土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運營方案

1、土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運營方案一、網(wǎng)站定位打造網(wǎng)上最大的土特產(chǎn)類電子商務購物商城二、產(chǎn)品定位全國各地具有代表性的土特產(chǎn)品及相關禮品三、網(wǎng)站成功與否的幾個因素。隨著人們生活水平的不斷提高，食品健康安全已經(jīng)成為人們關注的重點，如何吃得好，吃得有營養(yǎng)是當今生活的一部分。土特產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，從城市里遍布大街小巷的特產(chǎn)店就可以說明土特產(chǎn)類產(chǎn)品的影響力。通過網(wǎng)絡調(diào)查，大部分土特產(chǎn)都是通過第三方的c2c網(wǎng)站進行銷售，很少通過自身b2c商城來經(jīng)營，而且產(chǎn)品在種類、品質(zhì)、包裝上都不盡如人意，很多產(chǎn)品都是“素裝”甚至“裸裝”，無生產(chǎn)品牌、無生產(chǎn)日期、無食品安全認證等。另外土特產(chǎn)品由于地域限制也造成國內(nèi)有許多

2、好東西躲在深山人未識。雖然有部分從事土特產(chǎn)類的中小企業(yè)進軍電子商務在淘寶商城開啟自己的網(wǎng)上業(yè)務，但在品種上也不能滿足消費者日益增加的需求態(tài)勢以及龐大的消費市場。以上種種分析，土特產(chǎn)電子商務購物平臺具有很大的市場潛力，近年來垂直類的電子商務網(wǎng)站越來越深入人心，比如買奶粉，人們就會想到紅孩子、買書就會去當當網(wǎng)、3c產(chǎn)品就會去京東商城，從近期國外風投對好樂買鞋類購物網(wǎng)站的大筆投資，說明垂直類的電子商務購物網(wǎng)站具有無限的發(fā)展?jié)摿?。另外中糧、佑康等一大批傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投巨資進入網(wǎng)上食品零售業(yè)，無不說明這塊市場的重要性。個人覺得網(wǎng)站能在2到3年中成功與否，不外乎以下幾點：1、具有高效執(zhí)行力、凝聚力的團隊。2

3、、解決上游產(chǎn)品供應與下游營銷渠道建設以及優(yōu)化內(nèi)部運營管理流程。3、突破傳統(tǒng)b2c商業(yè)模式，引入新的運營理念與機制。4、良好的資源環(huán)境以及持續(xù)穩(wěn)定地對平臺進行投入與推廣。四、關于網(wǎng)站運營的幾點建議1、建立強大的土特產(chǎn)網(wǎng)絡分銷體系 針對商城網(wǎng)站建設初期，主要將面臨幾個問題，一是產(chǎn)品種類不夠豐富，另外還有營銷渠道缺失，其次是網(wǎng)站知名度低，整體銷售量小，無法形成良好的現(xiàn)金流。打開營銷渠道是關鍵，建立全國最大的土特產(chǎn)品網(wǎng)絡分銷體系，能迅速解決上述幾個問題。目前針對國內(nèi)網(wǎng)購發(fā)展趨勢，一部分網(wǎng)站選擇自己做獨立b2c，一部分是從事網(wǎng)絡分銷，也有兩者綜合體。從淘寶近期上線的地方特產(chǎn)頻道一報一館來看，淘寶網(wǎng)也非常

4、重視土特產(chǎn)類產(chǎn)品線的規(guī)劃與運營。 我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立土特產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式： 網(wǎng)絡代理：面向企業(yè)網(wǎng)店 “網(wǎng)絡供應商”建立自己的網(wǎng)絡批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應商建立分銷關系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應商的產(chǎn)品，當顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應商發(fā)貨。供應商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。 網(wǎng)絡代銷：面向個人網(wǎng)店 “網(wǎng)絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網(wǎng)店里，當有顧客需要時，“分銷會員”負

5、責介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡分銷商”代為發(fā)貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風險”的創(chuàng)業(yè)模式。 網(wǎng)絡批發(fā)：面向個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等 網(wǎng)絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡的形式，“網(wǎng)絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。通過網(wǎng)絡分銷可以有效的降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高運營效率，并且能積累大量商業(yè)會員，可以說是一舉兩得。在做好分銷的前提是，制定好的分銷體系，包括價格體系、會員等級制度、相關激勵機制、退換貨流程等一系列問題。2、努力快速樹立網(wǎng)站品

6、牌與公信力 對于一個新興的b2c網(wǎng)站，想在短期內(nèi)獲得眾多顧客的信賴，是必須要面對的問題。個人認為可以通過幾個方面做到。 首先網(wǎng)站的顧客體驗是關鍵，方便快捷的購物流程、誠信可靠的支付系統(tǒng)、清爽友好的網(wǎng)站界面、清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送、性質(zhì)比高的產(chǎn)品、良好的售后服務，這一系列問題都能做好，才能形成良好的口碑，從而形成強大的購買群體。 如今互聯(lián)網(wǎng)推廣成本也越來越高，某種意義上說成本已經(jīng)超過傳統(tǒng)線下推廣成本。必須有好的策劃理念，比如針對某個節(jié)日，結合某種產(chǎn)品，通過網(wǎng)上各種渠道進行軟文公關，或者通過網(wǎng)絡推手加以炒作。另外網(wǎng)站與各大院校合作，為應界畢業(yè)生提供實習崗位、工作機會，與相關科研機構

