版3月房地產(chǎn)銷售工作計劃

1、參考范本最新版3月房地產(chǎn)銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書 , 以在整體上把握 整個營銷活動。市場營銷更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系 , 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的 主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能 , 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí) 行正確的市場營銷計劃。1。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中 , 制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般 來說, 市場營銷計劃包括：1。計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述 , 以便管理部分快速 瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場 , 產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必

2、須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標。5。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6。行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用 多少?7。預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述 , 計 劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容 , 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料 , 市場的規(guī)模與增長取

3、決于過去幾 年的總額 ,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出 ,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧 客需求、觀念和購買行為的趨勢。2。產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額 和純利潤等的資料。3。競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢 , 即人口的、經(jīng)濟的、 技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ) , 找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動