銷售公司工資規(guī)章制度范本

1、 銷售公司工資規(guī)章制度 篇一：銷售工資提成管理制度方案 銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行） 一、目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍： 本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 三、營銷人員薪資構(gòu)成： 1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金 四、營銷人員底薪設(shè)定： 營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不

2、累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核： 五、銷售任務(wù)提成比例： 助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。 六、提成制度： 1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額； 七、銷售提成： 方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)） 方案

3、2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成） 八、新簽客戶激勵(lì)政策: 為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)： 10萬20萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元20萬50萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元50萬100萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元100萬300萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元300萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元 九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法： 1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)； 2、季度銷售

4、冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)； 3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)； 4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放； 5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)； 6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。 7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失 8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。 9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，

5、一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！ 篇二：公司薪酬獎(jiǎng)勵(lì)管理制度原始(銷售) 薪酬獎(jiǎng)勵(lì)管理制度 1、目的 1.1堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的銷售任務(wù)。 1.2全面了解營銷隊(duì)伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵(lì)措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。 1.3促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升，促進(jìn)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)今后工作更好地開展。 2、制定原則 本方案本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。 2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；

6、同時(shí)根據(jù)員工業(yè)績、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異； 2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。 2.3激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。 2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。 3、制定依據(jù) 本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。 4、崗位職級(jí)劃分

7、5、職級(jí)薪資表 5.1銷售類職級(jí)薪資表（見附表1） 6、薪酬組成 職級(jí)薪資+崗位津貼+全勤獎(jiǎng)+崗位提成+績效獎(jiǎng)勵(lì) 6.1職級(jí)薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。 6.2崗位津貼：是指對(duì)經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。 6.3全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月無遲到、早退、病、事假。 6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據(jù)不同職級(jí)享受相應(yīng)的提成。 6.5績效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績與本人業(yè)績完成情況發(fā)放績效獎(jiǎng)勵(lì)。 6.6個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分及個(gè)人所得稅 7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日） 7.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理： A.

8、考核業(yè)績?yōu)閳F(tuán)隊(duì)總業(yè)績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績作為理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo) B.績效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過60%（含），將發(fā)放60%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過70%（含），將發(fā)放70%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過80%（含），將發(fā)放80%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過90%（含），將發(fā)放90%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月全額完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎(jiǎng)勵(lì)； C.團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級(jí)理財(cái)經(jīng)理），連續(xù)兩個(gè)月每月都完成人均業(yè)績50萬/月或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)1000萬以上在公司任職3個(gè)月以上可優(yōu)先升級(jí)為儲(chǔ)備總監(jiān)，享受總監(jiān)級(jí)待遇。 D.職級(jí)薪資：新入職初級(jí)理財(cái)經(jīng)理當(dāng)月

9、完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績不足70萬，第二個(gè)月團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?cè)俅尾蛔?0萬，則發(fā)放70%的職級(jí)薪資。 7.2初級(jí)理財(cái)顧問： A.考核業(yè)績?yōu)閭€(gè)人業(yè)績 B.績效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎(jiǎng)勵(lì)； 當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績低于50%（不含），則不予發(fā)放績效獎(jiǎng)勵(lì)。 C.崗位提成：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績低于50萬（不含），崗位提成按2%發(fā)放；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績50萬（含）-100萬（含），崗位提成按2.5%發(fā)放； 當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績100萬以上（不含100萬），崗位提成按3%發(fā)放。 D.連續(xù)兩個(gè)月每月完成業(yè)績150萬或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成業(yè)績500

10、萬，在公司任職三個(gè)月以上，由經(jīng)理提出申請(qǐng)，可優(yōu)先升級(jí)為儲(chǔ)備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級(jí)待遇。E.初級(jí)理財(cái)顧問完成個(gè)人銷售業(yè)績30萬，公司則報(bào)銷當(dāng)月養(yǎng)老保險(xiǎn)。 8、獎(jiǎng)懲說明 8.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理 A.團(tuán)隊(duì)每天必須保證10個(gè)意向客戶，如低于10個(gè)意向客戶，當(dāng)日扣款20元； B.團(tuán)隊(duì)每周必須保證3個(gè)來訪客戶，如低于3個(gè)來訪客戶，本周扣款50元。 8.2初級(jí)理財(cái)顧問： A.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)天有效電話量大于180個(gè)或每天意向客戶大于3個(gè)，滿足其中一個(gè)條件視為完成當(dāng)日工作量；如兩個(gè)條件同時(shí)不滿足，則每天扣款10元； B.初級(jí)理財(cái)顧問每周必須保證一個(gè)來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元； C.初級(jí)理財(cái)顧

11、問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。 8.3除附表一各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行外，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)： A.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)月完成個(gè)人銷售額100萬（含）-200萬（含），獎(jiǎng)勵(lì)500元； B.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)月完成個(gè)人銷售額200萬以上（不含200萬），獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團(tuán)隊(duì)拓展經(jīng)費(fèi)。 9、薪酬的支付 薪酬支付時(shí)間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。 10、薪酬保密 人力資源部、公司財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。