7、、相關協(xié)會進行合作，形成良好的社會形象，做一家有責任感、有創(chuàng)新研究精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 線下可以利用電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體對大眾進行廣而告知，前期可以立足浙江本省，逐漸面向長三角及全國，但要注意成本控制。另外可以創(chuàng)立自己的綠色產(chǎn)品dm紙質(zhì)宣傳冊，每期有新產(chǎn)品、每期有特價、每期有驚喜，面向會員進行郵寄和email電子版發(fā)送。面向公眾普及綠色產(chǎn)品知識、健康食品的必要性。 在產(chǎn)品定位與供貨商選擇方面也盡量選擇有知名度、有較好口碑的?？梢酝ㄟ^各類農(nóng)博會、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、相關行業(yè)網(wǎng)站查找，對于具有國家地理標識的產(chǎn)品優(yōu)先收錄。比如東陽木雕、臨安山核桃?；蛘咭恍┻M口食品，比如碧根果、成品咖啡等。 另外對土特

8、產(chǎn)品進行業(yè)資源化整合和品牌形象塑造，可以對某個地方的產(chǎn)品進行整體打包，形成禮盒，比如金華八寶，美味西湖等，一方面可以解決單個產(chǎn)品誘惑力小、無法體面送禮的問題，一方面可以減少顧客對產(chǎn)品價格的敏感度。把文化與特產(chǎn)組合，行成較高的產(chǎn)品附價值。對一些產(chǎn)品重行包裝，美化，把土貨變成高檔貨。 另外每年可以進行各類土特產(chǎn)評比，發(fā)布最受網(wǎng)絡消費者喜歡的農(nóng)產(chǎn)品，土特產(chǎn)年鑒?？梢耘c權威媒體合辦，比如艾瑞、電子商務雜志等網(wǎng)絡調(diào)查機構。 參與各類的電子商務峰會，為峰會提供會務禮品或者提供贊助禮品、現(xiàn)場派送相關贈品，與各類電子商務、農(nóng)林部門合作，取得相應的合作證書或資質(zhì)。提升網(wǎng)站品牌含金量與價值。3、把團購作為長效機制

9、。 時下團購正如火如涂進行，比如淘寶的聚劃算、都市快報的快抱網(wǎng)、齊家網(wǎng)、19樓團購等各類團購網(wǎng)站，正以勢不可擋的局勢影響著很大一部分的網(wǎng)購群體。據(jù)本人實際調(diào)查研究，有很多消費者盲目團購，不管用到還是用不到，只要價格打五折、包郵就能激起他們的購物興趣，說明團購力量不容忽視。 自身的網(wǎng)站中，應把團購作為一個主要欄目重點推出，進入網(wǎng)站就能明顯看到近期網(wǎng)站團購推薦的產(chǎn)品。包括已經(jīng)參加的人數(shù)等相關說明。 另外多與各類團購平臺網(wǎng)站合作，提供有價格優(yōu)勢、競爭力的產(chǎn)品作為優(yōu)秀產(chǎn)品供應給他們。解決退換貨問題、庫存供應量足，就可以短時間內(nèi)吸引大量顧客進行購買。 在團購形式上面也不斷創(chuàng)新，比如推出試嘗、試吃、試玩、

10、試用，讓中獎者寫體驗，寫感覺。團購的產(chǎn)品也不一定局限于實物，比如土特產(chǎn)目的地的旅游券，或者景點項目，與地方旅游有效嫁接。網(wǎng)站可以發(fā)行團購卡、提貨券、禮品卡，面向單位提供福利禮品。簡 歷姓 名： 簡歷模板 http:/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：e-mail：_教育背景_1983/08-1988/06 華東理工大學 生產(chǎn)過程自動化 學士 _個人能力_這里展示自己有什么的特長及能力_專業(yè)課程_課程名稱(只寫一些核心的)：簡短介紹課程名稱：簡短介紹 _培訓經(jīng)歷_2002/06-2002/10 某培訓機構 計算機系統(tǒng)和維護 上海市勞動局頒發(fā)的初級證書 1998/06-1998/08 某建筑工程學校 建筑電氣及定額預算 上海建筑工程學校頒發(fā) _實習經(jīng)歷_2011年5月 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 xx職位【公司簡單描述】屬外資制造加工企業(yè),職工1000人，年產(chǎn)值6000萬美金以上。主要產(chǎn)品有：五金制品、設備制造、零部件加工、繞管器【工作職責】 【工作業(yè)