藝電爐套等規(guī)格(例如大小,顏色,質(zhì)量等)副個(gè)包裝簡簡售后服務(wù)終身包修補(bǔ)終身包修補(bǔ)四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)顧客愿意出的價(jià)格高高;競爭對(duì)手的價(jià)格無無我方價(jià)格中中我方價(jià)格制定的原因減少中間環(huán)節(jié)減少中間環(huán)節(jié)折扣空間有( %) 無有( %) 無產(chǎn)品/服務(wù)(3)(4)顧客愿意出的價(jià)格高
4、; 高; 競爭對(duì)手的價(jià)格;無無我方價(jià)格中中我方價(jià)格制定的原因減少中間環(huán)節(jié)減少中間環(huán)節(jié)折扣空間有( %) 無有( %) 無五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置描述企業(yè)選址計(jì)劃新廠位于210國道桐梓縣城河濱北段太白園22棟3號(hào)庫房店面位于金環(huán)城播州路或210國道邊婁山鎮(zhèn)沙坪村上水溝一處地皮(有位置圖一份)通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客:縣內(nèi)個(gè)人 縣內(nèi) 零售商 省批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因以質(zhì)量,價(jià)格,實(shí)用贏得顧客六、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典 送小禮品圍裙.袖套.電爐套.等七、法律形式企業(yè)的法律形式為:個(gè)體 可考慮股份制 八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量
5、數(shù)量投資 土地 1 廠房 15萬15萬 設(shè)備5萬5萬 其他18萬18萬總投資38萬運(yùn)營資本每月的員工工資70007000每月的經(jīng)營支出4300043000總運(yùn)營資本5萬總啟動(dòng)資本38萬投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格土地占地面積600平廠房廠房面積58平15萬設(shè)備平車4臺(tái) 鎖邊機(jī)2臺(tái) 卷布機(jī)2臺(tái)掛碼機(jī)1臺(tái)壓燙機(jī)1臺(tái) 斷布機(jī)2臺(tái)設(shè)備種類,技術(shù)規(guī)定布藝需要2萬工具電剪手剪等車輛 長安面包送貨3萬其他原料布匹18萬總投資38萬九、啟動(dòng)資金來源個(gè)人儲(chǔ)蓄十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1經(jīng)理 經(jīng)營管理2店員 銷售3普工加工制作4普工同上5 6 組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理店員 普工人工成本 職位資質(zhì)
6、月工資社會(huì)保障總支出1 經(jīng)理 2500 25002 店員 1500 15003 普工 1500 15004普工 1500 15005 6 7 企業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所的構(gòu)成訂單 辦公室店面 廠房十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè)月度銷售計(jì)劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格500數(shù)量40營業(yè)額2萬產(chǎn)品2價(jià)格1000數(shù)量10營業(yè)額1萬產(chǎn)品3價(jià)格500數(shù)量30營業(yè)額1.5萬產(chǎn)品n價(jià)格100數(shù)量150營業(yè)額1.5萬全部產(chǎn)品營業(yè)額6萬。月度經(jīng)營成本計(jì)劃本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出7000原料支出4萬其他支出3000付現(xiàn)支出合
7、計(jì)5萬非付現(xiàn)支出0總 計(jì)5萬十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額0銷售收入4萬其他現(xiàn)金流入2萬現(xiàn)金收入總額6萬 人工支出7000 材料支出4萬 其他支出3000現(xiàn)金支出總額5萬月末現(xiàn)金余額1萬十三、盈利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤估算月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量40營業(yè)額2萬產(chǎn)品2數(shù)量10營業(yè)額1萬產(chǎn)品3數(shù)量30營業(yè)額1.5萬產(chǎn)品n數(shù)量150營業(yè)額1.5萬i總銷售額6萬-經(jīng)營總支出5萬-資本支出利息折舊ii.總支出i-ii稅前利潤-所得稅-%稅后凈利潤1萬十四、資產(chǎn)負(fù)債表 本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表(日期)資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):
8、負(fù)債:現(xiàn)金 0長期負(fù)債 銀行存款0短期負(fù)債應(yīng)收款0應(yīng)付賬款產(chǎn)成品 (p1)0應(yīng)交稅金原料 18萬一年內(nèi)到期的長期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 18萬負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:土地和建筑 萬股東資本 機(jī)器與設(shè)備2利潤留存在建工程月度凈利 固定資產(chǎn)合計(jì) 2萬所有者權(quán)益合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì)20萬負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄
9、蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅
10、荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿
11、薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀
12、羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄
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14、蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆
15、芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀
16、蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁
17、薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞
18、芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆
19、蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇
20、薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁
21、芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂
22、蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆
23、薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇
24、莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈
25、蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)
26、薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅
27、莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆
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29、蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁
30、莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)
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32、蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇
33、莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆莁莂薁羂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袃肇膆蒆薂衿肂蒆螅肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀羋
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