12、公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。 百富潤贏（北京）投資基金管理有限公司行政人事部 20_年10月8日 篇三：銷售企業(yè)工資制度 一、總則 1按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)，特制定本制度。 2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時(shí)工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。 二、工資結(jié)構(gòu) 工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資（住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼）、銷售提成、工齡工資、 三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下： （1）、試用級(jí)： 1、市場人員：1200-1500 2：辦公室后勤人員：1200

13、-1800 3：部門主管人員：1500-2000 4：部門經(jīng)理：2000-3000 （2）、轉(zhuǎn)正工資： 員工級(jí)： 1等：1400 2等：1600員工初級(jí) 3等：1800 1等：1800 2等：2100 3等：2400員工高級(jí) 4等：2700 主管級(jí)： 1等：1800 2等：2000主管初級(jí) 3等：2200 1等：2500 2等：2800主管高級(jí) 3等：3100 經(jīng)理級(jí)： 1等：3500 2等：4000經(jīng)理初級(jí) 3等：4500 1等：4800 2等：5300經(jīng)理高級(jí) 3等：5800 高層管理級(jí)： 1等：6000 2等：7000 3等：8000 4等：* 三、員工工資定級(jí)實(shí)施細(xì)則： （1）、新到員

14、工工資定級(jí) 1新到員工，其基礎(chǔ)工資按工資制度規(guī)定執(zhí)行試用級(jí)工資，其中： 市場人員：1200-1500 辦公室后勤人員：1200-1800 部門主管人員：1500-2000 部門經(jīng)理：2000-3000 2根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報(bào)新到員工工資定級(jí)表。 （2）、員工轉(zhuǎn)正工資定級(jí) 1轉(zhuǎn)正時(shí)，基礎(chǔ)工資按工資制度規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級(jí)別（員工級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)）的初級(jí)工資1等，能力特別突出者由人事部門寫員工薪資調(diào)整 表總經(jīng)理特批后執(zhí)行。 （3）、工資調(diào)整定級(jí) （1）基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。 （2）轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資（特別優(yōu)秀者除外）。 （3）轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過3次。 （4）年

15、終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工，工資相應(yīng)調(diào)整。 （5）特別貢獻(xiàn)調(diào)整：若有特別貢獻(xiàn)，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工資可上 調(diào)一等。 （6）職務(wù)調(diào)整：員工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級(jí)別。 （7）員工工資調(diào)整程序?yàn)椋翰块T提出書面申請(qǐng)報(bào)行政部，行政部審核后填報(bào) 員工薪資調(diào)整表。 （4）、由于職務(wù)改變?cè)斐晒べY重新定級(jí) 1升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資，應(yīng)不低于升職前的基礎(chǔ)工資。 2降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級(jí)（靠降職后的職務(wù)）。 3上述工資定級(jí)程序?yàn)椋喝耸虏恳姷缴殻ɑ蚪德殻嫱ㄖ?，填?bào)員工薪資調(diào)整表。 （5）、調(diào)入員工工資定級(jí) 由于集團(tuán)各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，故從集團(tuán)

16、各公司調(diào)入我公司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級(jí)。 1若調(diào)動(dòng)職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)。 2若調(diào)動(dòng)后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級(jí)工資定級(jí)，但不低于該 員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工資。 （6）、特殊情況工資定級(jí) 特殊情況下（如特別人員、特別時(shí)機(jī)）工資定級(jí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)提議，行政部填寫員工薪資調(diào)整表，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 四、工資發(fā)放規(guī)定： 1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時(shí)間為每月10日（遇周末、節(jié)假日、特殊情況順延）。 2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數(shù)缺勤天數(shù)/21.75。 3、員工轉(zhuǎn)正

17、工資執(zhí)行時(shí)間的確定：從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)+轉(zhuǎn)正后日工資當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。 4、員工晉級(jí)或調(diào)整工資執(zhí)行時(shí)間的確定：從公布或辦理完備手續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資當(dāng)月工資調(diào)整前工作天數(shù)+調(diào)整后日工資當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。 五、提成： 1、市場總監(jiān)：當(dāng)月市場回款額2% 完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1% 完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5% 完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2% 完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5% 2、市場經(jīng)理：當(dāng)月市場回款額1% 完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.5% 完成銷售指標(biāo)

18、的70%-90%：按0.7% 完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1% 完成目標(biāo)100%以上，超過部分按1.2% 3、推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額1.5% 完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.7% 完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1% 完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1.5% 完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5% 4、銷售人員： 當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。 當(dāng)月完成8001-*元銷售回款，提成為5%。 當(dāng)月完成*-*元銷售回款，提成為6%，加獎(jiǎng)金100元。 當(dāng)月完成*-*元銷售回款，提成為8%，加獎(jiǎng)金200元。 當(dāng)月完成銷售*元-*元銷售回款，提成為9%，加獎(jiǎng)金500元。當(dāng)月完成*元銷售回款以上，銷售提成為12%，加獎(jiǎng)金1000元。 5、駐外區(qū)域提成方案： （1）區(qū)域經(jīng)理：為招攬同行業(yè)精英人才，穩(wěn)定區(qū)域經(jīng)理，鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)換顧客。第一年提成：當(dāng)月地區(qū)市場回款額8% 第二年之后提